[经典]影楼活动总结

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影楼活动总结

时间：2023-12-19 06:55:08 总结投诉投稿

[经典]影楼活动总结

　　总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它可以使我们更有效率，让我们一起认真地写一份总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？下面是小编帮大家整理的影楼活动总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

[经典]影楼活动总结

影楼活动总结1

　　作为一名资深的影楼摄影师，我曾经参与过很多影楼活动的策划和执行。影楼活动是提高品牌知名度、吸引客户、增加业务量的重要手段，但要想取得好的效果，需要在前期策划、中期执行和后期总结等各个环节上都要下功夫，以下是我对该活动的总结和经验。

　　一、前期策划

　　1. 客户定位: 活动前首要的任务就是对客户进行定位，仔细了解新娘和新郎的需求、兴趣和消费观念，有助于提高活动的质量和满意度。

　　2. 活动策略: 根据客户定位和影楼自身特点，制定合理的活动策略，例如定期组织主题式的拍摄、放送经典电影相关的婚礼照片等等，吸引客户的注意力和增加他们的参与感和体验感。

　　3. 营销设计: 活动是为了提高公司品牌知名度和业务量，因此必须注重营销设计，比较系统地制定活动的推广方案，例如制作宣传单、大幅海报、微信官网宣传等等，吸引更多的目标客户参与其中。

　　二、中期执行

　　1. 拍摄准备: 活动当天，需要提前做好拍摄准备工作包括排练拍摄环节、装饰景观、化妆服装调整、相机器材设备清洗，以保证拍摄效果和安全性。

　　2. 配合沟通: 影楼需要从前台到摄影师等各个环节的工作人员进行配合沟通，确保流程有序，活动顺畅进行。

　　3. 专业技术: 拍摄技术是摄影师最基本的素质，需要掌握摄影器材的使用技巧，能熟练应用灯光技术和构图技巧，将新人的美丽和动人的情感完美呈现。

　　三、后期总结

　　1. 客户满意度: 活动结束后，需要对客户的满意度进行调查，了解他们的意见和建议，检验活动的.效果和优化点，作为下一次活动的参考依据。

　　2. 影楼总结: 影楼需要仔细统计活动的收入、支出情况，评估出活动成本和效益，及时总结经验教训和改善措施，提高影楼的管理和规范化水平。

　　以上是对影楼活动的总结和经验，希望能对影楼从业者有所启示，提高他们的职业水平和业务能力。

影楼活动总结2

　　这次的市场推广活动到现在已经进行了四个月有余了，可以说公司各个部门对这个活动都给予了很大的希望，但现在看来此次活动的效果并不理想，相对于活动开始时定下的目标相距甚远，根据xx市场的特点以及我们市场部的工作情况我做了如下的活动分析：

　　1.终端建立过多，使其没有专属感，即便是天天打电话沟通或者是有返利的诱惑，往往也得不到终端的重视，这在我们电话回访的时候能够充分的感觉到。在实际操作中很多与我们签约的比较大的终端在发现一些小终端也在发放我们的礼券的时候心理很不平衡，这样就直接导致了了对我们的活动开始反感，最终放弃。可以说终端的数量和重视程度直接影响了我们活动的效果。个人建议：建立终端要大，要有影响力，并争取保持长久的合作，不宜多。多则乱，在选择终端的时候也要注意终端与我们的关联性及连带性，最好是直接对口为宜。达到双赢，这样终端也就更愿意和我们合作。

　　2.业务人员的工作量比较大，往往要围绕着一个公司跑好几趟，这势必会影响到工作效率，这样也会影响活动的效果。在xx这个商业圈里很少有公司能够作到当天事情当天解决，战线拉的太长，难免在时间和精力上受到很大的牵扯，顾此失彼。

　　3.礼券印刷的精美程度和优惠的幅度也直接影响了终端的重视程度，在很多我接触过的终端中60%以上的终端对我们的礼券印刷精美度表示质疑，有的终端很不客气的说我们的礼券印刷和设计的很不好发到消费者手中也没有效果，因为xx的`消费者对这种礼券已经是司空见惯，对这样的传单性质的东西早就已经麻木了。尽管我们在礼券的内容上的确有很大的优惠程度，但大部分消费者不会明白，这也就直接导致活动的效果不理想。个人建议：制作优惠卡或者礼金券等物品要投入一定的成本，如果过多的考虑成本问题，即使是一个好的活动，也将受到影响，长此以往以后的终端建立将遇到很大的麻烦。

