最新毕业总结

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　　最新毕业总结篇1

　　如今的学前教育了充满了竞争，在各园的挑战与发展并存的今天，我深知教育教学质量是关系到幼儿园的根基发展。作为一名业务园长，分明感到责任的重大！尤其是每次参加教育局举行的公、民办园教师优质课评比、教坛新秀评选，教师技能大赛、各园相互参观学习等活动，我的心情伴着幼儿园的现状显得非常复杂、沉重，但我一直记得要将压力变为动力，从管理教务办的各领域工作入手，以教研为切入口，以培训教师为突破口，以环境创设为关键点，以家园开放互动工作为支撑点，扎实开展教务办的各项活动，不管园里有多少老师懂得我的理念或者不理解我的做法，有时候还是在持之以恒的坚持着，因为我始终相信学前教育要遵循它的基本原则，才能发挥长期的最好的状态，在很多状况下改变不了的状态使我们无能为力，但只要不违背幼儿园理念又能为学前教育提供养分的话我还会全力以赴的去实施。

　　一、学期重点工作阐述

　　在忙碌而又充实的一学期当中除了进行正常的教学工作以外还涉及到了各方面的一些内容以下进行简单的阐述。

　　1、于2013年3月1日开始正常进入教学活动状态

　　2、于1013年3月11日本人参加了临夏市开学后的教育系统大会。

　　3、园长为教务办配备了供各班使用的6台多功能扩音器及移动硬盘一个，各班教室里装置了电视、电脑、白板、触屏多功能一体机，

　　在组织班级活动，集体教学活动等方面提供了很大的帮助，开拓了幼儿视野。

　　4、本学期接待了州人大、市政协、市教育局组成的4组调研团队、对于调研后的工作在市教育局进行了总结会议。

　　5、市教育局通过会议制定了各园对临夏州举办的牡丹艺术节提供优秀节目一个，我园编排节目为《情系河州》通过验收、初评、参加比赛等各类形式荣获临夏市教育系统一等奖、临夏州少儿舞蹈大赛三等奖，及指导教师荣誉证书、500元奖金。

　　6、于3月26日接到通知安排我园5名教师赴兰州参加观摩学习。安排了两名教师在临夏师范学校参加为期半月的幼教岗位培训，计划有两名教师参加国培在合作师专的岗位培训。

　　7、于4月17日组织本园教师报考教育学和心理学两门考试，从报名收费、照相、打印座位单进行了全程服务。考试结束后大家成绩不太理想，只有园长两门合格，有三位教师各合格一门，希望在以后的考试中大家要做好前期的复习准备，不打无准备的'仗。

　　8、于4月18日起由我负责、教研组长执行开展了各班的教研活动，为家长开放日做充分的前提准备，四月底进行了家长开放日暨公开课教学活动。

　　9、本园代表民办园接待了由关主任带领的北师大出版社的张社长及省教育厅领导对于教材的回访工作，安排了教师座谈会，并提出来对新教材的一些意见。

　　10、五月分在教务办人员不足的前提下听取了园长安排，由教务办

　　统筹安排，各位教师紧张而又忙碌的排练了题材新颖的各类节目，在15个节目中选出了前四名进行了评奖，在庆六一文艺汇演中穿插了隆重的雅星建校典礼仪式。

　　11、本人于6月22日在州教育局参加了由北京专家团队和各地优秀教师组成的新课程理念培训会。

　　12、本学期为了丰富区角活动的内容在四楼设了幼儿游戏室，希望具备有带头示范性的老师进行带领实施。

　　13、接受了两位来园培训学习的教师。实习结束后以书面形式给他们做了实习评估，并留幼儿园一份培训体会。

　　14、学期末进行了教学能力考核及各项考核统方工作。

　　15、负责毕业班的毕业照片、毕业证、毕业纪念品、毕业典礼仪式等各项工作的落实。

　　16、各班幼儿评语卡的填写和教材使用情况的统计。

　　17、整理各项学期末的文件资料，各班级幼儿用品、教师用品等

　　二、教育教学工作的推进与发展

　　1、加强管理，激活日常教学

　　幼儿园教学质量的高低与教学管理息息相关。为完善教学管理体系，使幼儿园教学正常有序。增强检查力度，实施分层管理，由教研组长配合管理各教师的计划审阅和计划执行检查工作，并充分利用骨干教师的人才资源，督促、指导教师科学、合理地开展日常教学活动，深入班级听课，并以每次开会评价为契机，提高教师责任意识，推动教师组织教学的正规化，使我园的教学管理不断科学、规范，激活了日常教学工作，使教育教学质量稳步推进。

　　2、善于反思，确定努力方向

　　回顾一学期的工作，为忙碌留下了一段经历，一份记忆；反思各项工作，为新学学期的启航扬起新的风帆：不断总结经验，提高管理水平。加大教研力度，提高教师业务能力。提高自身业务能力，努力探索教育工作的指导策略，促进幼儿园保教质量的提高狠抓内涵建设，提升教育质量在“务实与灵活兼俱、求真与创新统一”的大思想下，不断根据新的基础教育理念来审视和反思自己的工作，理性构建自己的教育观念，不断提高教育艺术、积累教育智慧。鼓励教师“人人有潜力”，鼓励团队合作，提升教育智慧。抓重点教师的培养、重点领域的实施策略，强化教师专业发展过程中的具体目标和实施步骤。引导教师向着优秀教师的目标奋进。我用清晰的目标激励教师，不断用阶段性的目标引导教师，因为我们都知道教师是幼儿园的重要力量，优秀教师更是领头羊。

