【经典】心得体会
某些事情让我们心里有了一些心得后，写一篇心得体会，记录下来，这样能够给人努力向前的动力。是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编为大家收集的心得体会，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
心得体会1
山没有悬崖峭壁就不再险峻，海没有惊涛骇浪就不再壮阔，河没有跌宕起伏就不再壮美，人生没有挫折磨难就不再坚强。
樱花如果没有百花争艳我先开的气魄，就不会成为美丽春天里的一枝独秀；荷花如果没有出淤泥而不染的意志，就不会成为炎炎夏日里的一位君子；
梅花如果没有傲立霜雪的勇气，就不会成为残酷冬日里的一道靓丽风景；
人如果没有坚持到底的毅力，就不会成为紧张军训中的一颗闪亮的恒星。
军训的内容或许是枯燥无味的。
每天都做着一样的动作，心中抱怨着自己的汗水白流了好几天。
在教官的标准指导下，慢慢地发现自己和同学平时的习惯如此别扭。
纠正错误永远是困难的，炽热的太阳似乎为了惩罚我们这群有坏习惯的孩子，燃烧了自己每一寸的肌肤。
不过努力的力量是巨大的，错误也不会永恒不灭。
虽然距离教官的标准还有一定差距，但是进步的欣喜摆在了每个人的眼前。
军训时也有快乐，每天的唱歌都是单调的军训中的调节剂。
在唱歌中听到的除了“原始的吼声”，那就是欢笑声。每一丝的欢笑声都能将要崩溃的身体唤醒。
我们抱着娱乐的心态，度过最轻松的十几分钟。
军训不仅仅是对行为上的操练，更是对精神和思想上的深化。
迎着刺眼的阳光，每天就这样开始了。
一天下来的疲惫让我发觉在凉爽的空调房间外还有另一种生活；让我发觉平时充满责备声的家是多么的温馨；
让我发觉其实自己还很稚嫩。
汗水的浸泡需要忍耐，烈日的烘烤需要忍耐，时有时无的饥饿也需要忍耐，似乎一切都要不停地忍。就在这不知不觉的`强忍中，潜藏的坚强逐步被挖掘了出来。
“只要功夫深，铁棒磨成针”微小的力量一旦积攒起来，产生的威力可是无比的呀！
当别人享受锲而不舍的喜悦时，你千万不要成为功亏一篑的典型。
谁笑到最后，谁是最终的胜利者；
谁坚持到最后，谁才是真正的英雄，谁才是战胜了自我的强者。
我到现在才理解学长、学姐们把军训看成是学生生涯中一件最值得回忆的事情。
也许军训的时光短暂，也许这样的时光一去不复返。
但“稍息、立正、向左转、向右转……”这些口令将永远回荡在我的耳边。
心得体会2
金子要经过寻矿、开洞、提炼、烧制等一系列繁杂的工序，才能制造出来。我觉得，军训便是在锻炼我们、磨砺我们，我们要想成为闪闪发光的金子，就要勇于接受军训风风雨雨的洗礼。这样，我们才能变得更加坚强，能更有勇气去乘风破浪，迎接学习、生活的挑战!在这之前，我总以为军训是多么令人厌恶的事情：每天喊着重复的“一二一，一二一”;每天做着单调的“立正、稍息”;每天弄的满身汗如雨下;每天大家腰酸背疼……不错，军训是这样的，尽管辛苦，但是“一份耕耘，一份收获”，没有你每天的训练，就没有今后形成整体的团体和集体主义观念。许多同学认为，这是一种无聊透顶的行为，甚至有同学认为，这是愚蠢至极的活动：除了站立、稍息、跨立等等还有什么呢?其实军训是锻炼你毅力的方式：当你在你需要坚持而你又挺不住的时候，你又会采取什么行为呢?是按兵不动?还是立即撤退?为了炼就坚强的毅力，为了团体荣誉，相信你会认真地坚持下去!毅力是长期锻炼出来的：成功者是如何成功的?毅力起着决定性作用，你坚持下来就胜利了!没有毅力，许多事情是办不成的。就像一句话：“不抛弃，不放弃”，记住：军训是锻炼你毅力的时候，你要抓住这个机会!珍惜这个机会!
