实训的心得体会[合集]

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实训的心得体会

时间：2024-01-06 08:20:26 心得体会范文投诉投稿

实训的心得体会[合集]

　　我们在一些事情上受到启发后，就十分有必须要写一篇心得体会，这么做能够提升我们的书面表达能力。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是小编精心整理的实训的心得体会，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

实训的心得体会[合集]

　　实训的心得体会篇1

　　今年x月份，我正式走进xxx公司开始了自己人生中的第一份实训工作。由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很陌生，公司让我们的北方区经理刘总带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实训。在刘总的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的管理理论知识以及信息管理的相关知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，协助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的`工作态度以及较强的工作潜力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实训生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实训，使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。

　　在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系，统计每周的销售状况，还有参与了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会。xxx的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动，决定了公司春夏、秋冬产品的区域性分配状况，以及每个分公司能够上架的物品状况。为了扩大公司对分公司的控制力，公司将每年的订货生产发货机制改为了，市场调研生产分配机制，加强了公司对终端市场卖场的控制力。由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。

　　实训生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作潜力的进步。毕业实训主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的潜力，如何学以致用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。自走进xxx开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时认真完成实训日记、撰写实训报告，成绩良好。实训单位的反馈状况证明，在实训期间反映出我具有较强的适应潜力，具备了一定的组织潜力和沟通潜力，能很好的完成企业在实训期间给我布置的工作任务。

　　实训的心得体会篇2

　　税务实训的意义在于通过对税务会计账务处理之类的学习及实践使我们更系统地掌握了所学专业知识加强了对会计工作岗位的认知和认同培养了对所学专业的兴趣和热情激发了学习专业理论知识的积极性。要求我们以小组为单位建立一个企业，说明其营业范围，根据营业范围设计30个左右的业务题，每个业务必须设计税种，最后将各税种进行明细账的分类和主要税种的纳税申报。实训分为五天，根据小组工作进程自己分配任务的进度。首先，小组一起明确我们税务实训的企业的性质，主要的营业范围，在营业范围所可能涉及的各种税种，可能由于一些特殊业务会涉及的一些特殊税种。我们的企业是以生产化妆品为主，兼营其他许多的业务的大型企业。其中，涉及的税种主要的有流转税中的增值税。消费税和营业税，企业所得税。然后，明确企业的经营范围，设计的业务分析题根据税种进行设置，每个小组成员分配到的任务就是根据企业的性质和经营范围设计出5—6个业务分析题，其中每个业务分析题都要设计税种的计算，将计算的过程和结果写在草稿纸上。之后，再由组长进行复核，检查计算的正确与否，便于后期工作顺利进行，提高工作效率，在进行会计记账凭证的填制的时候只要将所涉及的会计分录列入凭证中，直接可以将设计业务题时的计算结果填入金额栏。这样就可以很快将账务处理程序完成，也可以保证账务处理的正确性。之后，将记账凭证编制出来，再由会计主管复核，正确无误后对各个税种进行建立明细账，将凭证中的金额数据逐笔列入明细账中，明细账汇总，将合计的金额汇总出来。最后，就是进行纳税申报表的填制，其中主要就是增值税的纳税报表。企业所得税的纳税报表。消费税的纳税报表。这三张纳税报表的填制，需要结合前面明细账的金额数据来填制，其中对有出口退税。免税。不征税的特殊项目在填列纳税报表的时候应当注意，确保纳税金额的正确性，对于一个企业来说，纳税环节是必不可少的，那是纳税人的义务，所以，要保证纳税金额的正确性，只有这样才能做好纳税人应有的义务。通过这次税务会计实训，使我对税务会计的工作更加了解了，加上本学期学习的税法知识为基础，对税务在实际工作中的处理有了更多的了解，熟悉税务会计的工作流程。其中，也对税法知识进行了灵活的运用和巩固，也体现了学以致用的学习宗旨。遇到问题的时候，我会和同学一起讨论，携手解决难题，有时候，困难并没有我们想象中那么难以克服，重要的是要对自己有信心。凭证。纳税申报表基本都完成了，看着这些小组共同完成的成果，我们都觉得很开心，果然是功夫不负有心人。在这段实习时间中，我深深的体会到税收的广泛性和复杂性，面对如此种。种形形色色的大中小企业，诸多的税种加各种优惠政策，对我们的税务工作也提出了严峻的`考验。不过，即使存在严峻的考验，我也不会退缩。作为自身而言，处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，在校学习期间应更好的学好财会专业知识，打好理论基础，在财务实习的时候按要求认真参与每一个实习，抓住这些难得的机会，总结实际操作中的经验和积累学习中自身的不足，密切关注和了解会计工作发展的最新动向，为以后即将从事的会计工作打下坚实的基础。在学校里所学的知识是有限的，其中往往有一部分因操作困难而没有实际的应用或普及面狭窄，一部分已经被新的理论所替代，还有一部分甚至被错误的运用，真正能在工作中运用的只有一小部分。知识水平是处理工作的基础，这意味着我应该不断地努力学习，以提高知识水平和工作技能，为将来做好工作打下坚实的基础。

