年工作总结15篇
总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，让我们一起来学习写总结吧。我们该怎么去写总结呢？下面是小编为大家整理的年工作总结，希望对大家有所帮助。
年工作总结1
xx年，市政府法制办在市委市政府的坚强领导下，以科学发展观为指导，围绕中心、服务大局，充分发挥参谋、助手和法律顾问作用，积极探索制度创新，扎实推进依法行政，为我市经济社会又好又快发展提供了良好的法制保障。
一、加强政府立法工作，促进经济社会发展
围绕中心工作，我市今年确定了×项地方性法规和×项政府规章项目，目前已审查完成《**市地名管理条例》、《**市学前教育管理条例》等×件地方性法规草案，目前均以议案的形式提交市人大常委会审议;出台了《**市再生资源回收利用管理办法》、《**市公园管理办法》等×件政府规章。目前，《**市电子政务建设项目管理办法》正在进行前期的调研工作。
二、严把审查备案环节，提高规范性文件质量
今年，市政府法制办不断加强对规范性文件审查备案工作的力度。按照《关于进一步做好规范性文件审查备案工作的通知》，明确规范性文件审查备案工作的具体要求，确立了规范性文件年度审查备案通报制度。一是认真审查市政府、各县区、各部门拟出台的规范性文件，截止×月×日，共召开市政府规范性文件征求意见会×次。今年，经我办前置审查后，市政府出台了《**市医患纠纷调解处理暂行办法》、《**市贯彻实施<国有土地上房屋征收与补偿条例>的意见》、《**市公共租赁住房管理办法》、《**市困难群众殡葬救助暂行办法》等×件规范性文件，二是做好规范性文件备案工作，截止×月×日，共向省政府和市人大常委会上报备案×件。确保了我市出台的规范性文件的合法性和有效性。
三、开展规范性文件清理工作，确保法制统一
为保障法制统一性、科学性和严肃性，提高立法水平，准确掌握法规、规章在实践中的运行状况，按照国务院《纲要》和《关于加强市县政府依法行政的决定》的要求，今年，市政府法制办牵头建设、房管等部门对《**市物业管理规定》进行了立法评估并提请市十四届人大常委会第二十七次会议废止。依照国务院《国有土地上房屋征收与补偿条例》和省政府法制办《转发关于做好有关征地拆迁的规章和规范性文件专项清理工作的通知》(皖府法〔×〕×号)的精神，认真开展清理工作，提请市政府第×次常务会议讨论决定废止《**市城市房屋拆迁管理办法》，同时废止市政府及其部门规范性文件×件，修改×件。同时认真开展了招投标领域规范性文件的专项清理工作。
四、服务中心工作，发挥参谋助手作用
今年，市政府法制办紧紧围绕市委市政府中心工作，主动为我市的旧城改造、招商引资、经济建设等重点工作提供法律咨询服务，充分发挥参谋助手作用，依法保障重点工作顺利推进。受市政府委托代理行政诉讼案件×起，组织政府法律顾问办理有关涉法事务×起，其中先后对《**市政府与三安光电股份有限公司、**合作协议之补充协议》、《关于**市教育主题公园建设框架协议》、《**市政府与禄恒能源千兆瓦级纳米晶硅柔性薄膜太阳能电池项目投资框架协议》等重大涉法事务出具审核意见，为市政府依法科学决策把好法律化、事实关，确保重大决策的合法性。
五、强化措施，部署年度推进依法行政重点工作
年初，市政府法制办按照《国务院关于加强法制政府建设的意见》要求，对依法行政的各个环节进行了深入细致的调查研究，针对工作中的细节问题，从强化政府行政责任，保障科学决策，维护群众合法权益，加强社会管理，促进经济发展等方面入手，在广泛征求意见的基础上，结合省政府依法行政工作会议精神，印发实施了《关于进一步加强基层站所建设的意见》、《**市协同和联合行政执法试行办法》、《**市行政执法案卷评查办法》等多项制度。同时为进一步规范管理，强化依法行政，我们精心研究制定《关于印发**市xx年度推进依法行政工作安排的通知》(淮依法〔×〕×号)，对年度推进依法行政工作做出具体安排，确定×项重点工作任务，并明确了各责任单位的工作任务、相关责任及工作进度，做到目标具体明确，任务分解落实，为进一步推动我市依法行政工作全面发展奠定基石。
六、规范行政执法行为，加大政府法制监督力度
年初，市政府出台了《**市行政执法案卷评查办法》，将行政执法案卷的检查、评查，从常规式向灵活式转变，由一年一次的抽查式评查转为三个月定期、不定期评查，由全面评查转为重点部门评查，由政府法制部门闭门评查转为与被评查单位互动评查。同时，制定了详细的执法案卷评查标准。×月份，市政府法制办与市监察局联合印发了《关于开展全市行政处罚工作检查的通知》(淮监〔×〕×号)，明确我市行政处罚工作检查的目标、措施、职责分工和工作任务等。×月上旬，市政府法制办牵头从市直有关部门抽调了业务能力强，工作经验丰富的法制科科长组成联合督查组，对全市县级以上政府所属具有行政处罚权的行政执法部门，尤其是与我市经济社会投资发展环境密切相关部门的行政执法案卷进行专项评查，对在评查中发现的问题，及时下发《行政执法督查书》向各单位反馈，并提出近×余条意见和建议，要求有关单位整改落实。
七、依法办理复议案件，维护社会和谐稳定
今年，市本级共收到行政复议申请×起，受理×起，已办结案件×起，其中维持×起，终止审理×起，驳回×起;×起正在审理中。市政府行政复议工作始终围绕“以人为本、复议为民”的要求，规范办案程序，提高办案质量，注重运用调解、和解手段化解行政纠纷，努力做到案结事了，最大限度地减少了行政争议的负面效应，提升政府形象，维护群众合法权益，实现了法律效果和社会效果的统一。
年工作总结2
尊敬的领导：
根据部门职责，立足本职工作，努力学习，创新管理手段，开拓工作新思路，圆满完成公司及科室交办的各项工作任务，20xx年主要做了以下几项工作：
一、实行精细化管理，严格制度执行力，落实责任制度
为了将项目安全工作做的更好，在总结以往施工经验的基础上，结合现行的法律、规范，参与了公司《安全文明施工标准图册》的编制，现已完成初稿。由于时间紧促，下一步将对标准图册进行细化完善，并在公司所有施工项目推广实施。
做好队伍建设，才能是安全管理不断提高，积极参与安全队伍建设，在考核小组的带领下，每季度对项目安全管理人员进行考核，在考核中发现存在的不足，及时指正，帮助其改正；对做的较好的给予认可和鼓励，促使其继续提高。
参与制定全年工作计划，确保各项工作有条不紊的开展。年初，根据公司安全工作会的要求，结合每个项目部的实际情况，参与制定安全管理目标指标和创建“文明工地”目标，与各项目部签订了“安全承包责任书”，让项目部管理人员共同参与进来，各负其责，共同做好项目安全管理工作。
二、严格检查制度，转变工作方式。
安全检查不能仅限于查隐患，今年以来，改变了以往的工作方式，现场检查通过查思想、查意识、查缺陷，找出问题的根本，从源头上抓起，与项目安全管理人员共同寻找解决问题的办法，通过查问题，改变项目安全管理人员思想意识，提高工作积极性。
20xx年共组织、参与月度安全检查12次，特种设备、风险管理、集团公司等专项检查5次，查出重大隐患23条，整改23条，整改率100%，查出一般隐患266条，整改263条，整改率98.5%，及时的消除了施工安全隐患，保证了项目部的安全生产。
为了更好地管理好塔吊、电梯、施工电梯等特种设备的风险管理，杜绝重大设备事故的发生，在现有的《特种设备专项检查标准》的基础上，建立特种设备风险预警体系，对每台特种设备进行详细的登记，掌握每台设备的操作人员、安全装置使用期限和检验日期，为特种设备的检查提供了充分的依据，在安全装置达到有效期时，提前告知设备租赁单位及时进行检测，杜绝了重大设备事故的发生。
针对施工现场高处作业吊篮管理难度大，隐患多、工人易违章的现象，通过与项目部沟通探讨，在吊篮管理上严把进场关，对安全装置不达标的，坚决不得进场，使用过程，实行“一把锁”制度，吊篮用电统一管理，发现安全装置失效和违章作业时，停电停用，直至整改完成。
