经典工作总结(合集15篇)

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经典工作总结

时间：2022-03-05 20:33:56 工作总结投诉投稿

经典工作总结(合集15篇)

　　总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，为此我们要做好回顾，写好总结。但是总结有什么要求呢？以下是小编整理的经典工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

经典工作总结(合集15篇)

经典工作总结1

　　在20xx—20xx学年度里，办公室在校领导的关心指导下，在各处室的大力支持帮助下，紧紧围绕学校中心工作、服务大局开展工作，努力提高管理水平、服务水平，积极完成校办各项工作和领导交办的各项任务，为保障学校工作正常运转发挥了积极的作用。现将本学年度工作总结如下：

　　1、组织、协助安排学校重大会议、行政例会、教师会、报告会，保障学校重要工作和重大活动的顺利开展。认真落实“以人为本，依法从严治校”的管理理念。立足全局，注重与政教、教务、总务等职能部门之间的协调、配合和沟通，从而确保学校整体工作正常有序地进行。

　　2、加强师德建设，教育广大教职工树立以德修身，以德育人的理念。制定了教职工聘任方案、考核制度、职评方案、评先办法，着力提升全体教师的整体素质。

　　3、密切联系群众，注重一线调研，广泛听取群众的意见、建议、呼声和关切，忠实地向领导反馈信息，并对各种动态进行科学的分析和判断，为领导决策提供可靠的依据，当好参谋助手，服务校长决策，并向教职工及时传达贯彻学校决策，加强督办检查，促进学校各项决策的落实。

　　4、做好办公室日常行政事务工作。完成学校工作计划、工作总结以及各种会议大量文字的编辑整理工作以及培育民族精神活动月工作汇报、安全教育工作汇报、食品卫生安全工作汇报、图书室建设自查报告、学校及周边建筑安全工作汇报、学习《现代校长》周刊和《课改专刊》情况汇报、节能降耗工作方案、总结和汇报、市直教育系统工作会议落实情况汇报、全市教育系统工作会议落实情况汇报、校园文化建设活动汇报、学校安全工作先进单位申报材料、师德先进单位申报材料、市直教育系统工会工作先进单位申报材料、工资年报和人才资源统计年报、学校绿化工作计划和开展情况汇报、十中基本情况调研报告、拟定“校园安全年”活动方案及自查报告、学校工会工作总结与汇报、教育服务年落实情况汇报、落实治理小金库工作情况汇报、平安创建工作会议落实情况汇报、整理“督县”检查材料、整理学校安全工作材料、学校行风建设工作资料、学校综合治理工作资料、学校精神文明建设工作资料、学校信访稳定工作资料、学校新闻外传工作资料、学校计划生育工作资料、学校规范化管理检查评比材料、校园文化建设材料、师德师风建设材料及自查报告等各种文字的撰写与编辑工作，圆满的完成了各项任务。组织教职工填写事业单位聘任合同书、整理上报考核汇总表和结果登记表、协调办理法人年检和验资报告、组织校园名师和师德标兵的评选、拟定先进集体和先进个人表彰文件、优秀班主任和优秀教师表彰决定文件、中招考试、教学成绩提高奖和学科竞赛奖表彰决定文件、女足队员和教练员表彰决定文件、办理李铭同志的调离手续，整理上报师德先进个人材料、整理打印刘孝杰和徐湘南入党材料、一年一度的核编工作、整理办学水平评估材料、自查报告及迎接检查工作、填报基层工会组织建设情况统计、组织小学部教师互评自评、报送拔尖人才。

经典工作总结2

　　当金秋的阳光渐渐染黄银杏树梢，我们的教学指针走向十月。三周多的教学时间，工作重点单一而明确。的确，这正值学校教育教学的黄金时期，各项工作有条不紊地进行。

　　1、“十一”假期过后，首先迎来的学校秋季运动会。四年级各班积极组织学生参加这一年一度的体育盛会。

　　比赛的两天里，各班主任老师一方面按照运动会秩序册带领运动小将们参加各项目的竞赛，另一方面还为运动会期间学生的安全、校园卫生等奔波着。老师们细心的清点学生，努力维持活动秩序。操场上风沙大，声音嘈杂，很多老师嗓子嘶哑得说不出话来，但他们一刻也不忘自己肩头的责任，来保证运动会的圆满成功。我们组科任老师担当比赛裁判工作，也能按时到岗，尽职尽责。

　　2、十月份学校开展了第十三轮达标优质课竞赛活动。

　　早在比赛之前的年级组工作会议上，组内就对这项工作作了重点安排。这轮达标课竞赛，我组主要是数学学科的老师们参加比赛，数学教研组长曹斌、年组张海鹏主任要求各班数学老师精心准备，并在一起商讨上课内容。赛前，年轻老师抽出时间试讲，主动请年级内老师听课评课，可谓准备充分。在比赛过程中，老师们表现突出，赢得了其它年组同行的好评，有多位老师的课例在比赛中获奖。

　　3、这一个月来，我们组班级管理工作做到扎实有效，学生思想稳定，无一例安全事故发生。

　　在辅导员宋继霞老师的带领下，各班主任努力为学生搭建班级自主管理的平台，大课间、路队、晨会、班会都按照政教处要求一一落实。李煜、秦桂林、朱华芬等老师在班科配合方面做得十分突出，协助班主任老师做了大量的工作。本月中各班还能积极配合学校，在规定时间内完成医保统计、廉洁教育迎检及各项收费工作。

　　4、教研方面，在三周时间内，语数教研组共上先行课三节，并利用课间或是周六集体备课时间进行教学研讨。

　　活动组织有序，教学研讨环节中老师们发言积极，研讨氛围良好，记载详实。语数学科分别进行了单元综合练习，对测试情况进行分析比对，以备各班及时调整教学方向。月末，我们对组内老师的教学情况展开了检查，备、教、改、辅各环节落实良好，老师们的教学工作都做得比较扎实。存在的问题我们在年组会议上作了深入剖析，一方面是教学进度统一和作业量控制的问题，另一方面是教学反思上传的问题。在十一月份的工作中我们将进一步改进和落实。

　　5、留守学生晚托服务工作进展顺利。

　　十月十六日开始的第二轮晚托，人数居学校各年级前列。为保障培辅质量，多数班级现基本独立成班，十五至二十人不等，由本班老师辅导，老师们工作耐心而细致，赢得了家长好评。为确保晚托期间良好的教学秩序，本月年级内要求各班主任老师必须亲自带领学生到食堂就餐，并每天安排两位科任老师到食堂值日，维持就餐秩序，应对就餐过程中的突发事件。年级组要求各老师各负其责，按时到岗，并在组内进行考核，制度强化年组管理。通过一段时间的试行，效果比较突出。

经典工作总结3

　　工作已经超过半年了，还记得刚进公司的那次面试，其实自己也不知道自我介绍了什么，也不是紧张总之很乱，本以为不会有眉目了，已经打算另谋出路（其实那时还不想工作，自己的懒惰心理一直呼唤着我），没想到的是第三天来电话了，通知我上班的文员声音很小，只听到了要体检，其实连医院名字都不知道，只是糊里糊涂的去了那家医院（蒙对了），现在想想搞笑了。

