(通用)经典励志文章
经典励志文章1
挫折教育在国外很流行，对孩子的成长也取得了非常不错的效果。近年来，国内的家长们也开始认识到挫折教育的好处，一些家长在孩子成长的过程中也开始对孩子实施挫折教育。
目前家长们实施的挫折教育，还存在着一些误解和不足之处。有些家长会以为吃亏就是挫折教育，也有家长认为孩子受到的挫折越多越好，这些想法都是错误的。要改变目前存在的错误做法，实施挫折教育有必要遵守以下三个原则。
１、适度和适量原则
在孩子的挫折教育中，设置的挫折情境必须有一定难度，能让孩子产生挫折感；但又不能太难，让孩子感到自己无论如何都无法完成，产生自卑感，从而彻底否定自己。所以，难度应该是基于孩子的能力，孩子通过一定努力就能完成的。同时，孩子一次面临的.难题也不能太多，否则会损伤其自信心和积极性，使孩子产生严重的挫折感、恐惧感，最后丧失兴趣和信心。
２、事后说明原则
挫折教育的根本在于让孩子明白生活的真相，应在事后跟孩子说明，让他遭受挫折不是为了打击他，而只是要让他明白每个人的能力是有限的，人的一生会遇到很多挫折，困难挫折并不可怕，关键在于我们如何正确地认识和对待它，只要鼓起勇气努力向前，最终就能克服困难、战胜挫折。
３、同伴交流原则
在同伴的交流活动中，孩子往往会经历一些挫折，如玩具用品争夺、观点争吵、游戏主导权的争夺等，这些经历必然使他在不断的磨练中学会如何友好相处、如何合作，这种磨练有助于提高孩子的耐挫力。另一方面，同伴之间的相互交流和指导，也能够帮助孩子更好地克服困难、解决问题。
总之，家长在实施挫折教育之前要先了解它的真正含义，以免陷入误区，同时在实施的时候也要遵守一定的原则，以免过多的挫折让孩子产生恐惧。
经典励志文章2
在大部份的情况下，最了解自己的人通常只有自己，但有时候最不了解自己的人也是自己，一旦你无法好好认清自我，弄清楚自己内心到底怎么想的，就容易迷失在人生的旅途中，久久无法找到正确的道路。
举例来说，大部份的人在出社会的时候，仍旧不知道自己真正想做的是什么，这就是典型的没有好好了解自我，如果能在学生时代就弄清楚自己，就可以少花点摸索的时间，及早踏上属于自己人生的道路。
学会独处
你必须了解是什么东西阻碍了自己，才能将这个绊脚石移开。在逆境中，只要自己的信心不倒，短暂的挫折就无法成为阻碍个人成功的绊脚石。
独处不代表寂寞，而在大部份的情况下，最了解自己的人通常只有自己，但有时候最不了解自己的人也是自己，一旦你无法好好认清自我，弄清楚自己内心到底怎么想的，就容易迷失在人生的旅途中，久久无法找到正确的道路。
独处不代表寂寞，而是让你更了解自己、弄懂自己的一个人独处时光。「与自己相处时，会越来越了解自己、越来越爱自己，也会更坚强。懂得享受独处之人，通常也比较能做出让自己幸福的决定。」
「十年寒窗无人问、一举成名天下知」正好说明了，学会忍受孤独的重要性。没有人说生活很容易，但有时你就是必须学会自己一个人独处，一个人也通常只有在独处的情况下，才会问自己平常不会想到的问题，也才能更懂自己。我们通常都是在一个人独处的时候，更了解自己。
学习谦卑
「如何在高峰待久一点：谦卑、感恩;多做让你爬上高峰的事;好还要更好;多为别人尽心，为日后的低谷预留资源。」每个人都应该学会谦卑，一个人只要无法谦卑，就无法再学习更多，因为他认为自己所学的已经是一切，这样的心态会使自己自满，让自己停止前进的脚步。
举例来说，如果职场上有两个人，一个人总是谦卑学习，另外一个人则是自觉自己能力已足够，在这样的情况下，谦卑学习的.人一定能够学到更多，因为谦卑的人懂得向比他更优秀的人请教，于是两个人的差距就会日渐拉开，社会上永远是谦卑学习的人能够进步得最多。
认识自我
「知道自己能力有限，承认自己理解的范围，这就是通往智能的知识。」「年轻人要先认识自己，懂得分析自己、了解自己的个性与优缺点，面对未来才不会茫然。」每个人都必须好好认识自己、了解自己，知道自己喜欢什么、不喜欢什么，如此才不会虚耗时间，将自己的大好时光浪费在虚度之中。
认识自我可以从与自己对话开始，如果你不知道自己喜欢什么，那么你一定知道自己不喜欢什么，把不喜欢的事情通通列出来，再反向去寻找自己喜欢的事，通常就是答案。
寻找天赋
「寻找天命的归属是追寻自我的双向旅程，既要探索内在的天赋与热情，也要运用外在的机会来发挥天赋。探索天赋，要懂得静思、质疑、尝试，这是十分私人的历程与体会。」找到妳的天赋，持续练习，就能慢慢锻炼出你自己的专业能力。
要找到自己的天赋，不妨从自己有热情也有兴趣的事情着手，通常让你感到热情又有兴趣的，多半就是你的天赋所在。人生最难的就是好好了解自己，寻找天赋就是一个不断探索自我的过程。
挖掘生命的意义
「总有一天我们的生命将会凋零，所以我们的使命就是要知道自己的希望所在。有了希望，生命才会有目标，人生才能活得更有意义。」换句话说，你必须让自己拥有希望，这样你才会知道人生应该做些什么、要朝哪个方向。
人生不应该仅仅只是活着，而是让自己的生命变得更有意义，而你必须试着挖掘自己生命的意义，让自己的人生变得更有价值。
经典励志文章3
生活就像时间一样，对每一个人都是一样的。但是却因为人与人思想、思维、心态等不同便出现了不同的生活局面，有的人过得贫苦心酸，有的人过得衣食无忧，有的人过得锦衣玉食。
面对如此落差的生活，自然就会心生埋怨或牢骚满腹。但是，我们可有进行过深层次的分析与思考，为什么别人可以过得非常好而你却过不好？非常多时候，我们就是太在意自己家境或父母为我们积累的财富或给予我们的物质基础太过于薄弱，把借口与理由全部推到了父母的身上，假如只是这样那还不为过，要是把自己不努力才导致自己生活不如别人或者当成是父母的罪过，那么这样就太不应该了。
父母能给予我们的其实只有生命，这已经是大自然对我们最大的恩赐，我们绝对不能不感恩反而忘恩负义或者恩将仇报等，那是我们最大的罪过。我们其实更应该知道自己的处境与别人的不同，而找到自己奋斗的方向与目标，并不断地去努力与改变。假如只是一味地进行抱怨或发牢骚，那样可能一辈子也就这样了。