　　3、更新办园理念，强化服务意识。

　　面临发展快、竞争强、要求高的幼教形势，我坚持学习，不断更新理念与时俱进。在新的时代背景下，大力倡导教师一方面要教书育人，另一方面要有强烈的服务意识。在我看来，幼儿园的生存与发展既要用过硬的教育质量赢得良好的社会信誉，更要用优质的服务羸得家长的满意和支持。家长是幼儿园的支持者，我园又是一所寄宿制的幼儿园体现的服务性更强，更明确，对于我园各个地区的幼儿家长工作都要重视，无论是本地的还是外地的，它既可载舟又可覆舟，有了

　　广大家长的满意，才有可能形成良好的社会声誉；有了良好的社会声誉，幼儿园才能不断发展壮大。基于以上思想，我们应不断强化教师服务意识的培养，引导教师事事、处处设身处地为家长着想，为家长解决后顾之忧，通过办好一件件小事去赢得家长的满意。对我园来说家长工作的重担由园长所承担着，对于教师来说就需要做好每件服务工作从而得到诸家长和社会的认可和好评是大家努力的方向。

　　三、教师培训学习的实施与效益

　　我园教师专业水平参差不齐，为提高教师专业素质和业务能力，我将教师培训分三块进行落实。1、从开学初制定了教师培训学习计划及内容。2、对于新教师从岗前培训到上岗后发现问题以问题为中心点进行培训指导。3、对于优秀教师尽量提供外出培训机会使他们的专业能力得到更好的提升。主要采取以下形式进行培养：一是加大指导力度。尤其是对新教师进行随堂听课，跟踪指导，每次听课后，在肯定优点的同时，更注意语重心长的帮助和耐心指导，力求使教师通过课堂实践提高基本功。二是加大园本培训力度。以园为本，开展自培活动，充分利用老教师的人才资源，采取有经验的老师带班指导的形式，形成老带新，强带弱的良好氛围，。三是重视群体素质的提高。为使教师获得专业成长，为教师搭建学习、锻炼、展示的平台，开展制作教具活动、游戏演练活动，环境布置评比、月任务评价等活动，鼓励教师，通过各项活动优秀教师脱颖而出。

　　最新毕业总结篇2

　　一、实习目的

　　1．通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

　　2．通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

　　3．本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。

　　二、实习时间

　　20xx年8月23日～20xx年xx月23日

　　三、实习地点

　　顺德大良东区东乐路与桂峰路交汇处新领域运动公园内（明日华府后面）

　　四、实习单位

　　实习部门工作健身游泳馆（销售部）

　　五、实习主要内容

　　一、工作内容

　　1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。

　　（来访时需配合客服在前台做好登记，根据会员的特征及需要引导会员选择适合的锻炼及卡种）

　　2、我在工作期间必须熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和发展。

　　3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮助该会员联系推荐私人教练。

　　4、保持有健身及入会愿望者的联系，不断根据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访者入会的热情，了解该访客真正的需要健身的目的。

　　5、认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问训练感受，运动效果，意见和要求，通过周到热忱的服务，最终达到使该会员续卡转介绍会员的目的，同时最大限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。

　　6、扩大市场，做好计划，外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参与健身。

　　六、实习总结和体会

　　（一）实习工作的总结：

　　回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。

　　在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的`满足和骄傲。

　　为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”。客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务。

　　工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务。

　　健身行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域。

　　衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待新领域美好的明天！

　　（二）毕业实习的体会、收获：

　　会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧！有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们提供了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。

　　希望大家从这份毕业生实习报告总结中有所收获。

　　最新毕业总结篇3

　　苍匆之间，大四——本以为遥遥无期的过活就在眨眼瞬间来临。那些凋谢的时光，想来我也已经没有任何的能力去挽回，甚至去触摸一下的可能都不存在。虽然已经过去，就像飞过天空的鸟一样，日子已经过去，天空中已经有了飞过的痕迹，在鸟的心中。进入大学已将近三年的时间了，大学毕竟不同于中学，各种思维习惯、生活学习方式都随着环境的变化而不断的改变着。大学的围墙，是两个社会的脐带。外面是复杂多变的“大社会”，里面是人才济济的“小社会”。

　　大学是一个培养自己知识与能力的地方，科学的发展在于人们在生活中能更好的应用，而不在于让人们记更多、更复杂的理论知识，如果只是在钻课本不去实践那么就没有任何意义。大学四年时间是相当短暂的，除去节假日和周末外，能用于学习的时间也就6000小时左右，所以要抓紧每一分钟充实自己。

　　一把握机遇，锻炼能力。积极参加校内外活动，学会与外界沟通，不断增长见识、开阔视野，提高自己。

　　二、学习、工作两不误如果你有能力，可以在学习的闲暇时间工作。但是，学习搞不好，做工作也没有意义。学习不能等时间，时间不是“等”出来的，而是“挤”出来的。

　　三、平等待人，真诚奉献自己知道同学们的需求，能自发地为他们服务，关怀他人。要懂得谦虚礼让，勇于奉献！其实，大学是一个相当锻炼人的地方，如果在这里我们能够好好的把握，那要比在中学时学到的多多了，毕竟大学是走向社会的预备教育。

　　生活在一个知识爆炸的时代，唯一可以依靠的就是不断的扩充自己的知识面，使自己在任何情况下都能立于不败之地，在学习专业课的基础上不断的发现自己的兴趣和爱好，不断的扩充自己。

