- 相关推荐
培训总结格式
总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，让我们抽出时间写写总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？下面是小编整理的培训总结格式，仅供参考，希望能够帮助到大家。
培训总结格式1
在这里我给大家讲一节操作课，所谓的操作课就是指邀约和带人。今天我讲一下邀约。希望各位新、老朋友不要误会，说我们怎么还要用这种方法约人。其实，这是因为目前我们这个行业还不被大家所理解，所以我们要用些方法和技巧。让我们的亲戚和朋友来到这里，只是为了让他们了解这个行业，并不是非要他们从事这个行业， 大家都知道这个行业是理智性选择的行业，这些方法和技巧都是走在前面的成功人士走过的路，是用他们的汗水和汨水所总结出来的经验之谈，能使大家少走弯路，更快地达到最终目标。
在准备邀约之前，一定要让大家想想自己的心态是否已摆正，如果自己还在左右摇摆，还有一个“骗”字在脑海里，那么你在邀约时：就会出现心虚、信心不强、底气不足，讲话没有力度……可想而知，这样去邀约的话，成功率就会很低。所以，今天给你们讲一下邀约课，就是让你们多学习一些方法和技巧，让你们的亲戚和朋友能抓住这个挣钱的机会。
资本运作铺垫邀约带人技巧
一、列名单
就是把你所认识的亲戚朋友的收入、姓名、性别、年龄、爱好、联系方式、家庭环境、社会关系等列出来。
列名单是寻找邀约对象的基础步骤，是刚刚申购业务员的简易入门法，是集中人力资源的一种做法，是以帮助的心态给邀约对象一次创业机会，列出的名单越多越好，尽量不少于150个，再从中精选出三个最佳对象。
列名单分类
1、亲戚：是指和父亲、母亲或自己有血缘关系或姻亲关系的亲人;
2、同乡：在家乡认识的熟人和朋友;
3、同好：有相同性格、志趣爱好的朋友;
4、同行：曾经工作或合作过的熟人和朋友;
5、同学：曾经共同学习过的学友、校友和朋友;
6、其它：在社会上、旅途中、互联网上认识的熟人和朋友。
资本运作铺垫邀约带人技巧
排名单
就是把列出的名单通过筛选，把适合干的人按邀约的先后次序、可靠程度分类排列出来，把不适合干的人排除于名单之外。
排名单的目的：
1、帮助我们做回忆、做整理、做分类;
2、使我们的邀约行动进行得更为顺利;
3、帮助我们理清出该以何种方式进行邀约;
4、使我们能以平常心态看待我们的邀约行动。
资本运作铺垫邀约带人技巧
适合干的八种人：
1、有抱负、有时间，想成就一番事业的人;
2、个体经营者，做传统生意不太成功的人;
3、经商时间长，先成功后失败，债台高筑的人;
4、不安于现状，对按部就班的工作环境和现有收入状况极为不满，极想跳槽的人;
5、信任度高、人缘好的人;
6、复员军人、刚毕业到社会急需就业的学生;
7、有钱人的家属;
8、离退休干部、待业青年、下岗职工。
资本运作铺垫邀约带人技巧
不适合干的九种人：
1、生活极度贫穷，经济承受能力差的人;
2、思想极“左”，爱钻牛角尖的人;
3、在校学生、在职干部、国家公务员1现役军人;
4、优柔寡断，儿女情长特别重的人;
5、只吹牛皮，不予实事的人;
6、安于现状，随遇而安的人;
7、己经很成功的人;
8、不三不四、不务正业的人;
9、体弱多病、生活自理能力极差的人。
资本运作铺垫邀约带人技巧
二、布局规划
1、先横后纵原则;
2、先强后弱原则;
3、先亲后疏原则;
4、先近后远原则。
资本运作铺垫邀约带人技巧
三、邀约的心态
1、老板心态。我们所从事的是老板行业，并非为谁打工，说话的底气要足，不能畏畏缩缩，谈话要有力度，要能镇住对方。
2、乐观积极心态。做任何事都要有乐观积极的心态，只有积极的付出，才能有丰厚的回报。
3、热忱心态。以热忱的心感动周围的人，所以随时要有一颗热忱的心。
4、不预设立场心态。不要随意替朋友下定义，因为你不是他。俗话说：“士隔三日，刮目相看”就是指的这个道理。