冬季，针对工人宿舍易发生火灾的情况，宿舍实行低压供电系统，防止了私接取暖设备，起到了很好的效果。
学习视频制作软件，将每月检查发现的隐患制作成视频在公司会上曝光，让隐患无处藏身，通过曝光增强项目负责人的安全意识，保证公司施工项目的安全生产工作。
安全教育的质量，直接影响到现场的安全管理工作，如何提高作业人员的安全意识，成为新的问题，传统的安全教育越来越不适应现在的安全管理，改变安全教育方式，运用视频软件参与制作了各工种安全教育视频资料，丰富安全教育素材，使安全教育更加深入、形式更加多样，使作业人员对安全有了更深刻的认识，违章行为逐月减少。
三、积极协调，努力完成各项工作
经常下到施工项目部，帮扶指导项目做好资料的整理、现场安全防护和文明施工等安全管理工作，通过不断的推广，公司在建项目部的安全防护达实现：电梯井“无缝化层层硬防护”、电梯井口防护门工具化，建筑外立面水平防护标准化等。有效的防止了高出坠落、物体打击和触电事故的发生。通过努力，以上是我一年来所做工作的一部分，在工作中我还有不足之处，在今后的工作中，我将继续虚心学习，不断提高自己的业务知识和业务能力，为公司的长远发展尽自己的绵薄之力。
年工作总结3
转眼间一个月的时间就这样匆匆忙忙的过去了，在这短短而又忙碌的一个月里，也付出了不少汗水，泪水，在领导的关怀和指导下，也收获了很多的经验和小小的成绩。说去这一个月的感触恐怕也只有那两个字可以形容："努力"。就像自己在月初说的只有努力我呢不才能做到更好，下面对本月工作
一、服务还需要在本人的知道下来一桶煮好餐厅的服务，争取调整培训内容及方式，相信能有所提高，让员工在服务意识上能够明显的体现细节服务和主动服务，让客人高兴而来满意而归。
本月餐厅业绩不管是从酒水外卖到会员卡均没有完成任务，本人深刻惭愧，身为部门第一负责人，为企业创作不
出一定的效益就是打了败仗的兵一样，只有为队伍创造出好的效益才能证明个人存在的价值。针对业绩，本人想领导保证在下个月完成好总经办下发的任务指标，领导的培养。
针对卫生问题，每天带领部长和员工在收完餐后对卫生检查一遍，最全面的参考写作网站并把卫生的指标告诉员工要达到什么样的标准。上个月人员紧缺未能达到卫生标准，如今人员得以补充，本人吧卫生任务下发到个人身上，每天定点检查，如有不合格的现象给予整改，本人还要继续跟进部门存在的死角卫生给予一一做好。
由于本月开展了一年一度的金秋美食节，客流量有所上升，再加上新员工的加入，造成指标的成本有所浪费，在此方面本人将拿出一定的培训方案及针对性的解决方法，努力做到为公司节省不必要的浪费并且将爱店如家的优良传统传播到每一个员工身上。
1.之前有很多各部门的员工到本部门偷吃的现象，在本月本人要求部长及员工对各部门的监督，避免在餐厅出现此行为，如果发现第一时间通知各部门第一负责人给予处理。
3.要求员工从搅拌发哦上岗见到同事 管理人员都主动
问号，做到本部门的亮点式。计划：状态，并且继续补充新的人员加入。
三.服务方面，培训员工要拿客人当自己的亲人一样服务，能正确看待自己的行业，乐于为客人服务，争取做到细节化，人性化，亮点化，主动化的服务，做到客人在餐厅的零投诉。
五.纪律方面，要求员工在岗纪律的行为规范，并要求部长做好监督，本人也从下月起一个星期去宿舍检查一下员工的宿舍，看看是否有吸烟喝酒的现象，确保安全，避免一些不良行为。
年工作总结4
20xx年即将结束,回顾一年来的工作觉的很有意义,一年来在上级的领导下在中队全体同事的帮助下,我能够紧紧围绕本职开展工作,遵守各项规章制度和工作纪律,始终坚持高标准、严要求不断提高工作质量和工作效率，在认真履行本职工作的同时，始终坚持诚恳待人，相互帮助、工作中团结协作，较好地完成了局给我所下达的各项工作任务，现将一年来的主要工作情况简要报告如下：
一，认真履行好中队指导员职责
作为管理所指导员根据分工和安排，在所长的带领下开展工作，严格按规章办事认真对辖区612户零售户开展管服及时审查零售户停、歇业及新办申请并将审查意见在规定的时间上报给上级部门辖区全年办理许可证25户、不予办证6户、停歇业25户。认真开展辖区的内部监管工作，定期上报内部监管检查情况，我辖区全年无内部监管违规问题。积极和辖区客户经理开展专销联动工作，辖区全年销售卷烟920725条，开展局组织的3.15、12.4法制宣传通过发放宣传单、公布举报电话等方式开展法律、法规宣传和真假烟咨询。认真处理举报、投诉并从举报、投诉中找案源。在检查中我们从日常管服及通过和客户经理开展专销联动给我们报送的数据入手从中找线索、找违法线索的源头，从中扩大
检查的视线。今年我管理所查获非法经营案件28起、查获卷烟740余条、案值54000余元，联合当地工商查获无证经营一户并和驻地交警开展路查通过一系列的整治，打击了不法烟贩的嚣张气焰维护了辖区卷烟市场的稳定，保护了合法经营。在案件处理中坚持处罚和教育相结合的原则不光对其处罚重点是告之被处罚者你错在那里，以免下次在犯，让其心服口服，在许可证办理和案件查办中公平、正直不吃、拿、卡、要按规范办理、树一身正气。
二，强化学习、不断提高自身素质
结合县级局创优工作的开展，大力加强中队基础工作建设，通过深入学习烟草专卖管理员初、中、高级教材并将中队的实际工作结合起来查找自己的不足进一步提升了自身素质和文明执法，在工作之余学习《论语》、《读点经典》响应市局提出的“一日一学”并做好笔记和总结。12月份上级领导来我中队对县级局创优进行检查按照创优县级局实施方案细则，明确每一人责任和工作环节，个人思想上高度重视起来从中队卫生着手在细节上注意落实从中队文字材料、物品摆放、被褥的折叠严格7S的标准执行，中队基础工作有了明显的提高圆满完成了上级局的检查。
三，存在的不足
(一)政治、业务理论钻研还不够，理论指导实践还有欠缺。
（二）个人文字表达能力提高不快，文化素质还有待高，学习的主动性还得提升。
（三）案件经营意识、手段还要进一步提升。四、下一步工作打算
（一），继续加大对市场的打击力度，确保市场有力控制。
（二），认真做好对法律、法规的学习提升我个人的专业技能和综合素质，针对自己的缺点以缺什么补什么以学习促进学习调动中队全体人员学习积极性，将学习日常化、制度化。
（三），认真履行岗位职责，自己率先垂范模范遵纪守法，要求别人做到的先要自己做到，牢记责任在自己的肩上，多干事、少说话全面落实各项制度。
在即将到来的20xx年在局党组的带领下，个人进一步开拓思路，争取取得更大的进步。
年工作总结5
在过去的一个年中，在部门领导的帮助带领下，经过与同事的共同奋斗，和自己的积极努力，做了以下工作。
一、工作态度，思想工作
我热衷于本职工作，严以律己，遵守各项厂规制度，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚，谨慎，律己”的工作态度，在领导的关心培养和同事们的帮助下，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位的职责。
二、设备基础管理工作
1、型钢基础管理工作：
型钢生产线投产至今短短几十天的时间，但从他们身上暴露出诸多问题。如设备故障率高、各功能承包单位人员技能水平低，以及型钢自身的管理水平低。新设备、新团队，什么都是新的。因此，对于型钢的基础管理工作显得尤为重要。从型钢设备安装调试开始，我和他们都经常在一起交流，特别是与设备室的来往更是频繁，在日常的基础管理工作中，我经常去指导他们做基础工作、对个别专业负责人还提出一些管理技巧，在检修过程中提出一些检修方法等。
2、备件计划审批工作：
型钢从生产准备开始到现在大概申报过11批次备件计划，从每次的计划来看，他们报的计划具有量大、准确率较低、消耗数量、申报数量不合理等现象。刚开始的时候在备件审批工作上有点烦、还有点无奈，有几次申报计划上的消耗量都是我提供给他们参考的。但经过几次的交流，现在他们报计划的情况有所好转，审批起来也不像前期那样困难。
