实用的总结工作计划范文5篇
总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。总结一般是怎么写的呢？以下是小编为大家收集的总结工作计划5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
总结工作计划 篇1
本学期我担任高三理科班(5)(9)两班的数学教学工作，现对本学期教学工作总结如下：
一、加强集体备课 ， 优化课堂教学。
新的高考形势下，高三数学怎么去教，学生怎么去学?无论是教师还是学生都感到压力很大，针对这一问题制定了严密的教学计划，提出了优化课堂教学，强化集体备课，培养学生素质的具体要求。即优化课堂教学目标，规范教学程序，提高课堂效率，全面发展、培养学生的能力，为其自身的进一步发展打下良好的基础。在集体备课中，注重充分发挥各位教师的长处，集体备课前，每位教师都准备一周的课，集体备课时，每位教师都进行说课，然后对每位教师的教学目标的制定，重点、难点的突破方法及课后作业的布置等逐一评价。集体备课后，我根据自己班级学生的具体情况进行自我调整和重新精心备课，这样，总体上，集体备课把握住了正确的方向和统一了教学进度，对于各位教师来讲，又能发挥自己的特长，因材施教。
二.研读考纲，梳理知识
研究《考试说明》中对考试的性质、考试的要求、考试的内容、考试形式及试卷结构各方面的要求，并以此为复习备考的依据，也为复习的指南，做到复习不超纲，同时，从精神实质上领悟《考试说明》，具体说来是：
(1)细心推敲对考试内容三个不同层次的要求。准确掌握哪些内容是了解，哪些是理解和掌握，哪些是灵活和综合运用。这样既明了知识系统的全貌，又知晓了知识体系的主干及重点内容。
(2)仔细剖析对能力的要求和考查的数学思想与教学方法有哪些?有什么要求?明确一般的数学方法，普遍的数学思想及一般的逻辑方法(即通性通法)。
三、重视课本，狠抓基础，构建学生的良好知识结构和认知结构。
良好的知识结构是高效应用知识的保证。以课本为主，重新全面梳理知识、方法，注意知识结构的重组与概括，揭示其内在的联系与规律，从中提炼出思想方法。在知识的深化过程中，切忌孤立对待知识、方法，而是自觉地将其前后联系，纵横比较、综合，自觉地将新知识及时纳入已有的知识系统中去，融会代数、三角、立几、解析几何于一体，进而形成一个条理化、有序化、网络化的高效的有机认知结构。如面对代数中的“四个二次”：二次三项式，一元二次方程，一元二次不等式，二次函数时，以二次方程为基础、二次函数为主线，通过联系解析几何、三角函数、带参数的不等式等典型重要问题，建构知识，发展能力。
四、狠抓常规，强化落实与检查
精心选题，针对性讲评。我们发扬数学科组的优良传统，落实“以练为主线”的教学特色。认真抓好每周的“一测一练”。“每周一测”、既要注重重点基础知识，出“小，巧，活”的题目;又要注意培养学生的能力，出有新意的题目，只要能抓住
这两点，就是好题。
对每次测验和练习，我们都坚持认真批改，全面统计。为发挥学生的学习自主性，还要求学生对自己做错了的习题进行改错，提高习题课讲评的针对性与课堂教学的效率性。
五、注重“三点”，培养学习习惯。
高三复习注意到低起点、重探究、求能力的同时，还注重抓住分析问题、解决问题中的信息点、易错点、得分点，培养良好的审题、解题习惯，养成规范作答、不容失分的习惯。
六、选择填空题的地位与复习策略
虽然高考中选择填空题占分的比例接近50%，高考考它们的方向是基础与全面，为顾及到各层次的考生，高考一定要考基础，考试的知识点覆盖率应该尽量大，这些设计目标由选择填空题来完成。以它的目的来看，选择填空题的难度不应该大，一张卷有1-2道难度大的题就足够了。而文科这是很重要的一部分，所以复习时应用花大的精力去抓选择填空题，实际上，实践告诉我们，难的选择填空题是押不上的，遇到时只能依靠学生自己的数学能力。选择填空题往往有一些技巧解法，如排除法，特值法，代入数值计算，从极端情况出发，等等，我们除了在平时的训练，还作了选择填空题的专题训练以提高学生的解题技巧。
七、不同学生不同要求
