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企业模拟竞争心得体会
我们有一些启发后，不妨将其写成一篇心得体会，让自己铭记于心，这么做能够提升我们的书面表达能力。相信许多人会觉得心得体会很难写吧，以下是小编精心整理的企业模拟竞争心得体会，仅供参考，希望能够帮助到大家。
企业模拟竞争心得体会1
一、决策方面：
决策方面包括生产，运输，制定价格，财务，促销与广告。
1、生产：生产方面包括产品的生产，工人的聘请与雇佣，机器的购买等。比赛共有三种产品生产，冰箱，电视，手机，这三种产品各有各的特点，其中冰箱的用人量最大，电视次之，手机的机器数用量最大，这就要比赛选手有一个生产的侧重点，因为我们不可能有那么多的财务，人力，物力让三种产品都兼顾。前两期迫于工人数太少的限制，产品比重定好后，后六期各产品的比例尽量不做太大调整，有利于公司长期稳定发展。安排生产时一定要使得人机生产费用最小化。工人的聘请一定要和生产相一致，不能多雇人使人员闲置。每一期的机器购买要和你的收入挂钩，生产完要算一下收入后再确定机器的购买量。建议第一期多买机器。
2、运输：运输有固定成本和变动成本，要合理的安排运输，产品市场的比重，三种产品一种是用来占市场的，其他两种用来挣钱，建议把运费低的市场多运，好占市场占有率，那样比分会高一点。
3、定价：这是困扰每个队伍的问题，事实上定价问题也确实是公司成败的关键，不仅因为它关系到当期利润、累计纳税、人均利润率、资本利润率、市场份额等多项指标，更因为它直接影响企业运营的命脉现金流。前期可以有试探性地猛抬价，测试市场容忍力，但最优策略仍是在平稳的促销、广告，稳定的产品结构的配合下，每一期保持相对一致的定价策略。每一期可以研究时间序列和市场份额、市场价格，以自身企业产品情况为主，辅以市场情况，将定价合理化。
4、促销和广告：促销和广告可以让你的产品更多的到达消费者手里，促销和广告每一期轮流涨停，一期促销，一期广告。如果运往市场的产品多，想更好的占有市场那么高促销，高广告会很有效。
5、财务：每期决策的做完后，要对于后面至少两期决策进行预估，预排生产，这样才能确保企业资金流不出问题。发债、贷款、现金三部分要兼顾，在不同时期发挥各自不同的应有的作用。另外，在前几期适当分红，虽然对资金要求更严，影响净资产，但综合来说，有利于分数的提升，因此可以考虑，但切记不能过多，免得因小失大。
二、关于比赛的其他方面
1、研发，从比赛中来看，高研发路线成为主流，即从第一期开始，每期每种产品都进行研发，直到尽头。高研发路线使得前期投入大，成本高，但收入也高。尽管每个场景产品每升一级所带来的需求影响不尽相同，具体可以参考前八期已有的数据，我们估算了下，除了第一级的升级巨额费用外，其他等级的升级费用基本上三期内可把投入的资金收回。举个例子说，假设每期均卖200个C产品，产品C升一级需要10万元，由此可以带来200元的抬价，则第一期和第二期各分摊成本5万元，因为抬价带来的收入是4万元，则第一期和第二期利润上各减少了1万，第三期利润则增加4万，而且往后的几期利润也会有所增加。研发是早投入早受益，投入得越早，收益就越大，因此，建议从第一期开始每个产品都要进行研发。但是，从我所比赛的赛区第三组的`决策来看，他们通常并没有把所有的产品研发到尽头，而是有选择性的把部分产品研发到第四等级。这种做法是在产品研发到第四等级的时候，在中间的某一期停止部分产品的研发，提前抛开研发带来的高成本压力。同时他们认为，由于资金时间价值的存在，产品升级到第五级后所增加的收入弥补不了前期的成本投入。
2、融资，融资有两种渠道，一个是银行贷款，另一个是发行债券。前期是一般先发债券再银行贷款，第二期就应该达到最大限度的发行债券，购买机器，这样才能迅速扩大企业规模。中期主要是利用银行贷款融资，债券每期都要最大限度的发。后期的时候银行贷款基本用完，可以主要通过债券融资，但应尽可能的少发，一来是降低成本，二来是提高资本利润率，在最后一期尽量不用银行贷款，也不发行债券。以上是我在这次对比赛环节上的认识。
三、关于团队和知识方面
