实用的工作总结与计划集锦十篇
时光飞逝,时间在慢慢推演,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!现在就让我们好好地规划一下吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面是小编为大家整理的工作总结与计划10篇,欢迎阅读与收藏。
工作总结与计划 篇1
尊敬的各位领导:
你们好! 我是品质部计量中心精测计量员——xxx.
时光飞逝,不知不觉间到工厂已半年时间,20xx年即将过去,过去的一年里,在公司领导正确方针的指引下,认真学习、不断进取,思想业务技能各方面都取得了进步。政治思想上以饱满的工作热情对待各种工作任务,解放思想、与时俱进。在本职工作上兢兢业业,勤恳工作,任劳任怨。这期间,从陌生到熟悉,这与各位领导和同事的关心和帮助是分不开的,借此机会向各位表示最衷心的感谢! 。
在计量中心各位同事和相关协作部门同事的共同努力和配合下,精测室计量工作全面发展, 我个人也顺利完成了本职工作任务。现将20xx年工作总结如下:
1.坚决服从上级领导的工作安排。
2.在新产品不断试验的情况下,克服种种困难不断更新测量技术和理念,在保证原有检测项目的基础上开拓了很多新的辅助检测项目,为新产品的研发与试验生产提供准确数据。
3.遵纪守法,严格执行公司的所有规章制度,按照质量体系的规定,以严肃认真的态度、优质的服务质量做好计量检测相关工作。
4.锐意开拓,不断进取,掌握新的检测技术,为今后更好的开展工作奠定了坚实基础.
5.合理安排时间,利用科学、合理、专业的测量方法和正规的操作程序对产品的日常检测、cpk、全尺寸、新产品试验等 做相关计量检测。
6.团结协作,互相帮助,和各位同事一起共同把精测室计量工作做好。并做好精测各种测量仪器的日常保养与维护工作。
回顾一年来的辛勤工作,我在精测计量检测领域内仍感不足,仍需不断学习。
21世纪是飞速发展的时代,是以品质取胜的时代,品质是企业的生命,是我们每一位员工的责任,要让品质成为每位员工心中重中之重。我们有好的技术,好的服务,更要有过硬的品质才能在客户心中树立公司良好的形象
品质是企业的.命脉,是企业生存与发展的首要条件,同时也是企业人品格、精神和智慧的体现。品质,就应该如同长城一样,历经千百年风雨和战火的洗礼、考验,至今仍旧巍然屹立于世界的东方,成为中华民族的骄傲、自豪!
品质对公司的利益与成长、及我们每个人的生活都有至关重要的关系。精测计量检验工序是针对品质而产生的一个环节,这一环节的重要性可想而知。20xx年是一个崭新的开始,也意味着新的挑战到来。千里之行,始于足下。在新的起跑线上,将加倍的努力。作为精测计量检测员,如何在新的一年让品质更上一层楼,我将继续发扬以往优良的工作作风,总结经验,从以下几个方面展开工作:
一、高度的责任感和主人翁精神,对于精测检验工作的过程,必须用认真负责的态度去对待,严格要求,一丝不苟,做到过程用心,精度放心。而具备主人翁精神,才能做到积极主动,敢做改善的领头羊,敢于面对和承担工作中的困难与挑战,为实现品质零缺陷的目标真正贡献自己的力量。
二、深入学习高新计量检测知识,牢固树立明确品质观念。掌握品质高新计量检测知识是做好精测检验工作的必备条件。只有通过不断的学习和积累经验以及明确的品质观念做引导,才能让自己成为一名合格的计量精测员。
三、只为成功进取,不为失败辩护。因为知识、经验的不足,工作中难免会有犯错之时。面对失败,我们不应逃避和放弃,而是要更加努力地学习和总结,为成功不断进取。
新年将至,在此 祝各位领导新年快乐、万事如意!
祝公司辉煌腾达,蒸蒸日上!