　　一、明确学习目的。只有明确为什么要学，懂得学习的重要性，才能激发自身的潜能，积极的去学习。

　　二、学习方法要因人而异。由于每个人的性格不同，学习方法也将各尽不同。只能靠自己一步步的去摸索，适合自己的`就吸取，不适合的就摒弃。

　　三、重视专业基础知识。正如一座再高的大厦，不挖好奠基石是永远无法建造的。同时，更应该多看一些课外书籍，多跑跑图书馆，拓展自己的视野创新自己的见解，达到与专业知识的融会贯通，相辅相成。最为重要的是要加强理论与实践相结合，提高自己的实践能力。

　　四、全方位的发展。大学是一个追求个性的地方，正所谓条条道路通罗马，我们没必要为了一颗树而放弃了整个森林。我们更应该充分发挥自己的优势，学习钻研自己有兴趣有长处的学科。

　　五、相信自己。学习和做任何事情都一样，只有充分建立自信心，激励自己，才能在不断的探索与挑战中走向成功，给大学学习一条完整的道路。

　　六、学会自我调节。伴随着社会竞争，就业等各种矛盾的激化，大学生压力越来越大，只有释放自己的压力，在娱乐中学习，在学习中娱乐才能真正体会学习的乐趣，创造一种素质学习方法。相信只要我们摆正了人生坐标，每个人都能创造自己的未来。

　　总之一个大三学期下来，我体会到了大学中的点点滴滴，无论是学习还是生活，对于我以后工作学习有着重要的铺垫，让我受益匪浅！

　　最新毕业总结篇4

　　本人在工作五年后有幸能重回校园，重新感受校园的生活，因此，非常珍惜在苏州大学王健法学院度过的学习时间。从论文的选题到定题，从初稿到定稿，经过半年多时间的不懈学习和努力，我的终于得以完成，这也意味着我在苏州大学硕士研究生的学习即将结束。回首这半年以来收集、整理、思索、修改直至最终完成的过程，我得到许多的关怀和帮助。在此，我将特别感谢艾永明老师，艾老师学识渊博，平易近人，如恩师又像朋友，在百忙中不厌其烦的指导和教诲，所提的修改意见总是精辟而又独到。督促我不断修改完善，在这里表示深深敬意！

　　时光荏苒，光阴似箭，我在苏州大学两年多的求学路即将告一段落，这里每一堂课、每一位恩师，一草一木都深深的'印在我的脑海中，我相信在苏州大学王健法学院所学到的一切将让我受益终身！

　　最后，谨向在苏州大学学习和生活过程中所有关心、支持、帮助过我的老师、同学、家人和朋友们致以最诚挚的谢意！

　　最新毕业总结篇5

　　班主任工作总结

　　物流093

　　任何工作都要讲方法才能事半功倍，毕业班班主任工作更是如此。它主要有以下几个特点：事情繁杂、容易出漏洞、关系重大。每一件大事小情，一旦出了问题都有可能直接关系到学生能否顺利毕业。因此，毕业班班主任尤其要处理好“为与不为、多为与少为、先为与后为”之间的关系，在工作中既要讲原则又要多寻求路径。

　　从我校毕业条件着手，为大家总结几点十分重要环节。

　　一、期末大补考要做到“留心”和“盯住”。

　　期末成绩全部及格是毕业首要条件，班主任除了平时要教育学生认真对待考试外，如果又要参加期末最后一次大补考的，一定要格外注意，通知到人。“留心”指的是留心教务处发的各种考试通知，涉及到09级大补考的一定反复与学生核对。“盯住”是指即使通知了学生也最好能在考试前一天在与学生再敲定一遍，考完再询问一下学生到底有没有来参加补考，尽量做到万无一失。

　　二、就业工作一定要做在当下。

　　就业率和签约率是考察班主任工作的重要指标，也是学生就业状态的常规体现。就业成功与否来自于客观环境和主观意愿，为了使得学生的主观就业意愿贴近客观的就业环境，班主任要用正确的方法帮助学生正确认识自我，实现价值。现代职业指导特别强调“人职匹配”，而实现“人职匹配”是建立在恰当的、全面的自我认识及自我准确定位的基础之上的。每年都有一部分学生到毕业时找不到工作，并非全是因为用人单位需求不大，很重要的一个原因是一些毕业生不能正确地评价、认识自己，觉得自己到一些单位是“大材小用”。班主任应从本班学生的.现实状态出发，最好通过个别谈话的形式，引导学生正确客观地平均自我、调整自我、完善自我，让学生明白当今社会自己该如何定位，把自己摆在什么位置上去求职。

　　三、抓住实习报告辅导过程，请求辅导老师在就业工作上的协助。

　　除了发校讯通和电话联系以外，实习报告的辅导几乎是毕业班学生秋季离校后唯一与学校联系的途径，班主任除了平时通过学生的实习报告情况多和这些辅导老师交流本班学生的就业状态以外，最好能够通过本班辅导教师这一桥梁，将难联系上的学生情况与其辅导老师及时沟通，多途径掌握学生就业状态，做好学生就业思想的指导工作。