　　4.对于返利的问题，这种返利只对于一些比较小的终端有吸引力，一些比较大的终端对返利都不是很感兴趣，我分析有几个原：⑴对我们返利的不在乎，认为返利数目比较小。⑵因为我们的返利有的时候是在桌面下的，有的人不愿意冒这个风险。⑶返利周期过长，我和财务沟通过后了解到返利是每个月月末结算，那这样的话在月初回来的礼券就只能在月末的时候才能把返利返给终端，在此期间的等待必然会使终端对我们的返利和我们的承诺失去信心，最终对我们的活动失去兴趣。个人建议：现在的问题一个是返利金额和返利周期的问题，建议根据套系制订返利金额，并缩短返利周期，可以做一周一返。

　　而一些小的终端对我们活动感兴趣的原因就是有返利，而在实际操作中我发现一家比较小的房产中介所的返利情况非常的好的，后来在电话联系的时候，对方表示这是因为冬季的时候自己的业务比较少，所以在我们礼券的活动上下了很大的力气，也是想能够多拿一些返利，到目前这家房产中介所已经回笼5张礼券，总计返利也达到了250元，对方还表示近期还会有他们介绍的新人来预定。他们的做法也直接体现了个人终端的威力，如果能够发展比较多的个人社会终端，在返利的吸引下我想效果应该不错，这也是我的一个不成熟的想法，在校园代理即将启动的同时，我想在社会个人终端方面也搞一些相应的动作，这一点可以和客服部的老客户行销的方案相结合，客服的动作主要是通过老客户来介绍新客户，而社会个人终端的动作是用返利来吸引个人终端介绍新客户，二者性质基本相同，唯一注意的就是要加强社会终端的管理。

　　5.活动的效果不好也有我们工作不利的原因，因为这样的活动在我以往的工作中是没有做过的，在经验上很缺乏，这也在某些方面影响了工作效率，影响了活动的效果。经过一次的活动之后，我已经对王老师的思路有了更深入的了解并在做市场推广方面积累了很多的经验，我相信我能够在以后的工作中越做越好。下一步我主要的想法就是，根据这次活动的经验，在活动终端的选择上进行改变，为了能够更直接的增加入客量、销售额，我以后的工作重点将逐步转向大的企事业单位、中高档的社区以及xx周边地区乡村镇，把工作做的更深入，更彻底，更直接。现在我已经全面接手市场部的工作，可以说对我是一个挑战，对我的个人能力

　　也是一个考验。但我有信心也有能力来担此重任，决不会辜负领导对我的信任与希望。

影楼活动总结3

　　在现代社会里，随着人们审美的升级与个性的追求，在影楼的业务发展方面也发生了很大的变化。影楼不仅仅是拍照留念的地方，更是通过各种活动方式来让客户快乐、愉悦的参与其中，并为他们带来更好的服务体验。在这篇文章中，我将撰写一篇关于影楼活动总结的文章，希望能让您对影楼业务更加深入的了解。

　　一、活动策划

　　活动策划是影楼活动的核心之一，它必须考虑到顾客的切实需求和影楼自身的实际情况。活动的策划需要包含以下几个方面：

　　1. 活动类型：要根据顾客的需求、影楼主营业务等各个方面综合考虑，确定适合的活动类型。例如，婚纱影楼可以开展婚礼展览、专业的化妆造型课程、主题婚礼等等；宝宝影楼可以开展宝宝派对、宝宝盛典、全家福等等。

　　2. 活动主题：活动主题是活动的灵魂，它要体现影楼的'服务特色和品牌形象，同时吸引参加者的注意力，产生强烈的参与欲望。例如，婚礼展览可以定为“爱在红灯笼下”，宝宝派对可以设置成“泰迪熊秀”。