在我们的身边出生卑微、家境贫寒、遭遇不好的人比比皆是，但是他们却可以活的潇洒自由、幸福美满，而你怎么不能呢？这就是我们该思考的，应该清楚：“抱怨没有用，一切靠自己”。因为在这个世界上我们唯一能依靠的只有自己，为什么？因为你靠别人，别人不可能永远帮助或者侍奉你，有一天他们会离开你；因为你靠父母，父母不可能永远把你当孩子或不让你长大，有一天他们也会离开你；因为你靠亲戚朋友，亲戚朋友不会时时刻刻都能帮助你，有一天他们也会爱莫能助。
抱怨，其实对我们是最大的阻碍，假如我们就因为遇到一点点的不如意或不顺心就开始心灰意冷、者垂头丧气、一蹶不振，整个人急如此颓废下去，那么谁也拯救不了你，谁也改变不了你，最终真的就会谁都看不起你。我们应该时刻保持着一种阳光心态，自信生活，因为生活本来就不会那么美好，那么我们就更没有理由不去把它过好。这种心态其实才是难能可贵的，但是我们非常多的人就是做不到，或许他们总会觉得这样就是做作，就是矫情，就是在勉强自己。但是，我们可以仔细地去观察一下我们身边的人，那些整天只会抱怨的有几个成功了？没有。反而那些遇到困难主动寻求解决办法的基本都小有成就，这就是区别，这就是你一直想不明白的。所以，你的生活不如别人那就是因为你吃不了别人能吃的苦，你不想去付出别人付出的那么多，你不去面对或者害怕面对那些困难与挫折。
古语有云：“吃得苦中苦，方为人上人”，正是告诉我们在面对生活的苦于累理所应当，我们只有经历了世间的苦才会砥砺我们坚韧不拔的意志与不屈不挠的品格。我们需要的是行动而不是抱怨和牢骚，只有行动才能解决问题，抱怨只能算得上是对自己无能的愤慨。因为自己没有能力或勇气去克服和改变，才会找借口和理由来推脱，才会不断地心生怨艾，最终困扰自己从而庸庸碌碌消耗了一生的宝贵时光。要成为人上人，就必须克服抱怨心态，消除牢骚心理，用一种我能行的自信去拼搏，这样你的人生自然与众不同。
要想真正的的活出一个像样的自己，那么就得时时刻刻都正视自己，正视自己的缺点与不足，正视自己生活的不美好之处，正视自己的行动与能力，然后在不断的实践过程中完善自己，彻底的告别抱怨，这样你就会获得一个全新的自己，你才会真正的蜕变，勇敢的走出生活的包围圈，跨出思维的禁锢区与舒适区，大胆的去践行自己的想法，克服生活中的种种困难，只为成功找理由，不为失败找借口。告诉自己，借口与理由只能是某些时候对别人的一种敷衍与应付，但这其实也是不应该的，因为我觉得我们做人就应该敢作敢为，有胆识、有担当，绝无任何借口，这样雷厉风行的'作风是我们前进的动力与利器。每当自己在遇到一些失败或挫折的时候，要清楚自己是能力不济还是准备不够充分，是自己没有意识还是别人捷足先登，而不是一来就抱怨命运不公或者埋怨自己能力不如别人。这只在一念之间便决定了你以后的一个成就与收获，有时候你清楚根源在哪里，那么便为你后续的生活提供了借鉴与警示，知道自己该从哪些方面去努力攻克，自己该提升哪些方面的能力。
与其用时间去抱怨反倒不如把这些时间留给自己去思考、总结与改进。因为只有把时间充分的运用起来才会让我们没有时间去胡思乱想，才会更能够激励自己奋发向上，积极进取。这样紧张而充实的生活才是我们必须的，假如你没有时间去颓废，没有时间去抱怨，没有时间去无聊，那么你一定可以向别人一样优秀，你也会觉得自己换了一个模样，那么你就活出了一个真我。因为我们每个人都有三个“我”——假我、自我、真我，只有将自己的潜能全部激发出来并坚持不懈的努力下去，那样才会发现真正的我，才会发现自己也优秀的潜质，所以，不要随便的抱怨自己，只需要努力到无能为力，拼搏到感动自己就可以了，就能够人生无憾。
我们来到这个世界，似乎就是为了要做点什么？因此，在我们的这个漫长而又短暂的生命时光里，我们真的应该多一些努力少一些抱怨，不断地敲响自己的奋斗的号角来警示自己，不断地激励自己抱怨没有用，抱怨只能是对自己无能的愤慨。
经典励志文章4
水滴穿石――凝聚的力量！
我们的世界存在许多非常有价值的资源，往往会让我们在珍惜不可再生能源的时候忽略人一生中最重要的存在介质，如空气，有的时候感觉不到它的存在，只有在真正意识到它的存在时，才感觉到它的重要性。在遍地黄沙的沙漠中，水是非常珍贵的资源，是人们在干渴绝望时的救命草，是维护整个界面不可或缺的存在。看待一滴水，就如看待人生，我们往往被表面的现象所蒙蔽，认不清事实，还活在自我陶醉中，忘乎所以，只有深入探究，深入了解，水并不仅仅是一种透明的液体，亦如人生，不仅仅是生与死的结局。一滴水的力量是微小的，但一整条河或是整个海洋的水，那会就是无穷无尽的附则或是灾难！一方面我们依靠水维持着生命，他为我们带来了生的希望，另一方面，一些地方发生的洪水灾难为整个大地带来了毁灭性的伤害！可见，一滴水，并不能翻起多大的浪花，但一整条河、一整条江甚至更大、更多会为整个地球添上多大的伤害！一个人，并不能左右地球的运转，不能留住时间，但是一群人，一个国家甚至整个地球，就能带来惊天动地的变化！一个人的力量是弱小的，可当一群人的力量凝聚在一起了，那将会是无法预知的可怕创造！
顺水行舟――智慧的力量！
人们常说：“人活一辈子，就应该做些什么。”不用太大的目标，就做到自己力所能及的事情就可以了，知足常乐，带着简简单单的想法，过着自在的生活，我们的一切将会变得快乐！舍得舍得，有舍才有的，有时候，我们放弃一些东西，在不经意间会得到更好的没回报！自然的力量是无限的`，我们享受生活，我们追求自在，我们在生活中发现美的存在！下雨天，雨中漫步，享受这一份难得的宁静，雨水滴答滴答的落在我的发梢，我的衣角，惬意而自在。洗礼掉一身的陈旧，焕然一新的面貌，丢掉过往的无奈与悲伤，留下来的是快乐与希望。世间万物，芸芸众生，追求的不过是一份真实的存在，在以后无数个日日夜夜可以回味着平凡且又真实的人生，带着这份纯粹，这份渴望，这份执着，坚定而又勇敢的走下去！
如人饮水――简单的力量！