5、平常心态。要从心里真正认可这个行业，要树立坚定的信心，摆正自己的心态。
6、谨慎心态。实习业务员进行邀约时，不要涉及自己的思想误区和不熟悉的产品。
7、自信心态。要有义无反顾和置之死地而后生的勇气和心态，不要怕失败，一次两次、甚至三次都不要气馁，要不间断地邀约，成功于拒绝开始，熟能生巧，坚持不懈，直到成功。
8、学习心态。要不断学习和借鉴成功的邀约模式，熟悉邀约的方法和技巧可大大提高邀约的成功率。
资本运作铺垫邀约带人技巧
四、邀约的方式
有了邀约的整体规划，选定了你的目标，你就可以开始进行邀约了。邀约的方式多种多样，应根据具体情况做决定，一般来说，邀约可分为“直接邀约”与“间接邀约”两大类。
1、直接邀约：是指邀约人与被邀约人面对面地进行信息传递的一种邀约方式，一般常见的有：
(1)上门邀约。直接走上门零距离当面邀约，该说的话当面说明。这种方式清楚明白，效果直接，有问题当时解决。
(2)偶遇邀约。在什么场合或者是半路上正巧碰到，机会不容错过。这时，你可以当场直接传递信息，简单迅速解决问题。
2、间接邀约：是指邀约人与被邀约人非面对面的，而是利用某种媒介物进行信息传递的一种邀约方式。
间接邀约通常有：电话邀约、电报信函邮寄邀约、互联网邀约和代言邀约数种。
(1)电话邀约。打电话或者发短信进行邀约，这是最常用的一种间接邀约的方式。
电话通话邀约，直截了当，但必须准备充分，底气十足，你得当时回答提问，不容吱吱晤晤，否则你就麻烦了。
电话短信邀约，这种方式既见不着面，也听不见声音，在时间上可以不慌不忙，细细斟酌想怎么说就怎么说;缺点是，感觉不直接了当，速度慢，信息量不够，费时又费力，不痛不痒。
(2)电报信函邮寄邀约。以写信的方式进行邀约，或者以邮寄书刊的方式进行邀约。这种方式从时间上来说是慢了点，但可以让对方对事情有全面了解，想说的事情会说得更清楚明白，这种方法不失为一种有效的好方法。
但是还是要千万小心，这是一种直言邀约的方式，首先要考虑对方是否能接受，如果对方己经对事情有所了解，这时候才可以这么做。如果对方对此事一无所知，最好不要贸然行事。一般来说，他们看了会感到害怕，因为即使过去他们不曾留意，看了你的资料后，他们就会马上关注这一切，包括大量负面的报道和别人怎么看怎么说。
(3)互联网邀约。也就是利用互联网，通过QQ、E-man等形式沟通，传递信息的一种方式。这种方式较稳妥，传递的信息量大，并且还能传递图片，效果好，说服力强。但是，特别要注意把握分寸，什么该谈，什么不该谈，讲究邀约的技巧。
(4)代言邀约。这是一种由别人代言、传话的方式。一般的只是简单地传递信息，如果代言者能力特别强的话，当然也可以让他做更多的事情。
以上说到的这几种方式并不是绝对孤立的，可以交替、结合起来灵活运用，要因人而异，不要搞统一模式。
资本运作铺垫邀约带人技巧
五、邀约原则 |
1、高姿态原则。因为我们所从事的是老板行业，就要具有老板的心态，说话要有力度，要具有一个老板的口吻，要提高自己的兴奋度、增强对方的刺激感，要在心理上占优势。
2、电话邀约原则。电话邀约是最普遍的邀约方式，因为其主控权掌握在自己手上，万一遇到困难可以及时设法敷衍或中断通话。
3、三不谈原则。不谈公司、不谈项目、不谈制度。
4、二选一原则。要把握主动权，要主动给对方提供一个可选择的时间和相关参考信息。
5、一次只约一个原则。单身对象一次只约一个，以免其中一个意见不一致而影响他人的参与。一次邀约一个的成功率为80%;一次邀约两个的成功率为20%;一次邀约三个以上的成功率几乎为零。
6、把握时间度原则。
慰问电话一般为⒌8分钟，慰问电话无刺激;
刺激电话一般为⒊5分钟，刺激电话不邀约：
邀约电话一般为2司分钟，刺激度不够不邀约，邀约电话不宜长。
六、写电话稿的好处
1、熟悉打电话的固定模式，以免打失误电话。
2、根据电话稿一环扣=环，不致混淆遗漏。
3、能预测对方的问题而对答如流，不致吞吐含糊。?
