采购出差总结

采购出差总结

　　总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，为此我们要做好回顾，写好总结。那么总结应该包括什么内容呢？下面是小编整理的采购出差总结，欢迎阅读与收藏。

采购出差总结1

　　经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展情况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的不足之处，下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：

　　一、市场分析：

　　1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增大。

　　2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资原都非常的有限。出现一店难求的情况。

　　3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能接受，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作对比，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌。

　　二、存在的问题：

　　1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到理想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键。

　　2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但很多时候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到理想的效果。

　　3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们应该相互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题，我们在沟通中就可以相互了解不同市场的情况及学习不同的工作方式。

　　三、

　　和下一步的工作。

　　1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队。

　　2、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。

　　在此感谢上级领导工作上给予关心及帮助。

　　我于xx月xx日至xx月xx日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的《绩效实务管理》，现将此次培训总结如下：

　　一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行者》，通过以上课程的学习，了解到：

　　1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应该称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，而且它是一项全员参与的工程。

　　2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。

　　3、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质激励的方式来刺激员工的接受度。

　　4、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡;通过对这两种工具的学习，我认为目标管理法较适合我公司，但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中。

　　二、与清华紫光沟通的问题：

　　1、明年推进mba事宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推进mba培训一事，她对我公司推行提出两点方案：(1)可先行在明年也做为介结客户的形式运作;待时机成熟后再考虑注册公司专门从事。(2)直接注册公司运作。(3)关于课程的价位问题可根据当地实际情况进行调整。

　　2、清华紫光爱代购网：与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面(1)财务系统(2)推行培训教育(3)公司对外网站的建立(4)公司内部网络的建立。

　　三、宜春、吉安新店情况。

　　1、宜春：于8月20日抵宜春，对宜春即将新开的两家店进行走访。步步高店及一中店，步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。

　　2、吉安：吉安阳明店后藏间设计不够理想，空间太小，不易存货。墙壁颜色与环城店色彩不一，空调位置管处理不当。

　　为期27天的出差结束了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到自己还有好多东西要学。

　　作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零开始，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的。

　　心得体会。

　　1.关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。

　　2.关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我现在只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。

　　3.关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会可以分为三点：年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的`产品，尽量在产品差开的情况下增加销量。b.收到的名片该怎样处理?在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最后，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。

　　4.关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为知道的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。

　　5.关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品;发包装物的单子，把包装物这块清完;不定时的询问冬储预付情况，多点是点;熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。

　　做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。

采购出差总结2

　　出差时间：20xx年11月8日—20xx年11月23日(共15日)：出差地点：贵州省凯里市

　　出差线路:成都—贵阳、贵阳—凯里

　　出差行程：

　　11月8、9日：成都—凯里

　　11月10日：上午设备没到达凯里；下午设备到达，到凯里市社保局检查设备，搭建设备。

　　11月11日：到社保局进行采集工作。组内分工合作，主要工作就是操作电脑监控采集图片质量，和负责采集口令引导被采集者拍摄，协助完成正确的采集动作。

　　11月12日：到社保局进行采集拍摄工作。

　　11月13、14、15日：在华联厂进行采集拍摄工作。

　　11月15日：下午打包设备，搬到华联厂老年活动中心进行采集工作。

　　11月16、17日：在华联厂老年活动中心进行采集。：11月18、19日：去101地质队进行采集。

　　11月20、21日：在地质六队进行采集。

　　11月22、23日：凯里—成都

　　采集情况总结：

　　采集工作是两个人一个小组来完成，主要是其中一个人负责操作电脑，监控拍摄的图片质量是否合格，和被采集者的动作规范与否；另一个人负责采集口令，引导被采集者正确的拍摄。我负责的主要是采集口令部分，来协助被采集者正确完整的拍摄。本次出差的目的是到贵州凯里完成20xx个人的采集任务，根据采集标准拍摄规范质量合格的图片，保证采集的数据有效可用。

　　工作过程中出现了以下的一些问题:

　　1、11月11号在社保局开始第一天采集，由于社保局人员工作安排很紧凑，没有时间过来采集，所以在社保局进行的两天工作，采集的对象只有很少一部分人。我们每一天都要保证能够采集一定数量的人数的出差时间有限，由于社保局没有足够的采集源，最后重新找了采集源，转去了华联厂进行正常的采集工作。

　　2、采集过程中手机和平板会出现掉线和卡顿的现象，还有工控机无法启动的情况，每次需要停下来检查问题，拍摄过程中耽误了一些时间。经过多次对设备的搭建检查和在操作过程中发现的问题，找到问题存在的原因。发现在操作电脑时不能过多的去点开图片，还有工控机不能同时满足五个摄像头的使用，出现问题需要重启调整软件。

　　3、采集过程中有一些老年人年龄太大，身体不好,首先拍摄时背没办法抻直,身体无法自如挪动，对于根据指令做动作造成了很大的困

　　难。出现了拍摄的图片切下巴或者出境的`废数据。其次，就是一些老年人耳朵听不到，对于耳朵听不到的老年人就是耐心的用手势来指引他们去拍摄，给他们做示范动作来完成完整的拍摄。

　　4、在采集过程中一些采集对象要求出示工作证，由于没有佩戴工作证所以一些采集对象不配合工作。经过多次讲解我们工作的性质和采集图像的用途，最终完成了采集。

　　这次出差收获了很多，譬如拍摄过程中电脑反应慢，手机出现卡顿等一些问题，遇到这些问题要冷静处理找出问题。工作中出现的某些问题是人为无法避免的，在遇到这些问题时要细心仔细的检查问题所在，最终才能快速解决问题。还有在平时的工作中应该学会观察，会发现身边的每件事情上、每个人身上都有很多值得我们学习的东西。这次的出差更加让我意识到团队合作的重要性，工作是需要每个人共同合作完成，所以在工作中团队配合很重要，需要每个成员的积极参与。这次的出差工作对于采集老年人来说困难较多，工作过程中需要更多的耐心和责任心。工作过程中会有很多意想不到的突发状况发生，要懂得随机应变，适时变通。结合实际工作经验，不断学习提高，充实完善自己。

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