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收藏品销售工作计划
时光在流逝，从不停歇，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，来为今后的学习制定一份计划。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编整理的收藏品销售工作计划，欢迎大家分享。
收藏品销售工作计划1
下面，我们针对20xx年淘宝11.11活动做一个项目安排。整体策划分为五步，我们用十个字来简单的概括：目标、预热、升温、爆发、后手。
1、目标
先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为中小卖家，假设我们期望双十一当天的销售额是10万元，我们的平均客单价是200元，转化率是4%，那么，我们的访客数就是10万÷4%÷客单价=12500访客。
销售额目标=访客数x转化率x客单价
访客数目标=销售目标÷转化率÷客单价
有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。
2、预热
什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在11.11来临之前，让我们的展现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢？梳理出11.11需要主推的宝贝，做好详情页的美化，标题关键词优化，品牌优化，新品，老客户免费试用，店铺收藏、宝贝收藏、加购物车等等。预热在10月初就可以开始进行了。
3、升温
升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需继续，但我们还要做这几件事，：进一步促进收藏(收藏有礼)、引导加入购物车、购物送优惠券(使用时间为11.11当天)、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客户在店铺找全某些信息，就可以免费获得奖励一份。
有数据显示，11.1-10日加入购物车和收藏夹的宝贝在11.11当天的成交金额占总金额的26%，可想而知购物车与收藏夹对于11.11活动当天的销量有多大的帮助。
这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣传。店铺在11.11备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量，店铺可以从现阶段开始，拿出部分商品用来免费试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进行商品试用过程中，加深买家对店铺的印象。
同时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助收藏店铺商品，增加店铺商品的收藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面交流的机会，商家可以在交流当中，把店铺11.11活动的信息传播给这些试用的买家，以优惠券、现金券等形式引导买家把喜欢的店铺商品加入购物车中。方便商家11.11通过收藏夹及购物车进行营销，增加11.11店铺销量。
在这个阶段，如果经济允许，一定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来，加大额度的投放，加大对淘宝客的11.11奖励等，切记切记。
4、爆发
当所有的措施都集中在11.11当天，如加购物车的优惠只在11.11当天可以享用，优惠券仅限11.11使用，预售的开售日期仅在11.11当天，寻宝的奖励需在11.11当天拍下，直通车都付费推广都在11.11当天达到峰值。
当所有箭都射向11.11的靶心时，我们还要进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。我们相信，当这一切都有付出切实有效的努力，在当天我们的流量会大爆发，而我们销售额也大爆发，一定会赚得盆满钵满的。
5、后手
后手就是让这次活动的流量，继续转化为持续的流量。比如，我们可以通过设计卡片，让已经购物的客户继续好评和继续采购；我们可以通过购后送现金券的方式，促进二次销售；我们可以通过客户在当月总购物额满多少，送多少或减多少的方式，促进客户再一次的冲刺消费额等等。
11.11，这是一个一天顶一个月的日子，也是一个一天影响一年的日子，你的策划有多好，你的结果就有多好。
延伸阅读：
卖家FAQ：
Q：前期没有做好导致上不了会场后期能不能补上？
A：具体会场名单的调整，需要及时的查看天猫通知。不论有没有上会场，都应该做好前期的准备工作。
Q：双十一会场我们小卖家是不是不能参加？
A：双十一当天全网的流量都会暴增，如果能做好前期的预热和筹备，是可以让自己的店铺在当天有一个小的爆发。
Q：500注没有领完系统的'钱会返还吗？
A：设置好500注或更多的，如果买家未领用完，款项是否退回？预计在11.15退回~
Q：我现在的店铺信用只有两心，我的产品好像都还没有曝光，请问我要怎样做会比较好呢？
