好了，别演了

好了，别演了

　　2014年。成都良木缘咖啡厅。入职面试

　　“等培训结束你回去以后，西昌市的业务就由你一个人负责，只有你一个人。当然你可以每天睡到10点11点起床，甚至可以三五天十天不上班，公司没有打卡考勤，我不在当地，你的同事也不在当地，我们不会每天通电话大概两周开一次电话会议——所以没有人知道你到底在干嘛。但我要说的是，业绩会说明一切，业绩骗不了人。XXX是一家很OPEN的公司，而一切以结果为导向。我希望你至少能跟我三年，用心做，三年后你终会有所收获”

　　这段话是14年我参加面试时第一次见到我曾经的领导同时也是职场领路人，他跟我说的话。现在每每想起来，确实感慨良多。

　　最近连续几天，凌晨三四点才睡觉。刚开始尝试着玩儿公众号，又想坚持原创，思考、写作、排版什么的确实很花时间。同时白天需要处理公司的事项，各种考核指标。有时候确实感觉挺累的，但这本来就是我的目的——调整状态，把日子过得充实点，精彩点，不辜负好时光，对得起自己对得起家人。

　　然而我发现事实和结果其实跟我想象中并不一样。今天早上电话会议部门例会，我发现我的一项考核指标落到了团队的最后一名——基本上入职两年来从没有出现过这样的状况。我不禁反思起最近的工作状况，看看数据，确实很糟糕。很多事项推进不力，负责的某个区域整体市场情况也没有得到根本改善。可我每天还是在做事啊还是在PUSH各项考核啊，我也没有真的11点起床三五天不上班啊。于是我开始从头回顾，从入职后独自接手西昌市的业务开始。

　　刚入职的时候，是打了鸡血的时候。首先刚进公司必须要展示出自己的价值和能力所在啊，一个市场有人COVER和没人COVER完全是两码事，必须做出业绩。其次刚接手业务，对市场不熟悉对客户不熟悉甚至对产品都不熟悉，只能尽最快速度掌握我这些东西。另外一个很重要的原因在于，我发自内心感谢领导给了我这个机会把我带到这个大平台上面，我就要让他和所有人知道，他的选择没有错。

　　于是乎不用领导督促自己很自发的尝试着尽快熟悉并把握负责区域的一切事项（事实上领导如他所说也基本放手让我去折腾）：客户，不管配合的还是难啃的，不管做批发的还是做零售的，不管量大的还是量小的，不断跟他们学习、交流，每天晚上还要去拜访见终端客户；产品，不管本公司的还是其他厂家的，都在了解，早上起来第一件事就是看渠道的报价单，总觉得时间不够用。。。。。。从问东问西请教到正常沟通再时不时的能提出一些合理性建议，从什么也不懂到基本把握市场脉络和格局并试图影响，其实过程很短。那段时间确实是入职到现在成长速度最快的时期，同时学到的东西也最多。

　　最终，伴随区域内市场自身的一个上升趋势，加上自己的努力，不到半年时间把区域内销量提升了一个比较大的百分比同时销量外的指标也看的过去，结果导向，结果就是数据还看的过去，领导和客户也比较满意。

　　再反思现在，我感到很难受。好好想想，负责的区域更大了，考核指标也更多了，但这些都不是最主要原因——部分指标是多花时间跟精力就可以完成的——最主要还是自己的问题？确实，现在来说，不管出于什么样的原因，自己已经没有当初的冲劲了，鸡血也早已失效了。正如前面说的，我还是在做事啊还是跟进各个考核指标啊还是在努力推进项目发展啊，也没有每天睡到十一点没有三五天不上班啊，但数据变难看了事实——结果导向！以终为始，逆推来分析：确实在做事，但做一件事以前花一天时间的现在要花两三天，事情甚至不拖到DEADLINE的前一天完不成；还是在拜访客户，但这已经不叫拜访客户了，到了卖场在这个店面摆会儿闲龙门阵到那个店面玩会儿手机磨蹭一半天想起来问问客户昨天打牌赢了多少——反而真正意义上的沟通和交流少了，关于生意和产品的沟通和交流少了。答应别人的事情也常常转头就忘了过好几天才突然想起。前一天晚上自己做的第二天工作计划大多都完不成。到了团队周会的时候，跟领导ONEBYONE沟通的时候，还要假装分析着市场情况，还要假装胸有成竹的预测怎么完成指标——事实上，自己都没发现自己对于市场的把控力在下降，自己都没发现自己只是在演，演给自己看，演给领导看：我还是在做事在努力