　　四、分阶段分别攻下毕业班班主任工作的各个战役。

　　建议大家当前和随时都要将毕业班的所有工作分清主次矛盾，对学校布置的完成时间和本班完成情况应该了如指掌，这也是班主任工作应具备的职业素养。例如就业率和签约率的情况，应该做到随时记录、每个学生的就业现状都能做到及时更新，只有掌握情况才能指导学生尽快进入相对稳定的工作状态，从而保证本班签约率。就拿类似麦当劳打工的事情来说，班主任都知道这基本上是干不长久的工作，但是你有没有真正告诉过学生，学生又是从哪个角度考虑长短期利益之间的选择，这些貌似不是问题的问题其实恰恰是班主任应该做到的细节之处。因此，对毕业班工作的各个战役，我们需要详细分类、随时调整战略战术。一句话，班主任有的时候就要像一个好的销售，需要使用很多销售技巧。有的销售是在卖东西，我们是在卖概念，把自己的价值观用好的方法“卖”给学生，工作也就好做多了。如果不使用技巧，反而会遭到学生强烈的拒绝、甚至是退货和纠纷。

　　我是09年怀孕时接的班，一年之后把这个班交给了另一位老师，11年他们大三再接回这个班时，有的学生已经不认识我了，况且那个时候他们也要离校了，各项工作在开始时都很难进行。面临着生活和工作的强压，经贸学院学管办的宁主任在精神上给予我很大的鼓励，使我更有动力跟大家一起拼搏。风雨之后总会有彩虹，大家肯定能做的比我更好，希望大家在班主任工作和其他工作上都能丰收，为我院的育人工作做出贡献。

　　最新毕业总结篇6

　　光阴似箭，转眼大学生活即将过去了，本人从进入xx大学xx系xx班级学习以来，一直以严谨的学习态度和积极的工作热情投身于学习和工作中，虽然有过成功的喜悦，也有过失败的辛酸，然后日益剧烈的社会竞争也使我充分认识到，假设想成为一名德智体全面开展的优秀大学生，这些锻炼都是很根底的和必要的。大学时期的所学、所感、所悟将指导我一生受用！

　　在政治上，我有坚决的政治方向，积极上进，热爱祖国，热爱人民，坚决拥护中国共产党的领导，拥护党的各项方针政策，遵纪守法，勇于批评和自我批评，树立了正确的人生观和价值观。

　　在学习上，凭着对知识的渴望和追求，我一向严于律己，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，为把自己，变成一个掌握现代信息和职业技能的合格xx，我牢固掌握了本专业的根底知识和技能，除此之外我还广泛猎取其他学科的知识，给自己更多的时机参加社会实践，做到理论联系实际。

　　在工作上，除了积极参加学校、系、班级组织的各项活动外，结合自身特长，我还积极参加学校、社会组织的各种网络设计比赛，并获得奖励，为学校争光，得到了学校、老师和同学们的认可。

　　在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的'生活态度，良好的生活作风；为人热情大方，老实守信，乐于助人。有自己为人处世的原则，与同学，朋友和睦相处，共同进步。

　　在体育方面，认真参加、学习学校开设的体育课程并圆满完成任务，积极参加各项课外活动，并不断丰富自己的阅历。

　　20xx年的大学生活，使自己的知识水平、思想境界、工作能力都迈上了一个新的台阶。在这即将辞别美好大学生活、踏上社会征途的时刻，我将以饱满的热情、坚决的信念、高度的责任感去迎接新的挑战，攀登新的顶峰。

　　最新毕业总结篇7

　　这个学期的后三周我们进行了网络营销模拟训练，主要运用SimMarketing平台进行模拟。我们是进行冰箱营销模拟，我们小组在进行营销之前就制定的具有高风险的营销路线，因为只有高风险才有高回报。还有就是在每一个季度进行之前我们都制定有具体的执行方向：

　　第一季度走稳定发展路线，并逐渐向高端市场发展，研发新产品，并发布广告。

　　第二季度继续走高端发展路线，继续缩小低端市场占有率，继续研发产品并发布。第三季度高端产品开始降价，并研发低端产品。

　　第四季度继续降价，推出新产品试销。

　　第五季度保持正常的价格不浮动得太大，并继续巩固广告优势。

　　第六季度降低价格，稳定市场。

　　第七季度保持ＥＬＥ和高端的市场并撤出低端市场。

　　第八季度采用新决策。

　　第九季度维持上一个季度的状态，价格上调，加大对广告的投入力度。

　　第十季度拼在实习结束之后我们认真总结了在训练中学到的东西。

　　（1）营销实战能力得到了培养

　　通过对企业营销过程的亲身参与和完整体验，使我真正了解企业营销各个环节的实际运作。在模拟的营销环境中通过对营销知识的全面应用，参与各个环节的决策，从而将所学的营销知识内化成的营销实战能力，培养了经营能力，提高了营销能力。

　　（2）沟通能力、群体决策能力得到了培养

　　SimMarketing模拟营销竞争将我们分成若干小组，形成4~6个相互竞争的管理团队。我们必须在巨大的竞争压力和时间压力下，快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在这个过程中有意识的运用积极的沟通技巧，发挥影响力，培养成员之间的信任，建立共同的承诺，处理非共识性的意见引起的冲突，确立统一的标准，维护团队的利益。在每一次营销决策中感受团队智慧的价值，并在团队决策的过程中学习成为参与决策的高手。

　　（3）竞争能力和竞争意识得到了的培养

　　我们的营销小组，代表ELE冰箱企业在Sim Marketing的模拟世界中进行竞争，每一个小组的学生们通过各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段获得关于市场的实际情况和预测报告，根据这些资料分析市场需求、竞争者动态，从而进一步修正自己的战略战术，制定下一步的策略，以获得竞争的'胜利。通过SimMarketing全真模拟竞争，帮助我们实践和体验真实的竞争环境，成绩将由我们的决策结果来决定，从而培养我们的市场竞争能力和竞争意识。