3、型钢从试生产开始，11月12日有过一次正式的自己内部的检修工作。
通过检修，我发现了不少问题：型钢功能承包单位多、杂，并且各检修队伍技能较低下，其次，型钢本身设备系统人员水平不是很高，组织起检修来可以用一个“乱”字形容。各功能承包单位之间难免存在工作推诿现象，我尽力协调解决。我发现的问题都及时向设备作业长提出来，并与点检组讨论问题的根源，寻求解决问题的办法。
4、技改项目的实施情况：
今年我负责了两个技改项目，其一，棒线作业区职工更衣室改造工程准备施工，另一个新增风机项目设备处于采购阶段，无明显进展。总的来说，两个项目都未按进度组织，当然这有我个人的原因，也存在客观原因。但通过这次项目组织实施，我总结组织工作中应该有总体计划，实施过程中严格按照工作计划来组织工作，不能让任何一个环节拖工期，并且作为项目负责人，就应该多份责任心，多了解一下项目的各细节，对每个环节的重点自己应该做到心中有数。不能让工作来推着你走，而应该是你主动牵着工作走。
5、备件修复工作：
虽然我刚刚接手这项工作，刚刚组织过一个月的备件修复工作，但我感慨颇多。总体上来说各作业区备件修复量还有潜力，量上还可以增加。另外，作业区也开始重视该项工作，但还不够重视，比如说修复计划的临时性太强、计划准确性不高等。
三、明年工作方向
1、找毛病，提高设备运转率
型钢刚刚投产，设备还处于磨合阶段，这个时期设备问题固然会很多，但如果此时能很好的让设备渡过磨合期，那么日后设备稳定运行必然不成问题。因此，接下来的这一年，加强润滑、点巡检工作，同时大力开展整改、技术改造，优化设备结构，尽快解决安装、设计遗留的问题，为满负荷生产做准备
2、加强对作业区的监督检查工作
抓好型钢设备基础管理工作，配合、服务好作业区。特别是对设备室日常工作的监督管理，尽快健全完、善设备及工艺系统的各种各种规程。争取明年型钢申报评定为二星级设备管理单位，使型钢也由一套科学合理的`设备管理方法。
3、本着公司“降成本，增效益”为原则
积极响应，明年组织开展好备件修复工作，为各作业区部门降低库存压力、节约成本而努力。
年工作总结6
指导思想：
以区教育发展规划为标准，走素质教育路，夯实教师教能，提升学校管理，向实现我区高位均衡这一方向而努力。
发展目标：
1.完成区局下达的各种任务，实现考核目标的再进位。
2.完善学校管理的制度和机制，进一步提高管理水平。
3.继续开展各种形式的教研活动，围绕提升课堂教学效率和家校共建，进一步提升我校教学科研水平。
4.调整布局，壮大小学部分，做精初中部分。
主要举措：
为实现目标，必须做好以下几项工作。
一、 制定规划，凝聚人心，鼓起信心，争先进位
我区教育形势喜人，兄弟学校发展迅速，我校招生范围内周边地区也在飞速发展，政府和群众对我校的要求正在不断提高，我校现有软硬件建设与形势要求的差距成为了我校最主要的矛盾。我校将通过大量调研，在年初形成当年、三年发展规划，并通过反复酝酿积极沟通，使这份发展规划成为全校教师和招生区域内群众的共识，争取在年中基本提炼出学校办学理念和长期发展目标。要以切实可行的发展目标统一全校教职员工的步调，构建我校新的形象。要使广大教职工既看到困难，更看到有利局势和学校区位优势，鼓足干劲朝前走，同时参照学校规划，拟定个人专业发展规划，形成上下齐心的局面，朝着区教体局“高位均衡”的目标奋力前进。
二、 摆正龙头，加强管理，搞好服务，实现突破
九年义务教育，九年级是出口，是总结，是九年制学校的龙头部位，是衡量我校教育水平的重要标志。下一个年度中，要将初三年级摆在教务教学管理的龙头位置，教务处工作重心前移，政教后勤诸方面保障，分管领导深入一线，狠抓教学质量，通过建立落实月考制度、学生奖惩制度、充电制度、家长会制度、学生状态交流制度、家访制度、师生谈话制度、班会制度等八项策略，保障九年级优秀学生快速成长，督促中层学生不断前进，引导学困生树立目标，促使九年级每一位教师都有责任有追求有配合。在上下齐心、共同奋斗中，实现中考较为明显的突破。
三、 壮大龙身，理顺入口，浓厚学风，做实德育
受限于校舍面积，我校班级设置上限是15个，我校目标布局为小学部分双班制，初中单班制，均满员。为此要一方面继续做好控流，确保100%入学率，一方面加强新生入学工作，通过做过细的工作，增强家长信心，确保六年级升学学生中确保优质生源不外流，确保一年级新生基本情况摸底准确动员到位，优质生源去其他学校的比例较低。在20xx年达到“小学做厚初中做精”的目标。
要精心构建学校环境，特别是文化环境，突出实效抓德育，政教处要形成德育梯度目标，以班风学风建设为核心，扎扎实实做好养成教育，打造学生文明新形象。加强班主任培训工作，20xx年将从班主任技术手段培训入手，推动班主任队伍逐渐向思考研究型班主任转变，打造一支吃苦肯干、有管理策略的班主任队伍。
四、 夯实基础，提高教能，教研引领，培养骨干
一是不断加强青年教师的培训工作，积极支持配合区教科所帮扶工作，同时组织好校内的传帮带，组织好校内讲座，针对青年教师各自特点安排基本功训练、写教学反思、写教学叙事、读书等不同的成长任务。
二是严抓教学常规管理，对备课、授课、作业、考试等方面进行设立规范，有效管理、及时反馈。
三是认真组织好校内教研，以教研组为核心，有计划有重点地开展听评课，足量开展集体备课，邀请区内市内教育教学名家来校讲课，鼓励教师参加区内市内各种教研活动，鼓励一线教师进行专题研究，培养几位在教科所专家心中有印象、在群众中有口碑、在省市竞赛中有成绩的教师。
20xx年，我们做好了迎接的准备，虽任重而道远，我们有信心进一步再进一步，向先进的兄弟学校看齐，向美好的明天
五、保障一线教学，服务学校发展
1.努力改善教师办公室卫生条件。我校校舍已经历经四十多年，办公室老化严重，尤其是部分办公室外围被其他单位封堵，造成三面是墙通风严重困难的局面，其中四间办公室有门窗的一面还要面对封闭的走廊。这种情形使得室内空气混浊，霉菌悄生，墙面石灰不断脱落。学校积极应对，设法与临街的其他单位磋商，每个办公室都安装了60*200厘米的通风窗，同时加强了防水防虫防风的措施，改善了办公室采光通风问题。
2.尊重一线教师的专业自主性。将参考资料的采购权下放到一线教师，只要按照规定科目在规定价格内，教师可以自主到新华书店购买教学参考资料，每学期期末回收入库，逐渐配备教学资料库。本着尊重教师专业自主精神出发，校教务处总务处简化了手续，支持教师复印誊印学习资料，按照不同年级的需求学校拟定了复印誊印上限，在此范围内，留存样卷，教师自主印刷。
3.借力互联网，打造新型教学研讨平台。为迎接网络时代，方便教师通过网络联系世界查找资料和发布成果，我校给每个教师办公室配备了电脑，申请了学校域名，开办了学校网站，每位老师都在本校网站进行了注册，可以自由发布个人成果，讨论学校工作。同时学校要求每个教师开办个人博客，由学校主要领导进行评议，优秀的博客和帖子在学校网站进行转载表扬。
4.改建和完备实验室。20xx年，我校集中物力改建了科学实验室。先后投入七万元建成了六十平方米的科学实验室，添置了比较齐备的物理、化学、生物实验装备和器材，各功能室日常运作平稳，工作有计划有记录，为一线教育发挥了重要的支持作用。
年工作总结7
年正在悄然的逝去，往事虽不可追，但未来犹可待，总结过去的经验教训，只为更加美好的明天。对于未来的工作我们不想做个空想家，所以只有认真总结吸取着过往的教训。这一年里虽然我们部门“人单事薄”，但在大家的默契配合下工作还是比较顺利的开展着。好的方面就不再总结，保持继续发扬、传承的态度即可，以下几点仅总结工作中不足及需要改进的地方。
第一：工作的及时性和时效性
采购工作比其它工作，更讲究一个轻重缓急，在轻重缓急的基础上，要迅速及时的处理掉重要及紧急的事务，如果这点做不好，将直接会导致客人的投诉，影响企业形象，从XX公司经营角度来看，我们是服务性企业，及时快速的采购就是最好的服务。
