大学实训总结
总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，让我们一起来学习写总结吧。那么总结要注意有什么内容呢？以下是小编帮大家整理的大学实训总结，希望对大家有所帮助。
大学实训总结1
通过自己的努力争取到一个到公司实训的机会，然后对于羽翼未满的我就是一种挑战。不知道到外面世界是什么样子的，不知道到自己的在校学习的知识能不能够用，不能知道能不能完成领导安排的任务，还有很多的不知道等着我去一一揭晓，就这样我开始我第一次的实习生涯。
很快的实训的五个月就过去了，短短的5个月的实习时间给我有了很大提升，让我的阅历增长了很多，还有技术也提高了，对开发网站也提高了，也积累了一点经验，等等的提升。
下面是自己个人的一些小总结：
1、在做项目中如果遇到不懂的地方或者不明白的地方是怎么做才合适，我会先自己思考一下，用较短的时间自己先思考一下看能不能解决或者理解了，如果还是不能就上网查阅资料，如果网上没有想要的答案或者找不到答案，只能寻求同事的帮忙了。这样的一个解决问题的方法是比较节约时间的，同时自己也能学到更多的东西。
2、在跟客户交流的时候，记得要提前做好练习，把要交流的内容的先自己学习跟了解还有预习一下，要避免出现不该出现的失误和尴尬，再交流的过程中如果发现自己还是做的准备不足就要记下来下次就要做好充足的'准备。
3、在学习新的东西的事情，要抱着一个虚心学习的态度，不懂就要问，要多做笔记，还有多做练习，这样才能学得更好，如果是自己不懂的东西就要花更多的时间去学习，把它给学会或者理解了。
4、在跟同事交流的时候要注意言行举止，不能要说得太专业，导致同事们都不能理解，我们要说得简单明了，大家都能听的懂，这样着大家才能正常交流。还有在跟客户演示讲解项目的时候要换位思考，要从使用者的角度出发去讲解给客户听，因为客户不是专业的人员，客户就是一个普通的人，我们说的要让客户能听懂是一个什么样的项目或者一个什么样的功能，这样着客户才会满意。
5、团队的合作要注意几个方面的东西，第一就是交流，要经常跟自己的团队交流，有冲突的地方一定要提出来，有不明白的地方一定要说出来不要自己一个做了个错误决定，导致把需求给理解错了；第二就是要和气，不能跟自己团队的人闹矛盾，一个团队要注意团结；第三就是合作，做任何项目都离不开团队合作，所以我们一定要注意团队合作意识。
在做项目的时候要有一个好的心态，要认真的把项目做好，不要抱怨，有问题就跟领导提出来，不要给自己的心态影响项目的进度。要积极的去面对。
大学实训总结2
一、实训目的
为了了解税务登记与纳税申报各个环节，验证税收及税收管理法律制度，使其提前了解会计工作的范围，达到人才培养目标的专业能力，以及提高其对会计工作的胜任能力。同时通过实际手工操作增强对纳税业务专业知识的理解和认识，提高会计业务综合处理能力，树立良好的会计意识，系统的掌握纳税业务核算全过程，熟悉报税过程，从而提高会计综合实践能力。
二、实训时间
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
三、实训任务介绍
国税：增值税，消费税，企业所得税等
地方税：营业税，城建税，房产税，资源税等
四、实训内容及过程
（1）增值税
实训任务：
祥鹏股份有限公司为生产性增值税一般纳税人，适用17%的增值税率，20xx年1月生产经营情况如下：
（1）上期未交增值税为17000元。国内销售货物并开具防伪税控系统的增值税专用发票，详见增值税发票汇总表。
（2）进口材料，海关代征了进口环节增值税并取得海关完税凭证缴款书。从国内市场购进原材料，取得增值税专用发票且都经过认证。
要求：公司于20xx年2月5日申报纳税，根据增值税一般纳税人申报的要求计算填列增值税纳税申报表及其附表。（金额需要四舍五入的保留两位小数）
利用文字及算式表示当期进项税额、销项税额、应纳税额
（1）防伪税控系统开具的增值税专用发票的销项税额=15000000*17%=2550000
（详见专用增值税发票汇总表）
（2）增值税海关完税凭证的抵扣税额=5000000*17%=850000
（详见增值税海关完税凭证抵扣明细表）
（3）本期认证相符的全部防伪税控增值税专用发票的进项税额
=8000000*17%=1360000
（详见认证结果通知书）
（4）本期销项税额=2550000
本期进项税额=1360000+850000=2210000
应纳税额=2550000—2210000=340000
（2）消费税
实训任务：
锦兰烟工业有限公司20xx年7月销售华山牌卷烟。根据背景资料，请代为申报
消费税。（卷烟不含税销售单价为20xx0元/标准箱）
利用文字及算式表示申报结果
税法规定，甲类卷烟是指每条（200支）销售价格在70元（含70元）以上的卷烟。
即甲类卷烟每标准箱（5万支）≥17500元
（1）应税消费品名称=卷烟
税额=30元/万支
税率=56%
（2）销售数量=2。85*5=14。25
（详见出库单汇总表）
销售额=不含增值税的销售额=57000
（详见增值税专用发票汇总表）
（3）应纳税额=14。25*30+57000*56%=32347。50（系统自动计算生成）
（4）期初未缴税额=78249。50（已知）
本期缴纳前期应纳税额=78249。50
（详见电子缴税回单）
（5）本期应补（退）税额=32347。50（系统自动计算生成）
期末未缴税额=32347。50（系统自动计算生成）
（3）资源税
实训任务：
乐远矿业有限公司20xx年7月份发生以下业务：
（1）销售生产的原煤；销售自产原煤加工成的洗煤；并以自产原煤用于本矿生活用煤。原煤单位税额为2元/吨。
（2）销售开采煤矿过程中产生的天然气。天然气单位税额为4元/千立方米。
（3）开采并销售铁矿石；开采的.部分铁矿石移送入选精矿，并销售，选矿比为50%。铁矿石单位税额为10元/吨。
（4）开采铜矿石并销售，其单位税额为1。2元/吨。
注：铁属于黑色金属，铜属于有色金属。
根据该资料按资源类别分别进行网上申报
利用文字及算式表示申报结果
税法规定：
（1）纳税人开采或者生产应税产品销售的，以销售数量为课税数量；纳税人开采或者生产应税产品自用的，以自用（非生产用）数量为课税数量。