　　（4）营销战略思维能力的构建

　　在SimMarketing模拟营销竞争训练中计划是至关重要的，我们必须有长期的战略目标，在10个季度的市场竞争中我们团队必须学习运用长期的战略思想制定和评价各种营销决策，通过不断发展和应用各种战略思维来争取竞争胜利，从而系统培养了我们的营销战略思维能力。

　　整个Sim Marketing？市场营销模拟对抗过程中，我们熟悉并从事企业生产、经营及销售各个环节的流程，根据企业事先制订的发展战略，制定并实施每一期的广告决策、市场决策、研发决策、资金资本决策及生产决策。过程中的每一环节的决策都是通过筛选和分析多种相关条件所制定并实施的，都包含着十分巨大的信息量。 SimMarketing？市场营销模拟在短短的三周时间内模拟企业10个季度的全面经营管理。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，形象地认识到企业资源的有限性，从而深刻理解企业的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理的能力。

　　最新毕业总结篇8

　　6月29午，是我们全体小朋友最令人难忘的日子，也是让人高兴和激动的日子：一群可爱的孩子即将毕业了，在这里欢聚一堂，举行了我园感受人生的第四次毕业庆典活动。目的让幼儿体验毕业离园时的惜别情，记住这一美好而难忘的时刻，同时萌生对小学生活的向往之情。鲜花朵朵，绽放在无眠的夜晚；星光闪烁，璀璨着小朋友们的张张笑脸；花儿在开放，鸟儿在欢唱，他们像似在表达对同伴的衷心祝福，他们像似在倾诉对老师、对幼儿园无尽的不舍与留恋。这一切的一切都在为我们“学前班毕业典礼”喝彩！不知不觉间，一学期的教育教学工作即将完成，又将有一批幼儿要离开幼儿园，迈入学校的殿堂。为此，我们将幼儿在园三年的生活浓缩成一个大的庆祝活动——幼儿毕业典礼，通过这一系列活动，激发幼儿入小学的愿望，向往做一名光荣的小学生。此时此刻，我们的心情非常激动，因为，今天孩子们就要毕业了，让我们珍惜这一特殊的日子，把美好的时刻永远留在心中。

　　活动以舞蹈<<虎娃练本领>>拉开了序幕，预示着孩子们虎虎生威，朝气蓬勃。在即将迈出幼儿园地校门，去实现心中理想地时刻，毕业班的小朋友有许多话想说，大三班关子琦、张佳博小朋友代表毕业班的幼儿说出自己的心里话。在毕业典礼上学前班的小朋友是一个毕业汇报，大、中、小班的幼儿从中感受毕业的氛围，同时为大哥哥大姐姐送上一份祝福。共演出节目8个，集舞蹈、故事表演、知识汇报、三句半、歌表演等形式于一体，学前班的小朋友最后又合颂了《毕业诗》拉下了整个活动的帷幕，深情的《毕业诗》朗读声徐徐地唱响了毕业典礼的`序曲。在毕业典礼上，园长向全体小朋友致辞，表达她对小朋友的殷切希望。老师的真情告白，表达了对即将离开自己身边孩子的依依不舍之情与深切的寄望。家长送来了锦旗，对老师辛勤的工作表示赞赏和感谢，小朋友代表上台讲述了自己在幼儿园生活中的成长过程及对老师、妈妈的感谢，表达他们对人生中第一次集体生活的留恋之情。三年的幼儿园生活马上就要结束，在这离别之时，孩子们用各种方式向我们老师表达他们的感激之情。园长向小朋友颁发了毕业证书。愿此次活动在孩子们幼小心灵里留下美好的记忆，让孩子们在对未来的无限憧憬中放飞心中的梦想。

　　通过这次活动，把幼儿三年的幼儿园生活向家长展现，并作为一个窗口，向社会展现幼教事业的成就。在全体教师和孩子的共同努力下，这台幼儿毕业典礼圆满地结束了，孩子和家长们高高兴兴地带着毕业纪念品离开了生活了三年的幼儿园，也依依不舍地和三年里陪着自己生活、唱歌、跳舞、游戏的老师告别，踏上了他们人生的一个新的起点。

　　最后祝愿每一位孩子走好人生的每一步，一生快乐健康！

　　xxx

　　最新毕业总结篇9

　　在这次对接洽谈活动中，应届生很受用人单位欢迎。

　　昨日，省人社厅、省教育厅和郑州市政府联合举办产业集聚区企业与高校毕业生对接洽谈活动，300家企业和省会部分高等院校近5000名应届毕业生现场相看。今年，毕业生求职呈现出新变化：很多用人单位更欢迎谦虚好学的应届毕业生；而毕业生找工作，在看薪酬的同时，还注重是否有房住和能否有足够的休假时间。

　　现象

　　应届毕业生受青睐

　　我们很看好应届毕业生。河南和福来金属有限公司招聘负责人李女士直言，和有就业经验的求职者相比，应届生更谦虚、好学、勤奋。据她透露，公司目前员工共150人左右，应届毕业生占到一半左右。