例如：经常会有客人提出一些临时性的要求，采购员就要马上采取行动，根据客户的要求及时提供满足客户要求的物资及设施，这个过程可能是一天，也可能是半小时，从这点看做好对客服务也是对采购员的一个挑战，半小时要的物资如果在三十一分钟后拿过来，也是我们工作的不到位。失去了时效性，做出的工作也就没有了意义。以后的工作我们要加强合作，增强灵活机动性，在工作中发挥我们最大的能量。
第二：程序的重要性
平时工作中为了更好的更快的完成工作，总想这跳过一些繁琐的程序，我想这可能是我们每个采购员都曾想过的问题，但恰恰就是这些程序，在规范这我们的工作，这些程序也是前辈们在自己工作多年的基础上总结建立的，有可行性，如果脱离了其中的某个环节，工作可能就会出问题。
这点我深有体会，虽然我们采购的很多物资也是货比好三家，有时是四家、五家，但没有及时做招标或形成文字的采购记录，集团审计一查就出问题，没有按集团文件精神执行，就是违反程序;再比如，就是使用部门紧急申购物资，为了满足及时采购，没有履行签字确认手续，就将产品买回，由于某种原因，使用部门又提出退货，这样采购员就很被动，没办法被逼着就扮演上了出力不讨好的角色。还有一些，紧急的工程项目，需要签合同，合同没下来就动工，如果合同在某个环节出问题，签不下来，那采购员就骑虎难下了。
这样的例子工作中也出现不少，针对这点，我们一定要充分的认识到程序的重要性，不要忽略程序，在紧急物资采购时一定要有相关岗位领导签字确认授权，才可以去执行，并且物资到位后要及时做好后补程序的审批。这样我们才能在工作中规避风险。
第三：认清自己、清廉自律、划分好自己与不当得利的关系
采购工作很敏感，联系着很多财和物，作为当局的我们，一定要摆正自己的位置，认清自己，做到清廉自律。这句话说出来简单，要做起来却不易。社会本身就有这样一种习气，办事肯定要送礼，不送礼办不成事，已经形成了办事的习惯思维。这样的事在采购工作中也会遇到，送礼、送卡现象。
试想如果我们拿了别人的东西，是否还能公平、公正的对待每次采购工作，如果不能，企业就可能会蒙受损失，自己也会被卷进这是非之中。采购员认真工作都可能会迎来外人异样的眼光，更别说吃、拿、卡，工作就更加不好开展，单位损失的是利，我们毁掉的是名，名利受损的事情，我们还是不要去做，划分好自己与不当得利之前的距离。这样做事情才能挺直腰杆。这也是我们的企业理念的内容，做事先做人。
第四：供应商的管理
这点几乎在每次写总结报告的时候都会提到，它也是很重要的一点，管理好了供应商不仅能给采购工作节省很多时间，也能保证企业健康和谐发展。认真思考一下，我以为要从以下几点抓起：
1、选择供应商要慎重
要对供应商进行认真考察，不仅是实力的考察，也要看供应商的人品，从多方面综合考虑，选定供应商。
2、提高供应商的积极性
积极性很重要，就像我们做工作一样，没有积极性工作是做不好的，关注供应商的账目，及时帮助供应商对账结账，让供应商感觉到我们不仅从利益出发，也会站在他们的角度考虑问题。建立维护好供应商与企业之前的桥梁。
3、对待供应商的态度要友善
相信每个与我们合作的供应商，他们不仅为了寻求利益，也需要得到我们的尊重。我们要平等对待每一位供应商。
4、培养供应商对待事情及时响应的性格
积极配合采购部各项工作。
5、做好供应商的考评
以文字的形成送货规范条例，并制定处罚措施。
第五：提高执行力度。再好的计划，没有执行，只能是空想
以前的工作，很多执行不彻底，最后导致左顾右盼，分神分力。很多事情我相信都是逼出来的，只要对自己严格一下，就没有做不好的事情。
第六：提高问题处理能力
对待已经发生的问题，反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做合适的沟通谈判，并将谈判结果及时汇报。对于可能出现的问题，特别是重大问题制定问题处理预案，也为新员工学习提供文字资料。
第七：提高专业能力及扩大同行圈子
建议公司组织所有采购人员参加外部的采购专业培训，提升采购人员能力的同时，更能让公司的拓宽公司的资源储备。比如：深圳博维，博维在深圳采购培训方面，有很大的优势，专业的授课及优质的服务，能让采购从业人员将经验与理论相结合，提升采购专业人员的综合能力。且博维采购平台，现有近万人的采购专业人士，对于采购资源的可获得性有很大的助益。
x年对我们每个人来说，又将会遇到更多的挑战，有挑战才有动力，有动力才会进步，踩着年的工作步伐，我会继续前进，未来的一年做好以下几点工作：
第一：开拓思路，创新思想，多思考，多行动，多总结。
第二：做好各项物资招投标工作，整改年工作中不规范的采购项目。
第三：多考察市场，考察供应商，储备更多优良资源。
第四：及时，有效，快速采购各类物资。
第五：做个有计划的采购员。按轻重缓急列出日计划、周计划，月计划，并不折不扣的执行。
年工作总结8
一、观念的转变
观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。
二、落实岗位职责
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的各项手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守公司的各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
三、明确任务目标，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。
四、目前市场分析
__只有一个客户在_作。_月份拿三件货;_月份拿三件货。硫普罗宁注射液在_明也只、_地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看_市场较_市场相比开发的较好。_市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在_作，就_月份拿了二件货。_市场：头孢克肟咀嚼片_有三个客户在_，硫普罗宁注射液分别在_地区都有客户_作。其中，_康心全年销量累积达到_件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，_基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在_也基本是空白。硫普罗宁占据_市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，_比_要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。
五、20xx年区域工作设想
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。(建议：一切与外界联系的方式都能使用;如_)
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
六、今年对自己有以下要求
1、每周要增加_个以上的新客户，还要有_到_个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成_万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。
年工作总结9
我们是新等建的工厂，这一年我们着力点是开发新项目，并且大多数项目仍处在整合阶段，所以在生产上还不能做到大批量的投入生产，与此相对应，人员的需求也不会很多，对人力资源的需求自然也不会那么迫切。回顾一年来，人事行政部工作主要体现在：
一、xx年工作情况
1、配合公司的发展和用工的需求进行人员的招聘：