（2）煤矿生产的天然气暂不征税。
（3）洗煤、选煤和其他煤炭制品不征税。
（4）金属和非金属矿产品原矿，因无法准确掌握纳税人移送使用原矿数量的，可将其精矿按选矿比折算成原矿数量作为课税数量。
选矿比=精矿数量/耗用原矿数量
（5）对冶金矿山铁矿石资源税减征40%，按规定税额标准的60%征收。
1、资源税—煤炭
计税数量=50000（销售）+（120xx0—30000）（加工洗煤）+30000（生活用煤）=170000单位税额=2（已知）
应纳税额=170000*2=340000
（详见出库单汇总表（原煤）和领料单汇总表（原煤））
2、资源税—黑色金属矿原矿
耗用原矿数量=精矿数量/选矿比=30000/50%（已知）=60000
计税数量=60000（销售）+60000（加工精矿）=120xx0
非审批减免说明：其他
非审批减免税（费）额=120xx0*10*40%=480000
应纳税额=120xx0*10—480000=720xx0
（详见出库单汇总表（铁矿石）和出库单（精矿））
3、资源税—有色金属矿原矿
计税数量=20xx
应纳税额=20xx*1。20=2400
（详见出库单汇总表（铜矿石））
该企业无其他减免税和预缴税事项，均按以上计算金额缴纳资源税。
五、实训总结及体会
总结、收获及体会：
通过这次实训课，我发现作为一个专业的会计人员，了解税法，了解税率以及掌握好有关于税收的知识是很有必要的。税收是每一个企业都必须面对的同时也是我们进入社会工作所必然会面对的。只有学好税法了解每一种税的税率和计算方法我们才能更好的将它运用于以后的实际工作中。这次的实训经历让我受益匪浅，这是一个大学生逐步向社会迈进的过程，在这个过程让我意识到以后的路还很长，我要学习的东西还有很多，我会利用这最后一年的在校时间打好基础，完善自己，提高能力，成为一名合格的会计人才，迎接更大的挑战！"只有经历过，才知道其中的滋味"，对我而言，可以说通过上会计实训课，真真切切的让我了解了什么是会计，让我对会计的观点也有了本质的改变，会计不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。希望在接下来为期不多的在校学习中，多上会计实训，以便让我们能不断的查漏补缺，这样更能帮助我们会计专业的学生学好会计这门课，为走上社会奠定良好的基础。
报税实训的难度其实并不是很高但却要求我们对税收政策和税率有好的记忆。同时也要求我们能够认真的理解每一种税及每一个公司。只要真正掌握这些知识我们就能很好的运用它。很多时候，当我们对它有了足够的了解后我们就会发现它的操作步骤是很机械的。
通过这次的实训不仅仅让我更加了解税收有关的内容同时也让我更加的了解自己。经过这次实训我更加深刻的了解到学好会计专业知识的必要性。自己申报过程中的错误
大学实训总结3
本次无人机实训培训为期五天，旨在帮助大学生掌握无人机操作技术和飞行原理。通过实践操作，我们深入了解了无人机飞行控制、图传遥控、路径规划等方面的知识，收获良多。
1、在实训的第一天，我们学习了无人机的基本构造和组装技术。通过拆卸和组装无人机的过程，我们对无人机内部结构和各个部件的作用有了更清晰的认识。这为我们后续的操作培训奠定了基础。
2、在学习无人机操作技术的过程中，我们掌握了基本的起飞、降落、悬停、姿态调整等基本操作。通过反复练习和师傅的指导，我们逐渐熟悉了遥控器的使用方法，能够独立完成简单的飞行任务。
3、在路径规划方面，我们学习了如何使用无人机的自动驾驶功能和GPS定位系统。通过导航和航点设置，我们实现了无人机的自动飞行控制。这对于后续无人机应用于实际场景中具有重要意义，如无人机巡航、航拍等。
4、在图传遥控方面，我们了解了无人机图传设备的基本原理和操作方法。图传遥控技术使得我们能够实时监控和遥控无人机的飞行过程，提高了飞行的安全性和可控性。
通过此次无人机实训，我们不仅学习了理论知识，更通过实际操作掌握了无人机飞行的技巧和要点。实训中，我们加深了对飞行控制、图传遥控、路径规划等方面的.理解，也培养了团队合作和解决问题的能力。同时，我们也认识到无人机应用领域的广泛性和潜力，对我们未来的职业发展有着积极的影响。
本次无人机实训培训为我们提供了良好的学习平台，使我们能够全面了解无人机的操作技术和应用场景，并通过实际操作加以实践。我们将学到的知识应用到实际工作中，并不断提升自己的技能和能力。
大学实训总结4
岁月如梭，由入职到此刻已有半年之久。从最初在焊装车间学习，之后到了增城二厂支援，之后回到一厂总装车间学习，如今已定岗在焊装车间wea班。回首这半年的历程，脑海里留下了深深的印迹。书本里的知识只是表面的，而更深入的实践学习还需要我不断去积累经验。在半年的学习工作中我认识到了以下几点的.重要性:
1、沟通
生产领域每个环节都是一环扣一环，每个岗位都需要沟通来传达生产信息，如果某岗位出现问题时，现场人员不及时反馈到班组长而选取自行处理，就容易造成异常的发生，其后果不堪设想，做好沟通工作才能确保工作顺利地进行。
2、工作态度
态度决定一切，什么样的态度决定着怎样的工作效率。每个岗位都需要具备职责心并依照作业标准书要求操作，得过且过和自把自为的心态做事必然会造成异常的出现。工作中需主动地请教有经验的同事，具备改善的意识，用心地发现问题并告知班组长一齐找到解决问题的方法。
3、未来工作定位
作为一名大学生，不能只着眼于在班组里熟悉各岗位作业流程并能顶岗作业，更重要的是培养成为一名管理者，具备处理现场问题的潜力，掌握管理方法和多种工作手法、工具。
4、安全问题
安全为了生产生产务必安全。现场人员操作务必严格按照作业标准书作业，佩戴好相应的劳保用品，保护好自身安全。另外，车间里车辆、设备较多，不要野蛮作业导致他人受到伤害。
刚进入焊装车间，现场的环境比我想象中更为恶劣，噪音、粉尘大，气味重、零件体积大并且重，基本是体力劳动以至于很不习惯。半年里，透过不断学习，掌握到了各岗位的业务流程和接触到了多种工作手法、工具，体验到了现场人员工作的辛苦，也发现自我仍存在很多不足之处，期望在日后能不断积累经验，以敏锐的眼光去发现问题，以灵活的思维方式去解决问题，为公司日后的发展献出一份力量!