这几多天里的'军训场上，几乎是一成不变的风景：教官严肃的面孔，沙哑的口令声，同学们贯彻长虹的喊叫声以及额上晶莹的汗水和湿透的迷彩服一切都是似乎那么单调，但这看似单调的风景，却让我我懂得了许多。军训，首先教会我什么叫严肃，什么叫专注，虽说是学生军训，可教官们都拿出了100%的责任心看，那笔直的军姿，那沙哑的口令能者多劳不在表现着教官们的用心良苦一个那么大，没有严肃的作用与专注的态度，是绝不成方圆的。军训，让我深受真诚待人的感动，录你走方阵踩到前面人脚跟，极尴尬的抱歉，别人微笑地说了句"没关系"时，当你口渴至极而未带水，别人为你递上未拧开的矿泉水时;当你学不会一个动作，别人耐心教会你时，这一切，无不让我心里在炙热的阳光下，感觉到一阵阵清爽的风，给我更多的动力。军训，让我懂得的，太多，太多……
凡是参加过军训的人，一般都对跑步有比较深刻的印象。因为这是军训中技术含量较高的项目，过程相对来说比较烦琐。果不其然，光一个立定，就让原本整齐的班变得参差不齐。于是教官决定分排作业。今天的太阳格外明媚，阳光肆无忌惮地晒着我们的皮肤。不一会工夫，大家就都汗流浃背口干舌燥。“跑步——走!121!121……”“立-定!1234”我扯起嗓子尽力让每人都听到，大家一遍一遍地在操场上来回奔驰。紧遵教官“前不露肘后不露手”“准备时身体向前倾”的教诲，从一开始跑得乱七八糟，到整个排面渐渐成了一条直线。可是立定之后，总是有几个人不是停快了就是跟慢了。看着一旁的男生停得远比我们好。不少人开始着急起来。训练成绩仿佛又回到了起点。作为本排负责人的我，一下子不知如何是好。突然想起团结就是力量，如果我一乱大家只会更乱。于是我镇定下来提高了声音，加紧练习，互相打气。终于练好了立定。经过了几天的军训，尽管我们都很辛苦，但大家都感受到了军人严明的纪律和吃苦耐劳的精神。这也正是我们需要加强和培养的。同学们都很努力的训练，让自己的动作更规范，更标准。
我特别佩服我们的教官——高教官，她把我从一个平时有些懒散的人，变成了一个守规矩、行动迅速的人。一天，我们练踏步走和跑步。走的时候大家早已累得腰酸背痛，在队伍里不停地乱动，更要命的是我们踏步走和齐步走的动作完全不一样，但教官还是很努力地教我们，嗓子都哑了。我们说要辛苦，教官比我们还辛苦。大家一起努力下，我们的动作也越来越整齐。一根木棍掰得断，十根木棍掰不断。我们就像小燕子一样，团结互助。坚持是成功的彼岸，只要我们坚持不懈，就离成功不远了。马上就要军训完了，说实话真有点舍不得高教官。我想认认真真的对高教官说：教官，谢谢你，你永远是我们心目中的榜样!
心得体会3
9月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。
存在问题：
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
下月工作目标：
接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括xxx，xxx还有xxx这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
首先，我想从自已作为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
1、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的`也就达到了。
2、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
3、机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
4、做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。
5、经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
6、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
7、学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
8、与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。
9、如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。
10、记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!
在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。
来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
(1)养成学习的习惯;
销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!