通过这次比赛我深深的认识到团队力量的伟大，团队分工明确，相互协作，可以更好的帮着企业制定可行的决策，更能节省很多时间，使工作效率提高。这次比赛运用了很多我们大学学到的知识，其中有财务管理，运筹学，计算机，管理学，会计等方面的知识，还有很多我们没有接触过的知识，在熟练运用知识的同时，让我感觉了我自己的渺小，知识能力方面的欠缺。
最后我想说：谢谢学校系里能给我们一次这样锻炼自己的机会，特别要感谢系里老师对我们比赛的帮助和支持。
企业模拟竞争心得体会2
为期一个月的全国企业竞争模拟大赛终于也快暂时告一段落，作为西南财经大学的一支代表队——“龙抄手”队，我和我的团队在经历了初赛和复赛之后，虽然没能进入决赛，但是对于经历了该些赛事的我们同样也获益良多。由于赛事本身的特点吸引了来自全国各地的250多支代表队参赛，通过本次比赛，不仅使我们队企业生产经营有了一个更为深刻的认识，同时也认识了新的朋友、伙伴。对于本次比赛，我们团队总结了以下一些经验和教训。
一、营销方面
我们认为要想在激烈竞争的市场上获得出线的机会，ABCD4个产品全部都要生产才是最有保证的。初赛中，虽然我们只生产了3个产品，最终也出线了，但是，出线的路程确实相当惊险的，因为倒数第二期我们还排在了第8名，在每区只有前5名可以保证获得出线名额的前提下，6,7,8,9名的队伍分数都相差不大，谁都有可能出线，其中不乏去年的亚军北京大学代表队。最后一期我们只能放手一搏，幸运的是我们最终以第5名的成绩进入了复赛，可是事实证明进入4个产品市场是更稳定的选择。
进入复赛之后，我们吸取了初赛的教训，一开始的战略就是要以生产4个产品为主，产品的投放以尽量都不满足市场需求，提高价格，赚取单个产品利润为主旨。可是，这里我们仍然犯了一个错误，也许是太追求现金流的稳健性，我们在买机器上有点保守。事后我们分析，这也许是我们复赛失败最主要的原因了。机器是取得最后胜利的根本保证，虽然不是绝对的，但是影响确实是很大的，没有机器就没有后劲。所以,我们得到的经验就是在资金链不断的.情况下尽量买机器，这也是我们在前期经营很好的情况下突然降到12名的原因。因为那个我们的机器数掉到第10。这时确实有一点回天无术的感觉。倒数第二期，我们排到第11名，仍然没有起色。令我很感动的是，我们都很勇敢和团结的继续做最后一起决策，为了荣誉战斗到最后一期!
二、财务方面
一方面，就是一定要熟悉规则，要真正的理解规则。比如规则中提到期末现金必须留到250万，如果不够就需要余额补足。当时我们就犯了错误，以为只要能保证期初现金达到250万元以上即可。为了节约余额，选择了发放债券，结果决策被修改了;再比如，销售收入之前一定要保证现金流是正的，否则你前面的广告、促销等活动都不可能进行，同时所做决策也会被修改。
另一方面，应该是能在最后一轮迅速提升比分的一招就是在倒数第二轮要采用提价策略，稍微屯些货，在最后一期稍微降价，统一销售，应该能使当期利润迅速提升，达到名次上升的目的。当然这个过程中，定价就是一个非常微妙也非常重要的环节了。
当然在整个过程中强调的是对财务数据计算非常精确，预算也要尽量准确，不然如果出现现金流断掉的情况，那种失误将是致命的。对于这一点，我们一直感到非常幸运，整个过程中的财务数据计算非常精确，误差几乎就在1%左右，因为我们的团队里拥有一位具备准CPA资格的CFO。我们认为一个好的财务总监是团队取得好成绩的必要条件。
三、生产和人力资源方面
为什么我要将生产和人力资源合在一起进行总结呢?原因想必大家都可以想到，能否将产能发挥到最大化，能否生产出满足市场需求的产品数量，能否将所招聘的人员全部利用起来，生产和人力资源两位总监的配合是至关重要的。
企业竞争模拟心得
合作是关键啊!
我们组决策的效率挺低的，虽然最终进到半决赛，成绩还算满意，但三轮比赛花费的时间很多。原因在于并没有很好的分工，每一部分几乎都是所有人一起完成，虽然每个人都有侧重，但还是属于群策群力。相比其他组，在效率上很吃亏。
不过话说回来，每一期的决策，每一晚的讨论，记忆犹新，都是我们智慧碰撞的过程，都是我们友谊升华的见证!
这个比赛，收获很多，很值得！感谢老师的辛勤付出，使得我们能有如此珍贵的经历！当然还要感谢我的团队！
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