　　然后就进了公司，因为这是第一份工作，我的态度还是很认真的，工作是光纤放大器的测试（不懂也没事，反正网络传输用），还记得那时自己亲手测第一批的时候，还是有点不住的，叫人减了纤然而减短了又叫别人去加（专门负责光纤加减的技术员），毕竟是自己错的不好意思，自己态度好，她们也没说我什么，现在想想可搞笑了（她们也许忘了，但我还记得，印象满深的）！

　　上班时间过的很快，虽然可能比在学校的时候感觉慢点，但早上上班，没觉着就下班了，然后这时间过的可想而知，在这段时间也发生了好多事，自己也学会好多，让我知道怎么在这么一个大环境里和别人的关系处好，其实每个人都很好相处交心就行（人好处处受欢迎），上班这么久，来的走的已经换了一两批了，刚混熟的人走了，心里有点不舍，关系好的也走了，心里有点难受。。。其实知道天下无不散之筵席，要走的总会走的（近期我还没打算走，因为考虑了好多因素）。。其实说道感触，过年来的这么一个多月感触满深的，其实到现在还不知道怎么处理两个人的关系，过冷过热都不好，其实真的很难控制那温度，最终最重要的还是摆正了两个人的位置，不管过冷还是过热，只要两个人的处理好了，什么就都可以渡过了，但假如没那种感觉就另当别论了。。。

　　6号再过3小时50分就过去了，新的一天即将开始，虽然没有信心全身心投入工作，但尽量保持最佳工作状态，依然嘻嘻哈哈，每天好心情，顺便祝我的家人生活开开心心，身体健健康康，朋友们比我更快乐（因为希望别人快乐，也希望自己能够快乐）！

经典工作总结4

　　班主任作为学校教育中的骨干力量，其地位和作用是任何人都无法替代的。班主任在日常生活中和学生接触最多，是学生效仿、学习的直接对象，班主任的一言一行，都会给学生留下深刻的印象，对学生的思想、行为产生潜移默化的作用。

　　做一位快乐成功、受学生欢迎的班主任是我不断努力的目标，而培养学生拥有健全人格、健康的身心、勤奋好学勇于探索以发挥其最大潜力，在掌握知识、方法的同时学会做人，则是班主任工作的出发点和归宿。我觉得做班主任首先要有一颗爱学生之心。没有爱就没有教育。热爱学生应当成为班主任工作的一项基本原则。特别是要善待班级中的后进生，恢复他们的自信、激发他们的热情。其次，做班主任还要舍得投入，不仅要投入时间和精力，更要投入情感，做一位良师益友；再次，还须掌握一定的处理事情的技巧和艺术，也即要有一定的教育机智，理性地处理一些偶发事件。班主任工作千头万绪、包罗万象，要做好很多常规工作，如班集体建设、班干部培养、协调与任课老师的关系，搞好家校联系，了解学生的学习、生活和思想动态等。今天我就谈谈自己的一点做法和体会。

　　一、明确目的，严格要求。

　　做任何事情都应该有明确的目的。因此，在接手这个班之后，我每天都在晨间谈话的时候进行学校各方面规章制度的要求的诠释。上课的时候要求应该怎么做，下课的时候又应该怎么做，同学之间该如何相处，在体育课中该怎么做，语文课、数学课、科学课、等各门课程中对学生的学习态度以及学习行为进行细致的要求。许多详细的内容都写在班级公约之内。

　　管标准是提高的，但都在学生的能力以内，只要思想上重视，时时事事都注意起来，是能够做得到的。严格要求的目的不在于束缚学生的手脚，而是要提高学生的自我约束自我管理的能力，从而逐步上轨。

　　二、建设一支富有战斗力的班干部队伍。

　　本班以前的管理制度是每个同学全面能力的竞争上岗的制度。这样的制度有优点也有它的缺点，比如本班同学刘兵，该同学在班级管理方面，特别是管理纪律方面她有比较强的能力。如果进行全面的竞争上岗的方式，许多同学都会提出，刘兵同学的成绩不够优秀，学习方面经常出错。影响其自信心。因此我对学生的各方面采取扬其长，避其短的方式。选取刘兵、陈响、刘佳一、王娜四人为班级的纪律委员，一方面可以使四人团结在一起，一起为班级出力，管理好班级，另一方面因为是四个纪律委员也可以防止以前只有一个纪律委员，有些能力强的同学容易滋生权力意识，避免骄纵。事实证明这四个同学的管理能力都不错，使整个班上任何课一改以前的吵闹，同时在老师在与不在时都能保持一致。接着培养一批班干部，使他们能各司其职。比如管理教室卫生的卫生委员白雪，这人学习态度十分认真，一有作业总是想事先完成，学习成绩良好，同时也热爱劳动。可是这人很喜欢对着班干部做事，喜欢跟别人唱对台戏，讲话的声音又特别重，脾气特别躁，属于班级内特别难管理的人。我让其担任了班干部之后，使其认识到自己是班干部，要以班干部的身份来严格要求自己，同时他也体会到别人唱对台戏的坏处，因此，这个同学在这学期的表现中逐步出色起来，甚至基本上都改掉了以前的坏习惯。把教室的各个地方卫生都管理得非常干净，成为一名得力的班干部。同样，采用扬其长，避其短的方式，在班级中挑选的文娱委员，灯长，桌长，以及小组长这类的班干部在班级管理中表现出色，调动每一个学生的积极性，让每个学生都能发挥他们的长处，让每个学生都不断进步，带到整个班级积极向上。

　　三、关注后进生。

　　俗话说，“火车跑得快，全靠车头带”。要让班干部时时为表率，处处是先锋，当好班级这列火车的“头”。同样在后进生这一块，光靠老师关注后进生，那是远远不够的。还得靠全班同学来关注后进生，特别是让优秀的同学来带动后进生。以前我也把后进生与优秀生坐在一块儿，但是到了期末一看，后进生还是后进生，优秀生还是优秀生。甚至于后进生坐在优秀生的旁边经常受到优秀生的歧视。好心却做了坏事。我用心的揣磨其中的原由，我发现自己看待优秀生与后进生也是不同的语气不同的眼光。所谓的期望效应，在我的眼神里，在我的语气里学生能很好的感知得到。当我意识到这些不足之后，我努力争取做到对全班学生不管他好与歹都是一视同仁。即使学生真的不是读书的料，日后到社会中也未必不是人才。在学校里至少应该培养学生健康的心理。其次，发挥小组合作精神，经常比较各组完成作业的情况，学习状态。小组里比较优秀的学生会抱怨后进生拖后脚，这是良好的教育时机，让优秀生明白，要想哪一组得最优，就要使每个成员都要优，促使小组成员增加合作，提高小组竞争力。其三，加强桌与桌之间的竞争。把一个任务，布置给全班学生，要求同桌合作学习，然后对学生进行抽测，如果抽到哪一位同学学得不好，就要指出是同桌不尽力的原因。促使优秀生加强与后进生的合作，与其说是合作，大多部情况是开小灶。这样在课堂上课时，优秀生也不会时间没到就抢着发言，后进生也能学到一些基础的知识。也使课堂教学更加的有效。把同桌看作一个整体，这样的一学期的学习，我班的后进生，仁义，王崇，佟辰等在学习方面都有一定的提高。