(2)具有责任感;
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于总结与自我总结;
工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
心得体会4
要善于取长补短，学习弥补自己的短处。公司下达工作目标后，理解的在理解中执行，不理解的在执行中去理解，并要把公司的目标向部门人员分解下达，做执行目标时，部门人员进行沟通讨论，准备多项方案，才能确保工作的.顺利有效的完成。
心得体会5
今日是我们训练的第2天。
下午，同学们都兴高采烈的来到了足球场，组成整齐的队列，这是校园里一道靓丽的风景，球场上太阳照得茂密的大树垂头丧气，只听见教官不时地教我们做动作，发出一阵阵洪亮的口令，这就是一名军人的风范。教官那一阵阵口令就象带领我们进入了军队一样，我仿佛感觉到自己就是一名军人一样！
太阳光无情的将矛头直指我们，那汹汹的.来势又岂是薄薄的云盾可以阻挡的？同学们已是汗流浃背，看着同学们那湿透的衣服，我满以为他们会倒下，然而大多数同学们都坚持住了，只有个别因为体制原因无法训练。我想这或许就是在锻炼我们的意志吧！现在的独生子女一个个都被家长宠坏了，养成了娇生惯养的习惯，刺眼的阳光无情地照着我们，它一定是想看看我们的毅力是否薄弱。不过，我们都不会被这点困难所吓倒，有耕耘就一定会有收获，或许不是今日，但一定在不远的将来！
在我们的心中，军训是一件艰难的事。不过我相信，只要我们努力，不怕苦不怕累，这十天很快就会过去的。正如教官说的那样：流血，流汗，不流泪；掉皮，掉肉，不掉队。只要我们发扬这种吃苦耐劳的精神，八天后我们就是另一种新面貌面对班主任。
挥挥衣袖，用微笑告别今日，用崭新的面貌面对明天，向自己发出挑战，向八天后的自己预约一个奖赏，相信自己是最棒的！！
心得体会6
军训是另一种学习方式。学着响亮的喊声，昂然挺立，刺激的军拳.
教官严肃的眼神让我觉得有点害怕，教官的大嗓门让我觉得有点害怕；
虽然在我害怕和害怕的日子里，我深深地体会到了一种深深的爱.它仿佛在告诉我，要努力克服困难的事情，要认真把握时间。从一点一滴的积累和一点一滴的改变中，我体会到的.不是苦训，而是一个个战胜磨难，跨过努力的终点，在苦中吸收甜头的训练的想法。
其实军训并不是我们口中的“人生地狱”，并没有想象中那么可怕；
而是我们失去了一颗勇敢的心。
心得体会7
非常荣幸参加公司组织“建立有效的家族增员系统”培训班，作为国寿的一员，对这次机会感觉非常好奇和珍惜。
通过二天的培训，让我认识了“汪秀凤”老师——美丽和智慧于一生的新时代女性，授课风格：专业、时尚、幽默，深深感染了我。
今后如何管理好一支团队，如何提高自身工作管理方法，一定要养成良好的学习习惯，在工作和学习中一定要保持空杯心态，学习各种不同的知识和思想，才能开阔更高更远的视野和心胸。
二天的课巢排，系统有序，严谨而又轻松，金句中：保险行业没有流动率，只是淘汰率，适者生存，不适者淘汰，每个行业都是一样的。要想成为寿险业的长青树，在工作中应努力学习、不断创新。如何让团队做做强，健康成长：
1、简单的事情，仔细做：市场如战场，要想赢得战争，有勇气和胆识是不够的`，除了要让业务伙伴掌握丰富的知识，端正的态度，良好的工作习惯以外，实用技巧是不可少的，其中语言技巧是最基本的营销技巧，同是一张嘴，怎么能把话说到客户心坎上呢？而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过每日会务经营以及实践加以锤炼，做到人人心中有话术，个个出口成章。
