竞价年度工作总结优秀

时间:2023-10-28 07:21:13 总结 投诉 投稿
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竞价年度工作总结优秀范文

  总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导,为此要我们写一份总结。我们该怎么写总结呢?下面是小编为大家整理的竞价年度工作总结优秀范文,欢迎大家分享。

竞价年度工作总结优秀范文

竞价年度工作总结优秀范文1

  光阴似箭,一晃20xx年过去了,秉着“一分耕耘,一份收获”的精神来到xx医院管理投资有限公司进行工作。在领导的支持下,与网络部各位同事相互协作,共同努力,为xx医院妇产科网络事业的发展迈出坚实的一步,在各方面上的思路已经成型,岗位间的搭配也是日趋成熟。

  从刚开始的妇产科医疗行业的小白,到慢慢了解许多的专业知识。刚来到xx时做编辑几个月让我累积了丰富的妇产科知识,对我在后期的工作起到了关键性的作用。从编辑到推广的过程中,每天努力发现新平台和研究软件助手等,也让自己在同事中得到了一定的认可。x月份也我人生工作的一个转折点,受到领导的重视成为了一名竞价专员。为了不辜负领导的厚爱,每天加班加点努力学习专业知识,填充对百度竞价区域的空白。转眼大半年过去了,也从当初的一个无知小子变成了一个在医疗战场上的一个前锋战士,但是以后的路很长,要学的还很多。

  在20xx年里我学到了更多的行业知识及岗位知识,也是自己转变最快的1年,也非常感谢领导们对我的帮助,经过个人及团队不断的努力,20xx年在竞价方面有着的改善,现将我的工作情况简要总结如下:

  一、竞价推广学习

  1、开始时由于经验不住和尝试心态只投入品牌词,后期增加各项病种词然后进行扩展。扩展渠道主要由百度推荐关键词、患者搜索关键词和竞争对手推广词。百度搜索推广账户从当初开始的xxx多词扩充到现在近xxx万词。

  2、在推广前期,由于账户后台问题,电脑端与手机端的价格比例固定不可单独调价,造成关键词成本过高或展现位置排名太靠后。经过学习与思考分析,后期将电脑端与手机端分开计划投放,使得关键词定价、定位更加精准,减少了不必要的资金浪费。

  3、通过时间的积累与效果分析,增加了一些数据表格,通过统计分析,对有对话、有预约、有到诊的关键词进行重点关注,有针对性的账户消费。

  4、从数据分析报表,对某些消费高但是预约到诊少,并低于病种成本的,进行减小投放或者直接暂停推广,避免资金浪费,让好钢用在刀刃上。

  5、在平时多关注品牌词的展现与排名,及时的发现其他医院匹配词并联系其否词。

  二、竞价推广成效

  1、推广方式从单独的百度搜索引擎,拓展到百度搜索引擎推广、百度健康推广、百度网盟推广、百度问答推广、搜狗搜索引擎推广。

  2、百度从x月份单做品牌词开始,现在拓展到四维彩超、唐氏筛查、生产、产检、部分妇科等。

  3、从数据总报表中可以看出:x月份刚开始投放竞价消费较低,x月有所增长,后期一直在x万上下波动。咨询与预约量有所增长并有波动。到诊量一直呈增长模式,x月比x月增长近x倍。

  4、从部分到诊分析表可看出:在推广到诊中四维彩超比例占63.69%,仅次是产检类占18.09%,依次是生产11.72%和妇科6.50%。

  5、从部分病种消费分析表可以看出:消费排名依次为产检类、四维、生产、妇科。

  三、竞价推广问题与反思

  在竞价学习与实际中遇到过很多坎坷和问题,在领导的指导和同事的帮助下,不断的完善自己,积累了一些经验,更加得心应手的工作。当然,在这段时间也走过一些弯路、错路。

  1、在前期推广中,由于经验不足和大意,投入了大量的高价妇科人流词,导致账户的资金浪费的很多。在领导的教导下,暂停或删除高价人流词,采用品牌人流低价推广,采用妇产/妇产科类词语的蹊径子链等方式引导妇科,大大降低了妇科到诊成本。