　　3. 活动时间、地点：确定好活动时间和地点后，需要保证充足的人力、物力等投入，以确保顺利开展活动。

　　4. 活动形式：活动形式是影响活动吸引力的因素之一。活动可以采用表演、竞赛、讲座、互动游戏等多种形式，以达到用户满意度的最优化。

　　二、活动执行

　　影楼活动策划后，就需要开始执行计划了。活动执行中，需要注意以下几个方面：

　　1. 完善的组织架构：活动的执行需要有专业的组织架构，明确每个人的职责和任务，以便有效地协调工作，化解困难。

　　2. 精心制作的活动资料：需要进行活动宣传，制作海报等文件资料，以便提高用户参与度，增加活动的吸引力。

　　3. 优质的服务质量：活动开展期间，要给顾客提供优质的服务，使他们获得最佳的体验。例如，婚礼照相时要给新人提供专业的拍摄指导和工具，策划丰满的拍摄方案。

　　4. 现场保障：在活动开始时需要做好现场保障，保证环境安全、设备运行等要素的正常，消除任何可能影响活动开展的困难。

　　三、活动回顾

　　在活动的执行完之后，需要对活动进行回顾总结，从而不断完善影楼的活动策划和执行。活动回顾要注意以下几个方面：

　　1. 观察用户反应：在活动中，收集顾客的感受和反馈，以便更好地改进活动的策划和执行。

　　2. 收集参加人员信息：从参加活动中获得参加人员个性、需求等信息，以完善影楼的客户分类，赢得更多的客户关注。

　　3. 活动文案撰写：收集到的反馈和参与人员信息，可以用于影楼宣传文案的撰写，以增加宣传效果，扩大品牌效应。

　　4. 整理活动数据：对活动数据进行整理、归纳、分析，便于从数据的角度为影楼后期的活动策划和执行提供指导决策。

　　总之，在影楼的业务发展中，活动是重要元素之一，它不仅可以提高客户服务体验，还可以有效吸引和保持新老客户的关注。因此，影楼需要通过精心的活动策划和执行，来为客户带来更好的体验和成就，实现企业高素质发展的目标。

影楼活动总结4

　　在现今社会，影楼活动成为了一种热门的活动形式。无论是商业活动还是个人活动，都可以通过影楼活动来表达自己的情感和情怀，让人们在其中享受到快乐和美好的回忆。经过对多个影楼活动的实地考察和深度了解，我认为影楼活动可以从以下几个方面进行总结。

　　首先，影楼活动应该与时俱进，创新发展。在当今时代，消费者对于影楼活动的要求不仅仅是完成照片拍摄这一单一的操作，更注重体验和感官的刺激。因此影楼活动应该加强其创新力，不断更新各种拍照场景和硬件设备，以满足消费者对于拍摄体验的需求。同时影楼也可以设置各种新颖的拍摄花絮，让消费者在体验拍照的同时，也能够享受盛大的演出效果，增加活动的趣味性。

　　其次，影楼活动还应该充分挖掘情感内涵，讲好故事。影楼活动不仅是为了记录消费者的人生片段，更是要表达出影楼的情感包容和温暖感，讲述消费者的故事和生活。因此，在影楼活动中要讲好故事，使整个活动通过精美的故事情节来呈现出一种特殊的生命力和魅力。通过吸引消费者将自己的故事与影楼的场景相融合，让客户在个性化服务的同时，可以体验到独具匠心的呈现效果，从而营造出一种愉悦的氛围和尊重感。

　　第三，影楼活动应该注重团队建设，提高服务质量。作为影楼的核心力量之一的服务团队，其专业化的服务水平和良好的团队合作精神，直接影响到消费者对于影楼的认可度和评价。因此，在影楼活动中要重视团队建设，加强服务人员的培训和业务储备，实现“顾客满意度”的最大化。通过完整的服务流程和贴心的服务应变能力，让消费者在感受专业服务的'同时，也能够感受到影楼的情感关怀和沟通效果。

　　最后，影楼活动还应该加强常态化运营，不断提高品牌知名度。影楼活动的成功除了有品牌知名度的帮助外，还需要加强自身的常态化运营，建立健全的市场营销策略和运营体系。包括提高品牌形象的升级和推广，准确分析消费者的需求并进行宣传营销，利用社交媒体和网络平台来达到品牌营销的长期化。