　　实训的心得体会篇3

　　在这短短一个月的实习时间里，通过店长及同事们的支持和帮助，我对自己的工作职责有了明确的认识，对自己的岗位有了更深层次的了解，仓库管理员的工作其实也就是要下好〝本位棋〞任何时候都来不得半点精选，唱不得半点高调，来不得丝毫侥幸，作为仓库管理的一员，我深感自身责任重大，通过工作，我认识到几点：

　　一、不因小事而不为。小事是大事的基础，仓库的每一件小事都与大事有着密不可分的关联，只有小事做好了，大事才能更好的完成，进入仓库工作依赖，我深刻体会到这一点。工作千万不能精选，粗心大意，掉以轻心，这方面我做的`还不够，记得很多时候入库时都把数量搞错了，也有把价钱弄错的，导致收银员没法收钱，数量上出现错误供货商把我找了，重新给他补的货，这样的问题。错误我出现过很多，在今后的工作中应该严格要求自己。

　　二、不因杂事而乱为。仓库工作头绪很多，任务琐碎繁杂，刚开始接触仓库工作的时候很多东西都不会，就出现了事倍功半的效果，时间长了慢慢捉摸出来哪该为哪该不为，哪些该做哪些不该做，该请示的要请示，该反馈的要反馈，不该做的也绝不能做，不因事难而怕为。

　　三、沉着应对每件事，要胸有主见，对难缠的供货商绝对不能听他们的，一定要让供货商听我们的，只有这样，才能处理好事情，不然的话，如果供货商都把货放的乱七八糟也不给摆货，那么超市工作人员就会埋怨我，不摆完货就走留个烂摊子，一定不能唯唯喏喏，震得住供货商才是的办法，同时也要认真负责，绝不能丢手不管。

　　四、超前运筹求主动。不管做什么事都要主动，主动帮忙才显示出人的品德与素质，彰显当代大学生的良好风范与高尚品德。

　　五、坚持从学习入手，提高业务能力经过一个月的实践学习。我深刻认识到万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开始，都要有经过，都要有失败，经历了在金膳林超市的仓库管理工作之后，我明白了很多事情看起来很简单，但与我们的想象是有很大差距的通过这从三月二十一号到四月十七号短短不到一个月的实习，我更深的懂得如何与人沟通和与人交往处事，以后能让自己更好更快得融入社会这个大家庭。

　　实训的心得体会篇4

　　通过这周的实训，我学习到了很多从前没有接触过的知识，使我眼界打开，感受颇深。基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。

　　在实训中，我们使用了很多工具，了解了它们的性能，使用方法及作用。它们为我们的.生活带来了很多的便捷。通过实训，同学们的友谊也增进了不少，很多不太会做的零件在同学们的帮助下完成了。我们通过相互学习，相互沟通，一起研究，让很多的实验都做得相当的成功，心中的成就感与自豪感油然而生。班级的那种团结氛围填满了整个实训间。

　　我们兢兢业业的老师，他们不畏严寒和我们一起忙活，看着围在她身边的那一圈圈的人，她也总会耐心的为我们讲解，直到我们听懂为止。我们圆满的制作完成了路基模型，非常满意自己的作品，我们也体会了自己动手的快乐，收获了丰硕的成果，明白了修桥修路不是一个人能完成的事，需要大家齐心协力一起完成，我们是未来中国道路的接班人，我们要认认真真，勤勤恳恳，努力修好每一条路，让我们修的路通往祖国的四面八方！

　　最后我希望我们班能在以后的生活、学习中表现得更出色，更团结。老师们能够笑脸常开，万事如意！

　　实训的心得体会篇5

　　时间过的真快，转眼间xx周的实训时间就过了，在过去的两周内我在xx公司进行了为期xx天的实训工作。通过这段时间的切身实践，不但使我体会到了将会计理论实际运用于会计实务操作中的重要性，更令我学会了一些如何在社会中为人处事的道理。

　　正所谓“百闻不如一见”，经过这次自身的切身实践，我才深切地理会到了“走出课堂，投身实践”的必要性。平时，我们只能在课堂上与老师一起纸上谈兵，思维的认识基本上只是局限于课本的`范畴之内，这就导致我们对会计知识认识的片面性，使得我们只知所以然，而不知其之所以然！这些都是十分有害的，其极大地限制了我们会计知识水平的提高。

　　更重要的是，我在此次实践中深入地体会到了会计电算化的重要性与便利性。由于电脑技术的快速发展及电算化理论的普及，现在，大部分的企业都已采取电算化记帐。这就要求我们能将会计知识与运算机知识很好地相结合起来，一旦熟练掌控了会计的电算化技术，那将大大地简化会计帐目的处理程序，从而终究将会计人员从烦琐的手工记帐工作中解放出来。