一花一世界，一树一菩提！一滴水，可以折射出整个世界，善良的、丑恶的、快乐的、悲伤的、有情的、无情的，都会一一显现，无形中，我们可以看到全世界！或许，我们该做点什么，只看到自己的人生道路，是不是有点孤单呢？是不是有点寂寞呢？是不是有点单调呢？一步一步向前走，不要错过沿途的风景，停下来休息一下，或许会发现这世界有许多值得我们去珍惜的东西！
水滴穿石――凝聚的力量！
我们的世界存在许多非常有价值的资源，往往会让我们在珍惜不可再生能源的时候忽略人一生中最重要的存在介质，如空气，有的时候感觉不到它的存在，只有在真正意识到它的存在时，才感觉到它的重要性。在遍地黄沙的沙漠中，水是非常珍贵的资源，是人们在干渴绝望时的救命草，是维护整个界面不可或缺的存在。看待一滴水，就如看待人生，我们往往被表面的现象所蒙蔽，认不清事实，还活在自我陶醉中，忘乎所以，只有深入探究，深入了解，水并不仅仅是一种透明的液体，亦如人生，不仅仅是生与死的结局。一滴水的力量是微小的，但一整条河或是整个海洋的水，那会就是无穷无尽的附则或是灾难！一方面我们依靠水维持着生命，他为我们带来了生的希望，另一方面，一些地方发生的洪水灾难为整个大地带来了毁灭性的伤害！可见，一滴水，并不能翻起多大的浪花，但一整条河、一整条江甚至更大、更多会为整个地球添上多大的伤害！一个人，并不能左右地球的运转，不能留住时间，但是一群人，一个国家甚至整个地球，就能带来惊天动地的变化！一个人的力量是弱小的，可当一群人的力量凝聚在一起了，那将会是无法预知的可怕创造！
顺水行舟――智慧的力量！
人们常说：“人活一辈子，就应该做些什么。”不用太大的目标，就做到自己力所能及的事情就可以了，知足常乐，带着简简单单的想法，过着自在的生活，我们的一切将会变得快乐！舍得舍得，有舍才有的，有时候，我们放弃一些东西，在不经意间会得到更好的没回报！自然的力量是无限的，我们享受生活，我们追求自在，我们在生活中发现美的存在！下雨天，雨中漫步，享受这一份难得的宁静，雨水滴答滴答的落在我的发梢，我的衣角，惬意而自在。洗礼掉一身的陈旧，焕然一新的面貌，丢掉过往的无奈与悲伤，留下来的是快乐与希望。世间万物，芸芸众生，追求的不过是一份真实的存在，在以后无数个日日夜夜可以回味着平凡且又真实的人生，带着这份纯粹，这份渴望，这份执着，坚定而又勇敢的走下去！
如人饮水――简单的力量！
一花一世界，一树一菩提！一滴水，可以折射出整个世界，善良的、丑恶的、快乐的、悲伤的、有情的、无情的，都会一一显现，无形中，我们可以看到全世界！或许，我们该做点什么，只看到自己的人生道路，是不是有点孤单呢？是不是有点寂寞呢？是不是有点单调呢？一步一步向前走，不要错过沿途的风景，停下来休息一下，或许会发现这世界有许多值得我们去珍惜的东西！
经典励志文章5
一个人的夜晚，一个人的等待。现实那么残酷，残酷得让人有点悲哀;心痛那么真实，真实得让人难受…只是知道一个人依然在坚持，依然在等待。
夜，相思夜。无尽的长夜漫漫，缠绵的情思悠悠。谁人知，深藏在心中的那份痛楚。谁人解，深埋在记忆的那份往事。很久了，更多的时候想忘却，就像是我的思念。无数次的想遗忘记忆，无数次的徘徊在感情的谷底，无数次的挣扎在感情的深渊。
知道，这样很累。知道，这样很傻。但是，总有那么样的一段刻骨的爱，也总有那么样一段铭心的.情。那是记忆？还是对往事的久久不能释怀？
夜，静谧夜。时间已经很晚了，依然没有一丝睡意。一个人的孤单，未曾有过的寂寞心情被这暗夜层层包裹。挣扎，哭嚎。一切都无济于事，这一切也都被夜冷冷的嘲笑着，就像在嘲弄着情感的小丑。
为什么？为什么将我抛弃在情感的深渊？为什么？为什么将我遗忘在错位的空间？昨天的梦已不能再续，选择了在边缘的游走。如今现在的心情不知象谁倾诉，心里面就像有一把尖刀杈了进去比死还要难受。现在才明白付出，不一定能得到回报？曾经在一起的幸福快乐，吃过的，酸甜﹑苦辣﹑让人难以望怀。既然你解决选择离开，也只好茹你所愿，不想勉强你。
时光流转，人来人往，一个人想，一个人走，不管岁月如何变迁，至少你还有我，一个真正不变爱过你的人;缘聚缘散，我没想到你是个贪心荣华富贵的人，你说爱我却要看不起我。你的想法很好，祝你是全世界最，最…幸福的人，人生在世真正对自己好的有几个？谁能告诉我。
经典励志文章6
私信里最多的是关于大学的问题。
有一天一个读者问我：陈，我什么都很认真去做，为什么总是被周围的人比下去?为什么始终忙着，还是觉得虚度光阴了?
其实是很普遍的问题。
你在上大学，处于最好的年纪，生活中最不缺乏的就是，种种充溢的可能性。
你在入学第一天就告诉自己：这是我最好的提升期，我要做更棒的人。
你大笔一挥，挥出一张豪情万丈的计划书。你要扎实学习，要发展自己，要门门高分也要日子精彩，健身，写字，培养新爱好，做熠熠生辉的人。
几乎每一节课，你都认真听了。你暗自觉得自己好努力了，心里为自己歌功颂德了一把。
你加入了很多社团，为琐事忙到没有时间吃饭。你心里一叹，自己好苦情，好有奉献精神。
你偶尔去了一次健身房，忙不迭找好光线和角度，朋友圈打卡。朋友们评论你活得好正面好积极，你轻轻一笑，你也是这样觉得的。
期末了，你提前一个星期苦战，把借来的复习资料过一遍又一遍，在暖气缺乏的自习室每天坐到晚上11点。你觉得你好拼命，好辛苦的。
暑假了，你去实习，每天挤早晚高峰的地铁，把歌颂梦想的文章在深夜里翻看，办公室昏昏欲睡九个小时，你下班前发自拍在微博上配鸡汤，讲道今日隐忍会成就明日伟大。
日子就这么摇摇晃晃到了大三。本以为会从容自得，你却突然慌了。
回首过去的两年，你做了些什么?
你不是那种在寝室从早耗到晚的人，你一直在忙。但是你忙出什么名堂来了吗?
没有。
再回头看，那些从一开始就专注学习的人，成绩斐然，排名傲立班级;那些在社团长时间工作的人，都爬到了不错的位置;那些闷声健身的人，很少在朋友圈发个零星半点，但也拥有了精致的身段。
但是这些事，你也都做过啊。难道自己真的什么都不如别人?