　　综合来看，影楼活动是一个充满活力和创新的市场，它不仅是拍照服务的延伸，更是一种可以讲述故事、传递情感的娱乐性和艺术性活动。随着市场竞争加剧和消费者个性化要求的提高，影楼活动也应该加强自身的品牌性和运营体系的完善，以满足不断增长的消费者需求。只有如此，才能建立起良好的品牌信誉和口碑，成为市场上的领军之一。

影楼活动总结5

　　周口师范学院生命科学系摄影大赛活动总结

　　一、活动简介

　　1. 活动主题：

　　2. 活动形式：参赛者以个人或班级为单位向技能部提交电子版参赛作品；

　　3. 参与者：生命科学系全体学生。

　　4. 工作分工：技能部负责策划本次活动，向各班宣传本次活动并采集照片；宣传

　　部负责制作宣传板，照片的展出。

　　5. 活动开始时间：20xx-5-17

　　6. 活动结束时间：20xx-6-2

　　7. 活动地点：周口师范学院

　　二、活动主要过程

　　1.采集照片：技能部在5.29~5.30从各班班委那里将电子版的照片收取，看到同学们交来的一张张关于我们南院的照片，我们为大家的热情感动，也为自己的劳动成果感到一丝欣慰。

　　2.作品评比：因为参赛作品都是各位同学的得意之作，照片都各有特色，所以选取时我们很难抉择。我们认真欣赏了每一张照片，经过仔细理想的比较，选定的分四个板块的共255张照片。

　　3.制作展板：照片选定后技能部和宣传部就紧锣密鼓的开始了展板的制作，为了让每张照片都表现出最好的效果，也为了给同学们呈上一份视觉盛宴，两部成员花费了不少心思和时间；这其中包括宣传板背景的选定、背景的图形效果，版面的分类及照片的摆放等等。摄影者和制作者的智慧在精美的图板上得到充分展示。

　　4.影展的展开：6月3号影版制作完成便立即展开。我们选择生命科学系实验楼作为影展地，以便让全校师生都能欣赏这些优秀作品。从影版放置实验楼那刻起，展板始终有人在欣赏评论。我们听到同学老师对照片的好评，由衷的感到欣慰，这是对作者的褒奖，也是对我们工作的肯定。

　　三、活动成效

　　1. 预期目标：

　　在南校区的艰辛条件下我们锻炼了意志，我们挥洒了青春，我们收获了知识，我们建立了同学情、师生情；本次摄影大赛将携大家重温过去的点点滴滴，重唤我们心底美好的记忆；在我系10级去野外学习之际，激励大家去发现大自然的美，挖掘身边的精彩瞬间，捕捉生活中动人的时刻！并为所有热爱摄影艺术的学子搭建一座展示其精神风貌、记录发现、表现创意的平台

　　2. 实际成效：

　　各班同学积极参与，带大家踏进回忆之旅和自然之旅，在回忆与发现、探索的过程中有感动，有酸楚，有欢笑也有幸福；丰富了我系学生的精神文化生活，加深了同学间、师生间的情谊，让他们重新体验了生活、学习的丰富与激情，让他们重新定义了大学生活：它不应该是平淡无奇的，而是丰富多彩的，我们要善于去探索！

　　四、成功与不足

　　1.活动成功之处：

　　大多数参加了摄影大赛的'同学是认真对待这一活动的，在学校或实习地点用心捕捉精彩的镜头，有的同学还用极富寓意的文字给照片命名，表现了积极向上、勤于思考和实践、做事认真等良好品质。此外还要感谢雷杰老师的支持和帮助，提供给我们很多自己收藏的很有代表意义的照片。

　　2.活动不足之处：

　　1、有的作品缺乏表现力，与主题无关。

　　2、宣传力度不够，在照片的采集上遇到一些麻烦，给各班班委和我们自己带来了不便。

　　3、没有深入的策划好活动中的各个细节和对突发事件的应急措施。

　　五、活动感想

　　本次摄影大赛的举办，发现了我们周师南院生活的丰富与美好，记录了我们自己的故事。我们定格美丽，续写生命科学系的记忆，让历史挺驻，捕捉幸福，一幕幕画面是我们青春的绽放。