　　在郑州四维机电设备制造有限公司的招聘展台前，其招聘负责人王先生也表示，从以往的招工经验来看，应届毕业生的流动性小，对企业的忠诚度也高。

　　对于毕业生没有工作经验这一点，王先生说，公司愿意进行培训。一般来说，毕业生一年就可以掌握基本操作，三年就可以独当一面。

　　现场，不少用工单位招聘负责人表达了同样的看法。金星啤酒集团招聘负责人范先生说，应届毕业生勤奋，对企业的忠诚度高，而且接受能力强，使得不少企业更欢迎他们。

　　学生

　　住房和休息时间也很重要

　　请问你们能解决住宿问题吗？某展位前，一个男孩询问用人单位。得到否定的回答后，他无奈地耸耸肩，转身离开。

　　这个男孩名叫孟德全，来自河南教育学院人力资源管理专业。买房买不起，租房也很贵，如果企业能提供宿舍的`话，我会优先考虑的。

　　在另一家用人单位的招聘展位前，来自河南职业技术学院的马丽正和招聘人员商谈。一个月能休息几天？每年的带薪休假是多久？马丽说，在她看来，找工作时薪酬并不是最重要的，重要的是要有足够的休息时间。

　　洽谈会上，不少应届毕业生告诉记者，在工作中能得到足够的尊重和有好的发展前景，是他们求职时最在意的。

　　数据

　　今年60万毕业生要找工作

　　今年全省高校毕业生的就业形势严峻。据省人社厅就业促进工作办公室主任李甄介绍，我省应届高校毕业生人数逐年增多，近几年每年达到40万，今年更达到近50万。加上往年未就业的毕业生，今年需要就业的高校毕业生有60万人，占城镇新增就业人员的近1/3，就业压力很大。

　　李甄表示，为做好高校毕业生就业工作，今年我省要组织开展产业集聚区企业与高校毕业生对接洽谈活动，计划全省开展对接洽谈活动不少于100场，提供岗位不少于10万个。此外，还将为高校毕业生搭建就业见习平台，组织人才市场、劳动力市场举办专场招聘会，并开展基层专题就业项目等。至少保证80%以上的学生就业。李甄说。

　　最新毕业总结篇10

　　光阴似箭，时间就像一叶偏舟载着我驶向理想的此岸，不管不顾。蓦然回首，不得不感慨时光是如此不经用，毕业以来参加“xxx公司〞已有一年。纵使鲁迅先生认为时间的流驶可以洗涤旧迹，而我也觉得时间的流逝同样也能沉淀梦想。我觉得我这一年的见习生活就如同人生工作状态的缩影：从兴奋到迷惘，再从迷惘到融入其中，其间不乏酸甜苦辣。然而自己也从一个喜欢憧憬未来的“无知青年〞蜕变成了一个接受现实的“成熟老人〞。我认为一年的实习收获良多，其中最大的收获就是心智的成熟。

　　参加工作以来，我先后被安排到xx见习。在公司领导及工人师傅的耐心教导下，我从一个对xx业一无所知的人转变成能够掌握产品的结构以及工艺流程，还有在生产过程中可能造成质量缺陷的因素。同时，在平安科的见习也让我知道作为平安环保管理人员要注意哪些方面的问题。现将一年的见习心得总结如下：

　　一、端正心态，戒骄戒躁，严格要求自己

　　在我看来，刚走出学校大门的工作经历是人生中一笔巨大的财富。因为它不仅仅是角色的转变，更重要的是心态和对自身要求的转变。在当时那个自由散漫已泛滥成灾的大学生活里，很少人能严格要求自己，做的很多事都是随性而为，长期如此，就使人养成散漫的坏习惯。对于我也是如此，这些年自由的大学生活使我养成了一种自觉近乎悲惨的人格，沉默寡言且不谈，内心也少有澎湃，对很多事都看得极淡极轻，火花都算不上，更不要说一往情深。有时自我反省，觉得自己似乎老气横秋，缺少了那么点朝气，单调而缺乏激情的生活磨去了自己的棱角，浇灭了自己青春的火焰。但参加xx公司以来，全新的工作环境让我重新找回了自己，重新思考自己的人生，重新要求自己，每天按时起床、上班，投入紧张而充实的工作中，从此不再空想主义、享乐主义，只在脚踏实地地向前走，虽然走的慢，但我觉得走得稳，心里充满了一种踏实、厚重的感觉，于平凡的`工作中逐渐找到自己的方向。

　　二、知识无边界，于平凡的工作中学习新知识、掌握新技能

　　我于20xx年7月旬至9月底被安排到生产车间见习，先后在xx部、xxx部见习，由于我所学的是环境科学专业，很少有时机接触到与机械有关的知识，甚至不知道何为液压油缸，更不知道它是用来做什么的，所以初入车间。感觉自己无所适从。但庆幸的是我身边有一帮学机械的同事以及有着多年工作经验的工人师傅。我深深地知道，生产车间是一个企业的前线，同时也关系着整个企业的生产运营状况，在其中能学到任何地方都学不到的东西，它也能把理论顺利应用到实践的地方。比方，各个型号的产品在生产工艺上存在哪种区别，存在这种区别的原因，而这些区别是我在图纸上看不出来的，通过在生产车间对实物进行观摩以及动手操作，这些东西都会自然地进入自己的脑海里。同时在通过自己动手操作的时候，也能清晰地了解在工艺上哪方面的失误会给产品质量带来影响，从而能更好地提升产品的质量。记得有一次我在装配油缸的时候由于缺少一个密封件，差点带来很大的麻烦，最后在师傅的教导帮助下才予以解决。从此我更加明白“千里之堤，溃于蚁穴“道理，尤其对于企业生产来说，不能放过一丝的失误。虽然在车间的见习时间只有短短的三个月，但我接触到了之前都没有时机接触的领域，并掌握了一定的机械知识。理论基于实践，实践给予我们经验，车间的实践让我受益匪浅。