工作总结与计划 篇2
转眼间,我来好小子公司也快7个月了,也很荣幸自己成为好小子机器人科学教育学校的一员。在公司工作大半年中,我学到了很多知识与技能,公司的经营状况也处于良好的态势。非常感激公司给予了我在这样的良好环境中,工作和学习的机会。我从以下各个方面总结:
1)、工作上:从6月份中旬至6月底到深圳总校培训,这半月可以说是一种转变,本人一直从事教育行业,学习的模式与我学习的洪恩英语是同一种理念就是:做中学、玩中学、错中学。培训期间的乐宝、power tech五个模型,再延伸到大师的各个系列课程学习,从对好小子机器人学校的不认识到认识,我很努力的学习成为一名合格的机器人学校的老师。半个月时间的培训,我并没有上好一节课,正准备放弃的时候,是廖总和唐总给了我机会。让我从7月2日开始正式开始接受上第一节课,第一节课的心情难以忘记,上完第一节课的感觉与在深圳培训上课感觉截然不同。孩子们的喜欢,千变万化的教具,还有面对家长的肯定,而好小子的.教学模式与我所教的洪恩英语的相同,所以我很快就上手了。并觉得好小子的教育恰好弥补了传统教育的不足,使学生充分发挥自己的想象力创造力。培养学生勤思考乐思考自己动手制作的习惯。7月底我们在这里设下了展柜,给了惠州科技馆增添了多一项的参观,并给我校带来了较多的人流量。示范课的学员也比较多了,大大的增加了我们的学员人数。同时我也担当起教学组长的一职,让我更加努力的去带领教学部一起把学员教好,令家长和领导满意。通过培训市场部和教学部的展柜介绍,让他们更进一步的认识好小子,并把我所学的都交给他们。同事们的同心协力,尝试着摸索适合适应我们好小子教育学员的教学模式。由最初的试讲体验课磨练,给他们任务写教学方案,对应不同年龄阶段、不同个性学生、单人、多人等种种上课模式调整,最终总结适合教学部的教学模式。教学部的两位助教也能担当示范课时,给我更大的鼓舞,进一步证明了好小子真正地在发展。因此我也更加深入的学习我们好小子的课程,教育好我们的学员。通过学习我不断的完善着自己的教学思路方法,在不断的变化成长。作为组长的我,不但要做好带头作用,且每周检查成长档案的签名率,学员考勤等,让好小子得到更大的发展。
2)业绩上,好小子机器人教育进驻惠州科技馆已有半年多,暑假期间主要以power tech暑期班和示范课、宣传为主。刚刚进入惠州的好小子,在暑假期间有好几个学员预订报名,还有好几个学员都报了体验班,其次还有开设了power tech暑期班,9月份联合在蚂蚁馆举办9月科普月活动,并科技馆在长湖苑举行科普日,好小子也参与其中,都以活动等方法宣传好小子。10月份抓住国庆黄金周,我们在科技馆举行《好小子机器人第一届power tech竞赛》活动,吸引众多家长及学生观看,且得到很不错的收获。10份我们学员陈威、毛楚元参加了南京第九届noc活动比赛,取得第二名的成绩,虽然成绩不理想,但是学员及教练员都从中学到很多经验。11月份开始进入招生淡季,我们以派传单为主。12月份我们举办了好小子玩转科学,欢享圣诞亲子同乐会活动,第一次举办圣诞活动,所以场面有点乱,时间分配也不够理想,导致活动下来,不够活跃气氛。经过上面的这些活动,我们都有了很大的成长,尝试多了,才能抓住正确的方向,适合我们好小子招生的方向。成绩虽不是很理想,但取得了活动的经验与惠州的大力度的宣传效果。
3)心得与不足:我知道我自己在工作上做的并不是非常完美,圣诞节做主持人的经验不足。教学上虽然能够得到家长和同事们的认同,但自己还需再接再厉希望能够有更大的突破,能够做到市场部、教师部两者兼得。
xx年工作设想及未来个人职业规划
在xx年新的一年里,公司需要再进一步的宣传。我们还需努力地向往让科技走进校园,走进校园我们的宣传力度才会大大加大。在工作上,我会更加严格要求自己,工作实干,并能完成学校给予的各项任务,为提高自身的素质,我不但积极参加各项培训,听课学习,平时,经常查阅有关教学资料。当然在教学工作中存在着一些不足的地方,须在以后进一步的努力。由于明年的2月份起,我需要更进一步的提升学习本科知识。
机器人的教育事业是灿烂的,崇高的,必须时刻激励自己,尽心尽职的工作,如需走进校园的职位,我还想呆在好小子机器人教育学校。
以上,是我在xx年度的工作计划,感谢领导审阅及批评指正。
祝惠州市好小子机器人学校在xx年里与时俱进,勇创辉煌!
报告人签字: xx年1月13日
工作总结与计划 篇3
11月计划内开展的活动:
1、实践部组织开展“爱心蒲公英”系列志愿服务活动:
XX年10月31日上午由中国政法大学青年志愿者协会社区服务部及新闻与传播学院实践部联合组织的“共行爱地”活动在爱地老人颐养中心成功举行。本次活动参加人员包括青协社区服务部成员五名及新闻与传播学院二十余名同学等。
2、实践部利用校内实践平台组织开展的“实践在法大”系列活动:我院于11月6日开展了摄影展和支持记者节的签名活动。
与校党委摄影工作室、校团委宣传部联合举办的摄影专题培训讲座。
3、其他活动:
(1)组织参加天伦律师杯新生杯赛季第二轮的比赛;
(2)组织参加体育部组织的校足球赛、篮球赛等体育活动。
11月计划外开展的活动:
1、第二次班长支书联席会11月18日晚上9:30,端升楼416教室,在轻松愉快的气氛当中,新闻与传播学院一届二任学生会第二次班长支书联席会顺利召开,院学生会主席毛快、副主席帅鹏坤以及各年级各班班长和团支书出席了本次会议。
2、传媒技术中心的现场直播活动11月20日,我院传媒技术中心的同学应邀对博闻论坛进行了校园网上的现场直播,获得了全校师生的广泛好评。
3、我院学生会协办了“我的法大”首届六院联合情景剧大赛,传媒技术中心的同学协助进行了海报设计等技术工作。
下一阶段计划:
1、学术部举办的系列讲座活动:
(1)“心*闻”系列学术讲座第一期;
(2)邀请高年级同学为低年级同学举办一期“成长沙龙系列讲座——选课风云”;
(3)邀请高年级同学为低年级同学举办一期“成长沙龙系列讲座——考试秘籍”;
2、由学生会实践部组织开展“爱心蒲公英”系列志愿服务活动:
(1)青年学子无偿献血活动;
(2)其他有利于发扬和培养同学们吃苦耐劳、团结友爱、无私奉献的志愿服务精神的活动
3、由学生会办公室组织的`“温暖冬季”系列活动:(1)权益中心组织的“温暖冬季——寝室文化节”活动;
(2)权益中心组织的“温暖冬季——学生维权周”活动,并召开团支部会议,对同学们进行权力与义务关系的教育;
(3)办公室与实践部组织的“温暖冬季——学生会与广大同学联谊”活动。
4、由学生会学术部主办,各部门协办的信息小册《心闻快递》第一期的制作、出版、发送。
5、“走出法大”校际交流活动:与中央财经大学保险学院学生会、北京大学新闻与传播学院学生会以及人民大学新闻学院学生会的三次交流座谈会。
6、召开第三次班长支书联席会。