高考采用新的模式，学生选修的科类不同，因此学生的'整体情况不一样，同一班级的学生，层次差别也较大，给教学带来很大的难度，这就要求每位教师要从整体上把握教学目标，又要根据各班实际情况制定出具体要求，对不同层次的学生，应区别对待，这样，对课前预习、课堂训练、课后作业的布置和课后的辅导的内容也就因人而异，对不同班级、不同层次的学生提出不同的要求。在课堂提问上也要分层次，基础题一般由学生来做，以增强他们的信心，提高学习的兴趣，对能力较强的学生要把知识点扩展开来，充分挖掘他们的潜力，提高他们逻辑思维能力和分析问题、解决问题的能力。课后作业的布置，既有全体学生的必做题也有针对较强能力的学生的思考题，教师在课后对学生的辅导的内容也因人而异，让所有的学生都能有所收获，使不同层次的学生的能力都能得到提高。
对尖子生时时关注，不断鼓励。对学习上有困难的学生，更要多给一点热爱、多一点鼓励、多一点微笑。关爱学生，激起学习激情。热爱学生，走近学生，哪怕是一句简单的鼓励的话，都能激起学生学习数学的兴趣，进而激活学习数学的思维。
心理教育，助长学习成绩。 学好数学，除了智力因素以外，还有非智力因素特别是心理方面，一些同学害怕学不好数学，或者以前数学成绩一直不好，现在也一定学不好等，我们采用了个别交流学习方法、学习心得等，告诉学生只要做好老师上课
讲解的，课后加强领会、总结，一定会有进步的，不断关怀、帮助、指导，学生积极性提高，问的问题也多了起来，学习成绩也渐渐提高了。
八、对20xx年高考试题的分析
(1).传统在创新中继承 例如理科第3题，三角函数f(x)=2sinxcosx的关系式简洁，一扫过去复杂的三角化简变形，体现了新课程对传统内容的要求，该题的选项的设计仅仅围绕三角函数的基本问题——单调性、周期、最值和图像对称问题而命制，体现了三角的主干知识，是一道好题;再如理科第9题，将数列的单调性巧妙地与充要条件的判断结合，给学生一种时曾相识之感，虽载体陈旧，但考查能力的力度未减，第20题为解析几何试题，巧妙地将圆锥曲线基本量蕴含在面积关系中，第二问探索性问题的设计，一改过去结论总存在的模式，通过多参数的复杂运算，考查综合能力，拉开档次，是一道考查推理和运算功夫的好题。
(2).新点在平稳中闪光 理科第6题的算法框图问题，将数求和的基本框图紧密地与算术平均值进行结合，不落俗套;理科的第13题将定积分与几何概率自然地融合在一起，图文并茂，是一道小题，但体现了数学大知识——积分;第12题，体现了新教材要求的抽象概括能力，只要求考生写出第五个等式，学生容易观察出结论的变相考察，没有考察难度较大的概括出一般结论的问题，而是只写出第五个等式(文科只写第四个)，一方面降低了难度要求，同时更好地体现新课程的理念与课标的要求;第19题考查了直方图、折线图、分层抽样、概率和统计等问题，将读图、识图、用图结合在一起，以图算数，概率的计算考察了基本方法，一改过去复杂的概率计算，但思维要求没有降低。
(3). 应用中呈现新亮点 新教材与旧教材的最大区别是知识问题引入，螺旋上升，不论是教材内容还是习题都花了较大篇幅，培养学生在解决实际问题中用数学的能力.数学应用题成为新教材的一个亮点，自然也成为高考试题的一个亮点，今年明显地加大了考察力度;理科的第14题，考察了线性规划的应用问题，渗透了环保理念;理科的第10题学生代表选举问题，虽有一点竞赛味道——高斯函数，但解答方法独特——只需取特殊值验证即可选出答案，在另一个层次上体现了数学的应用意识!第17题将三角测量、解三角形和营救的速度问题有机地结合在一起，计算量适中，是一道好题;在解答题里设计应用性试题，应当说是xx试题的创新点所在，值得关注。
(4).图形里露出新视觉 整卷的图形有9个之多，体现了新课程的特点，也读图时代信息处理的需要。增强了应用意识的考查，将实际应用性问题设计在三角函数与航海救援和图形的交汇处理，更好地体现图像的直观作用;函数图像、框图、三视图、统计图，立体直观图的点缀，增强了试卷的视觉效应，更可贵的是识图、读图、用图意识增强，对数学潜能的培养有一定的良好作用。
(5).背景内彰显特色 今年试题的背景植根于课本和往年考题，也有一些经典数学作为背景的亮点题，诸如联系高斯函数的第10题，结合正整数立方和公式的第12题，交汇算术平均值、几何平均值和调和平均值之间不等关系的理科压卷题，这凸现了数学试题的高度和深度，蕴含了命题人的数学功力，意在检查考生进入高校的发展潜力。
九、反思
高考永远是一项有遗憾的工程，无论你在考场上如何从容清醒，都难以有完美感，何况是高考!