2、重复的事情，创新做：寿险业每日要经营各种会务，如何让营销伙伴们在各种会务中不产生抵触情绪，就要寻求新颖、创新的点子，让营销伙伴和客户们产生新鲜感，比如汪老师授课中“会务经营创新
经营颇吸引眼球”比如：
①邀名厨讲课，请家庭主妇来听；
②邀中医专家讲授如何让小孩子长高长胖，吸引做父母的家长；
③家长带子女参加亲子活动；
④新人签约仪式；
⑤经营客户服务中，各种不同意义的创新小礼品等等，都要靠平时工作中用心的去发掘，金句中：不要每天谈目的，而要谈过程和方法。
虽然是短短二天课程，但是老师的个人魅力和讲授知识让我受益匪浅，特别是一段影片分享，给我很启发，我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要不断加强学习，学以致用，做到心中有目标，用心努力的付出行动，必然会有收获的。
准时上班，穿着整洁，准备就绪，为卓越而奋斗，如此，你将获得并保持最佳成就。
心得体会8
军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。
我觉得，军训便是在锻炼我们、磨砺我们，我们要想成为闪闪发光的金子，就要勇于接受军训风风雨雨的洗礼。这样，我们才能变得更加坚强，能更有勇气去乘风破浪，迎接学习、生活的挑战！
军旅之歌
军训意味着什么呢?答案有很多种。有的人说意味着地狱生活的来临，有人说意味着自由的销声匿迹，还有人说...对于我来说，军训就是我一生的前奏。
军训轰轰烈烈地到来，而今却悄悄地走了。以至于生活突然有些无措。昨日训练的口号依然在身边响起，军营之歌还会无意间在嘴旁鸣唱，自信和威武的军人风范仍然充斥着
全身，特别是那离别的'眼泪时刻索绕着脑海与心灵深处，总之军训让我感到“意犹未尽”。
当煎熬的5天结束时，我躺下来，回首那百味的5天。有着感动的笑脸；有着不服气的表情；伤心的泪水；开心的笑，一点一滴的深刻的印在我的心里。回忆想起，从中我学到了坚强的意志，明白了幸福的美好，也因为这些道理，让我一次次的成熟了许多。意志变强了，让我变的很不服输，但我勇敢的面对摆在我眼前的种种困难，坚持不懈的解决每件事。多么有意义的军训啊！
今年9月17日，我们去了中小学军训基地，进行了五天的军训，这五天内我经历了酸甜苦辣。
又一个清秋，她带走了充满生机的绿，却换来丰收的金黄和深沉的红。她也给校园带来了新一届的新生，让清秋插上活力的翅膀，引领新生们踏上一段奇妙的旅程??
心得体会9
根据兔峨中心校的安排，我们三个监考人员于20xx年7月8日下午17时40到迤场小学,18时进行考前考务会议，认真传达7日中心校的考务精神。让迤场村校的每一个教师都知道本次考试的具体要求和事项。本次考试分成三个考场：第一考场(三年级和二年级的考生)，第二考场（一年级考生），第三考场（三年级考生）。
监考教师的安排：
第一考场：褚朝旭。
第二考场：和袅亮。
第三考场：周信伟。
严格考试纪律，狠抓考风、考纪。
为了切实提高教学质量，保证考试的公平性、公正性和严肃性，使考试成绩全面、确、客观、真实地反映学生学习情况和教师教学效果，形成良好的考风，我们三个监考人员狠抓考纪考风
在考场的设置上严格考试方式，要求期末考试所有课程考试按规定执行，严格遵守监考工作流程和监考人员守则，秉公办事，严格执行考场纪律。在考试期间及时处理突发事件；对考场逐个进行检查，发现问题及时解决；对考试中违纪舞弊的学生，予以及时通报（没发现做弊现象）。
存在的问题。