　　虽然摄影大赛顺利结束，但我们的工作不会停止。活动是学生会的灵魂，是学生会前进和发展的动力，没有活动的学生会就等于没有血液、没有生命力，通过举办活动可以很好的锻炼我们，提高我们的能力。

　　南院承载了我们太多的回忆；尽管设施条件艰苦，但我们精神文化非常丰富，学习氛围浓厚；这里就像我们第二个家，此次活动让我们重温了这个“家”中的点点滴滴。

　　很多即将离校的大四学长学姐们也非常积极的参与此次的活动，在这个离别的季节，他们的心中有对未来新生活的憧憬和向往，我想更多的是对同学老师的不舍，对这个生活四年的的象牙塔的眷恋，。他们所提供的照片是对我们周师南院最真实生活的写照；照片中蕴含了最纯真的感情、最激情的青春，一张张照片记录了他们从充满酸涩与淡淡忧郁的学生时代到成熟与激情满满的社会新人的历程……在这里我也想表达对他们的最诚挚的祝福：为了理想请勇敢向前迈进，找到属于自己的那一片天空！

影楼活动总结6

　　1、数码部调度是逐渐增加，而且工作量是急剧猛增。

　　因为XX店数码化后紧接着其它店就开始实行，加之数码部调度要求较高，要求会电脑的同时还要做过传统调度；只有这样才能了解流程，不至于造成混乱。但当是传统部分的工作量压力也接近饱合，所以只能将成品部的员工进行培训；而这样又耽误了一段时间（旺季前申请增加数码部调度，但是一直没能招到合适人员）。调度人员的熟练程度不够，人手缺乏对电脑的熟悉；所以设立的文件夹或档案就很乱，没有规范，造成查件对片都很困难。由于数码部从来没有经历过如此巨大的工作量，所以这方面的规范工作在这个旺季中逐步进行了规范。现在基本这方面的问题已经解决，更多经典尽在通过一个旺季的熟悉各调度的熟练程度也有了很大的提高。

　　2、在外加工问题上。

　　今年旺季是彩色20xx在外加工产品最多的一年。除原本的水晶、VCD、卡框等；又增加了数码输出、数码特效、传统扫描、数码影像档设计等。而且，设计和输出部分都不是在一家生产输出有家，数码设计最多时也有家；又由于各厂家的生产能力和所加工材质的不同（全透、金属像纸、数码纸），所以造成回件的时间也相差很大。有的时候同一顾客的照片要相差6——7天才能回全，如果其中再有返工件的话时间会更长。这也就造成了数码调度不能下活，只能“催”和“等”。同时在影像设计方面也存在同一问题，不能按时回件。要么回件就缺东少西，如：设计好的传回来缺几张影像档。没办法缺的几张我们自己设计，这样又浪费了两三天时间。再加之两个设计公司的特效设计有差异，其产品更新改名没有及时通知我们，所以也造成了他们设计的和顾客要求的不一样。而且还有一些店是用的重庆特色本，如有这类只能用邮寄方式，时间上又不能保证；这样套子就会在调度手中停留很长时间，造成压件。

　　3、流程问题。

　　调度下活顺序，由于最初考虑到像册所用周期较长，所以先下像册部分后对大画及水晶、连放等。造成后来除像册以外的产品，出品的时间延后，内部急件增加。但是这方面改进较及时，没有到量特别大时就以纠正过来。现在是先下大画水晶等产品，再下相册。

　　4、传统数码扫描和传统扩印周期不同。

　　因为传统扩印当天就基本将当天分的`工作做完，所以第二天最迟第三天就能对件。但是今年传统扫描部分的外包，再加上我们是以编号系统识别，要求也是写在小样背后；而旺季门市书写的相当潦草，使外加工操作人员根本无法识别；所以只能扫描回来后我们自己再进行编号。这不仅占用一台电脑而且还浪费人力和时间00张照片要用6——7小时重新编号）。后来采取我们派人去直接编号，这样虽然浪费一个人力，但我们可省一台电脑制作用。这样扫描照片就要用去一至两天时间，再加上设计制作一天，输出一天。如果输出后回件再不全，和其它一些因素（如：特效制作），基本扫描的照片输出的时间，相对传统的要多出4天；这样传统调度手中也会有压活现象。