发出疑虑的你，好像忘了一件事。
那些专注学习的人，可不是上课听讲就结束了。他们的课余时间贡献了多少给图书馆?你不清楚，因为你去“忙别的事”了。
同样的道理，你永远不知道，别人为了把一件事做到你眼中的“最好”，花费了多少时间。
我一直觉得，很多人都太贪婪了，什么都想要做到拔尖。
这当然不是不可能的，至少时间管理术和成功学的写作者，也都孜孜不倦地向你灌输人生的无限可能。
但是他们再怎么舌灿莲花，再怎么把光鲜亮丽的成绩拎出来引诱你购买他们的生活方式，真正要去践行的人是你自己啊。哪怕最大程度地克服了惰性，你也得面临时间分配的压力。
你可以把24小时当25小时过，做5件事，每件事5小时。
但蛮残酷的是，你还是拼不过那些只做一件事，每天10小时的人。
其实是相当基础的道理，但放在大学上，很多人好像就迷糊了。我们都看过了太多荣誉沉甸甸或者满世界跑的人，我们都以为可以过出那样五光十色的日子，像任何一部开着大光圈的青春片里的主角。到最后往往是体验足了，却没有真正获得什么。
年轻时代真是充满着谬论的。正是最新鲜蓬勃的心，跟世界面面相觑的`年纪，有点想拼点天高地厚，穷尽人生所有可能性的。
但是时间和精力，往往不允许我们面面俱到。
就像我其实一直以来，特别佩服那些大学四年能不被些熙熙攘攘的东西扰乱，始终保持静心读书的人，胜过东奔西走，很多人眼里充实且多样的自己。
谁说只做一件事不好?把一件事做到能力范围内的极致多好啊，像是现代社会里匮乏的，穷山尽水的工匠精神。
都知道大学四年很宝贵，它只有一次，你想要抓住的太多了。
——但也不必一定让自己三头六臂的。
非常在意成绩，就脚踏实地学;想在社团锻炼自己，就多花时间跟别人相处;想好好健身，就沉下心每天打卡。如果你什么都想做，尽情尝试没关系，但要接受你自己可能做不过别人的事实。
说白了，得到必有失去。生活或许宽阔，一马平川，但我们只有两只手。
抓住你觉得最重要的，别太在意别人选择了怎样的日子。
纵然年轻，你也不能哪种样子的生活都想要。
经典励志文章7
与其埋怨天黑，不如点起一支蜡烛。
——题记
人生在世难免会有不如意，而面对这些不如意就会出现两种人。
愤世嫉俗之人
我们把一遇到困难就骂骂咧咧的人定义为愤世嫉俗之人，说得再文艺一点就是愤青。
没有人在一开始面对麻烦与困难时就能处之泰然，但当你冷静下来重新看待这些问题时，是可以想清楚的。所以那些一而再，再而三在困难面前“慷慨陈词”的人就是愤世嫉俗之人。
不知道大家有没有想过，当困难来临时，我们依然照常生活，不被困难打破我们生活的规律，这将会是一种什么样的情形？换句话说，即使困难来了，我们对它进行痛骂，最后的结果会改变吗？也许这样倒是可以逞一时之快，之后呢？你骂或不骂，困难都在那里，“不离不弃”。
“没心没肺”之人
我们把多次遇到困难后，练就得正视问题的人称作“没心没肺”之人。不是说他们没良心，而是说他们对于那些不如意早已学会了淡定。换句话说，他们就是打不死的小强。
他们不是没愤世过，只是他们愤世几次之后就学会了怎样处理那些麻烦。而我们需要学会的正是这些。生命如此美好，你我如此愤青，对这个世界未免太不公平了。
曾经，有一个年轻人总是埋怨自己总是遭受不幸。一天他去请教智者避开这些不幸的方法，智者将他带到一块空阔的空地，让他抬起头并问他看到了什么，年轻人说：“天。”智者抬起手放在年轻人的眼前，又问他看到了什么，年轻人说“手掌”，话音刚落，年轻人顿悟，叩谢智者后离开了。换个角度看问题，生命又是一片艳阳天。
生命就像天空，困难就似手掌，你只看到眼前的而放弃了手掌之外的大千世界，是否太不值得了。我们与其埋怨天黑，何不点起蜡烛，营造属于我们自己的光明之屋呢？
时间就像碎纸机，将我们的生命一点一点搅碎，当这张纸被彻底剪碎时，我们的`生命也将终结，我们没有过多的时间去继续愤青，一两次足矣，不要让不必要的事去扰乱和消耗我们的生命。
生活中的不如意就像手掌，是我们不可或缺的一部分，我们没必要为了它而去放弃属于我们的晴空。
经典励志文章8
青春的魅力不在于如何随波逐流和浪费挥霍，当青春的天空满是阴霾，当眉头蹙缩成小小的山丘，当我们开始意识到自己的无力，当知道就算自己再如何努力，也不一定就能够成功。记住：只要拥有一颗坚强勇敢的心就是强者。
有人说：人生是一场梦，是一场游戏，是一场比赛。人生就是这样的无常，充满了各种色彩。人生是五味瓶，一个有着五彩缤纷的瓶子。童年好比是五味瓶里的酸甜，那时是天真烂漫的年代。青年时代好似装在五味瓶里的涩，开始慢慢的有了烦恼。中年时代像似五味瓶里的苦辣，那时是最辉煌的时候。老年时代如五味瓶里的酸甜，那时是无有无虑的，快乐的过着余生。这几个阶段就是我们的人生。当我们孤单的时候会觉得人生没什么意义，活着好无聊。当我们开心的时候，会觉得人生很有趣。人就是不知道满足的动物，所以人才会有苦、涩、酸、甜、辣。我们应该为拥有这样的人生感到幸运，我们应该尽情的去享受这样的人生。
红尘俗世，好好生活，努力工作;平淡的日子里，不要忧伤、不要自怜、舍弃难过、抛却烦恼;无需荣耀，平淡就好，做自己喜欢做的事情，力所能及的争取自己的幸福。哪怕路上有再多风雨再多泪水，只要心存信念，我们定能找到适合自己的温馨港湾。
岁月像一面镜子，让自己看到了自己，包括过去和现在。我们整日穿梭于岁月之中，一天天，一年年。岁月见证了人生风雨，见证了悲欢离合，见证了欢笑泪水，见证了成功失败，见证了失去拥有，见证了缘聚缘散。岁月征服了我们，而我们却无法征服岁月。该来的来了，该走的走了，该聚的聚了，该散的散了。一切都那么平淡自然，像是一场导演的戏，岁月将角色诠释的淋漓尽致，拿捏的十分精彩。它让一切自然与意外，偶然与必然，鲜明与暗淡如此巧妙的穿引在一起，将我们人生的起起伏伏，曲曲折折，坎坎坷坷跃然而立体的呈现。
我们的时光还很长，我们的道路依然漫长。青春是我们的筹码，让我们收起那份哀怨，用未老的`容颜坚守这片心灵的净土。纵使千千万万个日日夜夜，凄凄冷冷的天，我们终在这片孤寂的雪域寻找我们的希望。