7、学生会其他活动:(1)“我的法大”校园情景剧大赛决赛;
(2)文艺部筹办元旦游园本院展台活动。
8、汇编学生会工作简报、制定学生会视觉识别系统和包含学生会章程和学生代表大会等各项制度的制度汇编。
新闻与传播学院学生会
XX年11月28日
工作总结与计划 篇4
财务部紧紧围绕集团公司的发展方向,在为全公司提供服务的同时,认真组织会计核算,规范各项财务基础工作。站在财务管理和战略管理的角度,以成本为中心、资金为纽带,不断提高财务服务质量。在09年做了大量细致的工作:
一、严格遵守财务管理制度和税收法规,认真履行职责,组织会计核算
财务部的主要职责是做好财务核算,进行会计监督。财务部全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规,认真履行财务部的工作职责。从收费到出纳各项原始收支的操作;从地磅到统计各项基础数据的录入、统计报表的编制;从审核原始凭证、会计记账凭证的录入,到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金计划的安排,到各项资金的统一调拨、支付等等,每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作,认真执行企业会计制度,实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。
二、以实施ERP软件为契机,规范各项财务基础工作用
在经过两个月的ERP项目的筹建和准备工作后,财务部按新企业会计制度的要求、结集合团公司实际情况着手进行了ERP项目销售管理、采购管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作。对供应商、客户、存货、部门等基础资料的设置均根据实际的业务流程,并针对平时统计和销售时发现的问题和不足进行了改进和完善。如:设置“存货调价单”,使油品的销售价格按照即定的流程规范操作;设置普通采购订单和特殊采购订单,规范普通采购业务和特殊采购业务的操作流程;在配合资产部实物管理部门对所有实物资产进行全面清理的基础上,将各项实物资产分为9大类,并在此基础上,完成了ERP系统库存管理模块的初始化工作。在8月初正式运行ERP系统,并于10月初结束了原统计软件同时运行的局面。目前已将财务会计模块升级到ERP系统中并且运行良好。
三、制订财务成本核算体系,严格控制成本费用
根据集团年初下达的企业经济责任指标,财务部对相关经济责任指标进行了分解,制订了成本核算方案,合理确认各项收入额,统一了成本和费用支出的核算标准,进行了医院的科室成本核算工作,对科室进行了绩效考核。在财务执行过程中,严格控制费用。财务部每月度汇总收入、成本与费用的执行情况,每月中旬到各责任单位分析经营情况和指标的完成情况,协助各责任单位负责人加强经营管理,提高经济效益。
四、资金调控有序,合理控制集团总体资金规模
由于原材料市场的价格不稳定,销售市场也变化不定,在油品生产与销售方面需要占用大量的资金。为此,财务部一方面及时与客户对账,加强销售货款的及时回笼,在资金安排上,做到公正、透明,先急后缓;另一方面,根据集团公司经营方针与计划,合理地配合资金部安排融资进度与额度,通
过以资金为纽带的综合调控,促进了整个集团生产经营发展的有序进行。
五、加强财务管理制度建设,提高财务信息质量
财务部根据公司原制定的《财务收支管理细则》的实际执行情况,为进一步规范本集团的财务工作、提高会计信息的质量,财务部比较全面的制定了财务管理制度体系,包括:财务部组织机构和岗位职责、财务核算制度、内部控制制度、ERP管理制度、预算管理制度。通过对财务人员的职责分工,对各公司的会计核算到会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式规范化、完整性等方面做了比较系统的规定,从而逐步提高会计信息的`质量,为领导决策和管理者进行财务分析提供了可靠、有用的信息。
平时财务部通过开展定期或不定期的交流会,解决前期工作中出现的问题,布置后期的主要工作,逐步规范各项财务行为,使财务工作的各个环节按一定的财务规则、程序有效地运行和控制。
六、开展了以涉税业务和执行企业会计制度、会计法及其他财经法律、法规的自查活动
为了规范财务行为,配合年终与明年年初的汇算清缴的稽查与审计工作,财务部组织了在本集团公司内的09年年终财务决算的财务自查活动,在年终决算之前清理了关联企业的往来款项,检查在建工程未作处理的项目,对已支付的财务利息费用及时追踪开具了发票等等一系列的财务自查活动。骋请了税务师事务所对07年的帐务处理做了预审,对审计和自查中发现的问题及时地进行了整改,降低了涉税风险。
七、组织财务人员培训,提高团队凝聚力
财务部组织了两批财务人员培训与经验交流会,对整个财务系统做了工作总结和预期的工作计划展望,将财务人员分成会计、出纳和统计、收费两组进行了分组讨论,及时解决实际工作中存的问题。通过南峰会计师事务所对内部控制和税务风险的专题讲座,丰富了财务人员税务知识。邀请了审计部、资金部、资产部和财务人员做了深入的交流。增强了整个财务链各部门工作的协作性,强化了各岗位会计人员的责任感,促进了各岗位的交流、合作与团结。
八、提出了全面预算管理方案,建立集团公司全面预算管理模式
根据16年经营目标和各项成本核算指标的实现情况,财务部提出了全面预算管理的方案,全面预算管理按照企业制定的经营目标、发展目标,层层分解于企业各个经济责任单位,以一系列预算、控制、协调、考核为内容建立起一整套科学完整的指标管理控制系统。在09年数据和以前年度各项经营数据的基础上制定了16年度各单位的成本费用预算、销售额预算、人员预算、目标利润预算等一系列预算指标,希望通过“分散权力,集中监督”来有效配置企业资源,提高管理效果,实现企业目标。
20xx年,为实现本集团公司的全面预算管理和总体发展目标,财务部的工作任重而道远。为此,需要在以下几个方面继续做好工作:
1、做好上半年和第一季度的所得税汇
算清缴工作,合理地降低各项税务风险。
2、根据全面预算管理制度和预算管理指标跟踪预算的执行情况,监控预算费用的执行和超预算费用的初步审核,按月准确及时地提供预算执行情况的汇总分析,为实现本集团和各单位的预算指标提出可行性措施或建议。
3、配集合团总部进行收入、成本、费用的专项检查,加强非生产费用和可控费用的控制、执行力度,不能超支的绝不超支。
4、加强资金管理,统一调配,根据集团总部资金部的工作计划安排,调控好各项经营用资金。
5、继续完善各项财务管理制度和内部控制制度,如财务核算管理制度、销售与收款、采购与付款内控制度、会计、统计、收费、出纳等财务人员岗位考评办法等。