　　5、外部厂商压件问题。

　　今年特别是上海xx、xx、xx都发生过压件问题，有的是由于生产能力和机器故障问题；但大部分都是反映没有按时结帐，所以做好的件不及时发回来。

　　6、缺货。

　　今年的旺季缺货现象相当严重。从生产材料到相册，很少有所有物品都全的时候；而且询问经常是没有结果，这是造成后来压件和误件的一个重要因素。

　　7、人员储备。

　　今年无论在调度还是压膜等工序上，都出现人员储备不足现象。旺季现招一是熟练程度不够和对工作不了解，不但帮不上忙，反而造成返工和混乱。二是临时工招聘难。今年后期有2—名临时工，招来后两三天就走掉了。这样不但没能起到作用，老员工还要帮助指导，带人的这两天又影响了老员工的工作效率。

　　综上所述，为20xx年旺季时后期所出现的问题汇总。那么，在20xx年的工作中除以上部分需要加强和改进以外。还要对以下方面做调整：

　　1、质量。

　　要设立电脑部总监，他要对所设计的美工、修片质量、输出质量进行检查和监督改进。这个人对数码化的最终产品品质能起到重要作用。

　　2、提高效率。

　　主要从产品规范、各种产品的规格尺寸、相册内设计标准化等；因为我们是在生产产品，所以针对产品的品种上做出规定及定时更新。前、后期沟通也是很重要的提高工作效率的方法。不要有的东西写过来，后期都没看到过。相册内页不一样大，每种像册尺寸规格都不相同，不论是裁片设计效率都会降低像册质量要保证，杜绝像美背式内页一直粘不牢这样的现象。

　　必须严格使用取件控制表，这样才能保证产品质量和取件时间。也是减少前期取件时的麻烦。

　　4、减少后期的返工及重复生产。

　　本年旺季由于刚开始时数码照片没有每张都打顾客编号，所以造成有片子对不进去；又进行了生产。现在每张照片输出前必须打编号，内部返工严格控制，避免由于疏忽及责任心不强而造成成本提高。

　　5、各部门都建立竞赛机制。

　　能分组竞赛的分组，不能分组竞赛的部门进行个人竞赛；以提高效率及质量。

　　6、数码流程的改进。

影楼活动总结7

　　影楼市场推广现状分析及活动总结这次的市场推广活动到现在已经进行了四个月有余了，可以说公司各个部门对这个活动都给予了很大的希望，但现在看来此次活动的效果并不理想，相对于活动开始时定下的目标相距甚远，根据**市场的特点以及我们市场部的工作情况我做了如下的活动分析：

　　2.业务人员的工作量比较大，往往要围绕着一个公司跑好几趟，这势必会影响到工作效率，这样也会影响活动的效果。在**这个商业圈里很少有公司能够作到当天事情当天解决，战线拉的太长，难免在时间和精力上受到很大的牵扯，顾此失彼。

　　3.礼券印刷的精美程度和优惠的幅度也直接影响了终端的重视程度，在很多我接触过的终端中60%以上的终端对我们的礼券印刷精美度表示质疑，有的终端很不客气的说我们的礼券印刷和设计的很不好发到消费者手中也没有效果，因为**的消费者对这种礼券已经是司空见惯，对这样的传单性质的东西早就已经麻木了。尽管我们在礼券的内容上的确有很大的优惠程度，但大部分消费者不会明白，这也就直接导致活动的效果不理想。个人建议：制作优惠卡或者礼金券等物品要投入一定的成本，如果过多的考虑成本问题，即使是一个好的活动，也将受到影响，长此以往以后的终端建立将遇到很大的麻烦。

　　4.对于返利的问题，这种返利只对于一些比较小的终端有吸引力，一些比较大的终端对返利都不是很感兴趣，我分析有几个原：

　　⑴对我们返利的不在乎，认为返利数目比较小。

　　⑵因为我们的返利有的时候是在桌面下的，有的人不愿意冒这个风险。

　　⑶返利周期过长，我和财务沟通过后了解到返利是每个月月末结算，那这样的话在月初回来的礼券就只能在月末的时候才能把返利返给终端，在此期间的等待必然会使终端对我们的返利和我们的承诺失去信心，最终对我们的活动失去兴趣。