　　在此期间，我还粗略地了解了公司的会计组织的设置情形，让我切身了解到企业会计部门是如何进行内部控制及会计职权适当分离的，这一点对于任何企业来说都算得上是至关重要的，且是必须牢抓的。

　　限于时间的不足，我只在该公司实习了短短的xx天。虽说时间很短，但其中的每一天都使我收获很大、受益匪浅，它不但极大地加深了我对一些会计知识的知道，从而真正做到了理论联系实际；更让我学到了很多之前在课堂上所根本没法学到的东西，这对于我的学业，乃至我以后人生的影响无疑都是极其深远的。

　　实训的心得体会篇6

　　为期一个月的金工实训完毕了,在这近一个月的时间,感觉无论是从教师还是从从事学习的内容方面都收获了不少,真的感谢这次经验。

　　对于金工实训,我想作为一名工科学生是必需要经验的。一个不接触工厂,不接触机器的工科人的经验是不完整的,所以学校的金工实训课程就给我们供应了这样的一种平台让我们能充分的对工厂、对工具、对机器产生认知,进而了解和热爱。金工实训在机器的操作,自身的动手实力和对工具运用技巧的了解方面都给了我很大的协助。

　　实践的过程真的能够体悟到一种欢乐,当然麻烦时时都有,可以说整个过程始终是苦痛并欢乐着。每一个工种如今想起来好像都是历历在目,而其中的欢乐与苦痛更让人珍惜。例如在第一个工种钳工的实训过程中,我努力要将每一个铁块锉平,可是锉平了这边那边有高了,搞好的这边,那边有出现问题了,导致第一个工件比人家的小了很多,自然也就没有的得到较高的分数,当作其次个工件在做的'时候,我便不断的请教四周的同学和教师,如何才能锉得够平,如何用锉,手法等应当怎么用力,力道如何,他们都给了很耐性的讲解,三天的时间我也慢慢的对锉刀,锯等的运用有了最终有了必须的了解,对工具也有了必须感觉,做出来的作品最终也像个样子了。

　　铸造已给我留下了很深的印象。可能是我做事太过谨慎了,在铸模填砂时教师建议要填得紧一些,于是我便一遍一遍的砸实所填的沙子,奢侈了许多的时间,当别人已经起先其次个模具填砂的时候,我的第一个模具刚刚添了一半,最终晃晃张张的忙完了整个工序,当我们最终评分完毕清理的时候才发觉,我填的那些跟砖块一样坚硬,我发觉这并不是什么好事,想一想有些时候太谨慎也不是好事,过犹不及嘛!做工的时候兼顾质量是一方面,另一方面也要留意速度啊。

　　还有的就是计算机协助设计(CAD)了,奥妙的建模,精彩的形态,我没有想到我竟然可以学习可以理解的如此之快,当然这其中也要非常感谢教师具体的讲解和协助啊!

　　实训的心得体会篇7

　　很轻松的课堂环境，一直以来这种气氛都扩散到教室的各个角落，经久不散!与时常上课截然不同的风格，我更乐于去学，那就来谈谈我的感想吧，也算是生活中的一种经历!一种体验!

　　我是带着早餐，还属于半睡眠状态下溜进教室的，来的人并不多，由于之前已经停课一周了，我们习惯了自然醒，正在在嘀咕着，生物钟得相应的调整了，礼仪老师就让我们站成五队!开始热身…喊着口号，顺着老师的节奏又是蹦又是跳，真的，我一下子醒了，我想弄清啥状况，我刚开始注意力没在这上面，就只有顺着她们的节奏左转右转，上抬手下踢腿…才知道是为了活跃气氛!后来还把音响给搬出来了，跟着音乐…在这种情况下想不精气神十足都难!

　　以一种最轻松的授课方式让我们从中汲取有利于自己成长的话语，有时就一句话，可能会让人感慨彼多…影响之深，难以想象!最简单的一个站姿，双手交叉扣于前，双臂微前倾，双腿站直呈t字步或v字步，面带微笑…时间短还好，一长这人就忍不住左晃右动!一件很小的事要想坚持下来也非易事。这同时也很好的磨练我们的毅力，查看我们自己对一件事的坚持度有多高，会不会轻言放弃!为了转移我们的注意力，老师并不是一味的让我们专注于站姿，在这期间她也是煞费苦心给我们讲一些有趣的事或一些人生大道理，在训练的同时让我们懂得一些为人处事的方式!藐视不经意间，可当我们放松警惕，偷回懒的时候老师就微笑的说;嗯，注意站姿哈，谁不好好的就罚他多练会，然后我们就又精神抖擞起来。

　　和平常的上课时间是一样的，我们照常上课，照常休息，不同的是气氛比较活跃!比较轻松!没有多大的压力，反而让我们更有兴趣去学，去听，这就是主动学习与被动学习的的区别，很明显前者的效果更好。从中我们学到的知识远比在课本上要多得多，毕竟实际体验和说说还是有很大不同的，正如说起来容易做起来难!