　　但是由于后进生在进步的过程中经常反复，过多的反复，也使自己有时缺乏耐心，在这一点我觉得自己做得还不到位。后进生的工作需要长时间，耐心的对待。我想我日后还需要不断努力，提高整个班级的积极向上的精神，也是提高整个班级的学习成绩。

经典工作总结5

　　一年来，在县人大的精心指导下和乡党委的正确领导下，我爱岗敬业，尽心尽职较好的完成了全年的工作任务。服从组织、服从大局、贴切实际、服务民众是每位党员干部的应尽职责。今年我分管了全乡的人大工作、招商引资、进园项目建设、协税护税、政法综治、安全生产、环保等多项工作。具体工作情况主要有以下四个方面：

　　一、勤学敏思，积极向上，做党的好干部。

　　认真学习十八届四中全会精神和“八项规定”，较好的完成党的群众路线教育活动。我积极认真参加党的群众路线教育活动和学习十八四中全会精神，深入到群众中去，深刻剖析自我，改劣继优，洗污洁身，进一步锤炼党性，提高自我素质。年初以来，共完成学习笔记2万字，调研文章2篇，心得体会4 篇。参加了井冈山革命传统教育和党校十八四中全会精神的学习。通过学习，更进一步提高了党性觉悟，更进一步丰富了法律法规知识，进一步掌握了当前乡镇基层工作方式方法。

　　二、为党尽职、为民尽责，促人大工作上水平。

　　紧紧围绕党委中心工作来安排人大的工作，使人大工作融入全局工作之中，与党委工作、政府工作协调有序，形成合力，共同把各项工作做好。加强法律法规宣教、执法监督和执法检查工作，评议了一个

　　乡直单位，经常联系代表，积极处理好来信来访工作，特别是对群众反映较多的问题进行重点督促解决。全年抓好了三件县人大提案的落实，督促了乡人大代表建议的全面落实，特别是在民生建设的议案中成效较好，如敬老院建设，公路建设和六个一重点工作更好体现了全乡人民的意愿。

　　三、帮扶到位、全力以付，工业经济显成效。

　　招商引资和财税工作比得就是信息、资源和人缘，为此，我尽全力去寻找信息，争取更多的招商机会。结合我县的支柱产业发展特点，我乡重点做好园区“腾笼换鸟”工作，全年完成进园项目2个，1500万元，现汇外资60万美元，实际外资160万美元。并积极派员参加招商会，大力宣传我乡资源优势、产业优势，通过各种渠道上门招商，以商招商，邀请企业来我乡考察洽谈。在协税护税方面，20xx完成财政税收1180万元，其中物流税和现代服务业税270万元，耕地占用税250多万元，财政收入500万元，较好完成了县下达的财政税收任务。在发展经济的同时全力抓好安全生产和环保工作，安全出效益，本人与乡安委会成员经常深入厂矿企业，了解企事业的生产经营状况，引导和督促企业强化安全生产和环保工作，一年来没有发生安全生产事故和环保事故。

　　四、诚实为人、律已为公、做一位扎实可信之人。

　　身为农家子弟，时刻铭记勤俭节约、诚实为人的为官为人之道。我坚决克服 “庸、懒、散”，“假、浮、蛮”，“私、奢、贪”等不良作风，我严格执行“八项规定”的要求，律已为公，始终坚持正义正气，

　　在生活上和工作上做好表率，始终保持良好的个人形象和优良的工作作风。结合我分管财税工作，我严格要求自我，努力引导和管理好财税组工作人员，从严从实协助乡长抓好财税工作，没有出现违规违纪现象。

　　工作成绩的取得，得益于组织上的关爱和正确领导，得益于党员干部的帮助，得益于群众的大力支持，但本人还有一些不中之处，如创新能力有待提高，工作劲头有待更加鼓足，这就要求我在今后工作中继续努力提高。

经典工作总结6

　　作为翠枫学校的新成员，作为一个迈上讲台不久的年轻教师，我特别的珍惜现在的学习和锻炼机会。这学期我担任七年级3班和4班的英语教学工作。为了做好学校交给我的教学任务，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心接受刘素君老师的悉心指导，并向本科组的老师学习。以下是我在本学期的教学情况。

　　一．个人发展

　　我深知教学经验是在教学实践中不断磨砺和总结的，其中最重要的就是要靠自己不断的学习来补充。教学工作，就是教与学的相互联系，相互补充。今年暑假我认真总结了过去一年的教学工作，并为自己下一步的学习成长制定了方向和目标。新学期开始之后，除了听课，与同科组老师共同备课外，平时遇到教学工作上的难点疑点，我也会虚心向她们请教。同时，我也多次参加由继续教育学院组织的各项培训，抓住每一个机会向外校的优秀英语教师学习。在具体的教学工作中，我积极探索教学方法，了解学情，步步为营，稳打稳扎，和学生共同成长。

　　二．教学工作

　　第一步：本校学生流动性比较大，且升入七年级重新分班，我也是初次接手，因此开学之初的一个星期，主要是进行师生互相交流了解，适应老师的教学方法和初中英语学习方法，树立学习的信心，并培养班级的向心力。

　　第二步：之后的两个星期，我遵循本校惯有的音标教学要求，积极向老教师讨教并创造性的教授音标，并取得了良好的教学效果，到本学期末，有相当多一部分学生可以不在老师的帮助下自学拼读单词，并能自我探索单词记忆的方法，这为学生们今后的英语学习有着很大的影响和帮助。

　　第三步：本校学生的英语综合基础差，主要原因在于：一、学生流动性大；二、小学阶段学生学习英语的学龄不同，有的学生学了六年英语，而有的学生只学了一年英语；三、小学阶段基础没有打牢，历史遗留问题；四、小学英语学习和初中英语学习有很大差别，部分学生难以适应。这样的学情应该怎样去改善呢？

　　本科组针对这样的情况，决定从试卷改革开始抓起，以手头资料为主，考原题。首先照顾面积广泛的中下层面学生，让他们平常要紧紧围绕老师认真对待北卡和双语报等教辅资料，考出信心，进而逐步提升成绩。于是，我从了解及分析学生实际情况出发，实事求是，围绕试卷改革这根主线，进行教育教学。

　　这样做有利有弊，但我个人觉得是利大于弊。原因如下：1、对于我个人来说我是最大的受益者，因为经验尚浅的我终于有了一个可以指引我去探索英语教学的思路和主线，2、对于本校老师来说，相信在牛津英语教学处在成长和探索阶段时，本校老师也有了值得去探索和学习的方向和目标，前行的道路也会顺畅很多；3、对于刚刚进入初中的新生来说，这个过程能帮助他们迅速适应初中教学模式和学习方法，少走弯路。短短的一个学期结束，听说读写记单词、活学活用短语、勤读课文多背经典句型等英语学习思想已深入人心。4、对于不同学习水平和学习能力的学生来讲，优生能迅速适应初中教学，并能领悟到英语学习方法，活学活用。中等生能明白：“跳一跳，摘苹果”的道理，只要肯努力，跟着老师走，都能取得好成绩。后进生也能在这种大环境的熏陶下，有所改变。