　　个人建议：现在的问题一个是返利金额和返利周期的问题，建议根据套系制订返利金额，并缩短返利周期，可以做一周一返。而一些小的终端对我们活动感兴趣的原因就是有返利，而在实际操作中我发现一家比较小的房产中介所的返利情况非常的好的，后来在电话联系的时候，对方表示这是因为冬季的时候自己的业务比较少，所以在我们礼券的活动上下了很大的力气，也是想能够多拿一些返利，到目前这家房产中介所已经回笼5张礼券，总计返利也达到了250元，对方还表示近期还会有他们介绍的新人来预定。他们的做法也直接体现了个人终端的威力，如果能够发展比较多的个人社会终端，在返利的吸引下我想效果应该不错，这也是我的一个不成熟的想法，在校园代理即将启动的同时，我想在社会个人终端方面也搞一些相应的动作，这一点可以和客服部的老客户行销的.方案相结合，客服的动作主要是通过老客户来介绍新客户，而社会个人终端的动作是用返利来吸引个人终端介绍新客户，二者性质基本相同，唯一注意的就是要加强社会终端的管理。

　　5.活动的效果不好也有我们工作不利的原因，因为这样的活动在我以往的工作中是没有做过的，在经验上很缺乏，这也在某些方面影响了工作效率，影响了活动的效果。经过一次的活动之后，我已经对王老师的思路有了更深入的了解并在做市场推广方面积累了很多的经验，我相信我能够在以后的工作中越做越好。下一步我主要的想法就是，根据这次活动的经验，在活动终端的选择上进行改变，为了能够更直接的增加入客量、销售额，我以后的工作重点将逐步转向大的企事业单位、中高档的社区以及**周边地区乡村镇，把工作做的更深入，更彻底，更直接。现在我已经全面接手市场部的工作，可以说对我是一个挑战，对我的个人能力也是一个考验。但我有信心也有能力来担此重任，决不会辜负领导对我的信任与希望。

影楼活动总结8

　　1、终端建立过多，使其没有专属感，即便是天天打电话沟通或者是有返利的诱惑，往往也得不到终端的重视，这在我们电话回访的时候能够充分的感觉到。在实际操作中很多与我们签约的比较大的终端在发现一些小终端也在发放我们的礼券的时候心理很不平衡，这样就直接导致了了对我们的活动开始反感，最终放弃。可以说终端的数量和重视程度直接影响了我们活动的效果。个人建议：建立终端要大，要有影响力，并争取保持长久的合作，不宜多。多则乱，在选择终端的时候也要注意终端与我们的关联性及连带性，最好是直接对口为宜。达到双赢，这样终端也就更愿意和我们合作。

　　2、业务人员的工作量比较大，往往要围绕着一个公司跑好几趟，这势必会影响到工作效率，这样也会影响活动的效果。在**这个商业圈里很少有公司能够作到当天事情当天解决，战线拉的太长，难免在时间和精力上受到很大的.牵扯，顾此失彼。

　　3、礼券印刷的精美程度和优惠的幅度也直接影响了终端的重视程度，在很多我接触过的终端中60%以上的终端对我们的礼券印刷精美度表示质疑，有的终端很不客气的说我们的礼券印刷和设计的很不好发到消费者手中也没有效果，因为**的消费者对这种礼券已经是司空见惯，对这样的传单性质的东西早就已经麻木了。尽管我们在礼券的内容上的确有很大的优惠程度，但大部分消费者不会明白，这也就直接导致活动的效果不理想。个人建议：制作优惠卡或者礼金券等物品要投入一定的成本，如果过多的考虑成本问题，即使是一个好的活动，也将受到影响，长此以往以后的终端建立将遇到很大的麻烦。