  2、为了扩大业绩量增加网盟推广,投入了大量四维彩超的推广,但是效果并不多好。通过半月的效果分析和领导同事建议,立马撤销四维彩超的推广,避免不必要的浪费。

  3、在后期账户维护中,发现前期有部分的创意无法展现,反思之后找出由于关键词的长度大于通配符的问题,并及时改正。

  竞价推广是一分艰巨的工作,由于大量的资金投入,在整个项目推广中起到举足轻重的位置,我们竞价专员一定要胆大心细,用最少的资金带来最多的到诊。关注每一个小细节,有时候就是因为一个小小的匹配模式,就可能造成大量的资金浪费。要合理利用百度竞价,实时调整关键词和创意更新。有针对性的去选择一些热门关键词去竞价,并随时调整其价格,以及百度竞技的账户结构,从而更大程度上去获得更大的回报。

  四、20xx年工作展望

  在新的一年里,要学习更多的专业知识,努力提高自己的专业水平,为网络部增加业绩,发展自己。为了更多的转化和到诊,20xx年要做的还有很多:

  1、增加竞价病种专题页面,丰富着陆页面

  随着xx医院行业的发展以及患者对网络媒体的认知,越来越多的患者对竞价的着陆页要求也随之提高,往往会拿各大医院之间做个比较,例如:从医院的资质,技术,专家,费用方面上等等,都是患者们考虑比较多的方面,经过20xx年以来,越来越多的医院团队都会用各种病种专题页去做竞价的着陆页,让患者更直观,更清晰的方式来了解各自所需,从而达到预约就诊的目的,专题页面少也是我们xx竞价有所欠缺的地方。结合其现有医院发展状况,根据20xx年里每月病种和患者关注角度,做相关的疾病专题页面,增加患者体验度带来转化。

  2、减去不必要的推广,减少资金浪费

  近期医院咨询有反应有无到诊对话,由于医院医生的'调离,部门空缺。由于网络部与医院联系不紧密,造成了一些资金上的浪费。在今后要加强与医院的沟通了解,及时了解到医院各方面的活动,从而更好的进行竞价推广。

  3、增加病种词,扩大到诊

  在20xx年xx医院即将开始新科室的投放与宣传,网络市场也要配合地面营销进行大力宣传,通过对网络市场的调研和医院成本的计算,进行合理的竞价。

  4、积极配合领导的工作,学习更多的专业知识,提高自己的能力,往更高更远处发展。

  总结这1年来的工作,20xx年是我打基础的一个时间段,感谢领导给我这么多学习的机会,让我在人生目标中走出了巨大的一步。目前在xx医疗行业竞争如此激烈的形势下,团队的发展方向也就显得尤为重要,稍微不慎,就会被其他医院落下,我们项目组的气氛一直还算不错,业绩量也整个网络部中也还尚可,希望在新的一年会有更大更多的发展。

竞价年度工作总结优秀范文2

  我负责的主要工作抒告竞价这块,其实就是付钱推广我们,使学车前的用户看到我们的广告,吸引他们点击我们的广告,进而进入我们的页面,寻找用户自己感兴趣的驾校,网上联系、网上报名或者电话联系我们的客服,从而产生报名,这样才能使我这边的付出得到回报,公司才会盈利。竞价广告这块主要是看广告费用,广告效果,投资回报率,能带来多少客户。

  说了这么多,其实我是负责到网上联系、网上报名或者电话联系这块,主要工作内容守键词的选择,添加删除关键词,创意的描写,排查关键词的排名位置,如果不在位置上,要调整出价,使排名在合适的位置上,关键词的质量度,如果关键词的质量度不高的话,要重新思考调整描写新的创意,使质量度提高,因为关键词的排名是由关键词的质量度和关键词的出价一起决定的。每天的数据分析对比,找出电话少的原因,给予改正,提高电话量。

  我现在负责的主要有,百度、搜狗、360搜索和360导航以及新浪智投、赶集网。百度的竞争对手是最多的,而且出价也颇高,效果也较佳。搜狗搜索因为有黄金位的功能,就是不用自己调价,他们有客户调价的'一个功能,我们选择的是一个小时调整一次,只要把出价放在哪,他们会根据出价来循环出价,使关键词的排名位置在我们所需要的排名上,如果出价不够该关键词位置的要求,该关键词就会不在排名的位置上,那我们就需要提高出价来使排名稳定。360搜索也是需要自己来排查关键词的排名,操作和百度差不多。

  如果给自己打分的话,我打7分,我感觉自己主要还是要提高数据分析的能力,这样才能够更好的为公司提高电话量,减少不必要的浪费。

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