4、能给自己的业务员起到效仿的作用，达到扶持的效果。
资本运作铺垫邀约带人技巧
七、邀约技巧
邀约技巧性的东西很多，这里只能从大的方面谈。邀约最大技巧便是因人而异，根据你亲戚朋友、熟人的具体情况，制定合适的邀约方式，这样，你就等于成功了一半。
1、三种邀约方式
(1)实言遨约。实话实说，不隐瞒，不忽悠。用此法应满足两个条件：第一，你有能力将事情表述清楚;第二，并且对方也有能力听明白，也就是说，他观念新，理解能力强，接受能力也没问题。
(2)假言邀约。凭你的能力无法把事情说明白，或者说明白了会给对方造成情绪波动的
时候，不得已而为之。目前连锁销售模式是封闭运作的保密项目，并且在我国属于新生事物实话实说不易被多数人理解，假言邀约是有必要的，也是一种比较容易成功的方法。但假言不宜过于离奇，谎不要扯得太大，以符合情理，解谎后会被接受为宜。否则，将会让人目瞪口呆，对你刮目相看，伤害了彼此多年的感情。
(3)隐言邀约。不扯谎、不说实情，或者是不把话说透。比如邀约对方来旅游度假，来探访、过节，对你的真实意图只字不提。比如让对方来考察，说投资项目很多难以一一说清楚，或让他知道一些你的项目，听起来隐隐约约，似是而非，为弄个明白，不得不前来考察。实言邀约、假言邀约、隐言邀约三种方式相比之下，隐言邀约这是最好的方式，也是最容易做到的一种方式。当然这种方式不是对任何人都可以使用的，他首先必须是个有空闲、有钱的人。
资本运作铺垫邀约带人技巧
2、几种实用手法
(1)代为考察。不直接说让他来考察，而是说你吃不准，让他给你做参谋，陪着你前往一同考察，或者说你没空，让他代你前往进行考察。假如你已经在当地，你可以用这种方法邀请他来，让他来帮你，但最好不要把事情说得过于严重，免得把人家吓出个好歹来。
(2)欲擒故纵。不直接邀约他前来，只是不断地告诉他这地方怎么怎么好，机遇怎么怎么大、怎么怎么多，激发他对你那里的兴趣，主动提出想来看看，这招玩的是心理战术。
(3)锁定目标。不要全面铺开，应当各个击破。目标确定后，火力要集中，当然，也要适可而止，以免弄得对方心生疑虑或者产生反感。
资本运作铺垫邀约带人技巧
3、一般技巧
(1)打电话了解对方情况时，要随机应变灵活机敏，说话不要吞吞吐吐。
(2)向对方发送信息时，要为今后的联系埋下伏笔，做好准备，要留下电话号码等联系方式。
(3)打电话时可故意制造自己很忙碌的现象，促使他主动打电话找你，要尽量把这边的生意情况描述得好一些。
(4)根据对象特长的不同，为对象选择不同的适合行业，俗话说：要钓到鱼，就要知道什么样的鱼吃什么样的料。
(5)要透露自己的收入高，提高对方的挣钱欲望，就要在刺激电话中通过语言来体现(比如说：因为业务关系，自己⊥顿招待就花费七、八百元啦!什么时候到哪里游玩又用掉多少钱啊!)。
(6)要注意说话的语气，自己要有兴奋度，要用肯定的语气，说话要有人情味。
(7)不要低声下气地求对方。
(8)邀约过程中，要力求主动，在行业选择上要体现=选一的原则(比如说：建材、药材、化妆品、食品、珠宝、服装等)。
(9)对方怀疑是传销时，千万不要直接回答是与否，要用反问的语气说。比如说：传销不是被国家取缔了吗?传销能赚到钱吗?是不是你自己想干传销啊?