人生苦短，岁月苦短。岁月如斯，如斯岁月。岁月，尤如一条涓涓的溪流，在我们命运的长河中，慢慢流淌;岁月，好似一叶小舟，承载着我们的生命驶向人生一个又一个的港湾;岁月，恰似一匹飞驰的快马，在我们未曾察觉之间，已将我们带到了一个崭新的人生驿站;岁月，又如同一支离弦之箭，急促飞驰，飞向红心的终点。正如古希腊哲学家赫拉克利特所言：“一个人不能两次踏进同一条河流。”同样，我们任何人都不可能两次体验同一人生阶段的岁月。怅然苦失的遗憾从中产生，温馨美好的记忆也在其中孕育。岁月易逝，红颜易老，唯一能留住岁月的，便是把它变成一种有价值的东西，帮助他人，实现自己。唯有将自己的生命从事于某种有价值的事业，并在从事这项事业的过程中将生命无私地奉献给岁月的人，才是能够被岁月真正铭记的人，这便是岁月的魔术;这便是岁月的哲理。请让我们一起来珍惜生命，感念岁月。
用理性平稳自己零乱的脚步，穿过遥远的记忆，我们就能嗅到青春挥洒后遗下的淡淡的味道。
现实生活中的人们，我们总要面临各式各样的压力.，在工作、,生活中.我们需要精神上的慰藉，去舒缓压力，却为物质上的富足，承受更多的压力.生活总是那么忙碌，忙碌到让你忽略了很多东西，包括你周围的一切.也许我们总抱怨活得太累，没有幸福的感觉,甚至觉得人生根本就没有幸福可言，.事实上，幸福就在我们每一个人的身边。可以说,人的一生只有5%是精彩的,也只有5%是痛苦的,另外90%是平淡的;人们往往被5%的精彩诱惑着,忍受5%的痛苦,在90%的平淡中度过.人的一生不可能都那么精彩,辉煌往往也就在那一刹间闪耀光芒,过后终将一切归于平静.平平淡淡才是真.，与其痛苦的过每一天,不如自己创造幸福,改变心情.快乐每一天,幸福每一天才是最重要的。
学会放弃吧，放弃失落带来的痛楚，放弃屈辱留下的仇恨，放弃心中所有难言的负荷，放弃耗费精力的争吵，放弃没完没了的解释，放弃对权力的角逐，放弃对金钱的贪欲，放弃对虚名的争夺。勇于放弃者精明，乐于放弃者聪明，善于放弃者高明。
光阴似箭，岁月如梭。当你的一切将要逝去的那一刻，不要害怕，也不要伤怀，因为这里的每一粒尘土中，都糅进了你的青春，当一阵风吹来，风筝飞翔天空，青春无敌，全世界看着我们飞翔!“有心栽花，花不开。无心插柳，柳成荫”用我们的青春去铸造一座绿色长城，去谱写一首生命之歌吧，满腔热血唱出青春无悔，只因为有一颗勇敢的心!
经典励志文章9
作者:Ahachuai
首先我想要问问大家，提起青春，你们最先想到的是什么是摞得高高的、怎么也写不完的习题还是周杰伦，五月天，和已经结婚的林宥嘉又或者是一部又一部烂俗的青春电影其实说起青春，我能想到最直接的体现，就是在我们的脸上。
很多人认为，人这一辈子，只有十几二十几岁的这段时间里，才算得上是青春。所以我们经常会听到阿姨们之间这样的对白：哎，小张，你最近又变年轻了。那边张阿姨就说：哪呀!再也比不上年轻那会了!老实说我之前听到这样的对白，我心里想的都是：哎呦，至于么可是当我有一天放学回家，正好赶上一群初中生嬉笑着从校园里奔跑出来，我才突然发觉，原来咱们95后的时代已经过去，现在已经是00后的天下了。
可是真的是这样么超模卡门83岁依旧活跃在T台上，岁月带不走她的优雅;印度有一个老爷爷，从七十岁开始健身，到了将近八十岁，他已经有一身让人羡慕的肌肉，甚至还上过时装杂志。那些被称作爷爷奶奶的人还在尝试着青春年代的那些疯狂，而我们，却自以为属于我们的青春时代已经一去不复返了。
所以在我看来，青春，他不只是某个年龄段的青涩的回忆，她是一种心态，一种习惯，更是一种生活方式。
我初中那会有一个化学老师，我到现在还记得，他特别像一个圣诞老人，胖胖的肚子，白白的头发。我之前觉得化学是一门特别没有意思的课程，背的东西又多，方程式还老记不住。可是我每次见到这个老师的时候，他都是乐呵呵的，跟周围死气沉沉的学习氛围显得格格不入。在他眼里，化学就是无比有意思的一门学科。每次做实验他都会跟个孩子一样对我们交待：哎哎哎你们小心点!这可都是宝贝!仿佛只要一碰到那些化学试剂，他就又变成了那个充满激情与活力的年轻人。
一个教了一辈子书，每天都在重复方程式和元素表的老师尚且对实验这件小事怀有激情，我们这些正处在青春年华的年轻人反倒都变老了。
有人说，青春就该肆意张扬，就该尽情疯狂，青春就是拿来燃烧的，再不疯狂我们就老了!可是我们为什么不能有野心去做一辈子的年轻人呢李宗盛在他的歌曲《山丘》中写道：心中活着的，还是那个年轻人我们总是害怕时光匆匆，岁月会在我们脸上留下或深或浅的痕迹，仿佛年龄大了，我们就很难去放肆开怀的笑。我们会看着以前的'照片怀念，会安于现状不愿颠簸，会失去为梦想奋不顾身的勇气。等到我们老了我们剩下的只有可以用来聊以慰藉的回忆。我们会说：看啊!那是我们的青春!
可是你们真的愿意抱着回忆过一辈子么等到老了，长满皱纹了再去后悔自己还有好多好多事情还没有完成。与其怀念青春，倒不如让自己做的每一件事都不留遗憾。
我相信大家应该都看过一部电影，叫《那些年，我们一起追的女孩儿》，我当时看完就对我的小伙伴说，啥时候咱也拍个青春纪实片，叫《那些年，我们这些没人追的女孩》。这哪是咱们的青春啊，我的少女时代，不是在上课，就是在去上课的路上。没有轰轰烈烈的告白，甚至连暗恋都小心翼翼的。可是我们一边吐槽如今的青春片演的并不是我们的青春，一边又会向往剧里的生活，他们的故事太过精彩，让我们可望而不可及。毕竟，不是每个女生都是沈佳宜，也不是每个男生都是徐太宇。我们扮演的角色，也不过是影片中的路人甲。可是，与其到最后会后悔会叹息，会懊恼会不舍，倒不如我们做好自己世界里的主人公。我们不留遗憾，我们也不会后悔曾经爱过，争取过，我们永远都是那个年轻人。
那些偷偷溜走的时光，催老了我们的容颜，但却能充实了我们的人生。青春的可贵并不是因为那些年轻时光，而是那颗充满了勇敢和热情的心。敬一丹三十三岁的时候选择重新出发，去央视做一名主持人。你说她疯狂么是!她很疯狂，在大批的竞争者面前，她从不觉得自己已经老了，她敢于放弃所有的一切，这种执拗，不正是我们口中的青春么容颜会随着时间老去，可是青春的心不死。不怕受伤，不怕付出，不怕去爱，不怕去梦。青春的逝去并不可怕，可怕的是失去了勇敢地热爱生活的心。
说过一句话：现在的青春是用来奋斗的，以后的青春是用来怀念的。那就让我们不屑于世故的矫情，不容纳庸俗的规则，做一辈子的年轻人吧!