　　但弊处在学期末也暴露出来了：1、我个人在这一学期最大的感悟是自己成了操作机器的“刽子手“，而学生就是这个学习的机器。该背的单词短语句子都背了，该做该讲的习题完成了，考试的预期目标和效果也达到了，可我深深的知道我的教学使学生们只重视学习目标和考试结果，满足自己的学习成就感，而不在乎学习的过程和乐趣。这些主要原因在于我的引导和要求，及自身教学技巧的欠缺。2、这种试卷改革对于中下等学生或者自身领悟力差的学生来讲，最大的弊病是他们无法及时做到活学活用，4班的黄秋梅就是很好的例子，每次原题考试总是九十分左右徘徊，但一旦不出原题，她就发慌，连最基本简单的语法都没有整体概念，一知半解。3、对于优等生来讲，一方面这对他们的能力提升和检测并不公正和精确，另一方面，有些学习不自觉的学生，觉得自己基础好，每次都在八九十分之间，从而放松了学习，一旦不出原题，什么学习漏洞都暴露无遗。4班的冉亚琴也是很好的例子，此次期末考试仅仅考了六十来分，基本每题都不同程度的暴露出她学习的不扎实。

经典工作总结7

　　销售目标：

　　初步设想20xx年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定期望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。

　　销售策略：

　　思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行必须时间后，能够检查是否到达了预期目的，方向是否正确，能够做阶段性的调整，

　　1、办事处为重点，大客户为中心，在持续合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，个性是那些推广双达品牌的办事处，必须要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。

　　2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售状况，个性对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

　　3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司能够选取某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润能够消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司务必做直销时那我们就没有选取了。

　　4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅仅是直接应对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

　　5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。此刻的大公司采购都分得十分仔细，太多产品线可能会失去公司特色。(那里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)

　　销售部管理：

　　1、人员安排

　　a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表

　　b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款

　　c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等

　　d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题

　　e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通

　　f)所有人员都应用心参预客户报价，处理销售中产生的问题

　　2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

　　a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。

　　b)业务熟练程度及完成业务状况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核资料，能够促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

　　c)工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有用心的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

　　3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训资料包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

　　4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。

　　以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们思考、定夺。

经典工作总结8

　　1、一个人必须面向未来，想着要着手做的事情。但这并不容易做到。一个人的过去是一种日益加重的负担。

　　2、别人对你好，你要争气，图日后有能力报答；别人对你不好，你更要争气，望有朝一日扬眉吐气。

　　3、缘，如流水一样自然，似花开一般不可勉强。随缘，并非坐等万事休，而是尽力之后的随遇而安。人生在世，想做而可做的尽力去做，心有余而力不足的不勉强。有些事物或人的离开，是必然的，不会因为努力或舍不得而创造奇迹。

　　4、我们现在经历的那些，无论好的坏的，全部都是微不足道的小事。度过那些摇摇晃晃的日子，所有艰辛也会内化成为力量，留下闪光又珍贵的回忆和一路上坚韧不拔的勇气！

　　5、人这一辈子，多多少少会成长经历一些感情的曲折。随着生命中的感情路线渐行渐远，募然回首，回忆在印象的记忆中，人生百态，悲欢离合，这些在生命中奔涌过的人，留守在心的最深处那片被爱踏足过的芳草地。

　　6、人生，就是一个修炼的过程，一个有勇气放弃他无法实现的梦想的人是完整的；一个能坚强地面对失去亲人的悲痛的人是完整的，就是因为他们经历了最坏的遭遇，却成功地抵御了这种冲击，让他们真正的经历了人生。

　　7、世界不会在意你的自尊，人们看的只是你的成就。在你没有成就以前，切勿过分强调自尊。

　　8、我们要抱着乐观去奋斗，我们往前一步，就是进步，不要有着愤嫉的心，固执的空想，要细观察社会病源。我们于热烈的感情以外，还要有沉静的崐？研究，于痛苦困难之中，还要领会他的乐趣。

　　9、真的很累吗？累就对了，舒服是留给死人的！如果，感到此时的自己很辛苦，告诉自己：容易走的都是下坡路，坚持住，因为你正在走上坡路，你就一定会有进步。

　　10、我们每个人都会有感到疲惫的时刻。与其逃避负重，不如主动迎战。当你能够坦然接受前行路途中伴随的心酸和眼泪，每一次都鼓足勇气迎难而上，勇敢地解决问题，你才能获得真正的成长。

　　11、人生如路，要有耐心。要想快乐地生活，就要学会一切随缘，不强求不可得，不执着已失去，淡定悠然，随遇而安。烦恼好比心中的黑暗，只有点亮随缘的心灯，才能驱散黑暗，照亮人生。

　　12、主动的人，和命运一起走，被动的人，命运推着你走。前者有一半的胜算，后者只能听凭命运的摆布。

　　13、人生，无非只有三天，昨天，今天，明天。昨天很长，说不清有多少天，但不管有多少天，不管是受到挫折，还是取得辉煌，都只能代表过去，昨天你失败了，将来可能会成功，昨天你辉煌了，将来你可能会萎靡不振，只有把过去的挫折和辉煌都变成今天的基石，才能登上美好的明天。

　　14、亲人是父母给你找的朋友，朋友是你给自己找的亲人，所以同等重要，孰轻孰重没那么多分别。

　　15、能走多久，靠的不是双脚，是志向，鸿鹄志在苍宇，燕雀心系檐下；能登多高，靠的不是身躯，是意志，强者遇挫越勇，弱者逢败弥伤。

　　16、大多的时候，都是生活选择你，而不是你去选择生活，尽管如此不情愿，可是必须去面对，这就是人生。我只是站在原地，慢慢承受着，学会隐忍，我会努力，我会回归最初的淡漠，再见，自以为是的青春，再见，想象中的美好，当现实赤裸裸的告诉你必须去面对的时候，除了微笑，只能微笑。

　　17、做你没做过的事情叫成长，做你不愿意做的事情叫改变，做你不敢做的事情叫突破。当有人逼迫你去突破自己，你要感恩她，她将是你生命中的贵人，也许你会因此而改变和蜕变！

　　18、说一个人好的时候，要抛开眼前的利益；讲一个人坏的时候，则要把眼前的利益考虑进去。人生最难教育的是孩子，人生最难抵挡的是诱惑，人生最难保持的是健康，人生最难改造的是灵魂。

　　19、一直在努力，并且坚信会有成功的那一天，无论前路多么坎坷，都要坚持走下去，因为成功不容易，但如果你连这点自信都没有，反而自甘堕落，那就不能怪老天爷不公了。坚持、努力、加油！

　　20、你要无欲则刚，要学会孤独，要把自己逼出最大的潜能，没有人会为了你的未来买单，你要么努力向上爬，要么就只能烂在社会最底层的泥淖里。

　　21、人生有顺境也有逆境，不可能处处是逆境；人生有巅峰也有谷底，不可能处处是谷底。因为顺境或巅峰而趾高气扬，因为逆境或低谷而垂头丧气，都是浅薄的人生。人生是有两条路：一条叫心历，一条叫经历。心历引领着经历，经历丰满着心历。

　　22、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。

　　23、有梦想的人生才是完美的，充实的。我们每个人心中都有一个梦想，这个梦想或大或小，或许近在咫尺，也许遥不可及，但只要你去付出，去拼搏，它就一定会有实现的那一天！