(10)对方要来时，有时不要急切答应他，必要时吊他胃口(因为他有可能是在试探你)。
(11)打配合电话的好处多，不必来电必回、来电立回、来电亲回，要能通过旁人的话语来体现你生意的繁忙。
(12)事业成功需要一年左右的时间，要让对方把家里的事情安排妥当。
(13)要普遍撒网，重点培养。
(14)要把握好三分钟的邀约原则。
(15)电话邀约要正确动用听与说的技巧：语音清晰、语言流畅;要善于一开始就引起对方的注意;要恰当地运用语调;注意倾听的艺术;防止跑题。
以上技巧要因人而异、随机应变，不要生搬硬套。
资本运作铺垫邀约带人技巧
八、打电话的三个步骤
1、慰问电话。要善于从话语中观察出对方现有的工作生活状况和态度，为下一步工作做好准备，把握好时间度，最好不要超过三分钟，主要了解对方目前的处境，简要透露自己现在的生意情况，但此时不要邀约。
2、刺激电话。每个人都想改善自己的生存环境，提高自己的生活质量，实现自已的梦想，要有针对性的刺激朋友，比如说：外面的世界是如何的精彩，国家对两广地区是如何的扶持，是怎样的宽松环境和优惠的政策，生意是如何的好做，实在是比家里强多了。
3、邀约电话。打慰问电话和刺激电话后，就可以进行我们的邀约行动了。
(1)首先，要以老板的姿态邀约对方，不是求他，而是我们正给他提供挣钱的机会，是约他过来看看自己的生意是如何的好做，一天下来，平平淡淡地就能挣到多少钱，要给朋友可以考虑的时间和空间。
(2)说话要讲技巧：说话要有力度，要恰到好处地恭维对方，不要轻易许诺，说话时间不宜过长，不要词不达意，东拉西扯说不到点子上，要以情感人、以利诱人。
资本运作铺垫邀约带人技巧
九、打电话的几种方式
1、比自己强的人，要多赞扬他，恭维他。
2、比自己差的人，要适当打击，多加刺激。
3、跟自己差不多的人，要用真心帮助的语气和他说话。
资本运作铺垫邀约带人技巧
十、五种情况下不宜打邀约电话
1、时机不成熟，刺激不到位时不邀约。
2、对方心情不好时不邀约。
3、对方正忙或家里事情未处理完时不邀约。
4、对方人多或喝酒谈话时不邀约。
5、自己心情不好时也不要邀约。
资本运作铺垫邀约带人技巧
十一、打电话的三不要
1、不要随想随打。
2、不要白天打电话。
3、打电话不要太轻浮，时间不宜长，要有平常心态，要有坚定的信心和决心。
资本运作铺垫邀约带人技巧
十二、邀约失败的原因
邀约失败原因是多种多样的，也许你可以从下面列出的几条中找到：
1、相互了解不够
也许，你对被邀约人目前的现状了解不够多，或者是你根本就不了解他。你过去可能是跟他很熟，两小无猜，但如今已经事隔多年，情况变了，他长大了，成熟了，老练了，已经完全不是过去的他了，可是你没想过这些，还用老眼光看他，那怎么行呢?自古用兵讲究“知己知彼”，不了解你要邀约的人，你怎么知道他合不合条件?你怎么知道你有几分胜算的把握?你怎么能够量体裁衣、对症下药?