深圳是一个以外来打工者为主的城市，具有人员流动大的特点，再加上本公司还处在初建期，人员也不是很稳定，所以要密切配合部门用工需求，及时补充合适的员工进来自然是人事行政部的之要工作之一。
招聘主要是人员流动的补充。根据缺岗的情况，我们通过多种方式进行招聘，包括张贴宣传公告、鼓励内部员工介绍、利用朋友推荐、网上招聘等方式进行聘，这一年来基本上能及时将缺岗人员补充就位，保证xx年生产用工之需要。
在技工方面，个别新增带有一定技术含量的岗位没能全面满足公司的发展之需，导致公司的技术人才仍然欠缺。xx年仍需努力去招聘这方面的人才，以达到提高公司的技术力量和管理能力。
2、
做好宣传培训工作
为了让新进员工尽快熟悉公司的有关规章制度，了解公司相关规定，我们对新
进员工进厂还安排了上岗前的培训制度，为新进员工讲解公司的相关规定，使新员工能尽快适应和融入公司的制度文化。另外在xx年10月推出新修订的《员工手册》后，我们同样安排时间对全体员工进行一次新的《员工手册》培训，让所有员工明白公司在制度管理方面所执行的新规定内容，以便能更好的共同遵守执行。
为了做好看板宣传和方便阅读，我们重新规划了宣传栏的摆放，利用宣传栏空间进行必要的宣传，使宣传栏既有制度性的通告，也有娱乐性的宣传内容，让员工感受到公司文化氛围的存在，并逐步认同公司的制度文化和娱乐文化。
3、
加强监督管理
落实制度执行
针对上半年管理比较松懈，纪律比较散慢的情况，下半年我们加大了监管力度，特别是新《员工手册》出台后，进一步加强了对员工日常行为的监督管理，包括仪表议容，乱丢乱扔现、大声聊无关工作之事等都纳入日常的巡查范围，还对一些特别严重的行为进行了必要的处罚告知。通过这些措施，到xx年底，全体员工基本上都能贯彻执行公司的相关规定，提升了公司的形象。
4、
做好后勤服务
后勤服务方面，为了保证一线员工有水喝，我们做好开水凉茶的供应。对于新进厂员工，还做好健康证检查跟进，保证每位进厂的员工都持有健康证，同时为有需要的员工做好住宿安排，让他们放心在公司指定宿舍居住，安心工作。我们按规定的时间为新进的员工办理好相关的厂牌、工衣发放工作，对一时之间用钱有困难的员工，按照规定给予办理预借款手续，让他们到出纳处预借生活费用，解决新进员工的生活担忧，让新进员工感受到公司对他们的关怀。
5、
设法调动员工的工作积极性
为了进一步调动员工的工作热情和工作积极性，我们与有关部门配合于9月推出了季度、年度《优秀员工》、《优秀班组》考核评选方案，通过对优秀员工、优秀班组这两项评奖活动来调动全体员工、各生产班组的积极性，进一步提升员工工作热情和团队协作精神，以改善之前工作比较松散的行为，提高生产效率。
二、xx年存在的问题
1、员工工作积极性不高。上班时间聊天现象时有发生，工作时有意慢吞吞的作业，甚至串岗聊天也有，不只自己没做好，还影响到他人的作业。
2、
管理水平比较低，极需提高。总体的生产管理水平不高，班组长生产组织能力
欠缺，没有能够很好的把团队的极性带动来。在生产安排上也存在不少问题，没有很好的理顺装配流程，人员经常走来走去的，导致生产效率低下。当然，新产品中的个别零件不是很标准，也影响了装配效果
，还有就是很多产品是第一次做，没什么经验，这些都会影响到管理水平发挥。
3、
没有形成强有力的团队精神。就是说大局意识、服务意识和协同合作意识比较差。
拿公共区卫生来说吧，在打扫公共区卫生和倒垃圾时，扯皮现象时有发生。小组成员间的工作协调性也差，表现在工作上就是担心自己多做了会吃亏，没有形成一种积极热情的工作氛围，更别说奉献那一点点时间了，所以影响到整个工作效率的提高。当然，没有形成强有力的团队精神与公司的文化宣传不到位也在很大关系。
4、
人事行政部在服务方面仍存有不足之处。比如对生产所需的特殊岗位人员没能及
时补充进来，夏天没有定期安排凉茶的供应，对一些工衣工服在订做与发放上也没做好统一的规划，另外还有很多细节的工作有仍有欠缺，需待进一步去完善。
5、
文化宣传和文体活动还是比较单调。因为公司刚起步，所以在公司的组织活动
文化宣传方面还是比较薄弱，活动安排还比较单调。
三、展望
机会与挑战并存
1、来自人力资源方面的机会与挑战
生产企业的生存环境越来越困难，制造成本不断的攀升，人力资源成本也不例外，所以“人虽然多，却越来越难招”
这是我们人事行政同行的共识。xx年我们公司着力点在于项目开发和产品整合，对人员的需求不是很多。其实人也是一种资源(资本)，并且是财富的创造者，所以有一句话是这样说的：“人才=钱财”。随着公司产品的开发及整合完成，xx年必将进入规模生产，对生产员工的需求会不断增多，所以人事行政部必须把握这个用工机会，提前着手广泛开展人员招聘工作，选择适合的员工加入我们公司。招到人还要想办法留住人，将人员留住了，才可以为公司创造效益，同时也减少招聘成本，这就是我们的挑战之一;
2、打造团队精神的机会与挑战
随着员工队伍的日益扩大，来自四面八方的员工素质当然参差不齐，对人生的价值观的看法也不一样。如何让这些来自不同地方而又千差万别的人员组合在一起，并且还要发挥他们最大的潜能呢?首先要张扬个性，发挥个人的特长，量才而用，不要压抑其优点，让他们有一个展示平台的空间;其次建立有效的沟通机制，将各人的长处有效的组合在一起。如果没有一个良好的沟通平台，信息就会受阻，无法很好的将所有的正能量组合到一起，也就无法显示出团队精神所具有的那种优点(发挥优势，协同作战);最后就是学习培训，辅之以文化活动来练就一种团队的大局意识、服务意识、和合作协同意识，并具有一定的奉献精神，同时让员工在成长中感受到公司浓郁的文化氛围，促使团队成员有一种正确的从业心态和自我牺牲精神，从而形成坚实的团队精神。这是xx年的第二个挑战(当然这需要一定的经费投入才可以形成)。
3、提升日常管理的机会与挑战
xx年很多数据不健全，不能给予理论有力支撑，随着公司的日益发展，需要不断总结过去的经验，需要做好工资福利的建档工资;人为资源的招聘、录用、考核、变动、升迁等也要建立健全档案;对于那些受奖或受罚，对于公司涌现出的好人好事等要做好通报表扬或批评，以彰显公司的公平、公证，张扬先进鞭策落后;最后还要不断完善公司的规章制度，使之更简明更符合公司的现状，以利于共同遵守。当然，在整个xx年期间我们所要做还有很多，在此就不一一列举了。
总之，人事行政部要以一种服务的心态配合各部门做好xx年的各项工作!
年工作总结10
转眼间，来恒拓源有限公司的两个月挥手向我告别了，在这第三个月即将来临之际，回顾这2个月来的工作，我在公司领导及同事的支持与帮助下，严格要求自己，努力工作，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职工作。通过两个月来的学习，工作模式上有了新的突破，创新思维也提升了不少，本人主要负责两个淘宝店铺的装修，海报设计和产品的上下架，还兼职了客服，以下是我这两个月来的工作情况总结：
年工作总结11
怀揣着梦想踏入企业，从最基层的业务员做起，每一个新人都希望自己能够快速地成长起来，做一名快速成长的业务员。怎样才能实现快速的成长呢?除了常规性的工作之外，这就要看你是一名什么样的业务员了。
做一名“会算账”的业务员
我们去做一件事，是因为做这件事利大于弊，你所得到的大于你付出的，所以它是划算的。人的一生其实就是不断算账的过程，我们总是希望去做那些划算的事情。作为业务员又何尝不是如此呢?
我们总是抱怨经销商不听我们的话，总是与我们作对。为什么呢?我想，主要是我们没有给经销商算清账，或者你算的账只对你有利而对经销商无利，所以经销商才会与我们作对，才会不听我们的策略。通常情况下，是在我们要求经销商向市场进行投入的过程中发生矛盾的。比如，我们要做促销，但是需要经销商出一部分费用，很多经销商就会消极执行，因为他觉得是给厂家卖货，所以自己是不需要投入的。对于这类经销商，我们尤其要算清账，要他明白做促销到底为了什么，对他有什么好处，为什么他自己掏一分费用做促销是划算的。我们怎样帮助他算账呢?