　　24、一个能把每一个今天过好的人，明天也坏不到哪里去。因为对未来的真正慷慨，就是把最卓越的努力献给现在，珍惜当下的一切。未来才会无限可能。

　　25、不懂时，别乱说；懂得时，别多说；心乱时，慢慢说；没话时，就别说。不必太过斤斤计较，愿意吃亏的人，终究吃不了亏，吃亏多了，总有厚报；爱占便宜的人，定是占不了便宜，赢了微利，却失了大贵。

　　26、人生晚吃苦不如早吃苦。人生是很累的，你现在不累，以后就会更累；人生是很苦的，你现在不苦，以后就会更苦。万物相生相克，无下则无上，无低则无高，无苦则无甜。

　　27、每个人出生的时候都是原创，可悲的是很多人渐渐成了盗版。所以，做人，就做真实的自己，不仰视，不自卑，不自命不凡，做自己喜欢的事，交自己喜欢的人，走自己喜欢的路。

　　28、生死有命，富贵在天。曾经看到过这样一首打油诗，就以它作结尾吧：人生不过几十年，成败荣辱都在天。是非恩怨莫在意，健康快乐最值钱。自古人间苦无边，看的高远境如仙。愿你不为凡事恼，轻松快乐每一天。

　　29、随缘不是听天由命，而是用豁达的心态去面对生活。心累的时候，不如换个角度看世界。

　　30、睁眼看屏幕，闭眼是电脑，坐的腰发酸，腿发麻！没办法，完成工作最重要，气的女朋友直跺脚。工作和你我都要！月底工资哄老婆，媳妇笑脸数钞票！忙说工作也重要。

　　31、你走过的每一条弯路，实际上都是必经之路，你要记住的是，你永远都无法借别人的翅膀，飞上自己的天空。你的将来，要靠你自己！

　　32、今天是你往后日子里最年轻的一天了，因为有明天，今天永远只是起跑线。记住一句话：越努力，越幸运。人生哪有那么多幸运，只是别人在努力，你假装没看见罢了。

　　33、出去走走，看看不同的风景，接触不同的人和事，你会发现，你的烦恼原来是那么微不足道。从现在开始，不沉溺幻想，不庸人自扰，好好生活，做一个接近幸福的人。

　　34、虽然我们不能决定自己生命的长度，但可以拓宽它的宽度；虽然我们不能改变容貌，但可以展现笑容；虽然我们不能控制他人，但可以掌握自己；虽然我们不能预知明天，但可以把握今天；虽然你不能样样顺利，但你可以事事尽力。

　　35、泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后则却可以为你赢得成功。实力的来源不是胜利。唯有奋斗才能增强实力。当你历经苦难而不气馁，那就是实力。

　　36、人生重要的是做好自己，任何不切实际的东西，都是痛苦之源，生命的最大杀手是忧愁和焦虑。痛苦源于不充实，生活充实就不会胡思乱想。你要找到自己的目标，然后为了这个目标去努力。

　　37、我从小到大没什么梦想，一直在路上不问远方，只是衷心希望自己成为一个很厉害的人。你问我什么算厉害，大概就是能：有朝一日，保护好爱人，对得起朋友，赡养好家人吧。

　　38、期待是一种乐观、积极向上、充满美好的精神。要正确对待期待，就要加强自己的心理素质，开拓自己的视野，加宽自己的胸襟，这样，期待就会像美好的梦境一样，让你置身于五彩缤纷的世界里。

　　39、我要努力拼未来，赚很多的钱，不是因为我爱钱，而是这辈子我不想因为钱和谁在一起，也不想因为钱而离开谁。

　　40、做一个向日葵族，面对阳光，不自艾自怜，每天活出最灿烂的自己。曾经拥有的，不要忘记。不能得到的，更要珍惜。属于自己的，不要放弃。已经失去的，留作回忆。

　　41、你多学一样本事，就少说一句求人的话，如今的勤奋，是因为以后的不求旁人，实力是最强的底气。记住，活着不是靠眼泪博得同情，而是靠汗水赢得掌声。

　　42、没有钱没有经验没有阅历没有社会关系，这些都不可怕。没有钱，可以通过辛勤劳动去赚；没有经验，可以通过实践操作去总结；没有阅历，可以一步一步去积累；没有社会关系，可以一点一点去编织。但是，没有梦想没有思路才是最可怕的，才让人感到恐惧，很想逃避！

　　43、人生如蜡烛，火的燃烧和吞噬使蜡烛在烛光消失的一瞬间得到永恒。人生如瀑布，惊险一霎那，此后便是平坦的前途。人生如茶，粗品是苦的，细品是香的。人生如云，历经漂泊不定的旅行，终成甘露滋润世间万物。

　　44、一份耕耘，一份收获，付出就有回报永不遭遇过失败，因我所碰到的都是暂时的挫折。心如镜，虽外景不断变化，镜面却不会转动，这就是一颗平常心，能够景转而心不转。

　　45、哪里有什么老天的眷顾，所谓的幸运和成功都源自你自身的努力和付出。请记住，你现在多走的每一步都在拉开着你和别人的差距。要做，就做生活的强者。

　　46、生活中想开难，看开难，放弃更难。许多事，并不是想放就能放下，想弃就能放弃。生命中总有一些事，明明知道是错误的，却一直坚持着，明明清楚是不好的，却一直守护着。

　　47、有喜有悲才是人生，有苦有甜才是生活。无论是繁华还是苍凉，看过的风景就不要太留恋，毕竟你不前行生活还要前行。再大的伤痛，睡一觉就把它忘了。背着昨天追赶明天，会累坏了每一个当下。边走边忘，才能感受到每一个迎面而来的幸福。烦恼不过夜，健忘才幸福。

　　48、低头要有勇气，抬头要有底气。做人要能屈能伸，顺景时不嚣张，逆境时不气馁。不以物喜，不以己悲。

　　49、距离常生美，无间的亲密只会令双方窒息，无论朋友还是爱人，别爱的太近。爱的艺术就像风筝，只有给它风一般的自由，你才会看到它飞舞在蓝天的景致。

　　50、生命不是苦中醇蜜，烦中取乐，不是看花绣花，不能雾中看花，游戏生命；生命是由铁到钢的锻造过程，生命是走向人生辉煌的风帆；生命需要道路如高天，智者如流云。

　　51、在第一次选择坚强的时候，一定要想清楚：你是否做好了承受一切的准备。因为一旦你选择了坚强，即使只是假装的，你也必须一直坚持下去。因为你曾经的坚强会让人以为即使再大的苦，你也撑得住。

　　52、青春是人生中最重要的基石，它暗示着我们的未来。我们只有不断地为它添砖加瓦，才能在最终盖起一座属于自己的城堡。同时，它也是一把代表着希望的钥匙，打开城堡的大门，开启我们美好的未来！

　　53、别人想什么，我们控制不了；别人做什么，我们也强求不了。唯一可以做的，就是尽心尽力做好自己的事，走自己的路，按自己的原则，好好生活。即使有人亏待了你，时间也不会亏待你，人生更加不会亏待你！善待别人，就是善待自己。

