先进个人总结范文

短美文网>总结>

先进个人总结

时间：2023-08-24 15:33:13 总结投诉投稿

先进个人总结范文

　　总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，不妨坐下来好好写写总结吧。但是总结有什么要求呢？以下是小编为大家整理的先进个人总结范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

先进个人总结范文

　　先进个人总结范文篇1

　　我从事教育教学工作二十一年了，多年来，我带过很多学生。我有以下三点体会最为深刻：

　　一、深入了解，有的放矢要教育好学生，只有了解学生，掌握学生的思想状况，分析学生的心理状态，才能从实际出发，对学生进行教育。记得20xx年我接任了一个二年级四班的班主任工作，这个班当时共有学生53人，其中男生31人，约占全班人数的60%左右，而这些男生多数是思想单纯幼稚、淘气贪玩，甚至课间、放学后竟有打架、骂人的现象发生。可以说是个“淘气包子”比较集中的班级，面对这种情况，我必须深入调查，了解学生的实际情况，有的放矢地开展教育工作。于是我经过一番明查暗访，了解到这些淘气的学生多数是因父母离异孩子寄居在爷爷、奶奶家里，受到老人的宠惯或是父母做买卖，无暇顾忌孩子的学习和生活使其养成了自由散漫，懒惰涣散、不求上进的习惯。常言说“擒贼先擒王，打蛇先打头”，于是我针对班里影响较大的几个淘气包子进行了周密地调查；了解到其中一个男孩子遇事好冲动，所以爱打架，开学两周竟打了两次架。另一个男孩聪明有佳，贪玩好动、不悟正道，经常中午放学不回家直接钻进网吧打游戏。还有一个男孩因父母离异从小由奶奶喂养，娇惯成性，经常课间打骂同学，就连班干部也不大敢管他，许多淘气的学生对他都有惧怕感。于是我抓住这个可乘之机，首先找了这个男孩亲切地与他交谈，表扬了他上课积极发言、关心班级等优点，帮助他树立了自信心，消除了自卑感，同时我又交给他一个任务，让他协助中队长管好那些较淘气的男同学，他听了之后，感到非常吃惊，并对我说“老师你这样看得起我，我一定好好干。”

　　二、关心、热爱学生，建立良好的师生关系我经常利用中午休息和放学后值日的时间与学生亲切交谈。特别是对那些失亲生，询问他们跟谁生活、继父、继母对你好不好啊，从多方面注意给予他们以温暖的关怀。还经常带那些忘记带午饭钱或饭盒被打翻无饭吃的孩子到教师食堂打饭给他们吃，记挂我的生活费。记得有几名同学在与我交谈中竟无意中脱口而出称老师为“老总、孙总”，而后的几届（甚至到现在的以及已经出身社会了的）学生差不多都亲切的叫我“孙总”多么亲切而又质朴的话语啊！几分耕耘，几分收获，从孩子的话语中得到回报，从家长的言谈中得到安慰。记得20xx年春节后的一天，罗欢的.母亲从贵阳赶回来找到我说了这样几句话：“孙老师，我女儿常给我打电话说你好，你不轻视我们父母离了婚的孩子，孩子交给你我放心。”20xx年中秋，还有一个女生父母因性格不合而离了婚，她的母亲在办完离婚手续之后立即来到学校，含着眼泪对我说：“孙老师，孩子交给你了，老师胜过父母，请多照顾，我不多说了，还要马上回去取东西。”一个刚刚办完离婚手续的母亲第一个要嘱咐的不是和孩子一起生活的父亲和奶奶，而是我——孩子的班主任老师，可见我们班主任老师在学生家长的心目中占有多么重要的地位，那我们还有什么理由不去关心、爱护那些本来应该得到爱，而又无法得到全部爱的孩子们呢？