6、加强财务人员的业务知识、企业会计制度和国家有关财经法规的学习,结合财务人员考评办法,逐步提高财务人员的专业知识、技能和职业判断能力。
工作总结与计划 篇5
经过这一个多月来的不断学习,以及同事、领导的关心和帮助,我已完全融入到了新欣公司这个大家庭中,个人的工作技能和工作水平有了显著的提高。现将我一年来的工作情况简要总结如下:
一、以踏实的工作态度,适应办公室工作特点办公室
作为企事业单位运转的一个重要枢纽部门,是单位内外工作沟通、协调、处理的综合部门,这就决定了办公室工作繁杂性。由于我们办公室人手少,工作量大,我和三位同事共同协作、共同努力,在遇到不懂得地方及时向她们请教学习,并优质高效的完成领导交办的各项任务。在这半月里,遇到各类活动和接待都不是很多,但我都能够积极配合做好后勤保障工作,与同事心往一处想,劲往一处使,不计较干多干少,只希望把领导交办的事情办妥、办好。
二、加强学习,注重自身素质修养和提高领导要求
我们必须具有先进的观念,要用科学发展的眼光看待一切,才能适应公司未来的发展。因此,我通过网络、书籍及各类文件资料的学习,不断提高了自己的业务水平。工作中,能从单位大局出发,从单位整体利益出发,凡事都为单位着想,同事之间互帮互助,并保持融洽的工作气氛,形成了和谐、默契的工作氛围。另外,我还注重从工作及现实生活中汲取营养,认真学习文秘写作、景区建设与发展、宣传推介、档案管理等相关业务知识。同时,虚心向领导、同事请教学习,取长补短,来增强服务意识和大局意识。对办公室工作,能够提前思考,对任何工作都能做到性强、可操作性强、落实快捷等。
三、坚持做事先做人,努力做好日常工作,热心为职工游客服务为了做好日常工作,热心为全局职工及游客服务,我做了下面的努力:
1、出勤方面,每天都能提前十到二十分钟到达办公室,做好上班前的相关工作准备,并能及时打扫两位领导的`办公室等。
2、公文处理过程方面,严格按照国家事业单位公文处理办法中所规定的程序办事。发文时,能严格按照拟稿、核稿、会签、签发、印制、盖章、登记、发文等程序办理;收文时,按照收文登记、拟办、批办、分送、催办、立卷、归档等程序办理,没有出现错误的公文处理事情。
3、纸张文档、电子文档的归档整理方面。在工作中,我特别注意对纸张资料的整理和保存,将有用的及时保存、归档,对于没用的及时销毁。因为很多文字性工作都是电脑作业,所以我在电脑中建立了个人工作资料档案库。并于每周星期五把工作过的资料集中整理,分类保存,以便今后查找。
4、关系处理方面,在工作上能做到主动补位。并能与其他各科室人员加强沟通,密切配合,互相支持,保证整体工作不出现纰漏。在工作中我自己确定了一条工作原则,属于自己的工作要保质保量完成,不属于自己的工作范围的配合其他人员能完成的也要按时完成,做到了主动帮忙、热情服务。
5、制度建设方面,以“科学管理为主,人性关怀为辅”的理念。为了加强对人、财、物、法、环的管理,在新任jú长上任不久,根据会议精神集中精力对各项管理制度和岗位职责等二十几项制度进行了全面修改和完善,突出制度管理,严格照章办事,为管理工作的制度化、规范化作出了一定贡献。并且,这些管理制度的完善,充分体现了对事不对人的管理思想,使局内各项工作井然有序。
四、严格要求自己,时刻警醒在工作中
我努力从每一件事情上进行总结,不断摸索,掌握方法,提高工作效率和工作质量,因为自己还是新同志,在为人处事、工作经验等方面经验还不足,在平时工作和生活中,我都能够做到虚心向老同志学习、请教,学习他们的长处,反思自己不足,不断提高政治业务素质。我时刻提醒自己,要诚恳待人,态度端正,积极想办法,无论大事小事,我都要尽最大能力去做。在平时时刻要求自己,必须遵守劳动纪律、团结同志、从打扫卫生等小事做起,严格要求自己。以不求有功、但求无过信念,来对待所有事情。
五、存在的不足
1、在本职工作中还不够认真负责,岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己,工作上存在自我放松的情况。由于办公室的工作繁杂,处理事情必须快、精、准。在这方面,我还有很多不足,比如在作会议记录时,没有抓住重点,记录不全,导致遗漏一些重要内容。
2、对工作程序掌握不充分,对自身业务熟悉不全面,对工作缺少前瞻性和责任心,致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况,甚至会出现一些不该出现的错误。
3、缺少细心,办事不够谨慎。文秘工作是相对简单但又繁多的工作,这就要求我必须细心有良好的专业素质,思路缜密。在这方面,我还不够细心,时有粗心大意、做事草率的情况。
六、今后努力的方向
1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习,要多与大家进行协调、沟通,从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短,提高自身的工作水平。
2、必须提高工作质量,要具备强烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后,要进行思考、总结,真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足,善于自我反省。
3、爱岗敬业,勤劳奉献,不能为工作而工作,在日常工作中要主动出击而不是被动应付,要积极主动开展工作,摈弃浮躁等待的心态,善谋实干,肯干事,敢干事,能干事,会干事。
4、平时需多注意锻炼自己的听知能力。在日常工作、会议、领导讲话等场合,做到有集中的注意力、灵敏的反应力、深刻的理解力、牢固的记忆力、机智的综合力和精湛的品评力;在办事过程中,做到没有根据的话不说,没有把握的事不做,不轻易许愿,言必行,行必果。
5、要注意培养自己的综合素质,把政治理论学习和业务学习结合起来,提高自身的政治素质和业务能力,以便为景区的明天奉献自己的力量,为本职事业做出更大的贡献。
总之,一年内在我们三个人的共同努力下,办公室的工作比起以前有了很大的进步,我认为自己从思想认识上、业务及理论知识上有了明显提高,这些进步是与全局新老同志们对我极大支持和帮助的结果离不开的,从老同志身上我学到了吃苦耐劳的敬业精神,从充满活力的新同志身上也为我增添了积极努力、奋发向上、勤奋工作的信心和力量。在此,我从内心深处表示衷心的感谢和致敬,也真诚地希望在今后的工作中,局领导、同事们能对我一如既往的给予关怀和支持,在工作、生活及其他方面做得不妥之处请同志们给予批评和指正,在新的一年里,我将更加努力工作,发扬成绩,改正不足。
工作总结与计划 篇6
一 、本年度工作总结
