工作总结及反思
总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，为此要我们写一份总结。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是小编为大家收集的工作总结及反思，仅供参考，希望能够帮助到大家。
工作总结及反思1
《丑小鸭》一文被安排在“成长的经历”这个主题单元。目的就是想透过此文告诉学生在人的成长过程中会经历许许多多的困难与挫折的道理。这是一篇童话故事，是童话之父安徒生的作品。我从小就喜欢读他的作品。在没讲这篇童话故事之前，我先让学生自己把课文读三遍，然后在小组上汇报自己的所得。最后我请学生汇报：有的说我读后悲哀地哭了；有的说丑小鸭太可怜了，还有的说我被丑小鸭的故事感动了。紧之后，我追问道：“你为什么会哭？你为什么觉得她可怜？你为什么感动？”没想道，学生在回答问题时语言竟比平时丰富了许多。我想把这份感动继续延续，并以此为切入点引起我班孩子的共鸣。授完此课，我陷入了深深的沉思之中。反思此课有以下几点值得称道。
一、运用信息化教学手段创设情境
由于我校每个教室都有多媒体设备，要想让学生走进文本，走进童话故事里就很方便，我利用课件创设出了丑小鸭出生的地方以及她的兄弟姐妹的图片。之后又出示丑小鸭的图片，我的设计意图是：这么美的地方、这么美的小鸭，以此衬托出丑小鸭的“丑”。丑小鸭的丑很快映在了孩子们的.脑海里，为学习下文埋下了伏笔。
二、展示丑小鸭变天鹅的画面，激发学生的想象力
我先让学生品读描述丑小鸭外形的句子，让学生体会丑小鸭究竟有多丑，引导学生梳理作者是怎样描述丑小鸭的外形的？之后，让学生对照课件中的丑小鸭，再找到文中第二自然段的相关语句，透过图文对照，学生对写作的顺序就很明了。最后将丑小鸭的图片和天鹅的图片放在一齐，我问学生：“丑小鸭之后就变成了这样美丽的天鹅，难以置信吧？”学生们都说是的。我又说道：“是呀！就连她自己也不敢相信这是真的，那么书中的哪些语句写出了丑小鸭的吃惊呢？”让学生们找到了相关句子，反复品读，品味出丑小鸭的心理活动。再要求学生用课文中的词语描述丑小鸭长大的样貌，学生就觉得比较容易了。
三．采用词语突破法，引导学生自读自悟
语言文字表达的精彩点往往在个别重点词上表现出来，《丑小鸭》一课也不例外。文中“孤单”、“讥笑”、“惊奇”、“羡慕”“大吃一惊”等词对文章中心的表达起到了举足轻重的作用，正确理解这些词语，有助于学生体会课文深层次的含义。教学时，我屏弃繁琐的分析，以词语理解为突破口，透过不同的方式让学生自主地读和悟，在读中联系上下文理解词语，并把自己的领悟透过朗读表现出来。
四、读中感悟故事的精彩片段
“当我们和丑小鸭正沉醉在她变成天鹅后的喜悦中，当我们发出”啊，多美的天鹅！”这样啧啧的赞叹声时，有谁会想到她以前受过的苦难，她以前受到的屈辱，是那样的令人心碎。让我们再回到故事中，看看她都受到了哪些苦难和屈辱。”当我引出这样的话语之后，孩子们一下子就进入到情境之中。然后投入地阅读起来。丑小鸭受欺辱的部分，也是本课最精彩的部分。我基本上是让学生在读中悟，在悟中读，读与悟有机地紧密结合。学生们被故事情节感动着，被丑小鸭的命运牵动，我被学生们的朗读感动着，这节课处处有情，处处生情。我想：这就是童话故事的魅力。
总之，我们的语文教学必须要重视学生的阅读，让学生在读中学，读中悟。让我们和学生一齐爱上阅读，让阅读成为一种好习惯吧！
工作总结及反思2
质量是学校生存发展的基础，是学校的生命。一年来，我校能够紧紧围绕区去年教学工作会议精神，运用“以人为本”的管理思想，向老师提出了“在激励中进步、在互动中提高、在反思中发展”和“学中思、思中做、做中悟、悟中创”的口号。同时坚持教学管理创新化，采取了行之有效的教学管理策略，深化了课堂教学改革，教师的教育教学行为发生了变化，学生综合质量在不断提高，取得了可喜的成效。
教学创新重在管理创新。一年来我们树立的教学管理思路是：开发自我、同伴互助、专家引领、整合提升。做到“抓骨干、骨干抓”责任到人、“抓大组、带小组”人人提高。为了实现教学管理目标，我校充分发挥校本培训的作用，立足本校，抓管理、争优质、提质量、促发展，为实现学校办学目标而努力。