也许，他对你不够了解，或者并不认可。也许他一向就对你的人格、学识不以为然，你被蒙在了鼓里，这些你都不知道。你们之间还需要有个进一步沟通交流的过程，但是，你误以为条件成熟，与他关系铁得不得了，情同手足，一切了解都不必了。
要了解对方最新的现状，可以旁敲侧击进行判断。如果听他说“我在家什么也不管，烟酒都是老婆买好了的”，刀阝他就很可能是“气管炎”，老婆当家，他在家什么主也做不了;如果听他说“别提买车买房，孩子上学的钱都成问题”，那几万块钱对他来说，就有可能是个天文数字。
2、急于求成
心急吃不了热豆腐，办事心急往往会欲速而不达。连锁销售邀约合作伙伴，需要先求稳，然后才讲速度，否则，把握不住就容易事半功倍，弄不好还要栽跟头。
3、一把钥匙开千家锁
世界上没有两片相同的叶子，每个人的具体情况也都是不一样的，各有各有的知识结构、思维方式、价值观念、社会经历、工作地位、经济基础、个性爱好、家庭背景、人格魅力、理解能力等，所以邀约最忌千篇一律。事事只会套用一个模式，又怎么能获得成功呢?“灵活机动的战略技术”是毛泽东一贯的战略思想，他曾说“政策和策略是党的生命”。想当年，正是那些不讲用兵策略，不讲灵活机动的战略战术，教条主义的指挥，才造成了第五次反围剿的失败，迫使红军走上了艰辛的漫漫长征之路。
4、打了无准备之战
用兵讲究“不打无准备之战”，你还没准备好就匆忙进行邀约，一出现意想不到的问题立即死火、瞠目结舌、吱吱唔唔、无言以对，一露锋芒就显病态，结果可想而知。
5、过于轻敌
根本就没把对方放在眼里，想他以前是我手下的什么什么，对我怎么怎么服服帖帖，或者怎么怎么好，怎么怎么服我，对我言听计从，现在我说什么他还得听，没想到结果是，这回不同了，人家不信你的了。即使对最亲的人、关系最密切的人、最信得过的人也不可掉以轻心，因为中国出过个传销，还有个宏观调控。锁定目标后，就应当集中火力，为了给对方一个机遇，为了你们将来共同的合作，你一定要慎重些为好。
6、轻易放弃
经过一番长时间的艰苦工作，邀约的意志松懈了，而此时也许距成功仅一步之遥，结果你却丧失信心彻底放弃了。即使对方明言拒绝了你，你也不应该灰心。人的'对抗心理，从生理角度看是有时限性的。随着时间的推移，信息的增加，情况的变化，心态的转换，总有一天他会突然搞明白，发现你是有道理的。
7、学习不到位
由于你自己不认真读书刊，不看资料，没有好好参加学习、跟进，对连锁销售这一模式的精髓并未真正搞懂就自以为行了，在邀约时喜欢花拳绣腿、爱好夸夸其谈，言者滔滔不绝、闻者莫名其妙，最终将误人误己白费心机。
8、选错了对象
对方确实是自负而固执、没钱而甘于穷困、足够富有而对投资毫无兴趣、忙忙碌碌抽不出身……对这类人自然是不要轻易下结论，但一旦判定，就要暂停对此类人的邀约，以免瞎子点灯白费蜡。
由于行业的特殊性，即使你亲戚成群，朋友如云，最终也会有穷尽的时候，你将感到“人到用时方恨少”的无奈。你的朋友是你一生宝贵的资源，应当像节水一样珍惜。
邀约很重要的一点，就是要特别注意即使邀约不成功，也千万别让它破坏了你的资源，对于这一点很多人有非常深刻的体会。在你周围有很多朋友是经理、总裁、董事长之类的大老板，刚开始对连锁销售也是很怀疑，从怀疑到瞧不上眼，到后来终于弄懂了，一时激动得心花怒放。他回去召集下属开会，说某某地方有个投资项目，需要多少多少钱，他大大咧咧地命令道：“你们也不要多问，每个人带上钱跟我走就是了。”人家见他说话怪怪的，而且有天上掉馅饼的好事，自然想知道更多些弄个明白。经不住众人的再三盘问，大老板终于开口介绍，但三旬话还没说完，众弟兄就脸色大变。结果是，一个跟他走的人也没有，最可怕的还有他的名声一落干丈，人人一见他就躲。千万别忘了一个现实是，如今中国人的心目甲，Ⅱ“传销猛于虎”呀。虽然连锁销售跟非法传销有着本质上的很多区别，但是，人家在外地，你有本事把这件事情说得清楚吗?就算你说得清，人家也不一定会信。
还有退下来的原公安局长，以及这个长那个书记什么的，一时兴奋不己锐不可当，也犯下同样的错误，弄得声名狼藉，一地鸡毛不可收拾。
邀约的成功与失败，决定你资本运作事业的命运，万万不可掉以轻心!