　　余下的就是坐姿，蹲姿，引领的时候要离在客人的左方1厘米处。手势要恰到好处，面带微笑，语调适中，这时候就很看重站姿了，这直接于一个饭店的形象挂钩了，不论是外在的精神面貌还是个人形象，所以把礼仪练好真的很有必要，对自身的气质的提升绝对是质的.飞跃!还有走姿，说实话，同班这么久，我还是第一次这样仔细的观察我班同学的走路的样子，真是各有各的范啊，完全是不一样的风格，其次是在递名片的时候，尊者有优先知道的权利，礼貌用语很必要!

　　最后临到考核的时候，就是把所学的然后单独做一遍，我也是在这次实训课中学会了打领带，平时不被我们所注重的小细节，在这时都显露无遗，原来看起来很起来很小的一件事却可以让我们前功尽弃，再次让我明白了细心的重要性!最重要的一环节就是即兴演讲5分钟，不管是以什么为话题，我就讲的是沟通的重要性，很多人讲得都是宿舍的一些事，说实话，我喜欢这种气氛，嘻嘻哈哈我们同班同学的关系更近一步了!

　　为期四天的实训课就这样接近尾声了，这次学的都是很实际的东西，在生活中我们常常可以用到的，也是应该注意的，很感谢有这次机会来让我学到这些，期待下次的实训课!

　　实训的心得体会篇8

　　4月17日，我非常幸运，来到寿光东城学校参加全国青少年校园足球骨干教师培训。在培训学习期间，我聆听了很多足球教育专家和一线体育名师的报告，他们以鲜活的案例和丰富前沿的理论知识以及精湛的足球运动技术，给了我强烈的感染和理论引领，每一天都能感受到思想火花的冲击，每一天都有新的收获。

　　每堂一线体育教师的培训课，都能让我感触很深。4月17日上午听了潍坊一中李兴国老师的课堂教学设计与组织，让我明白了教学设计对体育课堂教学的重要性，我们不仅要分析体育教学目标和教学内容，还要分析学生的实际情况和场地器材以及课程的重、难点。李老师的质朴的教学风格和丰富的教学实践经验体现一个体育特级教师的锋芒，是我们年轻体育教师学习的榜样。下午在张玲玲老师的足球体能训练教学技能课程上，张老师的讲解内容丰富、具体，分别讲解了体能中的速度、灵敏、速度耐力等训练的原则和应注意的事项，在理论讲解的同时把自己在教学实践中的教学图片视频和实践经验、技巧传授给我们，让我们受益匪浅。更让我感触深刻的是张玲玲老师从一个中学的体育教师经过自己的一步步的努力上升为国家级裁判、国际级裁判和国际足联裁判体能讲师，她这种责任意识和努力辛勤的付出值得我今后好好学习和反思总结。在4月18日中国教育科学研究院体卫艺教育研究中心吴建老师的课堂上，他的教育就是以生命影响生命的过程的教学理念，让我很受启发。吴老师丰富多彩的游戏教学方法和足球的育人教育在自己的教学活动中处处能得到体现，他给我们提供的设计教学游戏的建议因素和足球教学的具体案例能让我们在今后的教学中要学会运用。总的来说，这三位中小学一线体育教师的授课，让我看到了自己的差距，思考了今后的教学，明白了体育教师更多的育人职责，激励了自己更多的勤奋，通过以后不懈的努力做一名更好的体育教师。

　　室外实践课的学习让我收获更多，在室外实践课上，郭老师精湛的足球技艺和幽默风趣的教学风格深得每一个学员的高度认可。郭老师分别给我们讲解了熟悉球性的方法、各种运球（直线运球、变相运球、变速运球）的技巧、脚内侧传球注意的事项、几个部位的合理接球技术以及几种传球配合技战术等等教学实践内容，从郭老师的课上，我提高了自己的足球技术，领会到更多的`足球练习的组织形式和练习方法，回到工作单位后，要结合老师讲的内容和课程