经典励志文章10
一次。
跟朋友去游山。
很尽兴，因为第一次登山，站在峰巅，不禁感慨万千。
朋友用手往前方一指，说：快看，那边，是万仙山，据传，住着许多名仙。
接着，朋友用手换个方向一指，兴奋地喊：快瞧，那是雾灵山，风景迷人啊，真想低吟浅唱，直抒胸臆。
朋友兴趣盎然地说：有机会，我再带你游览黄山，泰山，珠穆朗玛峰，喜马拉雅山......
突然，我若有所思。
回去后，我遒劲有力地狂草了一副字画，装裱后，将它悬挂在书房墙上。
这四个大字是：山外有山。
以此自勉。
一天。
朋友邀我玩水。
闲情逸致，我就朋友去了。
桂林山水甲天下。
玩得很开心，很惬意，不仅开阔了眼界，还陶冶了情操，真的是受益匪浅。
后来，朋友又带我去了一个非常好玩的地方。
都猜得出来，它是人间天堂——中国苏杭。
再后来，我欣赏了浩瀚无边的`大海......
我陡然间想起一个成语。
于是乎，书房就又多了一副字画。
上面力透纸背地书写 ：海纳百川。
经典励志文章11
学会自强 奉献力量
春选择小草，因为她清新自然；冬选择白雪，因为她纯洁高雅；我选择风雨，是因为我喜欢自己坚强地面对生活，面对责任。风雨过后，我依然有笑对彩虹，拥抱阳光的激情。我选了自强，因为我拥有一种独特的风格。
自强是努力向上，是对美好未来的无懈憧憬和不懈追求。学会自强，不管环境有多么恶劣，不管过程有多么的艰辛。朝着梦想的方向，勇往直前，永不言弃！ 曾经的我，迷茫过，伤心过，悲伤过，忧虑过，绝望过。但是国家助学政策和学校给予的帮助，让我再次拥有了希望。让我的天空不再是灰色的，让我的天空充江满了阳光。感谢国家助学政策以及学校所给予的帮助。我会学会自强了，勇敢的面对一切困难和挫折。不会逃避，不会胆怯，也不会退却。我会带着家人对我的期望而努力用功学习的，我会带着对梦想的无限憧憬，而对自己的未来勇敢追求的。
选择自强，生命才会持久焕发光彩。每一个人，都不可能永远坚强着。家里经济情况的窘况，让我几乎想要辍学外出打工，但学校和国家助学政策的补助，让我重拾阳光的抚慰。我非常感谢学校和国家给予我的帮助。我向您们保证，无论以后的路有多么的曲折坎坷，我都会自强的走下去，走过黑暗，经历风雨，回报社会。
助学金的补助虽然使得家中经济的窘况得到了缓解，但是，同时也为我带来了一些不可避免的责任。责任是什么？责任是一个人即使不想做，也要必须去做的事情，就像星星一样，即使它厌倦了夜空的寂寞，但它依旧要为夜行人指路，因为那是它的责任，是它与生俱来的责任。而我的'责任，就是努力的学习，回报祖国与社会，为祖国的建设贡献出自己的一份力量。学校和国家助学政策的帮助，让我有了应尽的责任。虽然在尽责的过程中会很辛苦，但我不会逃避与退却，因为这是我的责任。尽责是衡量一个人行为好坏的标准。人只有尽责，才能走向社会，走向未来。奉献我的全部力量，只因你曾经给予过的帮助
感谢国家助学政策和学校的帮助，因为您们的帮助，让我度过了最艰难的时候。感谢您们，是您们让我拥有希望，让我感受到这个世界充满爱。
我的未来不是梦，我有勇气和自信，走好未来的路，我会用青春的激情和毅力创造更加炫丽的明天。我坚信我的天空不会总是灰色的！
经典励志文章12
不论什么原因的失恋，对于女人来说都是一场不亚于山崩地裂的灾难，会有好一段暗无天日的时光仍然让你“为伊消得人憔悴”。不想见人，不想说话，不想做事，就是想哭，白天看不见阳光，夜晚却漫长无边。终日里趴在沙发里动也不愿动，像条毛毛虫，只是有些奄奄一息。
女人的天涯，就是在爱自己的那个男人的心里徜徉，一但分手也就等于失去了一个世界，怎么能不痛？想哭就哭吧，没有眼泪的失恋就不叫失恋了，那叫另有所钟。靠在亲人的肩头轻轻的啜泣，把音乐开到最大任泪雨滂沱，或站在黎明前的窗口默默流淌，至少在哭过以后你会觉得好些了。戒掉一份爱情就像戒毒一样，你需要有非凡的勇气与毅力。你或许会不想吃，但千万别瘦成了人干，你或许又会很想吃，但千万不能吃成了加菲猫。亲爱的，因为我们还要去爱与被爱，形象永远很重要。
失恋，会让我们痛苦也能令我们成长。有时候不爱了，不是错，不要为此去恨谁，让心在恨里更加沉沦。也不必去为逝去的青春愤愤不平，那个爱过我们的男人不也曾用青春相陪？或许是错过吧，但谁的一生里不含一点这样那样的遗憾呢？别太在意，别太伤心，不过是成长的代价。走过了他，你就离真正的归宿越来越近了。只是，你也要进入另一番境界，不要辜负了这样沉重的代价才好。有男人时女人要做花，盛开在琐碎的日子里，温暖又不失窈窕。没有男人时女人就要长成一棵树，勇敢着开满一树的花，坚韧又不失妩媚。爱情，会在不同的男女之间一直存在，所以失去了这一段，也就意味着要开始下一段了。
时间一天天流走，失恋的女人终会走出家门，去寻找另一个世界。阳光很刺眼，强做镇定的和往常一样工作、学习、喝茶、聊天，只有她自己知道，自己曾经历了一场怎样的天塌地陷。仿佛间，很多事情都过去了，但依旧不能走那一条熟悉的`街道，穿那一件他送的衣裳，看那一对恋人在街角紧紧地拥抱。其实失去了就是失去了，勇敢的接受不能改变的事实，比逃避更有用，比纠缠更实际。记忆会在时间里变淡，淡到你能够完全坦然。
再后来，女人又会有了昔日的笑靥，甚至比先前的更灿烂，失恋的阴影终是烟消云散。或许已经习惯了一个人的宁静与美好，或许已经有另一个世界给了女人新的天涯。总之，她们已经准备好再次上路，风雨无阻了。