我们在和新人的沟通过程中，不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外，且在沟通和谈话的方式方法上，还需要注意一些细节性问题。自己在和新人谈话时，应该注意一些禁忌。
1、在和新人交谈之中禁忌“闭嘴”
所谓的"闭嘴"，就是一言不发，从而使交谈变相地冷场，导致不良的后果。在新人侃侃而谈的过程中，自己始终保持沉默，会被视为对新人所谈的话不感兴趣。本来双方洽谈甚欢，一方突然"打住"，会被理解成对对方"抗议"，或对话题感到厌倦。所以，一旦碰上无意之中所出现的交谈"暂停"，我们一定要想办法尽快地引出新话题，或转移旧话题，以激发新人的谈话情绪。
2、在和新人交谈之中禁忌“插嘴”
所谓的"插嘴"，就是在新人讲话的过程中，自己突然插上一句，打断新人的话。
我们在一般情况下，都不应该打断新人讲话，从中插上一嘴，这样会喧宾夺主、不尊重新人。如果确实想对新人所说的话表达自己的不同见解，也需要静待新人把话讲完。
如果打算对新人所说的话加以补充，应先征得新人的同意，先说明"请允许我补充一点"，然后再"插"进来。不过"插嘴"时间不宜过长、次数不宜过多，免得打断新人的思路。有急事打断新人的谈话时，要先讲一句"对不起"。
3、在和新人交谈之中禁忌“脏嘴”
所谓的"脏嘴"，就是说话不文明，满口都是"脏、乱、差"的语言。作为一个有素质的连锁人员是要禁忌的。
4、在和新人交谈之中禁忌“油嘴”
所谓的"油嘴"，就是说话油滑，毫无止境地胡乱幽默。谈吐幽默是一种高尚的教养。在适当的情境中，使用幽默的语言讲话，可以使人们摆脱拘束不安的感觉，变得轻松而愉快。此外，它兼具使人获得审美快感、批评和讽刺等多重作用。然而幽默也需要区分场合与对象，需要顾及自己的身份。要是到处都"幽他一默"，就有可能"沦落"为油腔滑调，从而招致新人的反感。
5、在和新人交谈之中禁忌“贫嘴”
所谓的"贫嘴"，就是爱多说废话，爱乱开玩笑。爱耍"贫嘴"的人，动不动就拿新人来调侃、取笑、挖苦一通。不是没话找话，话头一起就絮絮叨叨;耍"贫嘴"的人，既令人瞧不起，又让人讨厌。
6、在和新人交谈之中禁忌“争嘴”
所谓的“争嘴”，就是喜欢跟别人争辩，喜欢强词夺理。他们自以为"真理永远在自己手中"，自己永远正确。爱"争嘴"的连锁人员，"没理争三分，得理不让人"，这种人不受新人的欢迎。
7、在和新人交谈之中禁忌“刀子嘴”
所谓的"刀子嘴"，就是说话尖酸刻薄，喜欢恶语伤人。每个新人都有自己的隐私，当新人有意回避不谈时，作为连锁工作人员不该再"打破沙锅问到底"，每个人都有自己的短处，都不乐意将之展示于人，所以不应该在交谈时"哪壶不开提哪壶"。俗话说："良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。"其口似刀的人，处处树敌，时时开战，触犯了生意人"和气生财"之大忌，终将会因自己的缺点酿成不良的后果。
培训总结格式2
我参加了20xx年中小学远程培训网上的学习，由衷感谢教育部门为我们搭建了一个很好的学习提高的平台，一个个鲜活的教学实例、丰富的知识内涵及精湛的理论阐述打动了我的心，确实感到受益非浅。通过这次培训，收获颇丰、感想颇深：眼界开阔了、思考问题能站在更高的境界，许多疑问得到了解决或者启发。
本次培训按照远程研讨与课程资源等培训相结合的方式，在学科课程专家和指导教师引领下，积极展开展学科教学案例分析和问题研讨，将理论指导与教学实践结合起来，解决了教师教学中的实际问题，增强了培训的针对性和实效性。