　　啊，指标没达成是其他原因啊。

　　事实上，这根本不叫做事，这根本不叫努力。这只是自己无意识里在演给自己看演给领导看——以宽慰自己说服自己为自己找个理由或借口同时逃避指责。我居然还好意思的说最近累最近忙，居然还好意叫嚣着自己再把生活过得充实，还心安理得的浑浑噩噩过着。写东西写到凌晨还不是白天这磨蹭那儿磨蹭这打酱油那儿晒网！真正的努力是刚入职时打了鸡血的时候，不需要领导多说自己知道自己该做什么，做的每一件事都以结果为导向最终都能带来或大或小的收益和好看的数据！而现在，不过是再演罢了。

　　写了那么多才写到重点，我确实是真够啰嗦真够拖的了。还写的跟检讨书一样可惜领导和同事都看不到。

　　老天给每个人发的牌都不一样，每个人对自己这副牌的用心也不一样。一副好牌可以很容易的打出了一个明媚的春天。但大多数像我一样拿着一副不好不坏甚至略差的牌，不用心，不努力，还就真的没搞了。特别是年轻的时候，没有依靠的我们只能拼努力，没有年轻时候的努力就没有以后比情商比眼界比格局的机会。

　　然而努力跟表演不一样，表演很容易啊，在这个人生如戏全靠演技的时代。真正的努力，不是比谁装的更苦逼把自己虐得更惨，不是比谁花的时间更多，不是比演技，而是应该以结果为导向，抛下杂念，提高效率，全心全意去做那件最核心的事，并在最终看到成果。

　　我高中的时候，每天打球打牌各种high各种玩儿，但我总是年级前几名，因为我走路回家的时候在背单词，拉粑粑的时候在背诵社会主义核心价值观，上课我趴在那儿看似在睡觉其实在耳朵在认真听老师讲脑子在跟着转趴那儿只是为了休息眼睛——看起来轻松是因为我所做的努力都是实际的默默地不是表演给谁看，这些都能提高最终帮我进年级前几名

　　而我大学的时候上自习，先泡杯菊花茶，然后拍一张窗外的风景和空荡荡的自习室，再发个状态：“今天阳光明媚，坐在窗边空气真清新，加油，还有几天就考试了。”然后开始看书，过几分钟就看下手机有没有回复，过几分钟就刷下微博美名其曰劳逸结合。完了还拍一张线性代数的封面又发一条：“我爱我的女神，她变成什么样子我都爱。除了变成线性代数”。——这种表演努力毫无悬念的让我挂了好几门。

　　我只是在表演。我拿着书，但没有用心去看，看起来再努力又有什么用？我每天都在忙忙碌碌，却没有真正解决问题，看起来再忙碌又有什么用？头悬梁锥刺股不如合理利用时间提高效率保质保量的尽早完成该做的事。表演努力比不努力还要可怕！实质上来讲什么都没做还给了自己和他人不责怪自己的理由。

　　到现在我终于明白为什么领导让我跟他三年，用心做，而不是叫我努力。因为用心跟努力，完完全全是两码事啊。努力可能只是在表演，而用心，是自我驱动去想办法做事情达成目标。

　　好了，别演了。又凌晨两点多了。滚去睡了。

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