　　教材、教学视频进一步总结自己的教学方法和训练手段，提高学生的技战术水平，让更多的学生参与到校园足球的运动中，提高学生的健康水平和身体素质。体育教育专家和高校体育教师的授课让我从教育教学理论和教学实践操作得到又一个层次的感触和提升。老师的校园足球联赛赛制的设计和编排，让我学习到了校园足球比赛的具体编排方法，他亲身法国足球训练理论的认识，让我清楚的认识到足球技术技能的学习要足球的实战进行安排和设计，更多的注重学生自己解决学习、比赛中问题的能力，对学生的训练要循序渐进，要让学生加强对足球练习中各种信息的输入，运用眼神或身体进行交流。在对运动员的选拔上更加注重队员的球商、技术、精神面貌和身体素质。刘刚老师的高校校园足球“一体化”模式实证研究，从构建教学体系、优化课程教学、建立教学评价体系和重视足球文化建设等内容，让我进一步明白在基层教学中，如何搞好教育教学研究，如何从理论和实践操作层面上进行校园足球的实验研究。蔡向阳老师作为教育部足球专家委员会的委员和校园足球《教学指南》小学编写组的组长，他的教育理念和教学指南的讲解，让我对校园足球认识得到了更深层次的理解。在足球校本课程资源的开发和利用课堂上，通过对这几年校园足球前进中遇到的问题，提出建立各自学校的足球校本课程来解决问题的思路。在课程中给我们讲解了学校校本课程资源、教学资源的开发、训练时间的开发、竞赛资源的开发、体育场地的开发利用、人力资源的开发、隐形资源的开发等等内容。在校园足球指南的讲解中，进一步让我明白了它的性质、价值、理念和设计思路。短短的相聚，匆匆的离开。通过这几天的学习，我从中学到了很多很多，不仅拓宽了我的视野，还丰富了我的理论和实践教学经验，更让我的育人思想和对孔子儒家思想的理解得到了升华。“刀不磨要生锈，人不学要落后”，今后，我会更加努力学习，以足球为教学育人的途径，更爱足球，并为之努力奋斗。同时肩负起引导、训练我校足球队，促进我校乃至我市校园足球运动的蓬勃发展。带动身边的人，关心足球，热爱足球，参与足球，让这种热火朝天的运动轰轰烈烈的开展下去，为实现足球梦—中国梦做出自己应有的贡献。

　　实训的心得体会篇9

　　在两个月前刚进入中汽研时我感到有些生疏与陌生，但在实训期间承蒙了亮哥与黄学长的照顾与鼎力协助，帮助我解决了很多硬件上的需求问题与实训任务的难点，我也很快适应了线上实训的环境。在项目开发期间，由于我已在实训任务方面已有了相关的经验积累，在学长的帮助下，也超前完成了实训任务“实时交通信号目标检测系统”的开发工作。在亮哥的建议下，我又额外学习了VisualTracking等方面的.知识，极大的扩宽了我的视野，让我对未来的研究方向有了更多的选择与理解。

　　通过这次在中汽研线上实训的短短2个月，让我结识了几位优秀又平易近人的学长学姐，切实提升了自身的团队沟通能力、独立解决问题的能力。同时，也熟悉了智能网联汽车的相关概念，对AutoPilot领域有了进一步的认知，为今后的工作打下了理论基础，受益匪浅。

　　实训的心得体会篇10

　　通过本次为期六周的汽车构造的综合实训，了解了汽车发动机和汽车底盘拆装操作的基本要领和基本知识，熟悉安全操作规程和防护要求，能够使用汽车常用拆装工具和量具，并具备汽车拆装的基本操作技能，掌握各典型总成部件的构造、工作原理和调整方法，让我对汽车有一个感性和理性的了解并得到岗位的基本训练，为缩短未来工作岗位的适应期打下基础。实现了理论与实践的有机结合。从而达到了手脑并用，双手万能的目的。

　　在此次实训周内，严格按照老师的给我们的安排与计划，完全按照工厂的.5s管理要求同时实训时一步一步地对汽车各部件进行拆装，并对照资料熟悉各个机构的作用、工作原理与拆装的注意点。在课后，我们根据自己对汽车拆装时的收获完成相关的实训报告。

　　在此次实训中，我不仅掌握了汽车构造的基本组成和相关知识，而且也意识到在以后的工作学习中团结协作，以及充分发挥自己的主动性，创造性来解决问题的能力的重要性。并且要学会对已学过的知识和工程文件记录要及时的反省和总结，从而实现知识的根深蒂固！

　　实训的心得体会篇11

　　一、实训目的与意义

　　毕业实训是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。通过深入基层单位，了解当前茶产业发展现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，自主创业做好思想准备和业务准备。

　　实训第一站：

　　一楼的一个专柜，开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是很多。现店大概一个月能做10万左右，如果是中秋或者过年一个月能做20万左右。

　　实训第二站：

　　XX年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩最好的店。平时一个月能做40万左右业绩，如果是在中秋或者过年能做80万左右。

　　实训要求

　　⑴遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度;

　　⑵保守商业秘密，服从实训单位工作人员的安排;

　　⑶安全第一。实训期间注意人身安全、财产安全、公司各方面安全。

　　二、实训总结及心得体会

　　1、制定目标辛勤播种

　　在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实训地点为*时，我是多么地兴奋。XX年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比激动的心情，终于来到了梦寐以求的城市。实训单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的`关怀，这让我们非常感动。踏入的第一个门市店，是我们的实训单位——王府井百货(fncswx),我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到慢慢熟悉，这期间又快乐也有不如意。