培训中，讲座、课例、网络交流等新颖、丰富的形式，为参训教师打开了一扇学科理念、理论、实践活动的窗口，增强了培训的实效性。课程内容实在，具有很强的指导意义，培训内容对教学第一线的教师特别有针对性，各位专家的讲解使我对教育教学中的重要环节又有了新的感悟和提高,感觉这次培训比以往的培训都好，我们从教育教学的各个环节上都得到了不同程度的提高。
通过学习，让我清醒地认识到，专家与名师，之所以能成为专家与名师，他们那广博的知识积累和深厚的文化底蕴。能够“恰当把握教学生成”，是与他们辛勤的付出、不断地积累总结分不开的，“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”是他们的写照。作为一名参加教育教学能力培训的教师，要想以高贵的姿态行走，就要在教学中学会反思，在反思中总结，真正提高教学能力，做一个智慧型的老师。因此，要做好以下几个方面：
1、促进自己向专业化的发展
社会在发展，科技在进步，也就要求教育的不断更新，需要可持续性的发展。能否对学生实施高素质的教育，促进学生主动、活泼、生动地发展关键在于教师的.素质。只有通过在教育中不断学习，在学生实际情况的基础上对教学有所创新，才能逐渐提高教学水平。XX老师的报告让我认识到新的世纪，新的形势向我们教师提出更新、更高的要求。教育将更进一步注重对学生创新和实践能力的培养，进一步接受以人为本的理念；通过学习，使我明白，每个学生都能够学习，并且能够学好，成为优秀的学生和未来社会的成员。所以，我们没有理由不学习，不提高自身素质。我们在职的每位教师都应该不断地用知识来充实自己，并逐步向专业化教师转化。
在今后的教学日子里，要坚持先进的教学理念，多读书、多思考、多反思，要做有思想的老师。要用理论指导教学实践，研究和探索教育、教学规律，把教研和教学结合起来，认真做好反思总结工作，争做一个专家型、学者型的教师。
2、努力转变好角色
新课程倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生收集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流与合作能力。为此，新课程倡导自助、合作、探究的学习方式。它变沉闷、闭塞的课堂为欢声笑语，是师生的交流、学习过程以及学习过程中自主探究、合作交流的情感体验，它还注重在学习过程中培养学习和做人的品性。
要使学生的学习从以要我学，到我要学的这种巨大变化，在孩子们身上凸显出来，兴趣是的老师。老师的引导和鼓励让他们在学习中获得快乐。把价值引导和孩子的自由发展结合起来，体现了价值引导，同时又注重学生快乐的学习，不强迫学生去被动的接受，而是满足学生的需求。学生不但主动快乐的学习了知识，而且按照《纲要》的精神，努力创造一个想说、敢说、喜欢说、有机会说，并能得到积极的应答的环境，学生在交往中，在生活中交流和表达，不仅语言得到发展，其他各方面的能力也得到发展。为此，教师必须转变自己的角色地位，顺应课改的需求，把放飞心灵的空间和时间留给学生，营造宽松自由的可让氛围。在这种轻松的氛围里真正地引导学生们积极、主动地学习，鼓励学生大胆去学，真正让学生成为主宰学习的主人，学习活动参与者、探索者与研究者。
3、教师要做好“言传”和“身教”的表率作用