**年即将过去,在这将近半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。
我是今年九月份到公司工作的,十月份开始组建市场大客户拓展部,在没有负责市场大客户拓展部部工作以前,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力,我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例 ,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,各组员的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目 暂时还没可以全程的操作下来。
存在的缺点:
对于汽车市场了解的还不够深入,对产品的技术 问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工
作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的>培训,指导力度不够,导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近半年的时间中,经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力,使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识,再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例 。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,XXX科技有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的心理状态,从而引发销售工作中没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的.后果。
新业务的开拓不够,例如宣传车,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强,业务能力还有待提高 。
三、市场分析
现在汽车市场品牌很多,但主要也就是那十来个品种,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为合适的价位,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。 在深圳市市区域,我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在汽车开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场拓展放在市区外,那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的。据经济分析师的分析,明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,在这个市场会丢失更多的客户。
四、20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售,服务网点。(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
20xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有xx销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,
工作总结与计划 篇7
在成熟和迷惘的交织中,20xx悄然流逝了。在我眼里,设计师也是一个没有硝烟的战场,它能磨炼人的意志,淡泊人的心灵,平面设计能得到快速提高,人的心理也能快速成熟起来,这无不凝结着领导的英名决策和正确指导。 年终岁末的时候,人总是特别感叹生命的蹉跎,回首与展望会是两个亘古不变的主题。下面我将从工作情况与内部合作两个大的方面来分析自己一年来的得失。
作为一名平面设计人员,工作能力的提高是重中之重。20xx年的时间里,我对我们所从事的工作流程,方法等有了较深的认识,对平面设计规范也有了一定的了解。能力来源于实践,一年来,我对自己的坚持一步一步地脚踏实地走过来,我能熟练的掌握Photoshop等设计软件,加之公司所涉及的平面广告设计图比较简单,工作起来也算轻松,但是还需要不断的学习和实践并且提高自身的设计感。
一年来,我参与了公司的全部的平面方案的设计,从查阅资料,埋头苦干,并虚心向行业同事请教,圆满完成了既定任务。在独立设计的过程中,我发现了自己的很多不足之处,这都是在以后的工作中必须首要加强的。
刚进公司的第一个项目是《家居问问》杂志第一期,由于之前没有做过类似的书籍类设计方案,刚开始有点摸不到头绪,后来在网上查阅了关于书籍类设计的注意事项又请教同行业关于这方面的资料才能顺利展开工作。但是由于初次设计,杂志印刷出来的最终效果不佳,感觉很笨重,一点都不秀气也没有时尚感。 自己总结出几点,一是杂志设计过程中字号没有用正确,单凭自己肉眼而定,第二,杂志的排版不精巧,很多图都重叠了,事先没有仔细考量。除了这些,个别商家的广告不清晰导致后来商家跟业务员发生口角之分影响公司声誉,这主要有2点,第一,商家缺乏这方面知识本身提供的图片像素不够,第二,由于前期排版事物繁忙商家提供的图片也没有仔细去检查马虎大意才导致的。
整本杂志都是自己一篇篇文章摘录,每一张图片都是自己搜索二来,可谓亲力亲为,因此为第二期打下了基础。第二期www.《家居问问》杂志出版要比第一期顺利得多,有了前面一期的经验总结,这一期出来没有什么大问题,只有颜色方面印刷厂没有调好,所以稍有出入。
此后又连续出了城市花园、衡泰锦苑、衡泰国际花园、尚湖中央花园等物业手册,虽然设计过程没有家居问问那么复杂,但是还是不可缺少跟商户的沟通,在此过程中,由于业务员是和商户直接沟通的,并非设计师与客户沟通,因此在某些专业问题上,可能业务员不太清楚,因此多出一些沟通上的小麻烦,这些问题经过设计师与业务员的沟通之后慢慢化解,还有部分客户由于缺少广告设计这块的专业知识,不肯提供有效图片,沟通至最后单子黄了,因此不管是设计师还是业务员在与顾客沟通这块还要细心有耐心的洽谈,务必告知客户详细情况。
在20xx年工作中要保持着良好的心态,不怕苦不怕累,任劳任怨,多付出少抱怨,做好自己的本职工作。在以往的工作当中也存在着不足,争取改正以往的缺点,总结经验吸取精华,分析失败原因和工作当中的不足,为明年的工作做好战前的准备!