一、鼓励教师们学习新课标理念
我校为教师购置了大量的教学和科研书刊，并为每位教师了首都图书馆的借阅证。在学习上我校提倡教师们要：有计划安排、有内容材料、有讨论交流有记录心得、有实践体会、有论文总结;在学习上要做到：学---讲---写---展---评的有机结合;在提高教师学习效度上，我校给予教师在学习内容上以具体的指向：结合新课程的学习、结合科研课题研究的学习、结合学科特点的学习、结合自身特点的学习、结合学生发展的学习等。我校教师每人都有学习心得体会本，及时记录自己的学习收获和体会。利用每周二校例会的前十分钟，我们都要进行“精彩十分钟自我展示活动”，教师们就教育教学等方面学习体会、收获和在教学中的一些尝试、经验、教训或是教育教学上最新信息和动向，即将他们的所学、所感、所悟进行展示和交流。以达到相互促进、相互提高、资源共享的目的。另外，对于教师们的学习，本学期我们加大了抽查、互查，经过不懈的努力，我校教师养成了自觉学习的习惯，学校自觉学习的氛围浓厚。学习使教师们认清了形势，提高了工作的主动性和积极性，学习使教师们的教学观念发生了极大转变，有效的提高了教师们教育教学工作的质量。
上学年我校充分利用学科教研大组指导作用，抓大组带小组，开展“互动式”活动方式。语、数、科任三个大组分别进行了专题学习、音像资料的观摩、辅导讲座、专题研讨、教学个案分析，学科教研活动等不同教研学习活动，如：期末我校各学科大组组织教师开展复习引路课研究活动，活动中我们提倡讲课者与听课者平等的.交流和对话，问题研讨已成为讲座与研讨活动的主要方式。
每学期学校组织交流展示，确实学有成效，教师们对教育观、教学观、质量观、人才观、学生观有了新的认识，对学生质量的评价有了新的理念、新的思想、新的方法。学校对教师工作的评价也体现了自主性、全面性、开放性、激励性的特点。
二、校长有明确的教学管理思想，带领一班人，深入实际，重点指导以点带面，全盘推动，效果显著。
近两年我校注重对教师教学基本功的培训，有计划、分层次、重实效，积极创造条件苦练教师基本功。为争创语文、科任两大学科，我校教师人人参与基本功培训，采取了大集中、小分散的培训方式，充分发挥骨干教师的学科带头作用，以学科大组带学科小组，取得了较好的培训效果。首先加强了基本功自我培训。我校要求每位教师在学习区教师基本功考核项目及要求的基础上，找自身弱项，订自训计划，学校予以指导，加强自我培训的针对性。其次，我们发挥学科组的优势，形成教师基本功组训氛围。同伴互助会使优势得到互补。如：语、数、科任各学科分别开展了九次以上学科专项基本功培训。为此，我校还以学科大组的组织形式，多次进行了基本功的培训与展示活动。在教学基本功的展示中锻炼了技能技巧，提高了专业素养。另外，我们还积极与教研中心联系，聘请各学科专家来校进行指导。
认真今年区教育工作会议精神，进一步增强质量意识和主动意识，充分认识教学质量管理工作的重要地位，树立质量立校的理念。加强质量监控，建立有效的质量反馈机制，强化过程管理，及时有效地改进教学工作。将管理落到实处。
工作总结及反思3
换届选举是农村政治的大舞台，是对农村各项工作的高度体现和集中反映。选举工作成功与否，关系着农村各项事业的发展。选举工作搞的好，一些能干事、想干事的人,着力为群众办事的优秀人才才能被选进班子，就为农村各项工作奠定了坚实基础，反之，一些恶人、坏人、别有用心的人通过不不正当手段进入村委会班子，农村这个大舞台就成了这些人明争暗斗、损害群众利益和集体利益、谋取私利的黑洞，也将会恶化成为阻碍农村经济发展的最大后遗症，成为影响农村稳定的最大隐患。我们鱼化第六届村民委员会换届选举工作平稳顺利完成，并且实现了“零”上访，一大批年龄轻、文化程度高、群众拥护的新人被选进村委会班子，干部结构更加合理，选举工作真正尘埃落定。对这次换届选举工作，我们也进行了认真总结和深入思考，现结合具体工作，谈几点认识。
一、狠抓基层基础工作是确保换届选举平稳顺利进行的关键