大学实训总结5
一、实习单位
我现在xx实习，职业是软件测试工程师。xx成立于20xx年，是一家主营数据通信、视频会议系统、cctv监控系统及软件开发等业务的服务型高科技企业，经营范围有数据通信网络、视频监控系统、视频会议系统、网络安全、宽窄带综合业务。
二、实习工作职责
工作职责第一点负现项目的测试流程，编写测试计划、测试用例;第二点寻找bug并记录跟踪bug。第三完成测试环境的部署并提交测试报告，熟悉linux系统与oracle数据库，利用测试工具loadrunner来完成项目的性能测试，配置工具svn来管理文档。
三、实习内容
刚开始上班只是熟悉需求和系统，每天编写测试用例，测试用例全部必须要有很强的.逻辑思维和考虑周到设计出来的文档才能有很好的覆盖率，也就是覆盖率要很强，编辑出来的测试用例才能找到重要的bug。第二周和第三周主要是负责编写测试用例和执行测试用例并且寻找bug跟踪bug，在不断的完善测试用例。并且在更新版本后我们还要再走一遍自已写的测试用例，去核实修改的bug是否已经修改
大学实训总结6
转眼间，短短的xx个月实习就这样结束了。
在超市工作中，由于商品种类及人流量的繁多，常常发生偷盗行为：而由于超市用电量大或者商品本身的性质问题等都会引起一定的安全隐患。
俗话说：“隔行如隔山”。以前从来没接触过防损这个岗位说实话心里没有底，但在这xx个月里我已经喜欢上这份工作，虽然繁杂、琐碎，也没有太多新奇，我深深的感到自己岗位的价值。同时也注意到了可能是由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总得向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己xx个月来还是有了一定的进步。比如说在在协调办事能力和语言表达能力等方面都有了很大的提高，这对于一个即将毕业离校的.普通的我来说是一个莫大的帮助。也是鉴于在xx超市实习的宝贵实践，我领悟了很多，也学到了很多，希望在以后的学校生活或者工作中能做到更好，日趋完善。
实习的结束只是属于我在xx工作的告一段落。在今后的工作与生活当中，我将一如既往的努力工作，不断总结经验；努力学习，不断提高自己的专业知识和业务能力，以新形象，新面貌，为自己的发展而努力奋斗。
大学实训总结7
一个月的时间说长不长，说短却也是一个足以让我改变不少的数字！
这个月里我感觉自，己成长了不少，从上学以来，学习是学生的职业，上大学我想以该记住并理解这句话。大学的学习其实“很像吃自助餐先把钱交了吃不吃在你学不学在你”！总结一句话就是态度问题！你一定要记住这句话，还要领会这句话的意思，这份职业同样需要有智慧、毅力和恒心。大学学习与中学学习截然不同的特点是依赖性的减少，代之以主动自觉地学习。因此，培养和提高自学能力，是大学生必须具备的本领。
大学的学习不能象中学那样完全依赖教师的计划和安排，学生不能只单纯地接受课堂上的教学内容，必须充分发挥主观能动性，发挥自己在学习中的潜力。这种充分体现自主性的学习方式，将贯穿于大学学习的全过程，并反映在大学生活的各个方面。我觉得大学生的首要任务还是学好文化知识，所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松。我认为好的学习方法对学好知识很有帮助，所以在每次考试后，我都会总结一下学习经验。
一份耕耘一分收获，每每看到自己可喜的成绩，我就会感叹只要你有决心，没有什么事是不可能的。同时我也明白了一个道理——“山外有山、人外有人”，所以不能满足于现状，应该时刻鞭策自己努力奋进，不断学习新的知识，才不会故步自封。
上个月，虽然工作的不多，但见识增长了不少！在公司时，我明白了什么是态度决定成败！一件事，只有你真正的用心对待，踏踏实实的走好每一步，才能把事做到！
一个称职的员工，不是看他的能力有多少，而是看他的责任心强不强！一次精彩的开学典礼，第一次开课，又让我明白的团队合作的重要性！好比打水一样，一桶水能装多少不是决定于的木板，而是最低的'那一块！只有做到整体的协调，才能将其的能力发挥到！
一个人的工作，一份精密的计划！——一趟完美的旅途需要一个完善的安排！想一步走一步的行程永远不可能是一条直线！想办法制订每日工作流程表，没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
珍惜现在我们所拥有的一点一滴。但是如果真的有再来一次的机会的话，我会去选择什么样的道路呢？在马路上奔跑中无助的呼喊；在雪地上漫步中怅然的埋头；盯着深邃的夜空企盼着的流星；看着翛然下落的落叶遮挡着的不断跳跃着的路灯的光芒。年轻时的我们是如何被这种复杂的情感充斥着的内心，到现在又是怎么慢慢的回归到平静与无奈。
但是未来，我们所不知道的未来，那也许充满光芒，也许也会有些许黑暗的未来，就在我们眼前。我们所能做的，就是张开双臂，迈开双腿迎接他的到来，并做好万全的准备，养成良好的习惯。习惯，总是在不经意间养成；习惯，不会在不经意间消逝。当耐得住寂寞成为一种习惯，才会在黑暗中面对那一点光而一路向前；当善良成为一种习惯，才会感觉到这个世界真真正正的充满爱；当幸福成为一种习惯，才会在生活的各个细节之处发现点滴的幸福；当期待成为一种习惯，才会一直奋勇向前去追求自己想要的明天。
大学实训总结8
在共青团石排镇委员会、石排镇关心下一代工作委员会的大力支持下，我很荣幸地参加了这次《石排镇大学生暑期创业实践活动》。在我的脑海里，八荣八耻社会主义荣辱观似乎离我很远，开始还觉得是我们的上层建筑用来给大家讲大道理的，好像没有什么很实在的东西我们能够抓得住。但通过了社会主义荣辱观教育、优秀共产党员刘明同志的专访、石排人游石排等等的各种形式活动后,细细想来，却又不完全是这么回事。其实在现在看来，比较解放前国民党统治时期的人民生活，我们今天的日子可以说富足安康;比较世界上大多数发展中国家，我们也能够感觉到一定程度上的优越感，也就是老师们在课堂上讲的社会主义优越性吧。应该说，大部分的老百姓看我们的国家和政府好不好，主要是看自己的生活好不好，腰包鼓不鼓。他们不能也没有意识去看八荣八耻社会主义荣辱观，但今天我们大部分的老百姓都觉得社会主义确实好，社会主义带给大家幸福生活。这在六七十年代也许就只是大家嘴里唱的歌，但今天我们都能够切切实实地感觉到。所以说，在中国八荣八耻社会主义荣辱观是推动了国家的生产力，促进了综合国力的提高。