　　刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意非常好，中秋月饼销量猛增，正是我们锻炼时好时机。9、10月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实训生，我也很有干劲，经常跑出去调货。但许多东西需要我去学习，包括专业知识、泡茶和销售技巧等方面。

　　为了让实训更充实更有针对性，我给自己制定了实训目标：

　　⑴热爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方;

　　⑵销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名出色的销售高手;

　　⑶继续加强学习，攻读相关的专业书籍;

　　⑷总结足够的经验，时刻做好经营管理店铺的准备。

　　好的开始是成功的一半，我始终告诉自己，每天在规定的时间上下班，实训期间认真及时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。

　　实训的心得体会篇12

　　工欲善其事，必先利其器，中医的学习方法与路径，是一个需要首先探讨的问题。许多朋友学习中医之前没有很好地思索这个问题，入门的方式五花八门，有的一头扎进伤寒论等经典里，苦读了数年，出口成章，大段的经文背得烂熟，临床时，边都摸不着，开口动手便错，进而疑心经典，疑心中医。

　　有的执迷于药物学里，变成了草药医生，单方医生，把个别中药和处方视为绝密，越求越奇，以为不是深山老林里的神药或者异人奇方就不能治病。

　　还有的求于易，求于道，将中医和气功，宗教混于一谈，强词夺理，故弄玄虚，不提也罢。

　　我想，这些不应当是朋友们学医的初衷。

　　我虽然诞生在中医世家，却也在医学上走了许多弯路，对临床疗效的追求也曾经让我倍感艰辛，回首这20多年的学医路途，我的最大感悟就是-------------------中医原来是一个简洁明白，好学易用的学科，却被有意无意的蒙上一层又一层的神奇面纱。

　　在这个到处追求效率的时代，复原中医的原来面目，破除中医迷信，节省后来者的精力和时间，就是我现在觉得最有意义的事情。唯其如此，中医界方可吸引优秀的年轻人，才能发扬光大。

　　学习的方法和路径---先从端正态度开头。

　　这个问题已经有许多人说过，而且各有各的道理，我要强调的是，下面这种学习方式适合有肯定根底，盼望深入系统把握中医体系的人，也适合已经学医几年，或者读完了中医院校还一头雾水，情愿重新钻研的状况。

　　一、先宏观后微观。

　　肯定要先对中医的学术体系有一个整体的也许印象，先通过走马观花式的扫瞄，然后再去学习详细的学问而不是一下就陷入到各种秘方，技法当中，纷纷扰扰，一锅浆糊。

　　临床上遇到许多医生已经号称可以攻克绝症了，结果自己得了感冒，还分不清是风寒还是风热。根本的概念都是一塌糊涂，如何能够登堂入室?

　　二、培育提高思辨力量，不要强调死记硬背。

　　中医学让人望而生畏的缘由之一就是要背诵大量的内容，而这是否有必要呢?我的体会是中医学里需要死记硬背的东西其实是不多的。远远不如法律，外语等专业。

　　许多内容，理解以后就会记得，而没有理解，记来何用?固然，理解也是分层次来的，先浅后深，先一般后特别。

　　中医学问浩如烟海，人的精力时间都有限，一个医生不行能面面俱到的学，也不行能什么病都会治，关键是能构建自己的学术体系，在肯定的范围内有所建树，善莫大焉。

　　我记得当年背了好几百个处方，但是临床根本不怎么用，现在还能背的处方不会超过50个吧，也没有临床开不出方的状况，呵呵。

　　学习方剂的问题，我以后会单独论述。总结起来一句话就是--------------一个临床医生真的不需要学那么多处方。千招会，不如一招精。一方融会可变数方，一法学透可变数法。

　　许多老医生喜爱炫耀自己当年是如何过目不忘，博闻强记。先大量的背诵，以后渐渐理解，对于幼儿学医，这个固然是有道理的。

　　但假如是成年人记忆力差，理解力强，就不应当这样学。何况这些出口成章的老先生许多人临床水平真心不怎么样，惋惜了背书受的那些罪哟。

　　传统的学习方法，打杂三年，抓药三年，抄方三年，动不动十几年以上才可以出师。真正学医的时间并不多，这些法规里面，包含着对学徒劳动力的残酷盘剥。

　　而我以为，一个完全没有医学根底的人，中等资质，学习条件和方法适宜，三年就可以到达一个比拟高的`水平。

　　这是我通过实践得出的结论。至于执业医师考试，我指导的几个学生都能超分数线近一百分过关。也可以证明这一套方法应付应试教育还是同样有效。

　　三、保持批判的精神学中医。

　　肯定在建立好自己的医学体系以后，再去讨论各家学术，对前辈的阅历，带着疑心的态度学习，以临床疗效来验证。

　　但凡科学的体系，肯定有可以理解的规律，无法理解的东西，可以存疑，先放一放。

　　这是由于你没有肯定的根底，无法辨别是非，轻易转进中医各家学术的嘴仗里，除了更糊涂，没有别的收获。

　　我经常说看一个人学医的水平，看看他买了些什么书，可以得知详细，也是这个意思。

　　实训的心得体会篇13

　　“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境，但在同事的帮助和自己摸索的情况下，我还是完成了这次实训。但我发现，以我们的经验，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。需在加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。