　　三、爱岗敬业，乐于奉献我非常热爱教师这个职业。我把学生看成我心中的上帝。为了学生，为了工作，吃苦受累我心甘情愿。19xx年——20xx年间，我身患严重类风湿病，多次是被老师背负、学生掺抚下进入教室上课，都没有因病制度缺席一节课。这也感化和激励我的学生，对学生也进行了思想品德教育。

　　先进个人总结范文篇2

　　一、以“勤恳务实、勇于创新”为信条，加强学习，提高自身素质。

　　三年来，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。利用业余时间，通过自学考试获得山东经济学院金融专业专科学历和助师资格。在抓好自身业务理论学习的同时，我能够立足本职工作，苦练出纳基本功，并取得较好的成绩。先后获得省行级单指单张、机器点钞能手称号、总行级机器点钞能手称号，在省分行第三届业务技术比赛中，获得出纳专业机器点钞第一名的好成绩，XX年4月被推荐到省分行干部管理学校参加出纳机器维修和反假钞培训学习，为今后工作夯实了理论基础。XX年10月，在竞争上岗中，我竞聘到第二储蓄所。到岗后，在部室领导和主任的帮助下，我立即扑下身子学习储蓄各项规章和专业知识，在短时间内能够独立对外办理业务。当时，储蓄专业正面临储蓄综合业务上机，时间紧、任务重。我珍惜每一次外出学习和上机实践机会，多问、多学、多练，不分昼夜地加班、加点，结合自己在会计业务系统上机中学到的知识和摸索出的经验，很快熟悉了储蓄专业系统上机的各项工作。在XX年11月4日上机中，我所在的储蓄所做到了不压单、不压人，很好的完成了上机后的第一天工作。

　　二、以“立足本职、扎实工作”为理念，勤奋务实，为工行事业发展尽责尽职。

　　三年来，我先后从事过管库员、出纳员、储蓄员等不同的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为工行事业发展鞠躬尽瘁。XX年8月，在我行内退人员离岗后，出纳科人员缺口较大，我主动承担起大量的工作。清点现金是一项要求严、任务重的工作，我时时刻刻严格要求自己，按规章操作，快捷高效的办好每一笔业务。在三、四季度，我每天收款量月均在300万元以上，占我行月均收付量的40%左右。在出纳科期间，我同时兼任管库员工作。大家知道，管库员是一早、一晚，两头必须准时的工作。工作中，我认真学习管库员守则和库房管理的各规定，严格遵守库房钥匙的管理规定，协助科领导共同做好现金清点、上缴人民银行等业务，及时、准确地使储蓄专业库包出库、入库，保障了一线的工作需要。在从事所内业务主办时，我积极协同所主任搞好各项所内工件利用自己所学掌握的'知识，做好所内机具的保养和维修，保障业务的正常进行，营业前全面打扫所内卫生。营业终了，逐项检查好各项安全措施，关好水电等再离所。

　　三、以“客户满意、业务发展”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象。

　　在出门收款中，每到一处，我们的一言一行，能代表我们工行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，不该说的话不说，不该做的事不做，积极为客户着想，在规章范围内，积极为客户办理残损币兑换、代捎回单等，极大的方便了客户。同时，向客户宣传我行的各项新技术，新业务，新政策，扩大我行的知名度。把了解到的企业现金量、重大投资、款项专移等情况及时向信贷部门汇报，为我行对企业的全面了解和信贷工作提供及时有用的信息。在许多季节性的大额现金收款中，我都认真对待每一次大额现金收款任务，期间的工作也得到了信贷、公存等科室领导和同事们的认可。

　　我到二所工作后，由于所里代发财政工资较多，牵挂到的各单位事情也比较多。在各种代机款，代交费，以及单位与银行的业务来中。我想客户所想，急客户所急，协同所主任共同搞好服务。获得了各单位会计人员的信任和支持。在离退休职工换取工资时，提前兑换好大小票，积极主动、热情服务，尽努力为老年人提供方便，让他们高兴而来、满意而去。一次，东关批发市场一农资经营户送来三麻袋零、残、破币，要求兑换，我们加班加点，仅用一周时间就把三万余元兑换好的现金送到储户手中。此后，这位储户陆续把自己的资金转移到我所来，成为我们的黄金储户。这样的例子还有许多。由于工作认真勤奋，在XX年度考评中，我被评为良好。