在中国，三代领导人都紧紧抓住了八荣八耻社会主义荣辱观，并结合我国国情将其发展开来，创造出了毛泽东思想、邓小平理论，然后又将其应用到社会主义建设中去。我认为，在走社会主义道路的国家当中，我们国家的优势就是有一个强有力的政府，，不容易让国家走大的弯路。就算有方针政策上的问题，也能够在党内解决掉，不会像其他多党国家换政党，换政策，搞得大家晕头转向，无所适从。而且我们看到，我们的以为代表的第三代领导人已经非常成熟，领导我们国家大步迈向新世纪。
在1998年我国遭受特大洪水那么大的自然灾害的情况下，我们的政府不仅有力地组织大家抗灾救灾，同时也大力抓经济建设，国企改造，19万元创业奖学金等你拿!当年我国的国民生产总值依然达到了计划的八个百分点的增长。朱的`鞠躬尽瘁，死而后已的话语仍时时感动着广大老百姓，而香港和澳门的回归更是显示了我国的国力和国家地位的提高。中美互访、五-八事件、世贸谈判、台湾大选，我们的政府在处理这些问题上所表现出来的成熟稳重、不卑不亢，让我们对祖国的将来充满了信心。实践开始在我踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。
从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上好，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。
在我第一次从办公室踏出，走到维修组车间里时，一阵阵汽油味迎面而来，当时我还间身边的袁老板:袁老板那里来的汽油味啊!是不是那里出了问题?袁老板就说:没有，你来到这里就是这样，老实说如果你顶不住现在都可以走了。些时我内心涌现了镇团委、关工委、村团支部陈玲书记对我期望和关心。我对袁老板说了:我不能用团委对我的希望，去换取失望的结果。我一定能做到最后，做到。就这样我给自己下定了很大的决心。其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的杂活。
或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做杂活是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的主动请缨却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。同样地开始时我每天都做着给维修师傅拿拿工具打打开关，时间过去了我和维修师傅们产生了朋友般的友情。在与师傅们深入交谈中发现他们文化水平不高，但他们对学习的热情却很高。
在与万师傅聊天时他曾说过:假如给我再回到十年前，我一定会好认真去地读书。小杨啊，你们现在读书真的好幸福。这个时候我不感再正面望向万师傅，我为我以前浪费的时间后悔。同时我受到了启发，我应在以后每天都要认真去学习认真去做实事。初初我认为当一辆汽车车身掉漆了，进到维修厂里把漆简简单单涂上去就可以了，但实际与想法总会有差异的，涂就是涂了但是要经过十三个工序才可以算完成，在做每一个工序都要认认真真地打磨，无令在那个工序都不能马虎，那个工序都不能打乱，要不是前面所做的工作都白费。当初我认为维修厂当车主不在时都会给客户换上旧的部件，但在我每天的观察中发现每个维修人员都没有做这样的行为，还记得肖师傅和李师傅都说过:我们不能只是为了争钱就对车主的人身安全不负责任，不是出了我们这个门口就和我们没有关系。确实是的。在这次短暂的暑期社会实践活动中我学到了书本上看不到的知识，学校里体现不到的教育。我从实践中明白到三人行必有我师的古训;启发了我小事成就大事，细节成就完美;更深刻地给我展示了什么叫做诚信价更高的实例。
在实践其间很荣幸地被镇委选中了到东莞理工学院参加市委、常务副市长冷晓明、冷市长招开的东莞市大职中学生创业实践行动座谈会并作出重要讲话。表明大学生一毕业就去创业，不是一个明智的选择。毕竟大学生的社会阅历还不是很成熟。许多事情都不是风平浪静的，要应付各种各样的状况发生，除了自身的能力以外，还要借助个方面的人和事情。学会与人合作。毕竟路是人走出来的，所以我认为，大学生毕业之后能去参加工作，在工作中，了解这个社会的发展，认识更多的人，触及更多的事情发展状态，理解各种各样的信息，打好基础，等到时机成熟，再去创业，而在上学期间利用暑假这些宝贵时间去进行社会实践是个很好的机会、很好的舞台希望大学生们能好好利用。只要有理想就有机会，只要有抱负就有舞台。在镇委镇政府的关心下我很高兴地与市关工委主任梁集恒梁主任与暑期创业实践活动领导小组组长刘丽红刘书记、镇关工委常务副主任梁启智梁主任等等领导委员的座谈交流中发现到，现在大学生创业金钱味十足、功利倾向突出的今天，我们不能再放任它在市场经济大潮中随波逐流。作为学校及政府还包括社会，理应给创业者创造出足够广阔的空间，让大学生有更理性和宽阔的创业选择，让他们知道，创业不完全等于经商，重要的是在于开始学会经营人生事业。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
社会实践使同学们找到了理论与实践的结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成才之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。
大学实训总结9
大三第一学期按学校要求选修了工程训练，从第一节课的工程实践概论到最终一节课的数控铣削，无一不令我感到实践的欢乐，我专心去学习、操作，也乐在其中，尽管最初都觉得无从下手。
