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胜任才是硬道理
精选阅读（一）：
不找借口找方法，胜任才是硬道理
他出生在四川，是穷孩子出身，初中毕业就外出打工．
１９９７年７月，他应聘一家房地产代理公司的发单员，底薪３００元，不包吃住，发出的单做成生意，才有一点提成．
上班第一天，老板讲了很多鼓励大家的话，其中一句＂不找借口找方法，胜任才是硬道理＂让他印象深刻．
上班后，他劲头十足，每一天早晨６时就出门，晚上１２时还在路边发宣传单．他连续拼命干了３个月，发出去的单子最多，反馈的信息也最多，却没做成一单生意．为了给自己打气，他把老板告诉他的那句＂不找借口找方法，胜任才是硬道理＂写在卡片上，随时提醒自己．
他的业务渐渐多起来，公司把他从发单员提拔为业务员．当时，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼，每平方米价值２０００美元．这种高档房，每卖出一套，提成丰厚．他暗自高兴，以为立刻就能做出成绩．然而，两个月过去，他一套房都没卖出去．
最后有一天，有一名客户来找他．他喜忧参半，喜的是最后有客户，忧的是不知该如何跟客户谈．他脸憋得通红，手心直冒汗．但是，除了简单地说楼盘的状况外，他不知道再讲些什么，只能儍儍地看着对方．结果，客户失望地走了．
＂不找借口找方法，胜任才是硬道理．＂他不断地给自己鼓劲，开始苦练沟通技巧，主动跟街上的行人说话，说楼盘．两个月后，说话潜质提高许多．
有一天，一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里．他热情地告诉对方，但对方还是没有听明白，他干脆领对方去，还帮对方抱箱子．告别时，他顺手发一张宣传单给对方．那个人很感兴趣，第二天就找到他购买两套房，并说：＂我平时很烦别人向我推销东西，但你不一样，值得信赖．＂这一单让他赚到一万元．更让他激动的是，他坚信自己能胜任这份工作．
但他的成绩并不好，每个月只能卖出一两套房，在业务员里属于比较差的．
１９９８年８月，公司组建成５个销售组，采取末位淘汰制，他处在被淘汰的边缘．这时他对＂胜任才是硬道理＂有了深刻认识，要胜任就务必找到好方法．因此，当经验丰富的业务员跟客户交流时，他就坐在旁边认真地听，看他们如何说楼盘，如何拉近与客户的距离．他还买了很多关于营销技巧的书来学习，他学会把握客户的心理，决定客户的需求，实力，每次与客户交谈时都有针对性．他的业绩开始稳步上升．
１９９９年８月，北京另一家公司到他所在公司挖人，许诺给两倍于此刻的待遇，请他过去．他仔细分析形势，发现那家公司精英众多，自己难以出人头地，谢绝了对方的邀请．
＂挖人事件＂给公司造成很大影响，留下来的人立刻都成了公司顶梁柱，已有两年经验的他很快脱颖而出．他的一个客户想买写字楼台，拿不定主意．亿知道后，给这个客户做了一个报告，详细分析各楼盘的特点，同时告诉客户，他的楼盘的性价比优势在哪里．客户最终决定在他的楼盘里买下一个大面积的写字楼．这一单，卖出了２０００万元．
之后，他一个赛季的销售额到达６０００万元，在公司排行第一．按照公司规定，销售业绩进入前五名者能够竞选销售副总监，他决定试试．结果，他成功了．没想到，第一个赛季结束时，他带领的销售组排在最后一名．他在副总监＂宝座＂上还没坐热，就被撤了．以往被撤销副总监职位的人，大多选取离开，正因他们觉得再也没有颜面当一名普通销售员．他却想，自己被淘汰，完全是正因自己还不胜任，从哪里跌倒，我偏要从哪里爬起来．