主要是三年级和二年级的考生人数不同，所以交叉考试只做到一半，一年级也是做不到单人单座。因为条件不具备。总的.来说，在兔峨中心校正确指导下，在迤场考点办主任的积极支持和配合下，在全校师生的共同努力下本次考试规范有序、考纪严格、考风端正，取得了较好的成绩。在今后的工作中我们要总结经验、改善不足，进一步加强考试工作的管理力度，提高考试的信度和效度，使我们的考试工作更加规范。
心得体会10
10月27——29日三地利间，我在xx观摩了市教研室组织的“初中语文教学能手评比”活动。每一堂课都是具备学习意思，但都各有特点。对正在语文教学的道路上探索前进的我来说，这次观摩学习使我发生很大的思维震撼，当然收成也很多。我谨将自己的所得所获所悟从以下几个方面谈一谈：
一、注重领导学生诵读，适当点评学生的发言。
还给学生大批的读书时光，在语文课堂中应让学生多读，让学生在阅读的过程中进入境界，并且还要生发联想，才能更有感情的朗诵，也能力更深刻地舆解辞意。要到达这一步，学生应建破在充分浏览的基础上，而不是树立在老师讲授分析的基本上，学生靠阅读读懂、品析文章，能够造成自己的能力，假如靠老师讲解分析那永远是接收现成的剖析成品，不能构成自己的能力，所以在课堂上，要让学生自己阅读。在这次语文课堂上，都将阅读贯串始终，对学生的读书通常做了如下部署：
1、观其大意，谓之粗读，只请求将课文读通，懂得其粗心。
2、参照有关解释和有关材料，细嚼慢咽，谓之细读，可提出疑难，恳求解决。
3、在未然掌握文章感情的基础上，有情感的默读，品析美句美词。
4、细赏其文理构思，享受美文，谓之美读(或范读)，通过这四步既施展了学生的客观自动性，又在学生自己阅读的过程中培养自己解决问题的才能。
二、教给学生好的学习方法，注重学习习惯培养。
良多老师会在课件上给学生出示“学习方式”，名字多样“温馨提醒”，如王晓林老师在执教《五柳先生》品读课文环节是这样设计的：联合课文内容说说五柳先生是一个怎么的人?括号中是这样提示的：(提示：如性情、喜好、生涯状态、人生寻求……)。让学生播种一种学习的办法，当他当前碰到相似的问题时才干够用本人的力气解决。个别老师很重视对学生语文学习习惯的培育，始终强调“不动笔墨不读书”，有利于造就学生集中精神的好习惯。
三、设置简单有效的课堂情境，创设做作和谐的课堂氛围。
托尔斯泰说过：“胜利的教学所须要的不是强迫，而是激发学生的兴趣。”兴致是学习的推能源，是辅助学生获取常识的捷径。因而，许多老师在新课的导入中会有意地设疑，激疑或精心设计，或课前播放歌曲，或课前进行语言互动，去激发学生的兴趣，牢牢地吸引住学生，使学生很快地进入新课意境。
我对张士诚老师印象深入，在他的课堂上，我发明他无比善于并注重语言的运用，极其风趣。学生异常爱好这种活跃的授课方式，全部课堂欢喜愉悦，让咱们听课老师也深深沉醉其中、乐在其中，很轻松。
四、浮华已随风飘去去，课堂本质显朴素。
这次听课最大的感触就是，老师执教的观摩课都比拟朴实，注重学生的学习效力，从而淡化了课件等的帮助作用。但有用的很有分寸。富丽惹眼的课件被多少张简略的幻灯片或要言不烦的问题、扎实的读书训练所取代，真正还原了课堂本色。
五、进行了恰到好处的课堂评价，进行适时勉励和评价。
课堂评价，是师生交换的一种有效方法，它不仅是某个环节的终结，更主要的是能调动学生参加学习的踊跃性，激发学生更强烈的求知愿望。而课堂及时评价是老师对学生在课堂上的学习立场、方法、进程、后果等方面，进行适时激励跟评估。这次运动中，老师简直运用了及时评价，并且在课堂上，充足应用自己的体态语言、一个手势、一个眼神、一个抚摩、一个微笑等对学生的表示给予评价。如陈万泰老师在读完《我用残损的手掌》这首诗歌时，有一名学生读的十分好，陈老师用语言鼓励，更重要的是，当他用手掌抚摸在孩子的肩膀上时，那股气力应是无比的莫大，我想，这个孩子毕生会记住的!