教师应该是一位雕塑大师，能将一块坯材，用自己的思想与感情，将它雕塑成一件艺术精品。从本质上看，学生并不存在好与差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他们潜能被种种主客观因素所束缚，而未得到充分的释放而已。因此，我们教师对这些所谓的“差生”，更应加备的关爱与呵护。教师要心胸宽广，不要小肚鸡肠。一定要有一种容人、容事的宽广胸怀，能够听取各种不同意见，要严于律己，宽以待人，少一点猜疑之心、嫉妒之心、怨恨之心，多一些理解之心、关怀之心、友爱之心，这样给学生良好的示范作用。教师要以自身的行为去影响学生，真正成为学生的表率，使学生从教师身上懂得什么应为之，什么不可为。因此，教师的教学，待人接物，行为举止，一言一行都必须认真、稳重、规范、得体，切不可马虎、轻率、任性、不负责任。此外，教师还应和学生进行经常性的心灵沟通，向学生畅开心灵，既可以向学生谈自己从人生中取得的宝贵经验，也可以向学生坦诚地公开自己的生活教训，使学生真正感受到你不仅是良师还是益友。
本次培训大大拓宽了我的视野。通过这一年的培训，我发现了自身视野之局限，犹如井底之蛙。我随即想到了自己的教育教学工作，如果孩子固守陈旧僵化的理念，那将是一件多么可怕的事情！我们培养的学生是完整的社会人，不仅仅是接受知识，还需要我们了解学生成长需求，创造各种有利于学生成长的条件。培训是我更进一步地明白了走进新课程的教师也不再是充当“传道、授业、解惑”的单一角色，而更多扮演“组织者”、“指导者”、“促进者”、“研究者”、“开发者”、“协作者”、“参与者”、“学习者”等多元角色。为不断提升自己的教育思想，完善自己的知识结构和能力结构，以适应新课程理念下的教育教学活动，我们教师应自觉成为教学的研究者、终生的学习者、教学实践的反思者。
通过学习，让我茅塞顿开。我深深感觉到，作为一名教师，我们要与时代同行。我们的课堂变革与学校变革，都与社会变革血脉相连。通过学习，我的思维方法与思想方法都得到了转换。希望今后的我能够立足课堂，跨越时空，让我的课堂更能体现时代性和社会性。
培训总结格式3
培训总结一般的格式为标题、前言、主体、结尾四部分。
标题即培训总结的名称，有时可以将主要内容、性质作标题，如不能表达出完整的意思时，在正标题下可以再拟副标题。如《我的思想总结——学赖宁的体会》。这里便是两个标题了。
前言。前言的写法多种多样，有的概述变化情况及主要成绩；有的介绍基本情况；有的概述总结的目的、方法等等。
主体是总结的核心部分。这部分一般应叙述总结事件的过程、做法、体会、经验、教训，并且要作理论的概括，总结出规律性的`东西。总结的优劣，这是决定性的部分培训总结格式培训总结格式。
结尾或提出今后努力方向，或指出存在的问题，或表示自己的态度。
培训总结格式4
为进一步提高学校德育工作水平，增强班主任队伍工作素质，我校于20xx年8月16日进行了夯实的班主任工作培训会，参加培训会的有学校领导、相关处室负责人、优秀班主任代表和高一年级全体班主任老师，会议由政教处负责人么惠芳老师主持。
本次班主任工作培训会上，首先校党委书记陈耀锋老师用热情洋溢的语言讲解了学校德育工作和班主任工作的`重要性，让大家明白德育是教育的最终目的；接着校长王常劳老师对在座班主任老师提出殷切的希望，勉励全体班主任在今后的工作中加强业务学习，讲究工作艺术，再创佳绩；随后各处室负责人详细介绍了学校德育教育计划、班团和学生社团管理制度、年级部及班级管理经验等多方面内容；最后优秀班主任代表朱晓辉老师从班级干部队伍的组建、班级文化的建设、建立和谐的师生关系等方面介绍了自己的班级管理经验，得到了大家的热烈掌声和一致认可。紧张充实的班主任培训会在欢乐祥和的氛围中圆满结束。
经过这次班主任培训，参会老师对班主任工作从理性和感性上都有了更深刻的认识，大家一致表示将带着满满的收获融会贯通于自己的班主任工作中，推动学校德育的建设与管理。