重做业务员后，他调整心态，和从前一样拼命工作．２００３年最后一个赛季，他又拿到全公司第一，再次竞选当上销售副总监．这一次，他一上任就开始精心培训手下的员工，将自己的经验毫无保留地传授给他们．他说：＂只有大家都好了，我的境遇才会更好．＂结果，这个赛季结束，他的组取得很好的成绩，销售额到达八千多万元，租赁也达五千多万元．
此后，他所带团队的业绩一向名列前茅，他的收入自然提高，每年的收入都在１００万元上．
他叫胡闻俊，那个告诉他＂胜任才是硬道理＂的老板是潘石屹．
精选阅读（二）：
胜任才是硬道理
联想说：不重过程重结果，不重苦劳重功劳。
福布斯说：做正确的事情，把事情做正确，立刻做！
海尔说：能者上，康者下，平者让。
唯有胜任才是硬道理！
胜任须从提高胜任力开始；胜任力的五大指标为：
1、习惯于找方法
2、树立结果意识
3、拥有创新思维
4、主动自发做事
5、忠诚和负职责。
精选阅读（三）：
胜任才是硬道理
不好抱怨不公平，你的发奋还不够
世界首富比尔·盖茨在参加博鳌亚洲论坛2007年会期间，在一次与中国网友网上讨论时，理解了近两万名网友的提问。其中，大家向比尔·盖茨问得最多的问题是：“你成功的主要原因是什么？”比尔·盖茨的回答是：“工作勤奋，我对自己要求很苛刻。”
在微软创业初期，比尔·盖茨就异常勤奋发奋。微软老员工鲍伯·欧瑞尔说出了他1977年进入微软公司时比尔·盖茨的工作状态：“那时候比尔满世界飞。他会亲自跑到各个公司跟人家谈，比如得州设备、施乐公司、德国西门子公司、法国公牛机器公司。那些公司会有一大帮技术、法律、销售及业务人员围着他，问他各种问题。比尔经常单枪匹马参加世界各地的展览会，推销产品。比尔整天都在销售产品，有时他刚出差回来就连续上班24小时，累了就在办公室睡一小会。”
虽然微软的员工们工作十分卖力，但都勤奋但是他们的老板比尔·盖茨。事实上，比尔·盖茨至今依然如此勤奋发奋。哈佛商学院的案例中有这样的说法：“盖茨好像就住在办公室。他每一天上午大约9点钟来到办公室后，就一向呆到半夜，休息时刻似乎就是吃匹萨饼外卖的这几分钟，吃完后他又继续忙开了。”
每个精英的故事都有类似的描述。李嘉诚在年轻时，每一天工作16小时以上！一分耕耘一分收获！他最终成了华人首富。
当你羡慕别人坐拥巨富享受高品质生活时，当你妒忌别人拿着高薪坐着高位时，当你看到机会总是让别人遇到时，你也许会抱怨世界真不公平。但是，当你抱怨不公平时，是否反省过：“我够发奋了吗？”
不胜任的人，经常抱怨世界的不公平，正因机会被别人抓走了。
胜任的人，也知道世界是不公平的，但他们不去抱怨，而是透过付出超人的发奋，让自己把握住了稍纵即逝的机会。
你尽全力了吗？
穷孩子出身的李明博，在韩国现代公司工作的成长之路可谓耀眼。他20岁当上理事，30岁做了社长，40岁成为了会长。2007年第，在他66岁生日之际，更是成功当选为韩国总统。
经常有人求教他“快速提升”的秘诀。他的回答是：“我不知道，我从来没想过有什么秘诀，完全是正因公司带给给了有利于我做事的职位和职责，没有别的理由，而且每次是否升我职都由企业主决定，我无法左右。”
但是，接下来他的这段回答向世人揭示了他的成功秘诀：“我虽然进入公司只有12年就被提升为了社长，但我这12年与普通人的12年不一样。我从来没有过公休日，并且每一天工作18个小时以上，相当于别人的两倍，这么计算的话，我等于是24年后才提升社长的，因此也不能说‘过快’”。
李明博认为，如果成功真有秘诀，那么这个秘诀谁都知道，就是比别人更勤奋和发奋！在职场中，经常会有人抱怨这不公平，那不公平，似乎社会亏欠了他国家对不起他似的，但是，他偏偏没有想到过，自己的发奋是否已经足够了。