　　“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。所以我们还要继续学习，不断提升理论素养。

　　这次实训也让我深刻体会到了团结合作的重要性，团结合作是一个优秀的开发团队的基本素质，是一个项目成功的关键。虽然我们团队只有几个人，而且时间也很短，我们最终还是顺利的完成了任务，靠的是什么？不仅是努力，还有团结。整个项目的过程中我们都很讲究团结合作，大家有明确的分工，遇到问题都能互相帮助解决。问题的及时解决保证了项目按计划进展。我们之间也发生过很多争执，很多时候都是争得面红耳赤，在工作中我认为这是一种好的现象，在争执中我们得到了正确的认识，也相互之间学到了不少东西。软件开发不是一个人的工作，而是一个团队的工作，所以工作中一定要考虑整体，不能一意孤行。当然，这个月的实训也给了我不少经验和教训。

　　首先，做项目的每一个环节都应该谨慎。任何一个环节都不能马虎，敷衍了事。一个环节的失误可能会导致后面的.环节都做不好，甚至全盘返工。成功的需求分析才能有成功的概要设计，成功地概要设计才能进行成功的详细设计，成功地详细设计是保证编码思路清晰和代码BUG少的前提。然而我在这一点上注意的不够。开始以为只要把产品做出来就OK了，其他都不重要。所以开始需求文档和设计文档都做得很样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。总的来说，这次实习真的是让我受益匪浅。不光是学到很多技术，而且加深了对软件开发的理解，从个人发展来看，我觉得从认识上让我完成了从学习到工作的角色转变。提高了动手能力，得到了很多工作中的经验教训。更重要的是让我体会到这个职业的乐趣，让我喜欢上了这个职业。 “千里之行，始于足下”，这是一个短暂而又充实的实训，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。突然想起鲁迅先生的一句话：这里本来没有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢？生活的路也是人走出来的，每个人一生总要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接着又要启程去另一个陌生的地方。作为初涉社会的开端，这里有许多回忆和联想，面对残酷的现实社会，每个人都无法选择逃避，除了勇敢面对，我们也无从选择！在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续在自己的工作领域创造更多的价值。

　　实训的心得体会篇14

　　在学了一个学期的保险理论与实务之后，虽然我们学习了很多理论知识，但对于人寿保险这样一门复杂而又特别的学问，我们还是不能很好地把它运用到实际当中、实践是检验真理的惟一标准！人寿保险所涉及的面很广而且每天都有新的发展、新的内容，作为当代的大学生，我们的思维要跟上时代的发展、此外，这次的实训的主要内容是银行保险和保险的展业，这是课堂上所没有也是不能学到的内容、学校本着理论结合实际的思想，联系了中国人寿保险股份有限公司福州分公司鼓楼支公司来为我们进行了这次的实训，每天的专题讲座和模拟演练活动，都增强了我们的实战能力，使我们迈出了成功的一步、

　　一、公司简介

　　中国人寿保险股份有限公司是根据《中华人民共和国公司法》，于20xx年6月30日在北京注册成立，并分别在美国纽约、香港和上海三地上市的人寿保险公司，在中国保险市场居领先地位，是中国成立时间最早的保险公司，其前身是1949年成立的中国人民保险公司、中国人寿保险股份有限公司是全球市值排名第二的保险公司，也是排名第一的寿险公司、

　　由世界品牌实验室和世界经济论坛共同举办的第二届《中国500最具价值品牌》评选中，中国人寿品牌价值从20xx年的人民币427、67亿元上升至20xx年人民币588、67亿元，是我国保险行业的第一品牌，并名列我国最具价值品牌前十位、作为中国最大的人寿保险公司，也是全球双500强的公司，不但是领先的个人人寿保险与年金产品供应商、领先的团体人寿保险和年金产品供应商、领先的意外险供应商、领先的健康险供应商，更通过控股的中国人寿资产管理有限公司成为了中国最大的保险资产管理者及中国最大的机构投资者之一、

　　二、实训基本情况

　　实训是在我们充实、奋斗、团结的过程中完成的、由中国人寿保险股份有限公司福州分公司鼓楼支公司的董巧红经理、张花蕊讲师、詹倩讲师、郭蓉讲师等优秀的讲师，余盛明助教、李诚伟助教以及学校林秀清老师、任勇老师等的带领完成的、这次实训的目的为了培养我们的个人素质和团队素质，提高我们的职业道德意识，学习保险业务展业知识和管理知识，培养初步的实际工作能力和专业技能，是我们将来适应社会工作的垫脚石、