我们无论在哪里工作,最重要的一点是我们必须要喜欢这份工作。来到公司的这段时间,领导和同事都非常的热心,我们就像是一家人一样,我已经彻彻底底的爱上了我的这份工作。并不是职位越高,层次越高,我们就越快乐。我们需要的是在工作中有充分的自由空间来发挥和展示我们的'能力,对每一个挑战和机遇我们都能够有自信和想法去接受,并经过自己的勤奋和努力去实现它。实现自我价值。我想这样的满足感和成就感才是我们最大的快乐。
张总经常和我们说的一句话是:“态度决定一切”。人的一生就那么几十年,如果我们每天都能够充分的利用好时间,认真的对待我们身边的每一件事情,当我们老的时候回想起来,我们不会有任何的遗憾。我们信捷的一名员工。严谨的工作态度,是我们应尽的责任和义务。作为一名设计师,不断地开拓设计思路,更好的与市场融合,是我们目前需要改进和加强的,所以我会和公司一起努力,为公司的不断壮大,更好的发展,来尽自己的一份微薄之力。
最后,祝XX广告公司能像巨龙般腾飞,像磐石般坚强稳固!也祝愿每一同事身体健康,幸福快乐!
工作总结与计划 篇8
一 、本年度工作总结
20xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教XX经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点:
对于市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。
二.部门工作总结
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获
得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20xx年总的销售情况:
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,产品品牌众多,XX*天星由于比较早的进入河南市场,产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在
1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的'客户访问记录有个,加上没有记录的概括为个,八个月天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在河南市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域,因为市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的。在河南市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。
四.下一年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4) 在地区市建立销售,服务网点。(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
工作总结与计划 篇9
20xx年1月,根据轮岗安排,我从零售开票岗调到现金出纳岗。这一年里,在部门领导的指导和关怀下,我较圆满地完成了本职工作和各项临时工作,取得了不少进步。现将20xx年工作情况和20xx年工作计划安排总结如下:
第一部分 工作基本情况
1、每日根据审核后的现金收付凭证完成现金业务的收支工作,做好流水账登记。当日下班前查询POS机余额、盘点库存现金,并与流水账核对、找出差异,确保账实相符。根据需求,及时与银行联络购买外币。
2、1-10月,积极与外汇管理局联系,完成进口付汇核销历史业务清理。
3、每月末完成现金盘存工作(本、外币),并制作现金盘点表。一年来,现金收付未出现异常盘盈或盘亏。
4、每月根据银行对账单和日记账,制作外币银行余额调节表。3月份,通过查询历年日元存款对账单和日记账,解决了历史遗留的对账不平问题,为以后的对账工作奠定了基础。
5、每月按时完成外币及现金收付款的凭证装订工作。
6、根据安排,完成财务部七个调整总结,季度、半年度、年度工作总结,深入贯彻落实四季度中干大会会议精神情况汇报,财务盈利与成本子文化理念等相关文稿的撰写。
第二部分 经验和教训
1、进口付汇核销清理。由于数量多、时间久远、资料不齐全,再加之对工作的不熟悉,在清理工作的前期遇到了巨大的困难。为了在11月之前顺利完成核销清理,我花了大量时间从网络检索相关文件,试图找到适合我公司的特殊处理办法,事实证明一切都是徒劳。后来在时间紧迫的情况下,在中国电子口岸查询了数千条的进口数据,一一查看是否能为核销所用。最后终于在10月份完成了清理工作。通过这件事情,我得到了不少教训和经验。教训是处理工作之前一定要对工作十分熟悉、了解,只有理解了才能杜绝做无用功、提高工作效率。经验是世上无难事,办法是想出来的,只要肯下功夫,再困难的事也能得到解决。