失恋后的女人就像条毛毛虫，灰灰的，暗暗的，哪怕是趴在春天的枝头，也会有好一段日子蛰伏，蛰伏成蛹。然后，就在那一天，化羽成蝶，破茧而出，美丽的让所以人惊艳。
经典励志文章13
滴答，滴答！
精神强大和勇敢刚毅的人——为真理、正义与美服务的人万岁！我们往往不了解他们，因为他们是自豪的，不要求报偿的；我们往往看不见，他们是在如何心甘情愿地呕心沥血。他们用灿烂的光辉照耀着生活，甚至使盲人也见到了光明。应该让如此众多的盲人都见到光明，应该让所有的人都怀着沉痛与憎恶的心情，来认识他们的现实生活有多么粗鲁、不义和丑恶。作为自身愿望的主宰的人万岁！整个世界装在他的心中，人世间的一切痛苦和一切苦难藏在他的心头。生活中的凶暴与污秽、虚伪与残忍是他的死敌；他把自己的`年华慷慨地付与斗争的需要，他的生活充满难以驾驭的欢乐、壮丽的义愤和豪迈的顽强精神??不怜惜自己，这是世界上最值得骄傲、最绚丽的智慧。不会怜惜自己的人万岁！只有两种生活方式：腐烂或燃烧。胆怯而贪婪的人选择前者，勇敢而胸怀博大的人选择后者。每个爱好美好事物的人都明白伟大寓于何处。
我们的生活时钟是一座空虚、枯燥的时钟，让我们不要怜惜自己，用壮丽的业绩把它填满吧，这样，我们就会度过许许多多充满了激荡身心的欢乐和灼热的自豪感的美丽时光！不会怜惜自己的人万岁！
经典励志文章14
有一位朋友打算出国，作一次长时间旅行，计划到遥远又古老的欧洲各国一游，除了想要饱览异国风光之外，还有一个最主要的原因，那就是心中经常有某种声音呼唤着她，吸引她一睹文学国度中的浪漫与遐思。
原来朋友大学时期主修英文，对于英国文学、欧洲文学等诸多作品，除了颇有涉猎之外，更是真挚的满心向往而心仪不已。
在那种情境薰陶之下，许多文学家笔下的人文与地理风情，不时在心中与日常生活当中浮现，于是前往文明又遥远的欧陆古国旅游，一直是在心中酝酿已久的念头。
所以一有机会，便想要极力一尝宿愿而成行；不过当她走了一趟欧洲多国旅游之后，虽然有诸多美好回忆与感触，但是对于出国心情倒是有一些心得。
当她准备出国前夕，曾经到欧洲游玩的朋友告诉她：“最好带一些泡面随行，以免因为饮食习惯不一样，而且不能够适应之际，可以用来充饥以便应付不时之需呢！”
当然这种建议总是善意的，或许也是其它人的经验之谈，因为欧洲国家饮食口味，可能偏重于道地的西方吃法，所以其特色大都是生食、沙拉与西点等，对于习惯中国菜的旅客，偶尔有不太能适应的情况，因此老是觉得吃不饱，或是不能够完全尽兴。
可是朋友并没有采纳她们的意见，反而是每到一个生疏的地方，就大快朵颐的品尝当地菜肴，虽然有一些餐点口味，不见得可以全然适应，可是全满心欢喜的，以尝鲜的心情享受！
“我们在平常吃惯了中式菜肴，到国外旅游能够放下心来，愉快尝试道地的当地食材，本来就是很快乐的事，而且也是极其赏心悦目的.享受；为什么到了国外，还是非得往中国餐馆跑不可呢？”所以朋友觉得带着泡面出国，反而会失去品尝美味的机会。
她的感受很有道理，能够出国旅游而体会不同风情，本来就是很棒的享受，况且用敞开胸怀的心情，除了游览湖光山色天然美景，或者是浸淫于人文风情之境界之外，能够享受当地的特殊品味和风俗习惯，当然也是优质的旅游行程呀！
当然相较于朋友的感触，人们也经常可以从媒体节目中，发现某些旅游外景节目主持人，每到一个美丽景点，或者节目所介绍的国家，都会尽其所能推荐当地特殊佳肴，让观众分享美味餐点。
虽然不同地区的饮食，总会有不一样的口味，可是那就是最独特而有趣的地方呀！
所以不管是山珍海味的精致食品，或者是原始部落里极其美味的食物，都是有自己的特色与风味；因此即使美丽的主持人，再怎么害怕，还是得壮着胆子亲自品尝一番，然后竖起大拇指而称赞不已。
当然在类似的节目画面当中，主持人尝试当地美食之余，偶尔也会露出愁眉苦脸的表情，可是那也是极其珍贵的旅游经验。
也许这就是旅游节目吸引人的地方，因为这种勇于尝试的情形，更充分显示出旅游的乐趣。
因此有人说，出国旅行本来的意义，就是尝试新奇的经验；而最具新奇经验的地方，当然就是具有地区特色的风俗习惯，以及人文地理景观，其中包含着各地之美食风味。
如果换个角度思索，假使旅游度假时，老是住在全世界雷同的五星级饭店里，享受着极其精致的美食，然后从一个地方赶往另外一个国家，此种紧凑的旅游行程，除了忙与赶的感觉之外，也许无法体会丰富的旅游心情了。
因此不能够放松紧悬的心情，哪里里能够体会出异国风情呢？充其量只是在护照上，多盖几颗出入境章而已，当然也无法达到行万里路如读万卷书的乐趣了。
从朋友的旅游简单心情中，其实人们假使经常敞开心胸，将是一件很重要的功课，唯有打开心中的一扇窗，愉悦接纳美好事物，才能够感受到人生的多样性，以及真正踏实的感觉。
当然这些踏实的感觉，倒不一定都是美好的记忆，也不会永远是快乐的故事，不过却都是难能可贵的经验。
因此朋友又说：“人生其实是一连串的经验，以及生活小插曲所组合的回忆；透过这些点点滴滴的回忆，乃结合成生命中无可取代的心情结晶。”
这样的情况，正好印证一位大学老师所讲的话：年轻的时候创造回忆，年纪大的时候，就可以享受与品尝回忆。
经典励志文章15
让客户无法拒绝你，跑都跑不掉的销售绝招
客户就是上帝，对于创业者来说，这句话非常重要。每个大客户，都是你的金矿，给你带来无尽的财富。那么，如何才能抓住客户的心，让他心甘情愿为你贡献呢?