这次工程训练让我学到了很多书本上没有的学问，甚至是一些技术活，比如焊接、钳工、铣削、车削、自行车拆装还有系列数控操作，让我着实感受到了一些技术工人的傲慢，学习实践起来也就更为上心了，这终归不是全部的学生都能体验到的学习之旅。而令我记忆最为深刻的是真正意义上的工程训练亲自操作第一节课——焊接试验。
或许是第一节实践课的原因，尽管离现在也有10个星期了，中间还经验了8个试验，那节课的场景却始终刻在我心里当时老师
双手戴上焊接手套，左手拿着面罩，右手拿着电烙铁，很娴熟地进行了一系列实践操作，同学们表情大多还是激烈中带着期盼的，待老师分好组以后，我们就各自两人一组进行了操作。我和一个女生一组，我们两刚起先都显得有点局促，不过在看到别人已然顺当起先实践后也就起先了焊接试验的打算工作。我戴上手套后，左手拿焊锡丝，右手拿电烙铁，把电烙铁以45°左右夹角与焊盘接触，加热焊盘。这时候手却意外的有点抖，竟然将吸盘的铜片给吸起来了，心里忽然吓了一跳，接着来的几次又抽离的很快，甚至还未等到焊盘达到预定温度，几次下来都无法将锡丝溶化，我在心里暗自给自己激励加油，克服自己的恐惊心理，待焊盘达到温度时以45°左右夹角抽离焊锡丝，焊接的时候心里默数了一秒钟又撤离焊锡丝，默数一秒后又接着焊接，接下来的几次就能较为顺当的把锡丝溶化成要求的折线图。看到自己的劳动成果，虽然老师给分不高，自己做得也不够好，但心里还是感到暖暖的.，终归是第一次如此接近技术活，穿着一身的军训服看着还是有模有样的，也学到了焊接的基础学问与手艺，今后也不至于是个焊接技术上的文盲。
最终提一点小看法。焊接、钳工、铣削、车削、自行车拆装、铸造等试验算得上是真正的手工技术活，学过一遍以后还是不简单遗忘的。相对而言，数控类的试验编写程序和机器操作是分开的，编写程序时看到许多同学没完全理解老师的讲解，在同学的帮助下才渐渐明白如何编写程序，操作的时候也是相对机械化，甚至连如何起先建档和保存都没弄明白。希望这些试验老师能讲解细致一点，增加课程量，缩短留给同学自己编程的时间。
大学实训总结10
时间过得好快，一学期转瞬就要离去了，在这最终一周的时间里，我们实训CAD，觉得自己很多东西都还不会，老师布置的任务虽说是很浩大的，但是只要自己用心做了应当能完成老师布置的任务的，但愿自己和在座的同学能快乐的度过这一周，完成学习任务，给老师一个满意的答卷。
尽管孙老师每天过来监督我们的时间很少，可能孙老师很忙很忙，但我们同学也是相当的自觉，每天很早很早就来到了机房，绘制图形，有些图形真的是很困难很困难的，好几次自己都想放弃不画了，想想真是太不应当了，可能自己的想象力不够丰富吧，有些图形自己真的想不出来的，或许是自己练得少的缘由吧，我想孙老师也不会说是哪个同学绘错了或是不会绘而重重的惩处一番吧，当然不会了，孙老师才不会惩处我们呢？对吧！
说归说，一周的时间每天坐在电脑面前，眼睛直视电脑屏幕，绘制着图形，有时候自己的头真的就要大了，真的想放弃绘图，但老师布置的任务还没有完成呢，想到这自己又不得不绘起图来，每天早早的我们就来到了机房，绘制图形了，在机房里每个同学都显得是那么的肃穆，都在那认细致真的绘制图形，有时候机房里是那么的安静，同学们绘图是那么的细致，有时候机房里又显得是那么的喧闹，或许是在探讨困难图形的绘法吧。
时间过得好快呀，不知不觉今日就已经礼拜三了，自己的图形还没有会呢，想到这自己似乎有点胆怯呀，早早来到机房，抓紧就绘图什么也不想，就一心绘图，突然发觉坐在自己旁边的同学画的不错嘛，请教一下嘛，于是我们两个就相互学习，相互探讨，不一会儿一副困难的图形就被我们两个给绘制出来了，真的真的很兴奋，其实一副困难的图形的绘制并不是很难，只要自己静下心来，细致的分析分析，就确定会有所收获的，信任自己会做的更好的'，加油！
Cad的用途的确很广泛呀！说到它的运用性，信任许多同学都有同感。我们从书上得知，CAD可以绘制机械、建筑、航空、石油等多方面的二维平面图形和三维立体图形等等，所以说它的运用性是特殊之广泛的。我们在绘制图形的时候要留意线条的宽度，字体的美观。现在用CAD就完全没有这方面的问题，粗细线条全用“特性”来规范，一目了然。尺寸也相当精确，在叮嘱提示行里输入多少就是多少，也不用拿着丁字尺在图纸上比画来比画去，到头来还是达不到特别精确。画线线连结、圆弧连接的时候CAD在尺寸方面的优势就更加明显，比如画圆与直线相切的时候，手工绘图只能凭感觉觉得差不多就画上去，每一条画得都不一样，怎么看都不对称。用CAD画，打开对象捕获就能把切点给抓进来，又快又准！尺寸标注更是快捷，两个点一拉，左键一点就完成一个标注，不用画箭头，不用标文字，只要自己设计好标注格式，计算机就能按要求标出来。插入文字也很便利，在多行文本编辑器里输入文字内容就能出来确定标准的国标字，比起我们手写的字就美观漂亮的多！粗糙度、基准符号、标题栏等做成块就可以随意插入，用不着一个一个地画了，用起来的确很快！
学习CAD的目的就是能够完成与之相关的实际绘制任务，在实际工作中能够更快更准的完成制图作业。本次的CAD实训就是运用前面全部的各种绘图工具与编辑工具进行绘制的，希望通过这次的复习和巩固在加上以后的完善能够更灵敏快速精确的绘制各种图形从而发挥出CAD的巨大作用！
看着每天都在劳碌的我们，有时候真的是很累很累的，但相比来说我们还算是幸运的，其他系的同学或许在学校里面搞测量吧，又是测又是算的，至少每天自己都有所收获的，每天都过得很充溢，有这么多同学在一起相互学习，相互帮助，真的很快乐呀。
眼看就要交实训成果了，自己还得加把劲好好绘制图形，希望自己一周的实训成果能够得到老师的好评吧。
通过这次cad实训，觉得自己学了好多东西，平面图形的打印，轴测图的绘制及打印以及实体图形的构造等等，其实图形的绘制并没有多难的，关键是自己要好好的分析分析，有好的思路，那样画起图来就如同是如鱼得水呀。今日是最终CAD实训的最终一天。结合我自身对CAD的学习状况，我将接着练习运用CAD，做到能够把它运用得得心应手、挥洒自如，使它成为我今后学习和工作的好助手！