首先是要算清一次促销可能的投入费用、促销的接受程度、投入的目的是什么、会产生什么样的效果。比如新品推广，那么投入一部分费用能产出多大的效益，这是要用数据说话的。用数据说话，我觉得是业务员必备的素质。不仅仅需要理论上的说服，更重要的是需要实实在在的数据上的说服，这样经销商才能心中有数，否则经销商根本不知道投入的目的是什么，也不知道能产出多大的效果。是提高了当前的效果，还是提高了未来的效果;投入和产出是否有差距，即使有些数据是需要估算的，但是估算总比不算强。因为只有从数据上说明投入产出，经销商的钱才能花得放心。
经销商如此，我们向领导申请支持又何尝不是如此呢。我们的市场遇到一个问题，如果不投入市场会下滑多少，如果我们投入多少费用，市场的增长会有多少，当我们用数据去表达的时候，领导就会觉得钱花得心中有数，是值得的。但是如果你想申请费用，又没有市场分析，没有数据说明，那么申请费用、支持是很难的，因为任何一个公司都不会钱多的向目标不明确的行为去投入。一个数据有时候顶过千言万语，我的目标是什么，我需要投入什么;我的目标销量是什么，我需要投入多少资源;能带来多大的效益，或者即使当前我们的投入短时间收不回来，但是从长期来说，可以产生多大的效果做一名“有想法”的业务员
在职场上什么样的业务员市场做得好、升职比较快呢?有想法的业务员升职比较快!
何谓“有想法”呢?就是能够从不同的角度去认识市场的特点，从不同的角度去看待市场的操作方法，最重要的是看出市场中的不同，制定出不同的操作方案来，这就是有想法。
在你操作市场的时候，是否问过自己几个问题：如果我是自己的竞争品牌，会怎样去看待市场、操作市场?我采取一个策略，对手会做出什么样的反应呢?我们经常采用的市场策略是否在这个市场一定有效呢?为什么不能采取其他的操作方法呢?很多时候，我们往往根据自己的想象去操作市场，把自己头脑中认为正确的情况当成了实际，犯了主观主义错误。
一个最简单的例子：为什么一定要用促销来提高销量呢?同样的产品，你促销他也促销，相当于大家都没有促销，再说消费者对促销已经司空见惯了，效果自然不会太大。很多时候，我们陷入了为促销而促销的境地，一旦销量不好就条件反射般地想到促销，这就是一种僵化的反应。难道，就没有其他方法提高销量吗?决定市场优劣的仅仅是价格一个因素吗?为什么一定要比促销力度、比价格呢?我们的优势何在?对手有没有劣势?我们能不能发挥自己的优势去打击对手的劣势呢?
“有想法”的业务员，会时刻问自己：“只有这一种操作方案吗?有没有其他的更好的方案呢?”名将粟裕在每次战斗前，至少都要准备两到三个方案，为什么?当一个方案遇到问题的时候，立马就有第二套方案跟上。所以，每次市场操作前至少准备两套方案，这是你能产生出想法的基础，因为要产生两种方案，你至少要从两个角度去认识市场，看问题就会更加全面，“有想法”更重要的是在于差异化。差异化说起来容易做起来难，而基本的一点就是否定你的第一想法，因为你的第一个想法一定是别人也能够想到的。营销的复杂性就在于它既是产品的竞争，也是人与人智力的竞争，而大部分人的第一想法都是一样的，你能想到的别人也能想到。你要做一个“有想法”的业务员，就要比别人多想一步、多做一步，就要想出不同、做出不同来。也许你只是比别人多想一步，和别人只有一点差别，结果就可能大不一样。
“有想法”的业务员，需要善于思考、善于学习，时刻锻炼。比如，在大街上看到一个广告，就可以思考如果自己是广告设计者，会用什么思路进行设计，会与看到的广告有什么不同;看到一个店面在做活动，可以想一想有没有更好的办法;遇到一个店面生意非常差，就设想一下如果自己是店老板会怎样改变这种局面。时间久了，你就会养成随时随地思考的习惯，也就能产生无穷无尽的想法。
“有想法”的业务员也是不断否定自己的业务员。一些老业务员做了好多年就是升不上去，为什么?就是因为他们的思想已经僵化，他们习惯于按照自己认为正确的经验去操作市场，头脑中已经形成的操作模式很难去改变、去突破，所以操作没有新意，市场不温不火。其实，市场就是在不断否定中发展的，业务员也是在不断否定中进步成长的。不断地否定自己，不断地产生新的想法，市场才会有更好的发展，自己才能得到更好的成长。
当然，“有想法”并不是随心所欲，天马行空，而是要立足于市场实际，脱离了市场现实的任何想法都将是无效的，甚至会受到市场的惩罚。市场实际是一切想法的基础，我们要做的，只是站在不同的角度、不同的立场去认识和分析。
年工作总结12
20xx还有不到十天就要结束了，看了一些大家写的文章，作为一个高龄理财的小白(之前不存钱的那些年活得相当随性了)，也来尝试总结一下过去，展望一下未来，希望能学习到更多，收获得更多。
不好之处请大家多提意见建议。
回顾一下20xx年的“理财之路”，大致可以分为以下四个方面，可以总结的地方还是挺多的，也为了明年更好的制定理财计划做准备。
【收入增长】
收入增长是去年末定下的，分别是2月，8月各增长三千。
相对的花销方面，硬消费中大头为房贷和礼金，占总收入的30%，存款今年预计达到总收入的40%，余下的30%为个人消费。
除工资以外，开源基本上都是来自出差代购，但这个钱和差补一样随手就买买买了，很难计入到这30%以内。
由此可见，在收入基本不变的前提下，改善消费习惯、节流仍然是我的首要任务，如减少外食，继续修习断舍离。
这些是攒下理财基础金和换房的基础。
同时，也要想办法开源，借助出差优势，偶尔澳洲、欧洲代购还是可以做的。
但结合职业发展，比起做兼职，做好目前的工作，带好团队，借助公司资源学才是最重要的外，自己线上学习心理学，管理学课程，在以后更好发展打基础更为重要。
【投资震荡】
14年初开始有了些余粮，股市又一片大好，在这样的情况下跟进了基金。
没进股市，一方面是开盘时间不适合，一方面是不太看好行情。
后面的事实证明，没试水股市是正确的选择，基金就已足够我交学费了。
杀入基金市场初期，自然是一片飘红。
加仓，期望值被拉高，有过见好就收的想法，但由于预估过于乐观，还没到止盈点，就砸进了去。
之后红红绿绿震荡，国家队救场等就不多提，凭着不甘心以及对红军的一点信心，并没有止损而是开始观望。
大概在年中左右，为平衡亏损，在相对低点补了仓(不求甚解却是做了对的事情)。
直到现在，历经了红十月和十一月小牛牛，大致在亏损5%的状态。
通过一年来对基金的盲目操作和近期的学习，总结一下自己的问题。
基金投资策略，总体来说是：定投，长期持有，不预测市场，止盈不止损。
【自己的问题】
a、预测市场，进行单笔投入，不能有效的分散风险，挑选好的基金进行定投。
基金定投是长期的理财策略，可以分配一定的资金进行原始积累。
b、止盈点的设立方法不对，应该是以增长的百分比来严格执行，而不是挣到多少钱就撤出，这种承诺凸显了人性的弱点。
其实现在算算，最高点的收益有将近50%，但没有落袋为安，高收益也只不过是过眼烟云。
设立止盈点并严格律己执行。
15%-20%，到了就赎回全部或者赎回收益进行其他再投资。
c、更系统的学习理财知识，关注新闻热点，虽然不预测市场，但对热点也应该有所把握。
【科学记账】
了解自己花钱如流水的习性后，就数次尝试过记账。
最近两年的尝试都是被出差打断的，由于代购刷卡，汇率，退税及补助等事情让账目混乱了，失去再记下去的耐心。
并且，之前记账大多是单纯记录，虽然记账软件越来越优化，但是自己用的功能却是少之又少。
11月假期回来，眼瞅着20xx要收尾了，不禁有些急躁，归拢资金记账这个事儿就又回归了。