六、存在扎实的教学根本功，调控课堂熟能生巧。
教学基本功是所有教师都必需控制的。它既不是某些教师的特权，也不是个别老师的禀赋，他是教师成其为先生的基本资历。可以说，这次语文教学能手评选活动中，每一位老师的教学基本功都比较的深沉，例如王晓林老师，她拥有必定的人文底蕴，课堂上通过讲解五柳先生，做到分析文本，又将先生的品德、爱好誉为一棵大树的形象，首尾响应，直观活泼。
通过加入这次活动，让我觉得受益匪浅，对此我也细心的反思了一下自己的教养，意识到自己的专业基础功还应需增强，教学过程中，我的教学方法应须改良，尽可能的应用多种教学方式，为学生供给一个天然协调的学习气氛。实现学生的主体性，从而有效进步教学品质。
听课心得体会3
我们的每一堂课都是一场没有彩排的剧目，教师面临的是时刻都会发生他们所设想之外的.情形，而要自如地掌控这种随时都有“意外”的局面，就必须需要教师有良好的教学机智及应变能力，就这一点来说，我觉得教师与直播现场的节目主持人的角色是一样的。在这次听课过程当中，我也深刻感受到了执教老师的那种良好的教学机智，丰富的语言，神态、动作等方面的表现以及老师们的良好的课堂应变能力，让我进一步体会到教师自身素质的重要性。
通过听课，让我学到了很多很多新的教学方法和新的教学理念。
一、现代教育提倡学生自主学习，但不等于教师可以放任自流，而应成为学习的指导者，授之以“渔”，而不是授之以“鱼”。要认真地看，仔细地听，随时掌握课堂中的各种情况，并且考虑下一步要如何指导学生学习。特别是现在提倡讨论式的学习，教师应参与学生的讨论，及时指导学生的讨论，培养学生与他人合作精神。指导学生形成良好的学习习惯，掌握学习方法。在设计问题时要“跳一跳，够得着”，保持学生的学习兴趣。
二、教师的角色转变了，学生的角色也在转变，由被动的学习转变为主动的学习，学生既是知识的接受者，也是知识的发现者，真正成为课堂的主人。充分体现“以人为本、以学生为主体”的素质教育的思想。丢掉传统教育中教师的绝对权威，洞悉学生的兴趣爱好，了解他们喜欢什么、不喜欢什么，并针对他们的兴趣爱好找准教学的切入口，因势利导，将手中的“指挥棒”变成引领学生去探索世界的“引路石”。在这里，教师不再是喋喋不休的说教者，学生不再是教师思想、情感的复制品；课程也不再是纯粹意义上的单一的教材内容，相反，教师能够从学生出发、从学生学习的角度出发，研究解决学生要学什么、怎样学等一系列问题。
三、思考几个问题
1、课堂实效与教学质量、课堂效率之间有怎样的关系？
追求高质量的教学质量、讲求高质量的课堂效率是落实课堂教学实效性的基本保证。高质量的课堂教学即要关注教师教的质量，又要关注学生学的质量，二者缺一不可。教师要有“课堂成本意识”，不能以加班加点、题海战术、机械训练的方法牺牲学生身体健康为代价。
2、落实了“数学化”课堂是否就是实效好的课堂？
小学数学教学的实效性应该体现在让学生真正经历“数学化”的过程，但是不能说只要经历了“数学化”就是落实了课堂教学的实效性。经历“数学化”是落实课堂教学实效性的重要方面，但不是唯一的途径。落实实效性好的课堂必须关注学生的全面发展，必须落实课程目标，而不只是关注学生的数学智慧。我们要通过课堂教学让学生理解数学内涵，学会用数学眼光观察生活，发现生活中数学信息，用数学符号描述现象，进行数学建模。学生在这个过程中不是单纯地获取知识，而是探究数学知识的同时感受体验数学思想和方法，获得富有生命活力的优质的数学教育。
3、为什么学生面对“精彩的画面”视而不见，毫无兴趣？
4、动手操作就是探究学习吗？？小组讨论就是合作学习吗？只有数学活动才是体验学习吗？
5、一问到底才是启发式教学吗？？用了电脑课件就是“整合”了吗？
6、你精心设计每一节课了吗？教学的每个设计、每个活动都是有效的吗？
7、你在预设中为生成留有空间了吗？你是否有效的利用了生成？
8、你采用的教学形式是否有助于学生的发展？如何走出课堂表面繁荣而实质低效的教学误区？
四对策