　　4、对于返利的问题，这种返利只对于一些比较小的终端有吸引力，一些比较大的终端对返利都不是很感兴趣，我分析有几个原：

　　⑴对我们返利的不在乎，认为返利数目比较小。

　　⑵因为我们的返利有的时候是在桌面下的，有的人不愿意冒这个风险。 ⑶返利周期过长，我和财务沟通过后了解到返利是每个月月末结算，那这样的话在月初回来的礼券就只能在月末的时候才能把返利返给终端，在此期间的等待必然会使终端对我们的返利和我们的承诺失去信心，最终对我们的活动失去兴趣。个人建议：现在的问题一个是返利金额和返利周期的问题，建议根据套系制订返利金额，并缩短返利周期，可以做一周一返。而一些小的终端对我们活动感兴趣的原因就是有返利，而在实际操作中我发现一家比较小的房产中介所的返利情况非常的好的，后来在电话联系的时候，对方表示这是因为冬季的时候自己的业务比较少，所以在我们礼券的活动上下了很大的力气，也是想能够多拿一些返利，到目前这家房产中介所已经回笼5张礼券，总计返利也达到了250元，对方还表示近期还会有他们介绍的新人来预定。他们的做法也直接体现了个人终端的威力，如果能够发展比较多的个人社会终端，在返利的吸引下我想效果应该不错，这也是我的一个不成熟的想法，在校园代理即将启动的同时，我想在社会个人终端方面也搞一些相应的动作，这一点可以和客服部的老客户行销的方案相结合，客服的动作主要是通过老客户来介绍新客户，而社会个人终端的动作是用返利来吸引个人终端介绍新客户，二者性质基本相同，唯一注意的就是要加强社会终端的管理。

　　5、活动的效果不好也有我们工作不利的原因，因为这样的活动在我以往的工作中是没有做过的，在经验上很缺乏，这也在某些方面影响了工作效率，影响了活动的效果。经过一次的活动之后，我已经对王老师的思路有了更深入的了解并在做市场推广方面积累了很多的经验，我相信我能够在以后的工作中越做越好。

　　下一步我主要的想法就是，根据这次活动的经验，在活动终端的选择上进行改变，为了能够更直接的增加入客量、销售额，我以后的工作重点将逐步转向大的企事业单位、中高档的社区以及**周边地区乡村镇，把工作做的更深入，更彻底，更直接。现在我已经全面接手市场部的工作，可以说对我是一个挑战，对我的个人能力也是一个考验。但我有信心也有能力来担此重任，决不会辜负领导对我的信任与希望。

影楼活动总结9

　　生活工坊到底是什么？以NianNian' s Home的经营模式为例。基本上可以总结为DIY、品尝茶点、阁楼电影院和举办文艺沙龙的场所。

　　如今过生日送礼都讲究心意，在NlanNlan's Home人们可以亲手为想送祝福的人制作蛋糕。而NlanNlan's Home的DIY业务与众不同之处在于，来这里不仅可以制作蛋糕，还可以制作手工布艺，比如袜子娃娃、手帕等，也可以制作手工礼品，比如手绘木梳、手绘木盒。情人节的时候，还会推出特别服务，例如自己制作漂亮形状的巧克力，然后装进自己亲手制作的.手绘木盒里，送给爱人。

　　动手还不过瘾？那么再动动嘴。NianNian’s Home有来自巴西、肯尼亚等地的上好咖啡豆，薄荷、普洱、绿茶、玫瑰泡的茶，在这里还可以选择自己喜欢的杯子，咖啡杯、茶杯、大杯、小杯，花纹风格也各不相同，总有一款适合你。

　　几项业务中最受欢迎的可能是阁楼电影院。在NianNian's Home所处的老式楼房的小阁楼里，放着一张红色的沙发、一个歪歪的小木桌和一个投影仪，在3平方米的小阁楼里，这些就组成了阁楼电影院。它比NianNian's Home高半层，由窄窄的木质楼梯通往。这里只能容纳两到三个人，一般都是情侣或三两死党结伴而来。因为阁楼电影院是个私密的聚会场所，相当于小型包场。在放电影的过程中，顾客们不会被打扰。如果看完电影有心得，可以参加NianNian's Home的第四项业务――文艺沙龙。

　　粘粘说，当初选在长乐路上的老房子做NianNlan's Home，是喜欢老式石库门房子的韵味。尽管这么难找的地方，但生意却还这么好，NicanNian’S Home主要是靠网上宣传。在豆瓣网上，就有好几个关于NianNian's Home四项主要业务的讨论小组，人气很旺。除了网上宣传，另一个主要宣传渠道是通过回头客的口口相传。