暑假到了祝愿陕铁院的老师，同学们及各位领导：暑假快乐，工作顺当。
大学实训总结11
随着大二生活的结束，我迎来了大学生活的第二个暑假，很高兴学校给了我们一次社会实践的机会，我们也充分利用了这个暑假进行了实践活动。这次实习是我们在大学学习理论知识一年以来的第一接触现场，可以想象其意义的重要性，我们第一次将理论知识与实际相结合。我也不例外来到了施工现场进行实践学习,历时四十多天的实习让自己学习到很多，也让自己突破了书本上的限制，真正的把理论和实际相结合起来。
回到家，拖亲戚帮忙找了个实习单位――徐州陇海建筑有限公司，现阶段有两了项目：一个项目马上要结束了，另一个十号才开工。叫我十号去新的项目部那，到时等电话。终于，没几天爸爸就让我去沛县了。
因为是在家里那边实习，所以那里的负责人和大人都认识，所以，工作相对比较轻松一些。实践的第一天，工地的负责人向我详细地介绍了作为一个建筑工人应该了解的必要知识。
混凝土的配制是我暑假实习首先接触与学习的工作。使我初步接触了混凝土的制备与搅拌。混凝土的制备包括了混凝土的配制与混凝土的搅拌，每一步都至关重要。混凝土的配制还包含了混凝土的设计配合以及混凝土的施工配合比。施工配合比是根据实验室的`设计配合比提高一个数值，并有百分之九十五的强度保证率。混凝土施工配料计量必须准确，才能保证所拌制的混凝土满足设计和施工的要求。
混凝土的搅拌，要获得均匀一致的混凝土，必须对其原材料充分搅拌，使原材料彻底混合。工程中混凝土的搅拌一般采用机械搅拌，一般要注意搅拌时间的控制，以及送料机时间的控制。
当一名建筑施工员很关键的在于如何控制进度，如何及时地把配料配送给泥水班、钢筋班、木工班的工作人员，使他们的工作能够顺利地进行。
施工员要做的事，就是要调合好三个班主的工作时间，不能出现一方停工的现象。比如一天内两栋楼一幢要浇筑柱砼，一幢要浇筑砼，应先安排浇筑哪一幢才不会使进度慢下来。只有先浇柱砼的方案会好一点，其实本应避开两幢楼一起浇混凝土的。
在那里，我了解到了许多现场采用的新设备、新材料、新技术、新工艺。
高压接桩： 断桩处理的方法有两种，一种为人工挖孔接桩，另一种则为高压水泥灌蕊桩。人工挖孔桩则针对桩已断得很明显的接桩方法。高压水泥灌蕊桩是针对桩已断但是末出现偏差的桩。所以无需采用高成本的人工挖孔桩接桩。
但此过程也有可能存在一些问题，例如在操作过程中出现露浆，怎么灌都无法灌满，而且流到隔壁的断桩，待凝固之后，将在隔壁断桩的周围形成一道混凝土暗墙，从而导致隔壁在人工挖孔处理断桩时无法将钢护壁压入。
当然，在这次实习期间，我也发现了施工现场存在的一些问题。
安全问题：
安全问题永远是工地的第一次重中之重的问题，对工程的安全问题，每个建筑工地都对其有着足够重视的态度，只有安全有了保障，工人才能安心的在工地工作，政府有关部门才能允许建筑公司进行施工作业。
通过这次实习的收获和体会：
四十几天的建筑工地实习，对我来讲是一个理论与实际相结合的过程，在工地现场施工员、技术负责人的指导之下，以及自己的努力积极参与工作，让自己对整个基础的做法，标准层的施工有了深入的了解与掌握。而且对整个建筑工程的各个方面也有了深刻的理解和认识，并且巩固了书本上的知识，将理论运用到实际中去，从实际施工中丰富自己的理论知识。整个实习的过程时间虽短，但让自己知道了如何当一名好的施工员。整个实习的过程也让自己发现了自己理论知识上的不足，也让自己为以后的学习充满了动力。工地虽说是苦了点，但也让自己明白了一句话：“吃得苦中苦，方为人上人。”
我短短的一个多月的实习生活已经结束了， 首先通过这次实习最大的收获就是学会了适应环境。通过这次实习我开始适应了这种工地生活。有了这段时间的锻炼，不论以后做什么工作都有了一种吃苦耐劳的毅力。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，还有在工地上知道了作为一名技术人员应该怎样去和工人、领导、监理、相关部门的交流等。
另外，对有关的资料也有了一定的认识，知道什么时候该填什么资料，需什么人签字等，这些是我以前没有接触过的。
通过这一段时间的实习，所获得的实践经验将终身受益，在以后的工作中将得到体现，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，把所学到的理论知识和实践经验应用到实际工作中来。这才真正达到了实习的目的。
大学实训总结12
一周的C语言实训，虽然时间略显仓促，但却让我学到了很多实际运用的技能!
一、 心得与感想
首先，在实训中的第一步编写功能较为单一的小程序，虽然小程序，但所用的知识却都我们本学期学习的重点知识。在做题的过程中让我们把这些知识复习了一遍，强化了知识!
其次，这次作中所碰到的题目，在实训中已经接触过，所我们都比较深知这些题目的要求和算法，因次在编写小程序时比较快，而且算法也比较简化，运算准确。鉴次我明白很多编程题要经过多次编写修改与调试，才会得到最简略的算法。
再次，平时我们学C语言视乎都为了考试或者做一些比较常规的'题目，而这次实训却给我们的将所学知识运用于解决实际问题的机会，让人更有激情，这就编写软件的在雏形，也让我们感受到了编写软件程序的乐趣。但不仅仅如此，更为重要的在运用所学知识的过程中，记住这些知识，并能够广泛的运用!
虽然我这次编写一个菜单的程序，但如果我么留心的话，我们身边有许多电子设备都内置有程序的，我们也可以在此次专题实训过后，自行确定其他的专题进行编写程序，这样可以让我们的知识更加深化丰富!
这次实训似乎对我巨大的考验，程序在不慌不忙的进行着，按照我自身的进度，提前完成没有问题的，但很多客观条件让我不得不在最后的时间里才上交的作业。每当我把程序写完以后，却由于每一台电脑的识别格式不一样而导致我所写的文件一次次的被损坏，尽管这样，我仍然没有放弃，最后还赶在截止时间到来之前上交了我的作业!