　　入行十年来，在不同的岗位上，我都兢兢业业、任劳任怨，也取得了一定的成绩。总结过去，是为了吸取过去的经验和教训，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，请各位领导和同事批评、指正。同时，本人也热切企盼有机会为工行今后的发展继续贡献力量。

　　先进个人总结范文篇3

　　作为一名20xx年刚入会的新会员，今年4月10日和11日两天我参加了由民建南京市委组织的新会员学习班。第一天上午听了胡乐涛秘书长关于“做合格民建会员”的讲座，下午学习了任世红教授关于“统一战线理论与民主党派发展史”的讲座，然后分组讨论；第二天一起到镇江丹徒参观了作为民建创始人之一的冷遹先生的故居。两天的学习，我感悟比较多，也感谢民建南京市委给我们这样一个学习的机会。

　　说实话，平时工作比较忙，但这次来参加学习让我觉得“磨刀不误砍柴工”，能够让自己有机会静下心来学习、思考和领悟。这次学习提到最多的就是“做合格民建会员”，那么如何做一名合格的民建会员就是我们需要探讨的问题，我们绝大多数人总结出来的第一要义是要“爱岗敬业，努力做好本职工作”，这说的很对，我们绝大多数的会员都有自己的本职工作，也只有做好自己的本职工作才能更好的为人民服务，才能为国家建设奉献自己的一点力量。但是，就“爱岗敬业，努力做好本职工作”我有自己的一些想法，爱岗不等于万事服从、也不等于自愿加班、更不等于无私奉献，我认为“工作时认真工作，生活时好好生活”就行了，工作时能够做到找不足、多创新、多建议，对一些违规违法的'现象能够勇敢地说不，这就已经足够了，不要觉得家人生病不回家、父母死了不奔丧、老婆分娩不去陪而“坚守岗位”这才是爱岗敬业，我们要知道，假如我们病倒了，我们

　　的单位会第一时间找到人替代我们，一切如常运作，我们没有想象得那么重要；但是我们的家人、爱人的天就会塌下来，所以我倡导“适度工作，多陪家人，爱惜自己”的工作态度和人生价值观。

　　另外，对于如何做合格民建会员我也有一些想法，我觉得不管怎么，首先要做一个善良的人，我们没有那么强的经济实力去做慈善，但我们可以做好身边的事情。帮助他人，什么时间都是合适的。钱还宽裕的话，每年少出行几次，偷偷帮助几个贫困山区的学生，也别让人家知道是谁，自己心里舒坦就行；上车遇到老弱病残和孕妇，让座时轻轻的，站起来用身体挡住其他人，留出空位子给需要的人，人家向你表示谢意的时候微笑一下；遇到学生出来勤工俭学的，卖什么就买点什么，鼓励鼓励；遇到夜里摆地摊的，能买就买一些；遇到迷路的小孩和老人，能送回家就送回家，不能送回家的送上车、送到派出所也行；看到流浪动物时，能帮找到收留的地方最好，找不到的话给它们点吃的这些，我们都能做到，只是我们的脚步有时太忙。所以，我们要从自身做起，做一个能够帮助别人的人，虽然没有轰轰烈烈，但我想能做到这些离合格的民建会员也就不远了，有句老话不是说“助人助己”嘛，我想就是这个意思吧。

