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烟草规范经营心得体会
我们在一些事情上受到启发后,写一篇心得体会,记录下来,这样就可以总结出具体的经验和想法。那么心得体会该怎么写?想必这让大家都很苦恼吧,下面是小编精心整理的烟草规范经营心得体会,仅供参考,希望能够帮助到大家。
一、烟草客户经理的营销技巧
烟草客户经理在实际工作中并不是简单的体力劳动者,而是要多用脑力,在市场营销中发挥聪明智力作用,不断拥有忠实不二的业户,开阔更广扩的烟草营销市场,这就要求烟草营销人员掌握更多的营销技巧。
1、切入。
烟草客户经理在与业户的接触中,先期介入工作很重要,有利于消除双方戒备心理,拉近距离,从而更易于获取有价值的东西,以便促进营销工作的顺利开展。所以,在日常营销工作中,一定做好充分的心里准备,以殷实的营销技巧,良好的敬业精神,脚踏实地的工作态度,诚肯的服务态度,去与业户相处,那麽,你就找好了工作的切入点,工作就能得以有效地开展起来。
2、突破。
一切工作都是如此,要想扎实有效地开展,并且取得实效,那你就必须选准突破口。对于烟草营销人员更是如此。一般情况下,对不熟悉的被访业户,单刀直入、直奔主题、直露表白的方式效果并不不见得取得预期效果,有时显得比较唐突,甚至是互相之间的尴尬。所以,必须事先找到一个对方都感兴趣的切入点,激起对方表达欲,使对方很快进入角色并兴奋起来,意欲与你倾吐,这是你应成为一个最忠诚的学生,最贴心的受众,这样你的工作就找到了突破口,工作就好得以开展了。
3、控制。
一个营销人员面对的决不是一个或几个业户,你所面对的是几百个业户,不可能没完没了地听一些天方夜谈,你没有更多的时间可以浪费,必须科学合理地按排访销时间,有意识控制节奏及主题,不能由对方没完没了。这就需要烟草营销人员及时有效的引导,加以控制,达到目的,适可而止,这是营销艺术问题。
4、挖掘。
一个优秀的烟草营销人员,他决不是一个传声筒,更不是一个人云亦云的小木偶,他应是一个头脑灵活,善于思考,勇于实践,敢于挖掘的发现者;要善于从市场和业户,乃至广大消费者身上挖掘有用的信息资料,深刻了解他们的消费心理和消费需求,目的一是为企业领导提供有用的决策信息,二是为烟草生产厂商提供和反馈产品在市场上的表现,一边对产品加以改进,使之更符合市场需求,更符合广大消费者利益,为企业的发展发掘潜在的市场效益潜力。
二、烟草客户经理应具备的能力。
1、理解能力。
烟草客户经理必须全面掌握烟草专卖法及实施条例,掌握国家的相关政策法规,按照政策要求,具体操作实践贯彻执行,这就要求烟草营销经理必须有较高的理解能力,既不能照葫芦画瓢,又对政策法规执行不能走样。
2、分析能力。
随着知识经济时代的到来,市场经济瞬息顺隙万变,烟草客户经理只有不断加强学习,提高对市场的认知分析能力,才能在纷繁复杂、千头万绪中找出头绪,摸出规律、认识规律、把握规律,也就抓住了市场规律的“牛鼻子”,再困难的事解决起来也就像“庖丁解牛”一样“游刃有余”。
3、学习能力。
经济全球化的最起码要求就是必须拥有丰富的综合知识,这就要求我们烟草的客户经理知识必须多元化,不断提高学习能力,以学习增强能力,以知识创造价值,打造学习型职工,学习型企业,学习型组织,向知识要效益,向学习要发展。
4、目标能力。
烟草客户经理必须有既定的工作目标,认真地搞好营销,为企业提高经济效益尽心尽力,而这一目标就是烟草营销人员的奋斗方向,前进需要动力。
5、攻关能力。
市场是一个“堡垒”,烟草营销人员就是攻克这一“堡垒”的前线“尖兵”,尤其是烟草现在正处于改革的关键时期,机遇和挑战并存,各项工作千头万绪,各种困难也层出不穷,只有知难而进方能取得好的成绩。所以,烟草客户经理在工作中要有吃苦耐劳的精神、刻苦攻关的能力、百折不挠的意志。
6、协调能力。
烟草客户经理是润滑企业与业户和广大消费者之间的“润滑剂”,必须有足够的协调能力,不是只满足于条条框框本职工作的保守工作,而要有创造性,把工作中的矛盾尽量解决在基层,为创造和—谐烟草而尽心尽力。
7、综合能力。
烟草客户经理职位随低,却并不人微言轻,他必须具有良好的综合能力,对烟草市场有较强的分析问题、解决问题、市场潜力预见等才能。这是烟草业发展的必然要求,作为烟草营销经理,他的作用决不可轻视,他一是烟草形象代表,二是烟草宣传员,三是扩大销售的一线尖兵,四是产品销售推介人,五是企业提高经济效益的好帮手。
因此,烟草客户经理是世界烟草经济发展到一定阶断的必然产物,在世界经济愈来愈朝着全球化方向发展的关键时期,中国烟草必须打造自己的世界级先进营销人员队伍,不断提高素质,掌握先进的营销技巧,发挥应有的一线尖兵作用,增强营销能力,为中国烟草走向世界,实现跨国经营,达到可持续发展的良好目的而努力奋斗。
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