　　本次实训的具体要求有：

　　1、抛弃故有观念，全情投入，用心体悟，认真做好笔记；

　　2、理论联系实际；

　　3、虚心学习，全面提高综合素质；

　　4、培养团队协作精神；

　　5、摆脱安逸，提升自我，艰苦奋斗；

　　6、培养爱心、责任心和自信心；

　　7、找出自身状况与社会实际需要的差距、

　　三、实训基本内容与过程

　　这次实训基本内容与过程：

　　（1）银行保险的发展和机遇、由公司的讲师到学校开展专题讲座，分享经验，我认真做笔记，从中吸收到了新的知识，间接获得了工作经验、

　　（2）客户经理的角色定位、由公司的讲师到学校开展专题讲座，学会分析自我，明确职业目标、

　　（3）保险代理人资格考试辅导、

　　（4）标准化销售流程、由师生共同进行模拟演练，提高实战技巧、

　　（5）保险产品介绍、了解中国人寿的寿险产品，熟悉保险代理员的日常业务、工作流程和工作方法等、

　　（6）表达能力、口风训练，通关演练、进行模拟演练，提高实战技巧、课堂上同学们积极发言，互相沟通，分享自己的看法、

　　（7）银行保险产品销售步骤与技巧、专题讲座以后，进行模拟演练，提高实战技巧、

　　（8）销售现场训练、部分同学到保险公司的网点接触实际的工作情况，了解社会，其余同学在保险公司进行模拟演练、

　　四、实训结果

　　在中国人寿保险股份有限公司福州分公司鼓楼支公司的优秀讲师和学校几位老师的指导，以及我们团队的努力协作之下，我们的实训获得了圆满的成功、

　　1、思想上的飞跃、一是吸收了中国人寿保险公司的优秀文化、二是进一步认识到保险不仅是一种风险管理办法，更是一种计划和服务，保险代理人是在帮助别人，同时成就了自己、三是懂得了要迈向成功没有捷径，除了要有乐观的心态和毅力之外，更要拥有丰富的知识、执着真诚的态度和良好的人际关系这四个基本条件、四是增强了从事保险代理人等经纪中介工作的光荣感、使命感和责任感、

　　2、巩固了理论知识，提高了实践能力、在学校学习了保险理论与实务的基础知识，实习中将这些理论与实践相结合、

　　3、培养了保险代理人的职业能力、实习中通过虚心学习，了解并熟悉了保险代理人的日常业务和工作流程，初步具备了保险代理人的工作能力、

　　4、提高了综合素质、通过团队的协作让我更加有团队精神和团队的荣誉感，提高了自己与别人的沟通能力，也让我明白了要真诚地对待每一个人，要以交朋友的心态去面对寿险的展业工作，让客户看到我们的诚信、

　　5、是未来就业的模拟和演练、实习中，找到了自身状况与社会实际需要之间的差距，如经验不足、不能很好地与人沟通、缺乏自信等、我将在以后的学习期间及时补充相关知识，锻炼自己，为将来的职业生涯做好充分的准备、

　　五、实训中存在的问题

　　在我们的实训操作中，切实到保险公司实践的时间太少，只有少数同学有机会到银行网点中去接受挑战，而大多数时间只把实训的内容当作一门课程，无法更好的接触实际、学校的教室安排不够，没有专门的.教室使用、此外，大多数学生表现出了不自信的心理，这需要我们以后在生活中锻炼自己、

　　六、实训后的心得和体会

　　1、真诚是作好保险的要素之一、保险不是商品，而是一种计划和服务、我们与客户沟通，只有待人真诚，客户才会信任我们，保险才能做好、

　　2、人寿保险是一项人际关系的工作、从业人员要与客户或准客户建立起良好的关系和互相信任，充分了解客户，才能顺利的将工作开展下去，与客户签订符合客户利益的产品、

　　3、保险代理人是一项事业也是在交朋友的一个过程、销售人员是在传播保障的福音，为广大群众防范人生风险于未然，让客户了解人寿保险，唤起客户的爱心、善心和责任心、作为保险代理人，最大的喜悦不是做成了生意赚了佣金，而是吸收了具有爱心的人为客户，与他们交朋友、

　　4、做人寿保险是时间、作为一个代理人，能够给予客户的除了保险知识和对客户的关心，就是宝贵的时间，代理人与客户讨论分析，帮助客户解决问题，客户觉得有道理才会签单、

　　5、保险代理人需要一种奋斗、执着、乐观的精神、做保险代理人每天从早忙到晚，要受到各种障碍和不断的拒绝，其中的酸甜苦辣只有自己能体会，所以只有不断进取，乐观向上，以执着的心态面对工作才能有所成就、