1、从高一就起跑，尽量早点让学生适应高考的密度和容量。
2、第一阶段复习时间要充足，不宜过早训练综合能力强的题目，要让学生有逐渐适应的过程。
3、主干知识、基础知识和通性通法的训练要常抓不放，百折不挠。
4、将训练进行到底。课堂训练、单元过关训练、强化训练、月测、综合训练，适当章节的强化训练与贯通高中数学课全部内容的训练反复运用相结合。
5、高考试题重在考查对知识理解的准确性、深刻性。通过知识点新颖巧妙的组合，考查知识的综合灵活运用，着眼于对数学思想方法、数学能力的考查。在教学中我们必须以数学思想指导知识、方法的运用，整体把握各部分知识的内在联系，加强数学思想方法的教学，优化学生的思维，才能全面提高数学解题能力。
6、做好学生试题的批改，并作好记录，力求做到有针对性的讲评。做好优秀生的引导，差生的辅导。
总结工作计划 篇2
20xx年我服务站，紧紧围绕计划生育工作为中心，以县科技委指导，稳定低生育水平，为育龄妇女提供高效优质便捷的服务，以规范服务行为，提高服务质量，拓宽服务领域为中心，以提高人员素质为保障，营造良好优质的服务环境。结合镇实际，做好对育龄妇女生殖保健情况普查工作。
1.提升服务质量采取有效措施推进了生殖健康资本开发行动。
2．积极创造条件，扎实做好出生缺陷一级预防工作 。坚持有效宣传。继续落实好对新婚夫妻的`“四送服务”工作，在服务中及时了解群众需求，改进方法，提高效率。继续做好孕前优生优育指导工作。加强对病残儿家庭的跟踪随访和再生育优生指导。
3.强化服务功能，加强队伍建设，完善人口和计划生育技术服务体系。岗位练兵突出重点。规范书写计划生育技术服务门诊病案。进一步提升技术服务病案的书写质量。结合岗位练兵、“夕阳关爱”活动等加强培训工作，全面提升技术服务人员服务能力和技术水平。
4.坚持做好孕前服务，提高避孕措施落实及时率、有效率和术后随访率，避孕措施落实及时率要达到90%以上，保证每次双情检测服务覆盖率达到99%以上，努力降低意外妊娠发生率和人工流产率。继续组织实施“夕阳关爱”行动。
关注围绝经期妇女取环问题，要积极做好宣传引导，普及科学知识，增强个体自我保护意识。
5.在8月份和卫生院联合开展免费体检活动。对各村3488名已婚有偶育龄妇女进行了免费B超检查活动，查出各种妇科疾病和其它疾病1020例。有力的保障了我社区的身体健康，使这些患者及时的了解自己的病情及时治疗。此次活动得到了群众好评和响应，同时，为使用避孕药具的妇女免费发放了避孕药具230只，并给予了正确的指导。
6.进一步深入开展人口与计划生育基础知识教育，满足群众不断增长的计划生育知识与信息需求，尤其要进一步发展和巩固各级人口学校，向广大育龄人群普及有关生殖健康、优生优育、妇幼保健等科学知识。
总之，我镇计划生育科技工作以优质服务为契机，加大技术服务管理的宣传力度，把宣传教育、技术服务、药具供应为主要内容的综合服务深入到千家万户。但是，与上级主管部门的要求还相差很多，争取取长补短，使我镇计生工作再上新台阶。
总结工作计划 篇3
今年来，在区委、区政府的正确领导下，我局围绕区委、区政府“巩固一方阵，建设大城北”的战略目标，发挥优势，查找不足，上下抢抓机遇，乘势而上，各项工作开局良好。
1、群众文化活动蓬勃开展。一是农村文化活动丰富多彩。通过“政府买单、群众看戏”的形式，免费为农村开展送戏下乡、送电影下乡，今年以来开展送戏下乡演出24场，送电影下乡44场。指导乡镇因地制宜开展形式多样的活动，实行文化辅导员包片制度，编排“舞龙玩狮”，创作《癞蛤蟆与天鹅》，由村民自己演出，极大地丰富了农村文化生活。二是广场文化活动亮点频闪。湘江为幕，广场为台。自4月28日湘江韵律广场文化活动启动以来，已演出20多场次。今年，拟围绕庆祝建国60周年、建设人民满意城市等为主题开展系列群众文化活动81场，广泛吸纳校园文化、企业文化、部队文化，举办老歌会、红歌会、诗歌会等大众参与性强的'活动，推出“四个一”、“百千万”系列活动（四个一”为一场合唱比赛、一场征文比赛、一场成果展览及各街镇组织一场报告会；“百千万”为百场电影贺华诞、千人合奏颂祖国、万人拔河庆国庆）。去年，我区的群众文化工作也获全市先进单位称号，得到了市领导的充分肯定。