这一次编写大作业的程序又让我感受到学程序可以锻炼缜密的思维了。因为平时练习的都小程序，所以句段比较少，一些错误都很容易被检查出来，但这次实训却上百段的语句，难以检查，似乎也没有经验去怎么检查，那一刹那感觉到很急，但又不知如何好，可又不轻易的向老师询问，因为好像蛮简单，相信自己能够检查出来，所以我一般都独立思考的完成的，只有少部分在老师和与同学讨论下完成的。
在编写程序中，真的细节决定成败，因为不管程序的语句多少，但只要有一条语句或语法不正确，就不能使程序得到所需要的结果。没能够使自己编写出来的程序等到想要的结果，意味着这一个不理想的程序,对于本次编写来说则失败的。
大学实训总结13
时间过得真快，在不知不觉中，为期一周的实训课要画上圆满的句号了。这是我们上大学来的第二次实训了，但是对于我们会计专业的同学来说，对每一次的会计实训我们都充满了挑战却又赋予了激情！通过本次实训，我对会计整个流程的操作有了较好的认识，知道了会计做账的要点以及需要注意的地方。通过这次实训才真正知道了理论与实训的差距，实训要求我们对会计知识掌握的要更深入，更具体，需要我们更加的细心。经过这次实训，我发现会计工作其实更讲究的是它的具体操作性和实践性。
在这次实训中，我们实训的内容以一个较大的模拟单位的会计资料为基础的，结合自己所学过的知识和上次实训的经验，运用相关资料和有关原始凭证等等。在这次实训中，我们充当的是YT设备制造有限公司的记账人员，学习和掌握应该如何处理具体的会计业务和如何进行结账。这次的实训可以弥补我们在课堂学习的局限性，把在书本上学到的知识运用于实践，理论联系实际。学会计这个专业，更重要的是动手去做，把企业的业务能够熟练地反映出来，这样才能证明作为一个会计人员的实力。
我们以YT设备制造有限公司的经济业务为实训资料运用以前老师教的对会计核算的各步骤进行系统操作实验，包括建立账簿、根据原始凭证，填制和登记记账凭证、各种账簿的登记、对账、结账等。虽然这是我们的第二次实训了，但是隔得时间比较久，所以对于有些
操作我们有些淡忘了。俗话说如果你的记忆里的某些东西如果你不经常去回忆的话就会淡忘。众所周知，如果作为一个会计人员，我们淡忘了有些重要的东西然后不会做账的话，就不能把企业的经济业务反映出来，那么就不能算为一个会计。
对于这次实训，另外一个比较深刻的感受就是挺累的，大脑整天紧绷绷的，注意力也要高度集中，生怕犯错误。有时即使已经注意了，但在实训过程中还是会犯错误，虽然说犯错是难免的，但这也正反映了我们对实训的陌生。其实犯了错误并不可怕，更重要的是要懂得更正法。例如，凭证中出现了错误如何更正，账簿中出现错误有如何更正等，凭证和账簿出现不同的错误又有不同的更正方法。我们必须全部掌握不同的更正方法，那么以后在实际工作中如果再碰到这样的错误就懂得如何去更正了。不过话又说回来，看到自己做的账单还是很高兴的。虽然很累，但是很充实。
在会计实训中，我了解了会计工作的相关流程。在会计工作中，作为一名会计工作人员首先要取得相关的原始凭证，然后根据这些原始凭证登记记账凭证。登记完记账凭证后，在根据登记的内容填写明细账。在每个月或每年年末，要填写科目汇总表，进行试算平衡， 然后才把所有内容记入总账。根据总账合计，填制资产负债表、利润表等等。这一系列工作，说起来让人觉得很简单。但是实际操作起来我会发现其实自己懂得真的挺少的，所以我觉得实训对我们来说，真的很重要。有时候我觉得做会计的很不容易，特别是在月末或是年末的时候，工作量很大，会很忙，忙着处理多笔经济业务，忙着把这个
业务结转到那个业务中去，又要忙着计算出资产类，负债类，所有者权益类，利润等的`期末余额，并把有余额的转至下个月或是下年中去。我们还要特别的注意数字的书写，要写得规范，清晰，不可有一丁点的马虎，特别是有关金额的那些数字。有时会看错或抄错数字，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦。例如，一个不小心就有可能多写或者漏写一个“0”，又或者多写了一个“0”。如果这笔经济业务的金额很大，即使是多写一个“0”，或者是漏写一个“0”，都会与实际金额相差很大的，也会给企业带来很严重的后果，并且做这项工作的会计人员也要承担相应的责任。这给我以后的工作做了一个心理准备。所以这就要求在以后的学习和工作中我要努力掌握理论知识，培养自己的细心和耐心，在实践中让理论与实践的结合更加完美。
我认为每一次的实训都是一次很好的锻炼机会，通过每一次的实训我都可以发现自己的不足之处，并能够及时的意识到自己的不足之处，然后加以弥补自己的不足。在实训过程中我可以增强自己的动手能力和动脑能力，为我以后能够更好地适应社会环境，奠定了坚实的基础。
同时我个人比较有感触的是在平时的课堂上要认真听课，在课堂上不能忽略老师讲授的知识。我觉得在课堂上不认真听课，不认真做笔记，那么我们在实际操作的过程中，就会发现很多问题，不知从何下手，没有办法解决问题。只有在课堂上努力学习理论知识，才能在实践过程中把课本理论运用于实践，才能更好的解决问题。
实训已经结束了，但我却收获颇丰。总的来说我对这次实训还是比较满意的，它使我学到了很多东西，虽说很累，但是真的很感谢学校给我们会计学专业的同学提供实训的机会，使我们把理论教学跟会计模拟实训紧密结合，提高我们掌握所学知识内容的质量。实训过后，又是一个新的开始。以后我还得去学习更多，更新，更复杂的东西。这是对我的考验，但我相信，我一定能坚持下去的，既然选择了会计这个专业，就要有一份责任，认真对待。
大学实训总结14
为期一个月的实习结束了，时间虽短，但收获是巨大的。我深刻的体会到工作的艰辛以及收获的欢乐。尽管之前也有参加过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自我比较感兴趣的基础之上，然后想借此机会了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自我在这一行业的适合的工作岗位。最终还想要扩大自我的人脉关系，增长见识。
下头讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出适宜自我的商谈方式、方法，这样你就具有了自我个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都能够具备自我独特的销售技巧，有自我的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何坚持一种积极向上的心态。一个进取的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自我的工作目标，正确看待和评价你所拥有的本事。你认为自我是一个什么样的人很重要。
比如像我，我认为自我是一个进取的、乐观的、友善的、十分热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每一天早晨起床都是面带微笑地对自我说。“今日我心境很好，我很高兴，今日会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今日我必须能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是对自我的一种肯定。
作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的本事。销售人员的工作性质是直接应对面地与客户打交道，怎样才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须经过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利到达交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。
行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都能够传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是经过长期正规训练出来的。只要经过每一天自我抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。
其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