下方是李明博的一段自述，透过这段话你会明白，他为什么会如此快速地取得职业上的成功。
“大部分人从老板或领导那里接到某项工作任务时，一般都会首先列出面临的困难。并说明目前的人力、资金、技术、信息有多么恶劣，预先为失败找好了各种借口。如果事情成功了，他们则会大声炫耀；要是失败了就会说：‘你看，当初我说什么了？’但是，我提出的目标始终超过老板的目标，并且为实现该目标竭尽全力。每次我送到郑会长面前的方案总是比郑会长的期望值高出一截。如果郑会长向我提出‘最好不好再出现赤字了’，我不单不会让赤字出现，而且还会提出能够盈利的新目标，并加以实现。企业的利润完全属于老板，我得到的是成就感。我完全是为了这个成就感而工作。”
怕达不到目标或想要炫耀自己而故意制定低目标的行为，就相当于是自己放下了自己进步的权利。企业主注重的目标不是数值，而是利润，他们不关心别的事情，只关心与工作本身有关的问题。
不好与同事竞争，就应把老板作为自己的竞争对象，像老板一样去思考，像老板一样去查找问题，和老板一同去解决它，并制定出比老板要求更高的目标。郑会长每次遇到危机就找我，原因是“李明博像我一样，不，他比我更把公司当成是自己的。”这种印象经常出此刻他的脑海里。
我从未睡过5个小时以上的觉，起床的时刻都固定在凌晨5点。在韩国是这样，到世界任何地方都是这样，都是在当地时刻5点钟准时起床。
这但是训练出来的。我从来不在飞机上睡觉，正因一旦睡着了就无法适应目的地的时刻。在飞机上我一般都读书，下了飞机后我就直奔网球场（工作现场一般都有网球场）。打网球打出一身汗洗个澡然后睡觉，这样往往能在当地时刻5点准时起床。不管晚上几点钟睡，早上5点准能起床。在国外见过我的人，对此都很惊讶。
我想，去海外并不是去玩的，是为了要帮忙在当地辛勤工作的职员，我怎样能睡懒觉呢。别人以为我早起是先天的，事实并非如此，我靠的是发奋，除了反复发奋，没有别的秘诀。
同一件事情，有人认为办不到，有人则认为做得了。认为做不到的人，往往首先想到的是借口。认为可行的人，即使只存在1％的可能性，他也要尽最大的发奋！
根据我的经验，哪怕是100％要失败的事情，勇敢地应对它的人也能从中获得经验。没有发奋过的人什么也得不到。因此，对任何事情都要以用心的挑战意识去对待。
我为什么会如此发奋地工作呢？正因我想，父母把我生在这片土地上，就是为了让我发奋工作的；我还想，如果与跑在我们前面的人一样地睡觉、一样地做事，我就无法赶上他们。怎样办呢？只有比他们更发奋地工作，才能享受到跟他们同样的生活。
当你抱怨生活的不公平时，当你妒忌别人享受着你享受不到的生活时，当你眼看着别人不断地被提拔不断地获得加薪时，你是否问过自己一个问题：“你尽全力了吗？”
不好抱怨不公平，你的发奋还不够！
这天，你勤奋了吗？
当我们以为自己很发奋、很辛苦，付出了很多时，我们真的足够发奋了吗？我们真的到达自己的目标了吗？即使我们完成了预订的目标，但我们真的做的足够快、足够完美了吗？如果你要不断地胜任工作和职位，你就务必不断发奋，不断改善！
当我们觉得一件事“只能这样了”的时候，我们更要反复劝告自己：不断改善。许多事情在我们认为“只能这样了”时，它却确实能够再改善，只是我们没有去想、去做。
要不断地胜任你的工作，就必须要用勤奋来作为你的保障。要不断夯实你的保障，你就要每一天在自己的心中问上几遍：“这天，我勤奋了吗？”
勤劳本身就是财富，如果你是一个肯干、刻苦的员工，就能像蜜蜂一样，采的花越多，酿的蜜就越多，因此你享受到的甜蜜也越多。
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