　　20xx年10月至今，我被安排到xx见习。科室，相当于一个生产的组织者与管理者。特别是平安环保管理，是一个权小责任大的工作。平安科主要负责公司平安环保方面的日常工作，工作内容比较繁琐。在xx见习的这段时间，在部门领导的耐心指导下我从一个管理者的角度了解了日常管理的细节，也知道了作为一个安环工作人员要尽量做到面面俱到，考虑各种突发情况。我觉得我是幸运的，20xx年我公司的年度平安生产目标就是要通过“平安生产标准化一级企业”认证，同时也要通过“iso14001环境管理体系”认证。以此为契机，我学到了很多东西，也将学会更多的东西。日常平安环保管理中，通过领导的教导，我掌握了生产现场哪些是安全隐患，可能带来哪些后果，并如何整改……如此种种，都是书本上所学不到的，只有通过实战。

　　一年的见习生活结束了，此时此刻，心里百感交集，感怀时间过得太快，工作却没有做到自己理想的状态，虽然学到很多东西，但也发现工作中很多缺乏的地方，由于工作性质的错综复杂性，加上自己工作经验的匮乏，有些工作没有融入其中，对很多东西不知道如何下手。在以后的工作中，我会多问、多看、多动手，有条不紊地融入到工作中去。

　　寥寥数笔，难以尽情。人生的动力缘于对前方的未知，人生快乐与否在于和理想的差距，我知道，人生不乏遗憾，我唯一所能做的就是寻找遗憾与满足的平衡点。保持一颗平常心在人生的道路上不抛弃，不放弃，认真做事，踏实做人，做那个不起眼的蜗牛。我相信，这个不起眼的蜗牛最终会登上顶峰，让万人臣服，因为，它是一步一步走上去的。

　　最新毕业总结篇11

　　很快我将要完成学业。离开与我朝夕相伴的老师、同学，离开我深爱的这所学校。三年光阴，说长不长，说短也短。对我来说这三年，是我人生的一个转折点，我很开心在这里度过的每一天。

　　而如今三年的职中生活即将过去。特在此总结一下三年的得失，从中继承好的方面改进不足的地方。回顾自己走过的路，也是为了能更清楚将要走的路。

　　在学校领导老师们的悉心领导栽培下，通过自己艰苦的努力，我从一个无忧无虑的农家孩子成长为一名有理想有抱负的社会青年。在这三年当中，我干过许多许多的事情，取得了一定的成绩，同时又存在着大大小小的缺陷。

　　我是一个不服输的人，虽然我来自遥远的山村，但我却从不自卑，这一切反而让我更自信，更坚定自己的梦想。三年来，我迫切渴望自己能学业有成。现在，我即将毕业，我虽不敢自信满满的说自己已经做到了。但在这三年的学习中，我收获了许多许多的珍宝，与老师的默契配合，与同学的并肩作战都让我感到无比的快乐与充实，一切都如流水飞逝，我觉得到自己还没有精通所学的知识，我很享受学习过程带给我的'快乐，它让我对未来充满希望

　　三年的时光映证了我青春的流光，青春是一首温婉而多情的诗，青春是一支轻柔而激情的曲。三年，我在青春之河的柔波里尽情地挥洒汉水，近情地完善自我，尽情地感悟人生。此刻的我心里充满了感激与满足，虽说累过、苦过，可终究我觉得很幸福。回想三年前的我，确实也迷茫过，对未来的无知和对生活的迷惘让我也确实胆战心惊过。可我依旧抱着对未来的莫大憧憬，怀着对美好的追求，在这个注脚，我要为自己的人生抒写不一样的章节。我是荣幸的，老师温和的教语朋友真心的陪伴，让我在追求知识的过程中备感温暖。而如今我不仅仅是获得了满腹的知识，更重要的是我强大了自己的内心，在任何困难面前，我都无所畏惧。我坚信，自信和无畏将是我通天下的脚本。

　　即将别离的时刻，心里有太多的难舍，难舍三年朝夕相处的同窗，难舍呕心沥血的老师，难舍三年求学的校园。我将怀着浓浓的深情把心底最深的祝福留给我深爱的校园，我将把最深切的期盼洒向我的挚友，愿远飞的朋友们鸿途大展，珍重千万。

　　未来，我将要好好的运用所学技能，在我人生道路上创造一片美好。未来，驰骋由我，由我驰骋。

　　最新毕业总结篇12

　　20XX年的大学生活充实而紧张，我努力把自己培养成为一名社会所需要的人才。XX年里，我始终坚持"天道酬勤"的原则，一日三省，自信品格的日趋完善；勇于行事，务实求新，自信工作有所成绩；三更灯火，寒窗苦读，相信学有所成。

　　在校期间，我始终以提高自身的综合素质为目的，以个人的全面开展为奋斗方向，树立正确的人生观和价值观。在思想上，要求积极上进，热爱祖国、热爱人民，在校学习结业时被评为“优秀学员〞；有很强的上进心，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。

　　社会实践方面：本着学以致用，实践结合理论的思想，在20xx年暑假，我在XX酒店实习，经过做效劳生的工作使我更加深刻认识到，必须要投入到社会这所大学校自己才会真正地长大：对世事的人情冷暖不再一味愤愤，而是多了一份理解，用感恩的心来面对周围的世界，其实生活很完美！回忆过去，自己仍然有不少缺点，如创新能力还不够强，有时候不懂得坚持，但我会尽可能地在以后的学习和生活中着重提高这些方面的`能力，争取做到各方面都具有新素质的人才。