A：建议您可以通过微博，微淘等SNS免费推广自己的产品，增加一些产品的曝光。如果您的产品的价格不是很高，也可以尝试一些第三方站外活动，快速的提升自己产品的销量。
Q：成人用品类目可以参加双11主会场吗？
A：不可以的，双十一主会场招商公告里面并没有包含成人用品类目的。
Q：个人觉得当天不设置优惠券是不是好事？
A：当天优惠券的设置主要是为了，通过优惠券刺激客户在店铺多次购买提升当日的客单价，建议当天设置好店铺的优惠券。
Q：无线端怎么策划的？
A：无线端一样是要营造氛围、引流，但是引流不要单纯考虑站内，可以增加站外的，便宜很多。
Q：如果不能进双十一主会场，有什么办法能引流，然后转化成交呢？
A：免费流量：激活老客户、沉淀新客户、培养爆款增加搜索排名、活动付费流量：直通车、钻展、淘客、站外推广……
Q：双十一主推款是专门打造还是用原来的爆款促销？
A：可以利用现有的爆款引流，并且推出双十一专供款提升当天店铺整体利润。
Q：双十一如果店铺自己做得话，价格方面要怎么设置为好呢？
A：如果要有吸引力，尽量引流款能够是五折或者以下，但是不要太盲目伤害利润。
收藏品销售工作计划2
收藏品的固有特性决定了它必将成为中国闲钱阶层xxx重要的家庭资产配置。事实上，在世界范围内，收藏品投资早巳是欧美、日本等发达国家“闲钱阶层”资产配置的重要部分。众所周知，投资者最关心两个要素：风险和收益。而针对艺术收藏品和股票市场长达半个世纪的投资回报统计表明：收藏品长期投资回报要好于股票市场，其风险则远远小于股票市场。从风险角度看，股票市场的周期性非常强，无论获利还是亏损，及时卖出都至关重要，否则结局往往是利润减少或亏损加大。但优秀收藏品本身的特性，使它不同于股票的涨上去、又掉下来，好的收藏品一定是持有时间越久，价值越高，长线看几乎没有任何投资风险。这也是为什么第一套人民币持有第一个10年上涨100倍，持有第二个10年继续上涨100倍，持有第三个10年即便上涨势头减弱但价格却继续昂首上扬。而从收益角度看，一支好股票上涨10倍是一大关，但好的收藏品上涨10倍只能算“毛毛雨”，甚至上涨1百倍、1千倍、1万倍的名画、钱币、邮票也比比皆是。（猴票，第一套人民币）
中国的收藏品为何最具投资价值！
在国外，几十年前的物件并不值钱，唯有中国几十年前的物件价值千万元的比比皆是，这是因为中国四十年前的xxx使得很多老物件付之一炬！例如邮票、小人书、老地图、古玩字画等等。
收藏品投资需要三个因素：盛世（天时）、物稀（地利）、群体数量（人和）。我国的收藏品可谓三者皆备。盛世不用说了，大家共睹；物稀已经事实，xxx的破四旧使得大量旧物件流失、损坏，现在找一件xxx前的老物件并不是很容易；群体更是具有说服力，中国13亿多的人口占有绝对优势。
今天中国多数收藏品价格与国际发达国家相比仍然很低，与发展中国家相比也是中下游水平，主要原因是中国还是发展中国家，有钱的`人数不多，而且分布也不均匀。众所周知，扩大中产阶层数量是巩固我国改革开放30年成果的关键，已经得到xxx的高度重视，以后会有更多的中产阶层加入收藏大军，那时候就是现在收藏者回报的黄金时期，这个时间不会很长，大约5-10年吧。
现在社会养老保障正在完善中，作为现在的中产阶层，完全可以用收藏品投资来弥补。将来的获益是令人羡慕的。无论您投资是为了经济利益还是文化需求，都要注意投资对象的精品性和权威性。我父亲几十年前在四川购买的一瓶1979年贵州茅台酒，现在成了我家的传家宝。最近在沈阳食博会上标价万元/瓶！某些公司开发的商品化收藏品是没有多少投资价值的，另外就是出售价格很贵的垄断品种也是没有投资价值的。真正的价值还应该在民间散落，甚至无人关注的藏品当中寻找
为什么搞收藏？投资收藏品的好处和优点
为什么搞收藏？投资收藏品的好处和优点有哪些？收藏品投资在海外向来被誉为第一流的投资，其好处和优点优势如下：投资收藏品的好处和优点是什么，总结如下：
好处之一，提高个人身份地位，企业知名度和形象，间接促进其经济效益；
优点之二，具备国际行情的收藏品也称为“软黄金”，其价值全球公认，无主客观或地域差异；
好处之三，增值率高，无区域风险，艺术品易于变卖，不像土地房产或证券会产生区域性风险，较具保值性；
优点之四，陶冶投资者情趣，提高其修养，可便全民族接受艺术熏陶，进而提高社会文化水准；
为什么要做收藏？收藏投资的基本要素是：收藏品需具备国际行情，基本身也应为国际通货，才能确保百分之百的出售率；艺术投资要确保买到真品才有价值。收藏投资需要有审时度势，看准时代潮流的眼力。若能敏捷的捕捉到热点或预测到流行浪潮，那么弄潮的收益将会比其它人高出数倍。目前东方的收藏品投资为中国的书画、古代瓷器、金银为主，因为这些作品的艺术品位高，有明确的国际行情。其余如古玉、古代家具（红木的）、珠宝钻翠等也较有艺术性，行情也都不错。投资收藏品的好处和优点非常多，为什么要搞收藏，我们看一些例子就知道了。国际藏品市场上当代书画极品佳作亦炙手可热。当代油画名作拍卖价高达几千万美元。我们当代画家作品的价值也急起直追，在香港拍卖市场，国内年发青年画家刘宇—的油画《良宵》，在1993年的时候以963元的天价卖出，国内青年画家王林旭的墨竹画《和平万岁》在1994年的时候以1500万的天价卖出。收藏的好处就是能让你一天发大财，比买彩票还要快！
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