2、今年3月的一天,因下班时行走匆忙,有几千元的人民币和日圆没有放进保险箱。当晚,系长和保安系领导专程从家里赶回公司处理此事,给他们造成了很大的麻烦。虽然没有造成损失,但教训是深刻的,因为这样的行为违背了公司现金管理条例,是对公司财产安全的巨大隐患。
3、自主学习。现金出纳工作比较清闲,有大量的时间可供自主学习。我在工作完成之余,学习了部分财务分析方面的知识,例如三大报表分析、应收账款分析、资金预算等方面的知识,这
些知识都是我所欠缺的。虽然理论知识学习很有限,但至少也是个自我提升的一个开始,希望今后能有机会将所学付诸实践。今年报考了注册会计师考试,准备了一两个月时间。但是由于畏难情绪严重,在考试一两个月前就停止了备考,最终因信心不足和准备不充分,放弃了参考,不能不说是个遗憾。毕业至今,认认真真准备过的`考试也就只有09年的从业资格考试和去年注会的税法了。时间是有的,学习氛围不浓也是借口,今日懒散的心态只是源于自身恒心和毅力的缺乏。明年必将有所改变。
第三部分 20xx年工作计划
1、加强学习财务预算和分析方面的知识,同时学习各种账务的处理,提高工作效率,保质保量完成工作任务。争取到新的岗位得到更多锻炼。
2、进一步熟悉工作流程,学习财务规章制度。虽然从事工作已整整两年,但对我们公司甚至对部门的很多工作流程都不了解。究其原因,一是日常工作接触太少,二是学习能力不强,缺乏好问精神。在新的一年里,我将加强与领导和同事的交流沟通,不懂就问,熟悉更多的业务流程,以便更好地开展本职工作。
3、每日做好工作和学习计划,按照工作的重要性和紧急性对当天的工作进行排序,做到日事日毕、日清日结。20xx年度,我的工作内容较少而自身的提高有限,很大方面跟自己的时间管理水平低下有关系。学习没有目的性和计划性,习惯拖沓不重要的工作,浪费了很多时间。20xx年度开始,我将制定完整的、切实可行的工作计划和学习计划,利用一切可以利用的时间加强理论知识的学习、锻炼实际业务处理能力。
4、积极准备注册会计师考试、中级会计师考试和税务筹划等各种专业考试。虽然证书的有无跟工作能力关系不大,但是准备考试的过程是学习的过程。通过备考,能不断最新和完善现有的会计、税务理论知识体系。若能早日考取证书,自信心也会得到很好的提高。
5、争取机会参加财会知识培训。一般说来,培训讲师都具有深厚的理论功底和丰富的实践经验,通过培训,能学习他人的先进经验,使自己在具体工作的处理上乃至今后的职业发展少走弯路。
20xx年即将结束,这一年的成绩也好,教训也罢,都将成为历史。我相信,在新的一年里,我的工作和生活都会有所改变而且会越来越好。在此真诚感谢领导在过去的一年里对我的指导,工作言行有不恰当的地方,还请批评指正。
工作总结与计划 篇10
20xx年以来,我局在县委、县政府的正确领导和上级主管部门的支持下,以“科学发展观”为指导,全面贯彻党的十八大精神,按照县委、政府的工作部署,围绕县域经济支柱和特色产业,以农村实用技术培训为重点,着力抓好典型示范引导,重点突出科技为“三农”增收服务的职能,科学谋划,开拓进取,狠抓落实,各项工作取得了较好成绩,全县科技工作取得明显成效。
一、20xx年各项职能工作完成情况:
(一)固定资产投资项目实现“开门红”
我局牵头的固定资产投资项目于3月底完成20xx亩优质猕猴桃基地及基础配套设施建设,建成冷藏库1个,完成投资20xx万元,全面完成全年目标任务,实现“开门红”,截至5月底已完成投资20xx万,超额完成全年目标任务。
(二)搞好科技培训,提升群众素质
1、认真搞好文化、科技、卫生“三下乡”活动。3月18日、19日,由县委宣传部、县科技局、县科协主办,县级8个部门参加的马边彝族自治县20xx年“文化、科技、卫生”三下乡活动在雪口山乡、老河坝乡举行。此次三下乡活动,内容涵盖农业、医疗卫生、计生、文化、司法等多个方面,为当地农民解决了一些实际问题,其中县科技局收集整理的《农村实用技术汇编》、《优质核桃种植技术》深受群众欢迎。据统计,共发放科技、法律、卫生等宣传资料3000多份,赠送科技书籍3000余册,接受群众咨询400余人次,为1000余名群众免费体检。
2、积极开展农村实用技术培训。开展多种形式的实用技术培训4次,800余人参加。其中:3月20日,为认真落实乐山市科技局对口帮扶项目——帮扶建设乡湾儿沟村村民10万元用于购200亩魔芋种,确保魔芋种植成功,达到丰产、高效的目的,邀请县农业局高级农技师到现场讲解、培训魔芋种植技术;4月16日,县科技局邀请四川农业大学园艺学院汪志辉副院长率廖明安、周庆阳二教授、果树专家,到我县举办猕猴桃生产技术专题讲座,为猕猴桃种植户、县农业技术人员100“传经送宝”;10月21日举办石梁乡周家沟有机茶园技术培训,为320余种植户带去茶园种植技术;编印《优质核桃种植技术》12000册。
(三)狠抓项目管理,强化科技支撑