　　以上就是我的一些体会，作为一名民建会员，我需要学习和进步的地方还有很多，让我以优秀民建会员为目标，且行且努力。

　　先进个人总结范文篇4

　　xxxx年即将过去，我来到xx药业已差不多有两年的时间，从最初的实习生到现在的产品部主管，真的很感谢各位领导对我工作能力的认可以及信任，对我工作方面的教导！

　　根据分工，我现在的工作职责主要体现在：洽谈、引进新品种的合作；理解、读懂新形势下的医药方案；负责广东省挂网的统筹工作；组织安排学术推广会议；协助副总处理部门的工作；编制各类统计报表；审核首营资料以及药监数据上传；负责处理药品质量方面的工作等等，虽然工作面非常宽，工作内容非常杂。但是，这两年来，本人紧紧地围绕着公司“xxxxxxxxx”的宗旨，不仅对客户，对同事，对本人更是如此，严格要求自己，刻苦学习，扎实工作，不断改进工作方法，提高工作效率，增强工作的系统性、预见性、科学性，较好地完成了各项工作任务。xx年过去了，静心回顾这一年的工作生活，收益颇多。现将几方面的工作情况总结如下：

　　一、招投标及挂网工作

　　刚进入xx药业，从器械部转到质管部，首先第一接触的就是招投标的工作，一直延续到现在的挂网。看似很繁琐重复的工作，却教会了我很多东西。从最初的06市属招投标，到06汕尾市招投标、市属22种降价抗生素招投标、xx年广东省挂网、xx年部队招投标，五个项目，每一次都让我更深刻地体会了“责任心”、“耐心”、“细心”、“信心”的深刻含义。

　　责任心：就是指每一个人对自己的所作所为，敢为负责的心态；是对他人、对集体、对社会、对国家及整个人类承担责任和履行义务的自觉态度。xx年的广东全省统一挂网，是一个全新的模式，一个新生的事物。对于医药政策的每一次变动，我都需要深刻地去理解，理解是为了更专业的对待我的工作，对待我面对的客户。对于每一个委托我司全权进行投标，挂网的品种或是厂家，我都以高度的工作责任心去对待，因为每一次投标或是挂网的开始，就预示着我司未来一年所经营的产品，也预示着厂家的品种未来一年内在广东的市场基础。正是工作责任心的驱动，每一次对方案，我都是反复地阅读思考，读透理解，并了解与其相关的一些政策文件，如

　　差比价原则等。总结06——xx年的几个项目，报错价的概率为0%，报价并成功入围品种的概率为90%，客户满意度为100%。

　　责任心的另一个方面是耐心、细心，招投标及挂网工作涉及到大量的数据，如果不耐心，不细心，那将会造成不可挽救的错误，因为涉及到客户委托我们报价。总结以往的招投标、挂网经验，其实数据多、大并不可怕，最重要的是有没有想办法去解决它，而不是盲目地解决，这样盲目一个一个数据去核对，就算完成了，也只是一个空白白的结果，并不能感受到解决难题的胜利，也不能总结方法应用到下一次的工作中。

　　在工作中，每一个人都必须要信心百倍的对待自己的工作，这样才能够做得更出色。必须要做自已本职工作的专家。当然，做本职工作的专家，就必须要付出自己的努力，在20xx年，新一轮的广东省挂网中，我会更加努力，更加读懂方案，多跟前辈学习，弥补自己的不足。

　　二、新产品引进，洽谈-------产品部

　　xx年的广东全省统一挂网，给公司带来了机会，也带来了挑战。“一品两规”，加大了产品竞争的激烈化，市场份额竞争的白炽化。目前公司的产品结构主要以抗生素、心脑血管、能量合剂为主，附带部分普药，妇科药等，所经营品种数共___个，其中底价合作___个，配送品种____个。市场竞争的激烈，迫使大多数的医药企业都在寻找长线，独家通用名，空间大的品种，以完善公司的产品结构。

　　受益于招投标、挂网经验，目前我对产品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解医院的部分常规用药，常规规格，对于产品的药理分类归属也有了一定的认知；通过多次与厂家、代理商沟通、洽谈品种，沟通技巧有了一定的进步，但同时也深深认识到自己对于产品市场了解的缺乏。或者是因为自己的急于求成，为了更快地了解医药行业的趋势及市场情况，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中国医药联盟网的产品与市场版块，招商版块，上百度查看相关品种的相关信息，相关市场情况，像一只无头苍蝇，转来转去的，成效并不大。当然，谈品种，除了要对产品有一定的了解，而且也需要市场销售数据的分析、敏感度。这就有赖于销售