我们都明白楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应当完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。
当楼盘应对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，十分可惜也十分被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的`大宗买卖。所以反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
另外，还要能够利顾客”的思考方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮忙客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。
利他的思考方式能够让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自我制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自我。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远并且机会渺茫。
所以在应对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自我需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来研究的，还是我们只将焦点集中在自我的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自我量身定做。
这两种心态造成我们和客户之间的不一样距离。我们当然期望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，可是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是期望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自我是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比此刻这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。
其实在这个世界上最难销售最难应对，以及最挑剔的客户常常就是自我。因为你自我最清楚这样的房子能不能够满足自我的需求，要说服自我购买并不是一件容易的事，如果能够让自我燃烧起购买的欲望，甚至让自我下定决心购买，你需要的是什么呢而在自我销售给自我的过程中十有八九你会询问自我的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式能够令你自我满意呢如果你已经能够成功地说服自我购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经研究在内了。
这是一种很好的练习方式。拿自我来试试看必须好过拿客户来试，如果自我都说服不了，你如何能够有十足的信心去应对客户呢所以在我们销售房子给客户之前应当先试着销售这样的商品给我们自我，尝试去说服自我购买，一人同时扮演两个主角作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自我，就等于你已经了解客户了。
用这样的方式只要不断地练习就能够帮忙一个置业顾问提升其察言观色的本事。最终你会发现自我越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不明白客户的心里到底在想什么!因为你已经能够很容易在主角转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从那里开始的。
大学实训总结15
车床 特性：万能 变通车床组 型别代号 表示最大加工直径的1/10
表普通车床型
4、 车床的组成部分：主轴箱、挂轮箱、走入箱、拖板箱、刀架、尾架、拖板三杆、床身、附件。
5、 车床的维护和保养
①润滑油 ②检查机床是否完好 ③防砸 ④打扫卫生 ⑤关闭电源。
三、工件
名称 加工内容 工具
1、车外圆 车φ30±0.5 90度的外圆车刀 游标卡尺
2、车台阶(画线定位) 车φ22和φ17 90度外圆车刀 游标卡尺
3、车圆弧 车r105和r135圆弧 成型车刀
4、整形 用锉刀整形 锉刀、砂布
四、车床通用规定：
工作中认真作到：
1、 找正工件时只准用手板动卡盘或开最低速找正，不准开高速找正。
2、 加工棒料时，棒料不得太长，一般以不超出主轴孔后端300毫米为宜并用木片在主轴孔内卡紧。如超过300毫米以上，应用支架支承，确认安全后方可加工，但不准开高速度。
3、 加工偏重工件时，配重要加得恰当，紧固牢靠，用手转动卡盘检查无障碍后，再低速回转，确认配重符合要求，方可加工。
4、 用尾座顶针顶持工件时，尾座套筒的伸出量不准超过套筒直径的二倍，同时注意锁紧。
5、 用尾座装钻头钻孔时，不准用杠杆转动手轮进刀。
6、 装卸较重的工件时，要在床面上垫块木板，防止发生意外。
7、 装卸卡盘时，只准用手转动三角皮带代动主轴回转进行，绝对禁止直接开动机床强制松开或拧紧，同时要在床面上垫块木板，防止发生意外。
8、 溜板作快速移动时，须在离极限位置前50~100毫米处停止快速移动，防止碰撞。
9、 车刀安装不宜伸出过长，车刀垫片要平整，宽度要与车刀底面宽度一致。
10、车削外圆时，只准用光杠而不准用丝杠代动溜板走刀。
11、改变主轴回转方向时，要先停主轴后进行，不准突然改变主轴回转方向。
12、工作中不准用反车的方法来制动主轴回转。
13、加工钢件改为加工铸铁件或其他有色金属件时，应将切屑彻底清除及擦净冷却液。
加工铸铁件或其他有色金属件改为加工钢件时，应将切屑清除，彻底擦净导轨面并加油润滑。
14、作高速切削时，必须注意：
① 切削钢件要有断屑装置。
② 必须使用活顶尘
15、大型车床的工件重量转速，一定按使用说明书要求进行。
(二) 工作后认真做到：
1、 把溜板及尾座移到车床的尾端位置上。
2、 停车一个班以上，未加工完的大型工件，应用木块支承住。
实习内容：
一、基本知识： 车削加工的原理与加工范围以及特点。
(1) 普通车床的基本结构、种类和用途。
(2) 车刀种类、结构与作用、车刀的简单刃磨方法以及安装。
(3) 车削外圆、端面、沟槽、螺纹、锥面的方法。
(4) 工件的安装方法、车床主要附件的作用。
(5) 车削用量的概念及选择。
(6) 常用量具的.正确使用方法，尺寸的检验。
(7) 车削的一般工艺知识。
(8)车工安全技术。
二、基本技能：
(1) 正确独立操作车床、安装和使用常用刀具。
(2) 外圆端面、沟槽、螺纹和锥面等车削加工。
(3) 独立完成作业件。
实习结果：
车工的实习时间相对充裕了许多，因为安排了两天的时间来实习车工。我们加工的零件也有两个，一个是一个阶梯圆柱体,另一个是小型手把。除此而外，我们利用剩余的时间还各自都极尽想象力的加工一些小玩意，比如玲珑宝塔，葫芦,子弹等等。
总结体会：
车工是我实习的第一个工种，也是我练习时间最长，自我感觉掌握程度最好的一个工种。
老师们似乎很轻松，因为他们除了简单的介绍了一下车床的使用方法以外基本上就是在闲坐聊天，偶尔出来帮忙看看我们的练习进度。再就是我们谁要是一个不小心把车刀给磨坏了，需要老师帮忙出来磨一下刀具。除此而外，基本上都是我们自己在探索在瞎摸在尽情的折腾。也不能说这样的折腾没有效果，毕竟我们都做出了那么多玲珑小巧又可爱的小玩意。这不能不说是我们的一个小成功，因为没有差强人意的技术，这种小玩意即使做出来也不好看。
因此，车床上的工作，最讲究的是一个脑力劳动。我们学习的又是普通车床，一切的操作都是人为的控制，要想做出精美的工艺来，非有娴熟的技术和缜密的安排难以达到要求。它需要你再拿到一个需要加工零件的零件图时，不仅仅懂得安排先处理那块，后处理那里，还必须懂得在处理的时候两手、大脑、身体各个部位都要全身心地协调配合起来。真可谓是“牵一发而动全身”。而且，车床的工作当中注意事项相当的繁杂，更需要你有耐心有恒心有毅力。
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