　　54、一个人，只要知道付出爱与关心，她内心自然会被爱与关心充满。如果我们可以改变情绪，我们就可以改变未来。明白事理的人使自己适应世界，不明事理的人硬想使世界适应自己。

　　55、在成功的道路上，激情是需要的，志向是可贵的，但更重要的是那毫无情趣的近乎平常的坚守的毅力和勇气。

　　56、人一定要经常审视自己，因为你必然会有不该有的欲念。许多事情，不是靠坚持和努力，就可以有最后的结果。越是坚持下去，只会让自己越痛苦。不该是你的，就不会是你的。要有当断则断的决心。放手，是给自己，也是给别人，留一条生路。

　　57、工作工作不容易，每天都是新开始，事事是都要会学习，一点波折莫在意，用心解决各问题，不要担心己业绩，工作靠的是累积，祝你生活顺心，心情愉快，工作如意。

　　58、你可以委屈，可以痛哭，但不要让所有人都看到你的脆弱。命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中。把自己从过去解放出来，前进的唯一方法是别往后看。

　　59、成功就像自行车，你不踩它，它就不会踩你，只要我们克服了面前的困难，坚持蹬上山坡，总会有轻松的下坡在迎接着我们。

　　60、人生是船，需要足够的水才能出发；人生是船，需要扬起风帆才能起航；人生是船，需要检查船舱才能平安；人生是船，没有一帆风顺风平浪静；人生是船，需要有拼搏精神才能到达彼岸！

经典工作总结9

　　**市商务局在开展“企业服务年”活动中，认真转变机关工作作风，以创新服务为主题，采取有力措施积极化解金融危机的影响，有针对性地帮助企业解决生产经营中的困难和问题，努力创造企业发展的良好环境，确保xx年全市开放型经济平稳较快增长。

　　一、重大建设项目

　　1、西区万博农贸商场改造项目

　　该项目位于青屏广场附近，由河南绿鲜农贸发展有限公司投资改造，项目总投资200万元，包括装修、设施、检测等，营业面积4000多平方米，容纳商户200户。计划10月底前改造完成投入营业。该项目建成后，主要经营蔬菜、肉禽蛋等农副土特产品等，年营业额可达到5000万元，实际利润200万元。主要供应西区城市居民、市区饭店和全市农村群众，对改善购物环境，拉动消费，带动我市农产品生产基地产销对接等都有重要的意义。

　　该项目于今年4月下旬改造开始，预计10月底前全面完成并开始营业。现正在进行改造之中，截止6月底已累计投资30万元。

　　2、新城农贸市场改造项目

　　该项目位于市区西大街东段(现菜市场)，由河南绿鲜农贸发展有限公司投资改造，项目总投资500万无，整个改造按照超市绿化标准，对摊位、台面、照明、通道、消防、环保、厕所、出入口、管网、安全检测等全面升级达标。改造后，营业面积达到 6000平方米，容纳商户230户，农产品交易品类可达30余种，年交易额6000万元，实现利润300万元。计划xx年底完成改造。主要满足市区10万人、城乡宾馆饭店和广大农村居民对农副产品的需求，带动农业产业化发展。

　　该项目目前正在进行市场承租、改造设计、投资预算等相关工作。

　　3、宏通农贸市场改造项目

　　该项目位于郑州矿区，由河南绿鲜公司和该局下属的市场发展中心联合投资改造，项目总投资800万元。将按照超市化要求对所有设施全面升级改造，营业面积为 6000平方米，容纳商户150户，主要为农副产品交易、批发和零售服务。

　　改造完成后，年交易额提高到1亿元，年实现利润300万元。计划从xx年10月开始改造，争取xx年底完成。主要为全市城乡农副产品经营商户、饭店提供交易服务和批发业务，为矿区居民和广大农村居民提供农副产品供应，将为带动农产品生产基地产销对接和拉动消费起到促进作用。

　　该项目目前就有关改造事项进行协商，年底前有望完成投资改造任务。

　　二、商贸流通工作健康发展

　　1、协助商贸流通企业向郑州市商务局提供和上报了五个项目资金审批工作。

　　2、1个农贸市场和5个屠宰场上报了项目改造资金支持工作。

　　3、起草了商贸流通业、餐饮服务业、酒类等三个行业协会章程，正在筹备成立酒类行业协会，前期工作已经就绪。

经典工作总结10

　　本学期以来，我们学校开设了经典诗文特色教学，我在学校的组织下认真学习，并有计划、步骤地开展经典诵读活动，力求言必行，行必果，使经典文化教学在我们班级开花结果。通过诵读与背诵竞赛，孩子的对是非有了更全面的认识，能用弟子规来指导自己的言行，同时孩子的语文素养也有了一定的提高，现对本次活动总结如下：

　　一、总动员调动孩子诵读古诗文的积极性。

　　二、讲故事，激发学习积极性。

　　《弟子规》字字句句都源自生活，体现着古人教育的智慧，在每句经典的背后都隐含着故事。让孩子听故事，看经典故事动画片，让孩子爱上经典，初步了解经典，从而爱读经典，自觉地用经典。

　　三、觅方法，加强孩子诵读古诗文的指导。

　　我们本着“直面经典，不求甚解，但求背诵，终生受益”的'思想，引导孩子多读，即可朗朗出声地诵读，也可低唱慢吟地诵读，让孩子在读中整体感知，在读中有所感悟，在读中培养语感，在读中受到情感的熏陶。人常说“书读百遍，其义自见”，这完全适合孩子古诗文的诵读方法。

　　在日常教学中我们采用课前三分钟班长领读，每周一次轮读，一次考核读，读的形式多变，既使得朗读既有兴趣，又有意义。

　　四、多步骤，引发孩子诵读古诗文的热情

　　针对本次活动，为能有效持续地开展，我校分三步走：①背诵；②讲解；③引用。以多种多样的形式来引发孩子诵古诗文的热情。

　　首先我们按照《余庆小学20xx年小学生古诗文诵读竞赛活动开展方案》进行诵读竞赛活动，通过小组、班级、年级、学校层层竞赛，从面到点，从点到面，从量到质，从质到量都有显著的变化，各种评比和评价激励了广大师生的积极参与，为本次活动打下了良好的基础，创设了良好的开端。

　　其次，我校在各班级黑板新开辟了一块古诗文的天地，每周一首，每节上课、下课前集体诵读；在设立课前演讲时，把孩子讲解古诗文作为一项主要内容。

　　本次活动的开展将半年了，但对我们班级来说这仅仅只是开始，我们要把它贯穿于我们教育教学的始终，真正地继承和发扬我们的民族文化，为熏陶和感染新一代的少年，让经典伴随孩子成长，让经典浸润每个孩子的细胞，我将继续努力学经典，教经典，落实经典。