　　数据的整理分析、报表编制以及图像分析。谈品种不难，难的是谈到好的品种，这必须下很大的苦功夫。只有产品跟市场相结合起来，才能找到好的品种，有销售数据的不一定就是好的品种，没有销售数据的不一定是没有前景的品种。我相信，最了解市场的一定是站在最前线的一线人员，要弥补自己的不足，空白之处，除了要多了解医药行业发展的`趋势，而且必须要跟客户、业务员多沟通，因为从与他们的沟通当中，可以获取到更多更新的信息。另外，要对品种多做数据分析表，从数据表中读出信息。

　　三、学术推广会议

　　xxxx年_____，我司与xx药业策划召开xxxx的大型学术会议，会前经过精细的策划,顺利地召开。总结此次经验，一个会议的顺利召开，必须要经过会前，会中，会后的精细安排；要加强策划人员的沟通，……

　　xxxx年度，我司前后共举行了xxxxxxxxxx等等产品的知识讲座，这些知识讲座对于公司包括业务员在内的员工提高对产品的认知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而且经过厂家相关人员的介绍，业务员对产品的药理以及相关临床应用、用法用量有了更深的理解，更有利于他们开展其业务工作。但总结xx年度的各类知识讲座，本人觉得有几点是有待改善的：1、在介绍产品本身的同时，应同时对其竞争产品作比较。才能更突出其优势及卖点；2、区别对待商务一部、业务部以及商务二部。商务一部面对的客户全部是临床人员、业务部面对的客户直接是药剂科，对产品本身的特点、优势要求有明确的了解熟悉。而商务二部面对的客户大多数是商业或个人代理商，除了对产品本身的特点等需要了解外，更需要的是对于市场的分析。

　　公司内部的产品培训。因工作的担搁，本人只在商务二部举行过xx注射液的产品培训，原计划的省代品种的知识培训并没有按时完成，这是最大的遗憾，在新的20xx年，我一定会加强这方面的工作，同时，自己也会加强医、药学知识，医药市场方面的学习，加强学术推广能力。

　　四、质量管理方面------质管部

　　药品是一种特殊的商品，其质量问题直接关乎到人类的生命。所以，国家颁布了GSP，医药经营企业必须对其经营的药品质量进行严格的管理。

　　质管部的工作：对首营资料进行审核、归档；处理药品出现的不良反应事件；药监上传数据的审核；二类精神，药品购销存数据上报、熟练千金方物流管理系统等等。工作总结：对首营药品、首营企业、一般商品档案资料重新进行了以编码为序的资料整理，资料归档已趋完善有序；熟练千金方物流管理系统，能及时导出相关的数据，自如应对药监局的GSP检查，飞行检查，申请二类精神药经营范围的现场检查、申请蛋白同化、肽类激素的现场检查等等，并获得了相关部门对我司资料管理的赞许。对二类精神药的购销进行实时的监督，做到及时上传。

　　不足之处：未能及时追踪业务员与医院签订的二类精神药购销合同；部分首营资料尚不齐全，需完善。

　　建议：对于药品资料，应在原代码里备注其药品编码，以示其已归档，避免重复，增加工作量。对于首营资料，尽量在药品进仓前进行审批。

　　五、其它

　　为业务部、商务一部提供不限价品种市场潜力分析统计表；为商务二部提供省代品种月销量分析表；为业务部提供公司品种月销量排名数据并制作图表等等。通过各种各样的数据，使他们更了解清晰各自的工作情况。同样，自己在制表的过程中，除了更掌握EXCEL的使用以及技巧外，对品种的销售情况也有了一个大概的了解。

【先进个人总结】相关文章：