精心预设——准确把握教材、全面了解学生、有效开发资源、适时准确评价关注生成——宽容地接纳生成、理智地认识生成、机智地筛选生成、巧妙地运用生成以满腔的热情、智慧的头脑，敏锐的触角关注学生的学习过程和学习结果。唤起学生的智慧，启迪学生的思维，使学生自觉不自觉地运用数学思想、方法创造性地解决问题。小心翼翼地呵护孩子的学习热情，想尽办法调动学生地积极性、主动性，全力以赴地保护好孩子的自尊心、自信心，让学生在学习中体验数学的价值，不断地建立正确的价值观。
一堂有实效的课要做到确定好教学的起点、突出教学的重点、突破教学的难点、捕捉课堂的生成点，教学风格朴实一点，双基训练扎实一点，教学容量厚实一点，学生思维活跃一点，教学方式灵活一点。
心得体会11
暑假后，我和哥哥同意和爸爸一起去爬山。第二天起得很早。
我们一大早就来到了山脚。我抬头一看，只见山顶上的云，山顶上的树分辨不出来。山的旁边是一条清澈的河，河的两岸是一排排婀娜多姿的柳树。一排排柳树弯着腰，把它们柔嫩的“头发”垂到小溪里，仿佛在镜子前欣赏自己美丽的容颜。我和哥哥向河里扔了一块石头。哦，水溅得很高。
十分钟后，我们爬到了半山腰。我站在半山腰向下看。一排排庄稼迎接新的一天的到来，柳树跳着非常美丽的芭蕾。鸟儿飞过来表演排练了很久的'合唱；小草也探出头来偷偷看精彩的表演；太阳终于脱离了白云，给了这个快乐的舞台光明。空气好清新，我呼出的空气带着泥土的清香。正在这时，我意识到我已经在流汗了。我们继续走到山顶。
过了一会儿，我们终于到达了山顶。山顶的感觉比山腰好很多。一丝凉风吹在我们的脸上，感觉好凉爽。我从山顶往下看：房子像火柴盒，汽车向小石头移动，人像小蚂蚁。山顶上的小花们挥舞着五颜六色的裙子，欢快地跳舞欢迎我们。我们坐在山顶，看着山下不一样的风景，呼吸着有花的空气，说不出的开心。
从山上回到家，虽然有点累，但是看到了祖国的美景，心情还是很顺畅。
心得体会12
军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。
在军训中，很苦很累，但这是一种体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。我丝毫不能放松，心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种，一种更好地朝人生前进的，更增添了一份完善自我的信心吗?
我满怀信心地开始了真正的训练。教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。
站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我中小学教育网们每个人的，就不可能有一个完整的.，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了的力量，的力量，以及团队精神的重要。
这次军训使我学会很多学校学不到的知识。我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。
心得体会13
作为即将毕业的大学生，我带着欣喜，带着一颗忐忑的心来到了xxxx县的一所基层小学实习。经历了120天的实习生活，让我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣。从家出发骑着电动车去xxx小学的路上，一路奔波，一路思绪万千。此时我相信每个人都和我一样，对实习充满了期待，也许会兴奋，也许会紧张，或也许是百感交集。我也不例外，对老师的职业充满了期待，总会幻想自己在课堂上的表现，或者想着自己会教哪个年级，什么样的一个班，听话的还是调皮的学生，一切在我眼里都是那么好奇，那么新鲜。来到xxxx小学，xxxx小学的领导接待了我，主要负责人也根据专业特点给我们配置好了专业指导老师和实习班主任，与指导老师见过面以后。一切工作都在紧张的'进行中。