　　我的优点是老实、热情、性格坚毅。我认为诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行来要求自我的，容许别人的事必须按时完成，这给别人留下了深刻的印象。由于待人热情诚恳，所以从小学到大学一直与同学和教师相处得很好，并且也很受周围同学的欢送，与许多同学建立起深厚的友谊。

　　最新毕业总结篇13

　　本人为临沂师范学院05级新闻班专科01班实习生李海东，从20xx年x月x号开始至5月28号在济南眼镜店进行了为期三个月的实习。在实习期间，深受公司领导的照顾和关怀，并在指导老师的带领下，认真负责，做好各项业务工作，完成任务要求，努力做一名合格的员工。以下是我这段时间的实习报告总结：

　　在这期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作：一是跟随实习老师进行实地的学习，学习做业务的方法和吸取老师的经验，学习如何做好业务的基本技巧，加强人际交往锻炼自己的表达能力，学会与人交流。在工作过程中研究方法，认真准备。指导老师和其他公司领导给于了帮助和指导，指出不足，学习先进经验。

　　光阴似箭，岁月如梭。一晃几个月的实习生活已经过去了，在最近的几个月的实习过程中，我有着许多的收获和欢乐，但也有苦涩和教训，这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经历将使努力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。

　　我的实习生活是从20xx年xx月xx日开始的。实习一开始，由于刚过春节公司人员配备很不完整，这使我有机会在一进入公司就接触一些很专业的工作，有机会接触一些公司很核心的东西，减少了做基础工作的时间。一开始我主要负责管理产品销售的单据，用电脑准确地开据产品的销售凭证，由于每天下午下班时才会将第二天的销售订单拿回公司总部，为了保证第二天正常的产品销售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的订单，在我一开始的几个周内每晚都要工作到九点多钟，真的特别辛苦，这时我才想起学校生活的悠闲，尽管在学校时，感觉学校生活很苦。就这样，通过近两周紧张而充实的适应，我逐渐适应了公司工作节奏，熟悉了公司各种财务软件的使用方法，此外，通过大量的实践我也逐渐熟悉了公司的各种产品型号，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升，为自己染指公司更核心的工作提供了一个良好的机会。这一切让我深刻地体会到做任何事情都必须尽自己最大的努力，也只有尽了自己最大的努力才能将工作作好、做扎实，才能得到领导和同事的认可，这段艰难的经历将激励我在以后的日子更加努力的付出，因为只有付出才有可能获得成功。

　　我原本是一个挺内向的人，不是很善于和别人交流沟通，总是在沉默中独来独往，这种生活习惯也许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一开始我的工作做的`很差，这使我充分认识到交流沟通的重要性，交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径，也许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是现代社会要求我们每个人要学会相互交流和深入沟通，交流沟通是一种智慧，是一种为人处事的生活方式，我会慢慢改变自己，让自己拥有交流的智慧，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。

　　诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深刻的体会。

　　我实习的公司由于自身的原因曾经拖欠外地一生产厂家一笔数目相当可观的货款，我们公司拖了很久才将货款支付给对方公司，虽然对方公司没有因为此事而中断了两家公司的合作关系，但是从此以后我们公司每次订货都要预先全额支付给对方公司货款，使我们公司在资金运作上处于更加被动的地位，并损坏了公司在其他合作伙伴心目中的信誉，影响了和其他合作伙伴的合作。

　　在实习过程中，我遇见了很多这样的事情，这让我更加深刻地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用，一个人只有诚信做人，才能在自己有困难的时候得到别人的帮助，从而顺利地完成自己想要做的事情;一个企业只有诚信经营，才能使自己的经营活动更加顺利的展开，即使企业遇到了一时的困难，其他企业也会因为其以往的诚信经营，而给予力所能及的帮助，帮助企业度过难关，在激烈的市场竞争中做大、做强;一个国家也只有具备了诚信的民族品质，才能在激烈的全球竞争中取信于其他国家，为其国家的发展创造一个良好的周边环境，让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。

　　认真作好每一件小事将是我们每一个人都必须去努力追求的，在实习单位中，我一开始做一些基础性的工作，慢慢地我开始做财务工作，这让我深深地感觉到认真作好每一个细节的重要性，因为每一个数字都关系到公司财务数据的准确性，自己的一不小心就会给公司和同事造成相当大的损失。这就要求在日常生活中原本不很严谨的我努力作好每一个细节。自己在工作中的一次次失误深深地刺痛我内心深处的每一根神经，这样的环境迫使我更加严格地要求自己，努力把日常工作作好，作到尽善尽美、精益求精，让自己在工作实践中不断完善自己的知识结构，提高自身的工作水平。

　　通过近几个月的实习，我不仅明白了实习报告怎么写，而且还认识了到实践的重要性。实践中蕴涵着无穷无尽的知识，这些知识需要我们在实践去发现、去总结。在实习单位中有许多同事，他们没有受过正规的大学教育，但是他们仍然作出了良好的业绩，在公司占据了一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明了实践出真知，实践是认识发展的动力和源泉。

　　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索通过几个月的实践学习，我学到了学多在校园内无法学到的知识，这些宝贵的人生经历将激励我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础，成为我受益终生的宝贵财富。

　　以上是我的实习工作总结，最后，再一次感谢杜洪亮老师在实习过程中对我的指导和帮助！

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