认真看了些优秀记账分类帖子之后，对自己的账目有了比较完整的规划。
记账靠的是细心和耐心，这是理财的数据基础，更重要的是周期性的总结以及每月的预算。
了解在哪方面有节流的可能并去思考，真正的实现记录，规划的意义。
【合理配置】
首先认清现实，先定位自己，自己尚处于还房贷的阶段。
这个阶段就决定了理财的主体方向是节流，开源是加分项。
手头的资金少的貌似谈不上配置，但蚊子腿也是肉，理财收益能cover掉某一项微小的日常开支，或者投入到蓄水池进行复利增长，这便是折腾的意义所在，尤其是在利率越来越低的今天。
目前的资金配置比较简单。
25%---基金。
一支股票型军工+一支新选基金(可以考虑定投)。
长期投资，军工目前还是被套的状态，仓位有些重就不加了。
40%---现货投资。
原油短线操作，每天稳健获利5-8个点即可，允许损失在5个点左右，到目标及时停止操作。
30%---货币基金。
招行朝朝盈里便于随时取用。
5%---现金。
日常开支。
个人感觉这个配置比例比较适合我，有固定盈收，有稍微有些风险的，也有足够的现金流。
可以在保持这个配置的基础上，学习更多理财知识优化收益。
实体经济不好所以不太敢投股票，还是稳妥一点买点基金以及做做原油。
【结语】
任何事情，现在开始了并能坚持下去，就不算晚。
希望新的一年，能收获更多的知识和朋友，达成理财目标。
终极目标嘛，我要过合自己意的生活，给爱的人好的生活，要丈量走遍这个世界，这也是赚钱的意义吧。
年工作总结13
在紧张与忙碌之中，半学期过去了，回顾前半学期，我们都能认真贯彻国家的教育方针政策，执行《幼儿园工作规程》，遵守本园的规章制度，热爱幼儿，热爱本职工作，在自己的岗位上踏踏实实地工作。在我们幼儿园四位老师的互相帮助、默契配合的下，教育教学工作开展得井井有条。该学期，我班幼儿的生活自理能力明显提高，幼儿的智力水平也得到很好的发展。家长工作开展得较顺利，家长积极支持各配合，在家园共育下，幼儿在体、智、德、美等诸方面得到和谐发展。逐渐养成了良好的卫生习惯、学习习惯，有一定的生活自理能力，懂得礼貌待人，初步会遵守本班的常规纪律，特别是在绘画、音乐等方面，我班幼儿较感兴趣。在普通话表达能力方面也明显有进步，个别幼儿太任性、蛮不讲理也有所改善。
现从以下几方面进行总结。
一、加强卫生保健工作，预防各种传染疾病，保证幼儿健康成长
开校以来，我班能做好每天晨午检工作，每天密切观察幼儿的健康状况，并做好记录，及时上报幼儿疾病情况。积极开展各项户外活动，保证每天两小时的户外活动时间，坚持开展“三浴”锻炼，提高幼儿身体的抵抗能力，增强幼儿的体质。同时加强对幼儿自理能力的培养，使幼儿学会了自己穿脱衣服、鞋袜，自己整理床铺让幼儿掌握更多的卫生知识。 使幼儿认识了一些常见的疾病及处理办法，如“预防接种不用怕”、“流鼻血了怎么办”等；使幼儿掌握更多的安全知识，如“防火的安全”、“不在马路上玩耍”；还结合夏季幼儿喜欢玩水的特点，教育幼儿一些玩水的安全知识。
二、认真按计划开展班务工作，保证完成教育教学任务。
1、加强常规教育，建立良好的班级常规习惯。
幼儿的一天生活都是学习，教育教学也贯穿于幼儿一天的生活中，幼儿一天生活是否能有序进行，当然取决于幼儿一日常规的建立。因此，我注重加强常规教育，把建立幼儿的良好常规放在管理班级的首位，在幼儿的一天生活各个环节中都提出具体的要求，并不断地提醒、督促幼儿按要求去做，同时还要求本班老师采取一致的要求去组织幼儿一天的生活，在本班老师的共同努力下，我班幼儿的常规纪律、学习习惯、生活习惯都较好，形
成了良好的班纪班风。
2、认真按计划组织活动，保证教学质量。
在教学上，我能认真制定各项教学计划，并按计划准备教玩具，认真实施计划，做到以游戏为主，想方设法组织好幼儿每天各个环节的活动，使幼儿每天都过得愉快而充实。在教学方法上，我更多地采用直观教学、启发式教学，引导幼儿多看、多想、多说、多动手，调动
幼儿的多种感观参与活动，从而调动幼儿的参与积极性。因此，我班幼儿对学习的兴趣越来越浓，活动中爱动脑筋，积极发言，思维特别活跃，智力水平明显提高。
3、注重加强个别教育，做好培优转差工作。我班的幼儿特别活泼好动，其中有个别幼儿动过了头，常有打同伴、不守纪律、不守规则的行为。针对这种现象，我加强幼儿的个别教育，如欧阳少培小朋友，他是我园出了名的、爱打人的孩子。在小小班时，几乎没有一个同班的小朋友没有不被他打过的，一会这个小朋友给他抓破皮，一会那个小朋友被他咬一口；有时有孩子给他打一拳，有时有孩子被他踢一脚，家长的怨声、骂声、建议声不断，有要求欧阳少培小朋友调班的，也有打算为自己的孩子调班的，我们老师面对的压力，无法想象。我们深知，不是任何一个孩子的转变都是立竿见影的，特别是这种顽皮捣蛋的孩子，更需要时间去引导他。我们只能不停地向家长解释，向家长道歉，让家长能谅解我们，让家长知道我们是在不断地教育他的。在我们坚持不懈的努力下，欧阳少培小朋友逐渐开始慢慢地转变了。现在，他已肯听从成人的教导，讲道理，打人现象已极少，在活动中变规矩多了，而且能认真上课，积极思考，涌跃发言。看着他在一天天的进步，我们的心感到甜滋滋的。
4、积极参加教研活动，提高教研能力。本学期，我园还开展了课堂教学课堂教学平等定级活动，我们都能积极参加，使课堂教学水平得到了提升。
三、密切联系家长，努力做好家园同步教育工作
在家长工作方面，我们坚持做到热情接待家长，主动与家长联系，通过多种途径开展家长工作。我园采取家长送制度，使老师与家长有了直接接触的机会，我们便抓住晚接的时间，多与家长勾通，还常常通过电话进行联系，向家长们传授了一些育儿理论及知识，并结合我班实际情况，向家长宣传幼儿园的教育教学内容、方法。通过这些家园互动的活
动，让家长更了解幼儿园、了解教师、了解自己孩子在园的学习、生活，进而更支持、配合我们的工作，达到家园同步教育的目的。
本学期，在我们班两位老师的共同努力下，我班的班务工作得以顺利完成，幼儿在体、智、德、美、劳等诸方面也有了不同程度的提高。今后我们将一如既往地继续团结协作，争取把本班的工作做得更好，让我班幼儿能更活泼、快乐地成长。
年工作总结14
眼看20xx年即将过去，回想这一年的点点滴滴，确实觉得很欣慰的，感觉自己的收获确实不菲，但是又感叹这一年确实挺短暂的。这一年度在三个项目部干过，给我有三种不同的感受和收获。
一、马钢（合肥）工业供水水厂项目经理部
我于20xx年7月底分配到马钢（合肥）工业供水水厂项目经理部，在这个工程中担任一名普通的技术人员，直到今年4月份。在这其中不断学习规范、各个相关工序的技术要求、测量放线的实际应用等等。这些让我意识到每一道工序都为之重要，都是为下一步工序做铺垫的。首先是测量放线，这个就要求精准了。这是纯的基本技术活，图纸的熟悉是很重要的，这个是不能出错的。其次是土方的开挖，这就要根据开挖深度和宽度及地形来决定开挖形式及放坡形态了。然后是主体结构施工了，其中钢筋加工绑扎要符合图纸和规范的要求，还有模板支设及混凝土浇筑的相关技术要求等等。接下来是建筑工程及设备安装工程，这就涉及到很多技术方面工程用料的申请，这些很能提升我的经验。此外还积极参与了水下取水管线放线工作、水下取水头部的开挖及浮运、取水管线安装工作等等，了解到水上水下工程的部分细节、施工难度及重要性；还参与了现场文明施工建设和实验试块的制作。
总之在这个工程中，学到的东西真是受益匪浅，最起码的一个项目干下来的流程有所了解了，也积累了宝贵的施工经验，特别是原水泵房沉井施工及取水头部浮运工程的经验。这工程不仅在技术、实验、安全方面都有了很大的了解，也对现场施工管理有了一定的了解。不过离合格的技术员和管理者还是有很大的差距的，这就需要自己去努力了。