3、文化市场管理稳定有序。文化市场管理上紧紧围绕“创建全国文明城市、建设人民满意城市、净化社会文化环境、加强未成年人思想道德建设以及‘扫黄打非’”等工作展开。坚持一手抓市场治理，一手抓长效机制建设，全区文化市场繁荣有序。今年一季度文明创建评比我区排名全市第二，二季度已验收完毕，我局工作亦未出任何问题。一是网吧管理更趋规范。市区联动，分片包干负责，基本杜绝了未成年人上网现象，实名登记上网日趋规范。强化了网吧业主的思想教育工作。今年分别于4月、5月两次就创建文明城市、净化社会文化环境等相关内容组织了全区网吧业主的培训，经营业主依法经营意识明显增强。区、街、社区三级管理机制得到了进一步加强。5月份，组织街道、社区专干参加了市里的执法培训，核发了“文化市场监管员证书”，对提高专干素质、加强文化市场的日常管理起到了很好的促进作用。二是“扫黄打非”深入推进。疏堵相结合，开展了多次集中整治活动。上半年，联合公安、工商、城管等部门开展了12次联合执法行动，共收缴盗版音像制品3万张，盗版图书1000册，取缔游商、地摊12处。同时，加强了对绿色上网场所的建设和督查管理力度，对其存在的问题进行了通报，未成年人成长的环境得到了进一步净化。
总结工作计划 篇4
一 、本年度工作总结
11年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。
我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。
二。部门工作总结
在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的.某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的心a理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强，业务能力还有待提高 。
三。市场分析
现在汽车市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为合适的价位，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在深圳市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。
四。20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
总结工作计划 篇5
自来公司上班以来，4个月时间，认真服从领导安排，端正自己的思想态度，努力学会经验知识，对自己要求做到员工安全手册的每一点要求，当然在17年，依旧如此，不过还有很多的不足，所以在新的一年新气象，更是新的开始，新的一年新思想，要有对自己新的工作规划。
新的工作规划，归为4点累计经验，认识不足，站内统计，站外优化。
积累经验：希望17年，我可以积累更多的经验，让自己更加的充实，一直认为经验是无价的，所以积累经验是非常的重要，工作中，有不懂要虚心请教领导，有疑问要找对方法去解决。
认识不足：在这一点上，个人认为还是有很大的欠缺，刚来公司前，还是初生牛犊不怕虎，自以为认识了很多，其实自己认识的只是冰山的一角。同理即使现在的积累了更多的经验知识，但事实和往前一样，依然还是冰山的一角，所以希望自己，新的一年，能更清楚的'认知自己更多的不足之处，并学习。
站内统计：与往常一样统计关于网站的需要统计的各种数据指标，收录，PV，IP，UV等等，讲每一个数据指标进行分析，上交给领导
站外优化：交换友链，寻找相关性高，网站质量好的链接交换。品牌软文问答外链优化，每天坚持10个，质量非常高的一个，提升知名度。
另外，希望在公司能结交真诚的知心朋友，求精不求多
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