经典工作总结11

　　我xxxx年参加工作，于xxx年开始从事水电安装建筑行业，已有初级水平的工作经验。今年来，我紧紧围绕项目部领导安排的工作思路和本职岗位工作，进一步发扬严谨、务实、团结、奉献的优良传统，顺利地完成了和各项工作任务。工作期间自己的专业知识得到了加强，实践经验得到了积累。为了能提高自己的专业知识水平，还参加了安全员培训，材料员培训，并拿到了相关的岗位资格证书。在担任专职安全员时，不仅及时完整的做好了安全资料，而且还跟踪施工作业，对劳务队进行安全技术交底。经常性的深入到工人中去，成为他们中的一员，谦虚谨慎的向工人们学习实践经验，请教老工人安全施工与保证质量之间发生矛盾时怎么处理，在与老工人积极交流勾通中，达到了共识，得到理解并支持安全管理工作，施工中起到了积极带头做好安全防范作用。同时增进了与工友们的友好关系，更加有利于安全工作的动态管理与情感式管理的结合。每次在施工前认真做好安全教育工作，时刻安全警钟鸣，防患于未然，发现问题当即要求整改，杜绝各种机具操作伤害及触电伤人，防止安全事故的发生。

　　除了做好本职工作以外，我不愿意落后于人，一有时间就钻研施工工法和技术知识，用热情主动、积极务实、认真负责做我的工作原则，以吃苦耐劳为工作精神，我觉得只有认认真真，脚踏实地的工作才会换来应得的报酬，要求自己做事要尽职尽责,不推委扯皮。在工作中有幸与赵经理一同去吴起县工地向领导学到了过硬的施工知识及现场丰富的经验，使所学所看所做的更好的结合在一起。

　　由于项目领导的培养提拔，同事们热情的帮助下，我担任了xxx楼项目负责人，主管全部现场管理工作。接任工作后由我制定了现场管理制度，职工宿舍制度，办公室管理规定。负责开展施工组织协调，安全管理，建立好与甲方，监理，土建的友好界面。

　　此楼高三层，建筑面积6000多平方米，工程造价1000多万元，框架结构，是树立安装公司在学校建设方形象的好机会，所以自上而下一致认真抓好工程质量，用科学的管理，专业的知识，一流的施工技术，来保证工程质量的优良。

　　在工作当中，让我认识到作为一个不是很专业的工作人员的艰辛和不易，所以我求知若喝，向技术人员请教，学习图纸，周密布置组织施工，认真全面抓好安全管理。平日里，带着管理人员跟踪作业，现场认真检查施工质量，安排好施工进度，严格要求按规范配置水电管、盒，达到验收合格，未发生重大质量和安全事故。

　　到目前为止，进度已经到一层顶板开始配强弱电线焊管，及水，暖预留洞的施工。现场更需要科学的管理，达到低耗材料，在保证质量前提下，提高施工进度，做好成本管理，节约出来的就是项目部的经营利润。

　　新的时代，新的工作岗位，要求我更要认认真真工作，踏踏实实做好每一件事，跟上建筑业的发展,作为一个与时代，与建筑业，发展同步的人，在工作中尊敬领导，热情饱满，虚心学习，团结同事，创新务实，努力学习专业知识，今后到任何部门我仍会继续发扬我的优秀工作态度，提高自身的工作能力，及时纠正工作中的错误，为将来创造更好的工作成绩打好基础，才能自信的担当好职务，出色的尽职尽责完成领导交办的各项工作任务。

经典工作总结12

　　课堂是教育教学研究的基地，标志着教学研究的重心要置于具体的课堂教学情境中。我们学校全体教师继续更新教育思想和教育观念，改革教学方法，各教研组面向学生均有序地组织了一系列教育教研活动；在做好课堂教学面向学生的同时，围绕校本研修工作计划，参加竞赛和教学活动，取得了可喜的成绩。总结如下：

　　一、有力的领导小组是成功的前提

　　在开校初的《校本研修工作计划》中，成立了以校长为组长，以教导主任为副组长的领导小组，有力的督促和推进了校本教研的工作进程。在开展工作中，领导小组经常深入工作当中，全力促进素质教育，围绕科研氛围的营造、教育理论的宣传、常规教研的落实、考试改革的研究等重点工作，开拓创新，真正突出以校为本的教研，使我校逐渐形成了以教育科研为学校的成名之源。

　　二、完善了教研组织，健全了教研制度

　　各教研组根据教育局教研室、教育组及本校《校本研修工作计划》工作要点，结合各组教师实际，均制订出了切实可行的学期教研工作计划和学科课题工作计划，加强了对教师教研、教改的课题指导。真正树立科研兴校的办学理念，建立教学研究的保障机制，整合教导处、教研组和课题组等的力量，建立直接服务于教学、服务于教师专业成长的开放的学校教研网络；充分发挥教师个人、教师集体和教研专业人员等校内外各方面的作用，为教师交流信息、分享经验、发展专业、展示成果提供了平台。

　　三、提高认识，丰富校本教研含义

　　学校是教育教学研究的基地。意味着教学研究的重心要置于具体的学校教学情境中，教学研究的问题要在学校真实的教学情境中发现、并进行分析，最终解决。正基于这点，我们组织教师不断提高研究水平，充分发挥教师集体的研究潜能和意识，不断提高研究的解决教学实际问题的能力，提高课程开发和建设的能力，形成在研究状态工作的职业生活方式。做到了相互学习、共同切磋、分享交流、提高教学研究水平。

　　四、各教研组措施得力，活动有序进行

　　本学期，结合我校实际，将原来的13个教研组整合为现在的7个教研组，使得各教研组的教研方式多种多样，活动精彩纷呈。

　　1、语文组：学习新课标，转变教师的教育观念；教学工作继续以转变学生的学习方式为主；老师们以新理念指导教学，牢固树立学生为主、以平等、宽容的态度对待学生，在沟通和“对话”中实现师生的共同发展，并照计划开展了10堂高质量的教研课。

　　2、数学组：注重理论学习，提高了教师的综合素质，并以新课改为契机，努力探索新的教学模式。积极参加课改实验，做好课题研究。本学期，加大了对一、二年级的研究力度，利用集体备课、集体学习等形式，针对教师在实施新教材中遇到的问题，研究新教材的特点、教学方法、学习方式，努力探索具有我校特点的教学模式。

　　3、英语组：组织全校英语教师学习《课改纲要》和《课程标准》，提高了英语教师教学理论，开展了“班级英语现状”、“如何对待班中后进生”等教学分析会，有力地提高了学生学习英语的兴趣。

　　4、信息技术组：进一步作好向教师进行信息技术教育宣传工作，探讨信息技术教育资源与学科课程教学整合、网络教学与课堂教学整合的途径和方法；组织培训青年教师使用计算机，利用信息技术教育资源制作实际上课所用的多媒体课件，更好地利用信息技术教育资源；建立健全现代信息技术教育档案。

经典工作总结13

　　20xx年的春天如约而来，站在拂面清凉的海风中，回望这所美丽的校园。它曾经是我梦寐以求的地方，而今，我终于能在这里快乐飞翔。可爱的附中开拓者们，我希望无愧于心地和你们一起为学校的成长壮大洒下汗水、播种希望。

　　一学期以来，在多次听课评课中，我感受到附中老师们各具特色的教学风格和教育智慧。余老师优雅从容，知识丰富，辅导细致；谷老师善于引导，充分调动学生积极性，课堂活跃；原老师备课认真，要求详细，嗓音浑厚有感染力。初中部的老师尤其别开生面，课堂书声琅琅、知识丰富、表演趣味横生。娴熟的多媒体应用技术、多层次立体化的解读文本艺术给我深刻的启发。不断学习，提高自己的教育教学水平，也是我在附中的工作目标。