二、合肥六水厂二期项目经理部
20xx年4月份六水厂中标以来，被调到六水厂二期项目经理部工作，这是我的第二个工作地点，虽然有了一定的施工经验，但对于这种大型水厂的经验还是相对陌生的，这就需要好好学习。在这里作为六水厂北面构筑物的技术员，各个方面的工程量相对都有所增加，这就要我改变自己的处事的方式，才能使事情做得顺利。
首先，要尽快熟悉施工图纸和相关规范，特别是那些不能理解或者看不懂的地方，要请教技术前辈，以致自己不陷于瓶颈之中。对于现场施工的每一步工序，在脑子里要形成一个思路，主次分明，对于重点、关键工序要提前预控，同时及时与现场监理沟通，确保每一个施工部位一次性验收。其次，内业资料方面，编制北面构筑物施工方案、技术交底、安全技术交底、工序报验资料、每月各外协队伍的工程量结算、每周例会资料等，并确保每份资料前后均能闭合；另外对厂区各构筑物的测量放线，预先对说要放线的部位进行作图，根据图纸和现场比对，可以避免在陌生的环境中出现一些技术性错误。最后，在外协队伍的管理和控制方面，也有了很大的进步。这对于以后的个人发展是很重要的，还能确保工程的质量和安全及进度。
总之，在六水厂的4个月工作与学习中，有了在技术上量的积累和质的飞跃，这是我很庆幸的。还有了实验及安全方面的进步，这也为我自己能向多方面发展，奠定了一定的基础。这次也积累了对大型构筑物的经验，对施工现场的管理方法等等，个人还需要更多的努力，为自己消除在施工中的盲点，向上更快的进步。
三、合肥七水厂原水泵站项目经理部
从还在大干的六水厂调到准备大干七水厂，在这里作为一名工程部的技术主管、质量、测量及试验工作。角色的转变，工作量的增加使我更加注重做事的方式方法。
首先，因为这个工程与马钢水厂工程及其类似，也是取水泵站工程及取水头部工程。但是在这个工程里面的基坑支护、爆破工程对于我来说都是陌生的，这就要先熟悉图纸及规范，才能在技术、质量、安全方面有所控制。还有对施工的各项工序预先分析，做好相应的准备，保证施工进度顺利进行。还有与业主监理的沟通，保证施工现场的每个问题都能消除及每件事情的迅速落实，确保施工部位顺利的验收及下步工序的进行。其次，作为一名质量员，确保整个工程的质量问题，解决施工中遇到的技术问题，参加一般安全质量事故的调整、分析及处理。在内业资料方面，编制专项施工方案、月、周工程进度计划、材料计划、每周工程例会资料、报验工序资料、每月各分包队伍的工程量结算、主体验收资料等。还有负责本项目的测量仪器保管和保养、建立测量仪器台账、测量方案的编制上报、取水泵房沉降观测记录、沉降示意图绘制等等。
最后，实验方面本着对工程质量、对业主、对公司信誉负责的态度，做到进场材料及时通知监理和现场业主代表进行现场取样送检，自检报告和相关材料信息的报验。与商混站协调，控制好现场混凝土的塌落度及混凝土质量，同时做好相关试块的留置。配合第三方检测对进场材料的抽检，处理好监理、业主、第三方检测之间的关系，确保不因材料检测而耽误施工进度。内业信息做好试验台账、试验资料的统计、实验仪器的检测和自检等，收集每次混凝土浇筑的配合比信息进行归档，并在主体验收时对每次所浇筑混凝土强度进行自我评定。
四、加强自己的业务知识，弥补自身缺点
虽然这一年有所进步，但是想成为一名全方面发展的技术人员来说，还有很大的差距，这就要正视自己的缺点，多学习理论知识，多在现场找寻自己的疑惑，多问现场施工前辈及同事，多理论的东西与实际相结合，有问题与项目部内部人员要多沟通，减少自己的失误，时刻怀疑自己，时刻反思着，努力提升自己，为成为一名合格的技术员而奋斗！
五、20xx年的工作思路
20xx年已经过去，20xx年已经来临。就在此刻，我反思着20xx年的工作历程、自己的进步与缺点。20xx年的展望如下，首先是充分利用业余时间加强自己的理论知识来武装自己，让自己有一个质的飞跃，制定一个时间计划，定期核查完成情况。其次是加强自己的沟通能力，与领导、业主、监理等等的沟通，把遇到的问题消除在萌芽状态，不至于问题的扩散，并且能如实、满意的完成各项工作。最后，不断开拓新领域，敢于面对新事物、新知识，刻苦学习，虚心请教，不耻下问，早日成为公司所需要的精英人才！
在这一年的工作中，感谢项目部领导及公司领导对我的信任与支持，我将不辜负领导对我的信任，尽心尽力把自己的本职工作做好，为公司带来更大的效益！！不断开拓新领域，敢于面对新事物、新知识，刻苦学习，虚心请教，不耻下问，早日成为公司所需要的精英人才！
年工作总结15
岁月弦吐箭，转眼又一年。回顾20xx年的点滴，感觉有收获也有遗憾，有进步同样也有不足。正视自我，直面问题，是本次总结的整体思路。
年级工作：
回顾一年的工作，虽然其中有和同事“挑灯夜战”的辛苦，有和弟兄们为真理的争执。身在其中我们有了共同的提高，乐在逍遥。或许每个人都有自己不同的感受与想法吧。一年来让我更加懂得，工作中还需多思，多想，多学，多问，多做。其次：“锲而舍之，朽木不折。锲而不舍，金石可镂”。这样坚持不懈的精神是必须具备的。更让我懂得，“不积蛙步，无以至千里。不积小流，无以成江湖。一点一滴，日积月累的重要。全年的工作中喜忧并存，在此我要感谢战斗在一起的兄弟们，是你们让我树立了正确的人生观价值观，学会了做人的真谛。感谢一年来对工作的支持在此表示谢意。做的不对的地方请大家原谅。
班级管理：
身为教练我最真实的见证了班级每名学生成长的点点滴滴，直接指导了班级事务的管理。清楚看到班级的进步与缺失，一下分为两块总结。
日常管理：主要围绕以下三点开展工作。1，在学习学校制度的同时制定了班级制度，使班级管理具有更强操作性，提出了具体要求。2，规范管理过程，做到管理民主，处罚民主，让每位学生感到集体的重要。3，明确责任管理，落实每位班干部的管理责任，工作重点。一年来班级学生没出现大的打架事件等安全事故，班级纪律卫生有了明显提高。
训练教学：
在今年的训练中我一切安从严，从难，从实战的思想开展教学。体能是一切的基础，强大的体能和耐力是所有技术的支撑。特别是对散打的教学更为重要，对此今年的训练中我把体能作为了重点。积极开展技术训练采用示范，学习，练习，纠正，再练习的循环训练法开展教学。培养学生实战意识，重点以分组对抗为主，从规定单个动作的对抗到多个动作的对抗。从单个动作的自主对抗到多个动作的自主对抗，徐徐渐进培养学生实战意识。通过一年的积极教学和班级学生的刻苦训练一举在校运会中取得了团体第一的好成绩。响应学校号召积极参加大型活动。全年参加了郑州市职工运动会开幕式，鄂尔多斯那达慕运动会开幕式，少林武术节迎宾式等五项大型活动。活动中学生们刻苦训练精神饱满从不叫苦叫累。充分展现了班级的优良作风。
以后计划：
坚持以学生为中心，以学校为强大后盾始终如一地热爱本职工作。做到为人师表，严于律己严格要求自己。工作中虚心代人，诚恳请教积极提高。丰富自己的管理经验，武术技能等，为学生提供源源不断的活水源头。永记学习要加，骄傲要减，机会要乘，懒惰要除的人生思想。
新年新畅想：想工资涨，想年纪和，想学生稳定，想招新生多，想万事如意。中：身体中，家庭中，年级中，兄弟们中，关键还是收入中。成功是一种观念，致富是一种义务，快乐是一种权利。让我们想有所成，憧憬20xx吧！
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