1、积极做好国家、省、市科技项目申报工作。申报国家级科技富民强县项目1项,即《优质核桃种植技术集成与示范项目》;省级科技项目立项2项,即:《早实核桃—川早一号产业化开发》立项资金100万元、《马边乌金猪繁育技术科技示范推广平台建设》立项资金20万元,省级项目总资金120万元;完成市级科技项目立项5项,即:《煤矿视频监控的研究应用》立项资金8万元、《矿井主通风机采用变频电控系统高效节能技术应用》立项资金8万元、《安吉白茶新品种引进扦插繁育技术研究》立项资金5万元、《马边乌金猪(凉山黑猪)的保种及种质特性研究》立项资金10万元、《农产品山岩洞自然保险贮藏工艺研究》立项资金7万元,市级项目总资金38万元;完成县级科技项目立项5项,即:《优质豪猪种补助经费》立项资金5万元,《周家沟有机立体循环生态园建设经费》立项资金6万元,《三塔菌贮藏保鲜技术补助经费》立项资金2万元,《省级科技富民强县配套资金》资金10万元,《怀林猕猴桃标准科技示范园建设补助经费》立项资金20万元,县级项目总资金43万元。
2、抓好科技项目实施与资金管理。对去年申报立项的项目进行跟踪和对接,督促项目实施单位保质保量完成项目的组织、实施、结题、验收。20xx-2010年9个市级科技项目获市科技局验收;20xx年科技三项经费获县财政局绩效评价。
3、完成国家专利申报10项。其中发明专利1件,实用新型专利3件,外观设计专利6件。
4、申报乐山国家农业科技园区企业3个。马边金凉山农业开发有限公司、马边金星茶业农业开发有限责任公司、四川森林茶业有限公司获乐山国家农业科技园区企业批准。
(四)围绕县委、县政府中心工作,做好其他日常工作
1、积极开展“中国梦”和“作风建设”主题教育活动。精心组织,落实责任,确保主题教育活动扎实深入开展。结合我县科技工作特点,切实增强活动的针对性和实效性。强化宣传引导,促进主题教育活动进机关、营造浓厚的社会氛围。强化检查督导各科、室通过开展主题教育活动取得的实际成效,确保活动开展的过程成为党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠的过程。
2、对口帮乡成效显著。为帮扶乡沙腔乡干田坝村搞好产业规划,争取上级科技经费10万元,拟种植1000亩柳杉;争取鄢家碉村3座铁索“危桥”维修经费3、5万元;计生“三结合”工作到乡镇到村组,落实了具体的帮扶对象和帮扶任务,并于今年7月部门一把手多次深入帮扶乡指导抗洪救灾工作。
3、部门和谐,社会稳定。建立健全工作制度。我局加强了职工政治思想教育,进行禁毒知识教育宣传4次,预防青少年违法犯罪。随时掌握可能出现的'苗头,把矛盾消除在萌芽中,一年来,内部无矛盾和上访事件发生,外部没有因工作不到位导致的纠纷或者上访事件发生。
二、存在的问题和不足
今年,虽然取得一定的成绩,但是也还存在一些问题和不足,一是科技创新动力不足。如县科技局人员老化,人事变动频繁,面临专业技能脱节,不适应新形势发展的需要;二是科技人力资源不足,优秀科技人才匮乏,科技人才队伍建设需要不断加强:三是整体科技水平较低,科技经费投入逐年递增,但基数任然较低,科技带动示范能力较小,企业创新能力较弱。以上问题和不足,我们将在今后工作中认真加以解决。
三、20xx年工作打算
(一)加强科技创新,提高创新能力
加快建立以企业为主体,市场为导向,产学研相结合的技术创新体系,推动企业科技进步。抓好科技成果转化平台建设,推动科技与经济发展紧密结合。设立科技成果转化专项资金,组织企业开展各种形式的银企对接活动。同时,做好县内科技成果收集,推荐、申报市级科技成果。抓好新技术、新品种、新模式的引进与推广。
(二)狠抓项目管理,强化科技支撑
认真做好国家、省、市科技计划项目年度计划。广泛征集科技需求,精心组织、严格审核,遴选申报国家、省、市级科技项目。强化科技项目资金监管,确保项目资金使用质量和安全。做到专款专用,监督相关项目单位管好、用好科技项目资金。加强知识产权保护,搞好知识产权法律法规宣传。开展知识产权宣传培训工作。认真做好发明专利申请服务工作。认真履行工作职责,严格按照市上下达目标任务。
(三)搞好科技培训,提升群众素质
以农村实用技术培训为重点,与县级有关部门密切配合,深入基层广泛开展科技宣传和科技培训,宣传科技政策法规和科技知识,为推进现代农业建设提供强有力的支撑。
(四)搞好对口帮扶工作
更进一步把对口帮扶工作做好,在“领导挂点、部门包村、干部包户”活动中注重发挥科技部门的协调作用,尽量多为乡镇、部门和农户多想办法、多出主意,并通过科技培训的力量尽量为当地培训乡土人才。
(五)加强队伍建设,构建和谐机关
加强理论学习,提高领导干部素质和执政能力。认真落实党风廉政建设责任制,贯彻落实《领导干部廉洁从政若干准则》,提高廉洁自律意识,促进领导干部廉洁从政。认真开展“挂包帮”活动,搞好联系乡和计生“三结合”工作。认真贯彻落实机关行政效能建设“三项制度”,增强科技服务意识,提高服务质量。认真落实党政领导“一岗双责”,深入排查和化解矛盾纠纷,确保一方平安。坚持机关学习制度,丰富学习内容,创新学习方式,着力提高全体职工的学习力和执行力,努力构建和谐机关。
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