　　在这短短的一学期中，我又见证了新的生命成长历程。初来乍到时青涩的学生，已经不再用冷漠畏惧的眼光看老师了，开始没大没小地搞笑了。哪怕有时为了杀鸡儆猴，拿尺子叫他们伸出手来打手心，他们笑意盎然的眼里，流露出的仍然是温暖与信赖，直教人下不得狠心。师生间融洽的关系，使教学变成一件愉快的活动。

　　在这次文学社筹办报纸过程中，由于是摸着石头过河，事情比较繁杂。我所教的学生只要看到我在那里，中午原来要休息的也主动工作，按照我的要求改了又改，换了又换。没有他们的劳动，就没有这一份报纸的诞生。我也相信，这会是他们施展才华、实现理想的青春舞台。

　　经过四次考试，在教与学之间寻找更多的共鸣，尽量想学生所想，急学生所急，加强引导、督促，保证学习的质量与效果，也是我思考和努力的方向。

　　一、基本环节要重视。

平时考试中发现，学生基本知识存在缺漏。由于没有早读课，其他科目作业相对又多，学生课外花在语文上的时间很少。语文只能向40分钟要质量，因而，课堂上经常检查预习、复习作业相当必要。

　　二、课外阅读要保证。

这次市统考中，我校学生名著得分率较高，与前几次考试形成鲜明对比，考题固然降低难度，也与我们准备充分有关。今后要结合福建省高考特点，充分发挥我校图书馆优势，多开展课外阅读，开拓视野，提高语文水平。

　　三、作文指导要系统。

这次考试仍然是限制文体写作。我在期中考后痛定思痛，印发了系统的记叙文写作指导的资料，并结合多次训练，加强审题、构思、语言等方面指导。平时就出现了不少佳作，这次作文得分也还不错。学校已经建立了文学社这一平台，希望更好地激发学生的创作热情。在实践中培养学生的鉴赏、评改能力，包括平时互评互改，也是提高的途径。

　　回眸之间，流光已换。在新的起点重新出发，我心里洋溢着幸福与感恩。谢谢你们，亲爱的同事们，可爱的同学们，一路同行，一路欢歌，一路笑语，20xx年的春天一定更美丽！

经典工作总结14

　　幼儿园安全工作的好坏直接关系到幼儿的安危、家庭的幸福、幼儿园的安定。因此，一贯以来，我园的上级领导、园内的管理工作者、教师、职工都十分重视安全工作。常常把幼儿园的安全工作作为我园的一项中心工作，常抓不懈。我园为了确保幼儿的安全特多次召开了安全工作会议，并对幼儿园的校舍、设施设备、食堂和饮食卫生、消防设施等进行了全面的安全工作检查，现将上半年我园主要的安全工作做如下总结：

　　一、加强教职工和幼儿的安全教育意识

　　安全工作能否落实到位，除了领导的重视外，最重要的是教师、职工对安全工作的警惕性、安全的意识性和幼儿的自我保护意识的培养。我们除了按平时一样定时召开安全会议外，针对当前的情况，根据上级的文件精神，及时组织教职工学习了相关的报道和相关的文件，及时提高了教师的安全警惕性，把安全工作的根深深地扎入了每一位教职工的心中。同时我们及时成立了安全工作领导小组网络，建立了安全应急机制，制定了应急预案。对幼儿我们分园区进行各种实战演练和教授了一些意外事故应急办法。对家长及时印发了告家长书一封信和签订安全责任书。通过多种形式加强了教职工和幼儿的安全意识培养。

　　二、严格执行了接送制度和保安值班、门卫制度

　　好多意外事故的发生大多是因为门卫制度、接送制度和值班制度的不严造成的。因此我园进一步落实了门卫保安制度和接送、值班制度。每天早上和下午放学这两个时段，园门口都有我园的值班人员一起把守大门，坚决抵制一切可疑人员进入校门。我们还及时印发了告家长书、通知，并要求每位家长接送孩子时注意事项，不熟悉陌生人坚决不让接幼儿，严格执行接送制

　　度。对外来人员进入校园，要求他们进行实名登记、说明进园事由并填写身份证号码后方可进入园内。早晚值班老师，需把每个孩子接送完并在交接班本子上做好记录方可离园。从而，从根本上杜绝了一切的不安全隐患。

　　三、做好安全自查和安全督促工作

　　为了进一步做好安全工作，我园还加强了安全自查和安全督促工作。我们要求教师每日安全一小查，每周一大查。对园的安全消防设施和安全通道都进行了全面的检查。并对园内的不安全橱柜进行了维修，对老化的电路进行了更换；对受损的大型玩具进行了维修；对安全通道堆放的物品进行了转移；对坏的消毒柜进行了维修；对一些已坏且有不安全隐患的玩具进行了清除。要求教师定时自查，发现问题及时解决。解决不了的及时汇报。从而从根本上杜绝了不安全隐患的产生，确保了安全通道的畅通，为应付突发事件随时作好准备。

　　四、抓好食品卫生工作，杜绝中毒事件发生

　　为了确保孩子们的安全，杜绝中毒事故和意外事故的发生。我们要求每个孩子每个教职工都能持证上岗。要求每个孩子都有健康卡，每个教职工都有健康证及上岗证。并对食堂的管理加大了力度，严格执行了食品采购专人负责，专人负责验收、品尝和采样。杜绝了一切不合格食品的入园、入口。同时，我们除了定期组织他们学习外，还要求保健老师亲自入橱房，指导监督菜的清洗、烹调和品尝工作。老师、保育员通过看、闻观察幼儿食欲断定食品质量，层层把好食品关，确保食品的新鲜、卫生、安全。

　　五、严格晨检制度，做好防病措施

　　要求保健医生严格执行晨检制度，晨检时注重“一看、二问、三查、四摸”，发现问题，及时处理，并做好记录，确保每天出入园的幼儿身体健康。

　　及时掌握生病幼儿的情况，晨检后反馈到班级，使带班教师可以对生病的儿童进行特殊护理，班中老师及时反馈保健医生幼儿的当日情况，以便做好全日观察。

　　六、认真开展"安全教育月"活动

　　我园开展了多次安全教育月和安全检查、演练活动。活动中我们进一步落实了有关幼儿园的各项安全措施、严格执行各项安全制度、健全管理网络，使幼儿园安全工作社会化。同时还加强对幼儿开展安全预防教育，使幼儿接受比较系统的防溺水、防触电、防病、防食物中毒、防体育运动伤害、防火、防盗、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育活动，发放《暑期告一封信》，使安全意识深入到每一位家长心中。

　　七、存在的主要问题和下步打算

　　我们在安全保卫方面做了一些工作，安全保卫工作得到加强，但是安全保卫工作的难度越来越大，幼儿园安全保卫工作的开展面临着许多困难。

　　1．社会育人环境存在不利于师生安全的因素。

　　2．幼儿自我保护意识和安全防范能力低，大大增加了幼儿园安全工作的难度。

　　今后，我们将进一步重视安全保卫工作，及时解决安全保卫工作中发现的新问题，不断提高我园安全保卫工作水平。

　　XXX幼儿园