教学工作复杂而又繁琐，要管理好整个集体，提高整体教学水平，同时又要顾及班中每一名学生，不能让一名学生落伍。这就要求教师不能只为了完成教学任务，还要多关心留意学生，特别是后进生，要经常与学生交流，给予学生帮助。做学生学习上的良师，生活上的益友。
实习也让我感受到了为人父母的不易，父母辛辛苦苦养育我们是多么辛苦，我们不断在向父母索取，我们要学会感恩。这正是我从学生那边学到的，我教它们时间并不长，但我要走的时候，学生却对我依依不舍，让我很感动。所以只要付出，总会有回报！
心得体会14
冬去春来，万物在赶走严冬之后，欣然地开始了新生xx在这蓬勃的生命气息中，我开始了我的大学新生军训。
每天我们在晨风中晨训，在阳光与细雨中操练，一天下来就一个字"累"，没有了往昔的清闲与散漫，一切都是那么的.整齐与充满纪律xx刚开始之时，我的情绪中充满了不适应，可是后来，慢慢地我，我发现自己在不知不觉之中融入了角色，适应了军训的生活，并从中明白了军训的意义。
我想，军训不仅是要培养我们的纪律意识，也在于教导我们用汗水洗去怯懦，用坚强冲走软弱，使身体变得结实，使心灵变得刚强xx因为这样，在以后的人生中，即使我们面对风雨，面对泥泞不堪的道路，也能心生坚毅，直面人生的磨砺，人只有在磨练之后，挫折之后才会变得更加成熟，在困难面前才会更加坚强。
我们放下那一份伤感，小心翼翼地拾起断续的梦，带着虔诚的信念和不移的决心，在大学中积极进取，在生活上，勇往直前。军训的日子就像风雨过后的泥土，经过了无数次的洗刷，最终会沉淀下去，直至融入我生命中的最底层。
心得体会15
20xx年x月，我有幸代表公司参加集团公司的技能大赛，对此我倍感荣幸。经历了数天的激烈比赛，我稳定的发挥了自己的实力，在此谨谈谈我参加这次比赛的感受和体会。能够代表公司参加这次比赛，我感到很荣幸，心中除了喜悦，更多的是感动和感激。参加工作至今，正是一种家的温暖，领导和同事们的帮助与包容让我有机会在今天取得这样的一点成绩。
在此，首先感谢xx领导一直以来对我成长成才的关爱和期望，使我们能够在一个尊重劳动、重视人才的人文环境中得到更好更快的成长，其次感谢领导和同事们，在日常生活和工作中给予我的殷切关怀和无私帮助，使我的业务水平有了显著提高。在比赛过程中，领导和同事们不断给我信心，帮助我释放压力，才使我能够不骄不躁，稳定发挥。作为一名普通员工，从备战到比赛，一路走到最后，我想将自己比赛的三个心得与大家一同分享：
第一个心得：目标不止，学习不辏。一名合格的员工，不应仅仅满足于把自己眼前工作做好就行了，还要有想法、有追求、有好学上进的精神。仅满足于为工作而工作，我们是不可能成为一名优秀的员工。所以，我们要让学习成为一种习惯，将做高级员工作为自己的目标，让自己经手的每项服务、每件工作都成为精品。
第二个心得：让工作成为快乐，让追求成为乐趣。每个人都有自己的梦想，都有自己的目标，但所有的梦想和目标都要靠快乐的工作来实现的。没有积极平和的心态工作快乐不起来；没有过硬的业务水平，工作快乐不起来；有了积极平和的心态和过硬业务水平，我们就能积极的参与竞争、愉快的迎接一切挑战。
第三个心得：以感恩之心回报xx。我们每个人的成长，都离不开xx这个大集体的精心呵护与关怀。这个“家”是我们生存与幸福的根基，需要我们大家共同的经营和维护。我们应该加倍的'努力工作，以优异的成绩作为回报，做到“xx为我，我为xx”。在摆正工作态度的同时，积极参加各种技能培训，努力提升我们自身的业务能力，来更好的服务大众，为自己与xx争光。
感谢单位领导和同事们对我的信任、支持和鼓励，我由衷的感谢你们。人们常说，一粒种子，只有深深的根植于沃土才能生机无限，作为一名员工，只有置身于拼搏创业的积极氛围，才能蓬勃向上。我一定不负众望，再接再励，做好、做优、做精本职工作，努力在业务上有更新的建树、有更大的提高，为xx的发展壮大贡献自己的力量！
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