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宣传之路
对于宣传和推广，很多新人都不明白有什么区别，简单说，宣传就是让客户明白你的职业，认识你的货品，是一种与盈利无关的线上线下活动，而推广就是让客户明白你的人品，熟悉你的货品，并建立互动往来，最终的目的都是以营销为主的行为。
宣传和推广之间没有必然联系，几乎是永不相交的平行线，即使你将两者端口对接，也但是是迈出了十万八千里的第一步而已。
比如说我口渴，我能够到附近的超市买一瓶自我喜欢的莱阳梨汁，我不会看这个产品的宣传手册，也不会聆听业务员的推荐，这种购买行为只是来自客户的主观意识，和你的宣传推广完全无关。
这回你就应明白一个公司会有宣传部和营销部，可能有些新人会有疑问，为啥两个部门不合并在一齐，或者宣传部也做营销，营销部兼具宣传的职能，其实每个人的经历极其有限，没有人能够同时将两件完全不一样的事情做到极致。
如果你平时打几份工，那只是为生活所迫的迫不得已，你无法对其中的一项工作投入百分百的热情，而有些业务即使全力以赴尚无把握达成，何况此时此刻分身乏术的你。
所以在你眼里，宣传部但是是每一天悠闲的给客户发送产品创意的海报，如果你想咨询产品参数和报价，她们会帮你转接营销部，自我不会越雷池半步，因为那样做不但不能分担同事的工作量，还会影响营销策略，个人也有被辞退的危机。
很多朋友说，你做营销二十多年，传授点相关的经验呗，我说没有，她们十分诧异，其实不要说不一样的行业，即使自我的业务，不一样年份，甚至不一样月份，需要的宣传策略都是千差万别。
如果你的潜力尚浅，朋友用的你的经验就会造成资源空耗，如果你的潜力太强，各种策略就会拖垮朋友的业务。
几年前，自我开户外店，经验全无，客户数量少到能够忽略不计，所以做了一些在朋友眼里看似脑残的决定，首先自我设计传单，按照报纸的方式排版印刷，一些经营多年的老店都已经放下了这种宣传效果极低的方式，而对于一个新店来说，反馈率几乎为零。
“连广告都没有，这是什么宣传单”朋友不解。
“在最后一行”
当朋友看到传单上只有原创文学故事，户外活动图片，公益常识宣传时一头雾水，最后一行小字写着招传单投送员，并开出了市场价10倍以上的酬金。
一个月后，购物者寥寥，但是要求送传单的人却是络绎不绝，我随便给每个人分发几百张，让她们随便去送，一周后，那些将传单卖了废品或者是扔进垃圾桶的人再也没有二次机会。
“你怎样明白我没送”投送人员理直气壮的质问，因为她不相信我能够监控到市区的每个角落。
“你送的传单和别人的不一样”我敷衍了事，没有告诉她真相。
其实每张传单都有独立编码，装在牛皮纸信封里，里面会随机放上购物券，会员卡，这些是能够直接领取户外装备和购物的，如果一个号段反馈率是零，那么投送员百分百有问题。
为了让投送效果更好，我建了一个临时业务群，共享了每个人的投送范围，有些投送员为了拿更多的传单和酬金，投送完毕会到附近区域看看别人的投送效果，一旦发现没有投送，就会透过电子邮件进行举报，作为奖励，她们会拿到高于其他人2倍的酬金。
还有人在投送前会对派送用户进行分析整理，有针对性的投送，每一天会将投送的区域的照片定时发送到我的电邮。
生活的神秘在于不确定性，因为每时每刻都会带给你惊喜和惊悚。
最终，我选了10人作为长期投送员，并给每人一套户外装备，这些装备包括冲锋衣，冲锋裤，徒步鞋，登山包，偏光镜，战术手套，保温壶，强光手电等。
在外人看来，一个小店有了超多的业务员，其实她们但是是“雇佣兵”而已，我开始定制宣传品，进行后期投送，塑料瓶里装了最新的传单，糖果，户外小件，充值的会员卡，每个都是颇费心思，完全不一样。
为了减少投送的损失率，这些投送员敲开每一扇陌生的门，将这些温情的礼物送出，她们除了得到别人的惊喜和微笑，还拿到了市值20倍的酬金。
很多人看到那里肯定认为我收入颇丰，其实结局恰恰相反，前期传单投送数量是6位数，收获僵尸粉的数量只有3位数，潜在客户2位数，新店新址，从传单派送产生的直接交易仅有100元纯利。
第二个月，我做了一件更加疯狂的事情，免费赠送店内的滑雪服，会员里只要能穿上的就能够免费拿走。
“滑雪服这么宽松，99%的人都能穿上”
朋友迅速选了一件自我喜欢的，穿在身上，信息群发以后，很多会员蜂拥而至，一个小时以后，滑雪服全部送完。
“为啥有人穿走了2件”朋友提醒我。
“我也没规定每个人领取的数量啊”我窃笑。
朋友懊恼的表情，为了我没有提前说清楚。
这次活动以后，我收获了一千精准粉，因为小区居民的口口相传，我那仅有60平米的小店在深巷的小区里居然成了地标性参照物，只要提到我的店名，附近的人5分钟就能找到。
每一天店铺里都有络绎不绝的人，他们并不完全是顾客，有些人在那里闲聊等人，环卫工人在那里讨一杯开水，闲暇之余，我会免费为会员维修电脑，手机刷机，店铺打烊时会做一些社区服务。
当我说店铺纯利每月仅有两千元时，很多人都不会相信，认为是每一天纯利还差不多。
店铺稳定运行以后，传单投送员也完成了自我的使命，她们有些成了店铺临时的业务员，没有工资，不用上班，拿货品销售纯利50%的酬金，有些成了送货员拿纯利的20%作为佣金。
最搞笑的是，会员帮我找到一个失去联系达10年之久的朋友，业务员帮我找回三十多老顾客，他们都是因为更换手机丢了通讯录。
很多人都问宣传的好处在哪里，其实无论你的生意大小，宣传都是一种实力和潜力的见证，和推广并无瓜葛，如果非要在两者之间建立必然的联系，那就是在这一年的宣传活动里，陌生人和你建立了互动，并成为信息的中转，支持你的人成了团队的中坚力量，宣传除了建立品牌形象，用户体验，也让内部成员变得更加和谐默契。
市场经济永远是残酷的，在会员和志愿者的关注下，店铺走过了七年之养，虽然没有赚到多少钱，但是却赚到无数口碑，这是一种能够长期让你安身立命的资本，也为以后转型为电子商务公司打下了坚实的基础。
感谢阅读，感谢捧场，推广技巧，请勿模仿。
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