1、你就是公司
即使你所在的公司有庞杂的分支机构和数万个像你一样的直销员，但对于顾客来讲，公司就是你，同他直接接触的是你。顾客把你的公司看作一个仅为满足他要求的整体。结论一：不可以把问题推给别人;结论二：若顾客真的需要同公司的其他人谈，那也不要把他推给一个你没有事先通知过的人，而且你要亲自把你的同事介绍给顾客，同时应给顾客一句安心话：“若他还是不能令您满意，请尽管再来找我。”
2、永远把自己放在顾客的位置上
你希望如何被对待?上次你自己遇到的问题是如何得到满意解决的?把自己摆在顾客的位置上，你会找到解决此类投诉问题的最佳方法。
3、使用于任何情况下的词语
不要说“我做不到”，而要使用一些肯定的话，如，“我将尽力”、“这不是一个简单的问题”或“我要问一下我的上级”;永远不要说“这是个问题”，而说“肯定会有办法的”;跟你的顾客说“这是解决问题的办法”，而不要说“要解决问题你必须这样做”;如客户向你要求一些根本不可能做到的事情该怎么办?很简单：从顾客的角度出发，并试着这样说：“这不符合我们公司的`常规，但让我们尽力去找其他的解决办法”。
4、多说“我们”少说“我”
销售人员在说“我们”时会给对方一种心理的暗示：销售人员和客户是在一起的，是站在客户的角度想问题，虽然它只比“我”多了一个字，但却多了几分亲近。北方的销售人员在南方工作就有些优势，北方人喜欢说“咱们”南方人习惯说“我”。
5、保持相同的谈话方式
这一点我们一些年轻的销售人员可能不太注意，他们思路敏捷口若悬河，说话更是不分对象像开机关枪般快节奏，碰到客户是上年纪思路跟不上的，根本不知道你在说什么，容易引起客户反感。我们公司有一位善长项目销售的销售人员，此君即不是能说会道，销售技巧方面也未见有多少高招，但他与工程中的监理很有缘，而监理一般都是60岁左右将要退休的老工程师，而此君对老人心理好像很有研究，每次与监理慢条斯离谈完后必有所得。最好老工程师们都成为我们的产品在这个工程中被采用的坚定的支持者。
6、表现出你有足够的时间
虽然你已超负荷，老板又监督你，但千万不要在顾客面前表现出你没有时间给他。用一种轻松的语调和耐心的态度对待他，这是让顾客感到满意的最佳方法，即使是你不能马上满足他的要求。若顾客感到你会努力帮他，即使要等很久才能满足他的要求，甚至到最后真的帮不到他，他也会很高兴的。
7、永远比客户晚放下电话
销售员工作压力大时间也很宝贵，尤其在与较熟客户电话交谈时，很容易犯这个毛病。与客户讥哩呱啦没说几句没等对方挂电话，啪就先挂上了，客户心里肯定不愉快。永远比客户晚放下电话这也体现对客户的尊重。也有些销售员有好的习惯会说：“张总，没什么事我先挂了。”
8、与客户交谈中不接电话
销售员什么都不多就是电话多，与客户交谈中没有电话好像不可能。不过我们的大部分销售员都很懂礼貌，在接电话前会形式上请对方允许，一般来说对方也会大度的说没问题。但我告诉你，对方在心底里泛起：“好像电话里的人比我更重要，为什么他会讲那么久”所以销售员在初次拜访或重要的拜访时，决不接电话。如实在打电话是重要人物，也要接了后迅速挂断，等会谈结束后再打过去。
9、不要放弃任何一个不满意的顾客
一个优秀的销售人员非常明白：顾客的主意总是变来变去的，问他的喜好，把所有的产品介绍给他都是白费蜡，刚刚和他取得一致意见，他马上就变了主意要买另一种产品。向客户提供服务也是一样的：有时五分钟的谈话就足以使一个牢骚满腹并威胁要到你的竞争对手那里去的客户平静下来，并同你签定一份新合同。
10、花更大力气在那些不满的客户身上
“谢谢你通知我”，面对一个抱怨的客人应这样答。实际上，一些研究结果显示，在对你的公司不满的客户当中，只有10%的人什么也不说，但将来仍然回来同你做生意!相反，90%的客户则投诉他们不满意，并最终得到了补偿和满意的服务，他们将仍是你的客户。顾客提出他们的要求的时候，也是处理公司和顾客关系的重要时刻。若处理得好，则更容易让顾客信任公司，所以，一定要让顾客在出现问题时能够很容易地联系到你，他们找你的次数越多，你就有更多的机会留住他们，让他们成为你的老客户。
11、随身携带记事本
拜访中随手记下时间地点和客户姓名头衔;记下客户需求;答应客户要办的事情;下次拜访的时间;也包括自己的工作总结和体会，对销售员来说这绝对是一个好的工作习惯。还有一个好处就是当你虔诚的一边做笔记一边听客户说话时，除了能鼓励客户更多说出他的需求外，一种受到尊重的感觉也在客户心中油然而生，你接下来的销售工作就不可能不顺利。
12、不要怕说对不起
当顾客讲述他们的问题时，他们等待的是富有人情味的明确反应，表明你理解他们。若你直接面对顾客的投诉，最好首先表示你的歉意，若要以个人的名义道歉的话，就要表现的更加真诚。美国一家大型咨询公司的经理RonZemke如是说。跟他讲你明白他的不满，然后明确告诉他你将尽你个人的一切努力帮他，直到他满意为止。
13、不要缩小顾客的问题
面对问题，千万不要说“我根本没听过”，“这是第一次出现此类问题”，这种处理方式只会对你的顾客产生极差的效果，因为他根本就不想知道这种情况以前是否发生过;跟他讲问题并不严重，他完全没有别要生气那不能解决问题你知道，这只是一个小问题”这么说根本于是无补，还会有损公司形象。每位顾客都希望得到你的重视和注意，他们认为你所受的培训及所获得的经验只有一个目的：留意他并帮他解决问题，那么何不做给他看。
14、重视顾客的满意程度
纽约前市长EdKoch在巡视期间经常询问他所碰到的选民：“你们对我有何看法?”而且他非常重视他们的回答，以便更好地管理这个城市。就如这位市长和他的选民一样，你也应该努力了解顾客下意识的反应，如，“我所讲的对你是否有益?”“这个满足您的要求吗?”当然还有“我还有什么可以为您做的吗?”
15、跟进问题直至解决
若你不得不把顾客打发到另一部门，一定要打电话给负责此事的同事，同时打给顾客以确认问题得到解决，询问顾客他是否得到了满意答复，并问他还需要什么帮助，如真的还需要，那就尽量做到他满意为止。
16、不要自高自大
这很自然：那些体育、电影明星也可能有一天销声匿迹，只因为他们太自满，对于你也是同样的道理。你可能是你们公司最好的销售人员，在行政工作上最有条理，但同你接触的顾客并不知道你99%的顾客都会满意而归他们对此毫不关心，而他属于这1%，对于他，只有这个才是最重要的。
17、给予、给予、再给予
我们在与客户交流中，经常有的顾客会问送什么，怎么送。顾客的问答反映了客户自身的需要和偏好。可见，一个好的开端是以为顾客提供给予开始的。给予顾客什么喃?给予是一种服务、是一种说明，给予顾客他所关心的事物的说明。所以，作为一个成功的销售人员，请牢记永远不要向顾客索取什么，哪怕是一种回答。
永远不要先问顾客：“你需要什么?”
永远记住：给予、给予、再给予!而不是索取!
18、感谢、感谢、再感谢
要知道：对顾客说再多的感谢也不过分。但遗憾的是“谢谢”“荣幸之至”或“请”这类的字眼在贸易中已越来越少用了，请尽可能经常地使用这些词，并把“谢谢”作为你与顾客交往中最常用的词。请真诚地说出它，因为正是顾客、你、我和其他人才有了今天的这份工作。
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