基层基础工作就是群众关心的热点、难点，包括财务管理、档案管理、干部管理，特别是各村历史遗留问题，是群众关心的焦点，也是令各级党和政府头等的难题，难在它历史性、复杂性、敏感性，稍有处理不当，就会直接影响农村稳定和村组各项工作的顺利开展。就像人身上的一颗毒瘤，不取会疼，要取就必须动手术。
我们认为，农村工作千头完绪，抓基层基础工作就抓住了关键，要抓好基层基础工作，特别是彻底解决各村历史遗留问题，不会是偶然的，也不是一日之功，必须打持久战。这就需要工作中要有前瞻性和预见性，还要有出几身汗、掉几斤肉的决心。对此，我们从20xx年起，集中7个月时间，克服一切困难，想尽一切办法，斥资300余万元，解决了全办20个村涉及宅基地、土地承包、村组帐务等三大类30多个长期遗留，甚至遗留十几年的问题。特别是针对一时还没有妥善处置的问题影响到了换届工作的顺利进行，及时研究，要求必须依法按时换届，并且要通过换届、换人促使问题的解决。我办牟家村就是一个典型，新一届村委会上任后，及时转变思路，村组宅基地、土地承包纠纷，人畜饮水以及城中村改造前期阶段遗留的长期无法解决的几个大问题，都得到了妥善处置，群众满意，对新一届村委会也寄予很大的希望，真正起到了消肿化瘀的'功效，在群众中树立了政府威信。同时，我们在财务财务管理、档案管理、农村干部管理上，敢为人先，先入为主，积极采取措施，力争把工作中出现的各种问题都消灭在萌芽状态，减少基层矛盾，工作不留后遗症。一方面，针对农村个别干部在财务审批程序、集体财物分配等方面出现的问题和财务管理上存在的漏洞，从制度入手，用制度管人、管事，把解决农村财务管理和分配作为加强基层组织建设，加强干部管理，提高干部执政能力，建设社会主义新农村的重要举措来抓，出台了《》《》《》等一系列农村财务管理制度，杜绝了个别干部违法乱纪行为。另一方面，针对农村档案管理中出现的节节帐、包包帐现象，每年四月份集中一个月时间，由区档案局专业指导，抽调优秀机关干部，组织对各村文书档案，特别是合同、会议记录等进行集中整理和归档，确保了农村工作的连续性。再一方面，针对基层一级政府对村民委员会自治组织管理中的缺陷和个别村干部受家族势力、习惯做法、利益驱动等因素的影响，不依法按程序办事的错误做法，选派任命27名科级干部和优秀年轻干部，担任村党支部副书记或村委会主任助理，赋予“参与党务、指导村务”的工作职责，依法依规参与指导村组工作，强化了对农村干部的监督和管理。
农村有很多退任老干部，他们过去在地区和村组经济发展中发挥了积极作用，关爱退任老干部是对他们过去工作的肯定，也是对现任村干部的一种鼓励和教育。基于此，我们在每届村两委会换届后，及时组织召开退任干部座谈会，每年春节前又对70岁以上过去曾担任村主要干部和近两年退任的村主要干部进行慰问，在肯定他们所做出成绩同时，鼓励和引导他们继续关心地区发展，支持和帮助新一届两委会，巩固各届两委会组织取得的来之不易的成果。同时，积极研究，对过去长期担任村主要干部的，给予一定补贴，共享社会成果。
二、严格依法选举是确保换届选举平稳顺利进行的基本要求
换届选举工作虽然在大原则上有了明确的法律依据，但在基层实施过程中，对具体操作办法又没有统一。以往各村选举方案村村有异，选举办法不尽相同，选举过程经常出现因选举程序不统一、不严谨，让一些人钻了空子，正式这种看似小问题，却影响了换届选举顺利进行。可见，选举是不允许有任何纰漏，只有规范化、明细化、严格化，依法进行选举，抓住选举过程每一个细节，才能确保换届顺利进行。我们从规范选举办法入手，出台《关于村民委员会换届选举办法（模拟稿）》、《换届选举指导程序》，对选举程序，特别是过去容易出问题的环节，包括对选民的登记、选票的印制、票箱的设定、公告的格式、选举结果报告单的填写以及投票、唱票、记票等细节都进行了规范，统一口径。同时，统一刻制三枚换届选举专用随形章，选用7种不同颜色的选票专用纸，由办事处在各村投票选举前随机选用纸张和印章，做到选票在发票前严格保密。
过去，我们与村民委员会是领导与被领导关系，随着《村民委员会组织法》的颁布实施，这种关系被打破了，村民委员会成了一级自治组织，我们与村民委员会成了法人与法人之间的平等关系。在选举中，村民选举委员会经过各村民主投票推选，赋有依法组织换届选举的权力，但个别村民委会在换届选举中，不能依法组织，引发了许多不民主、不合法现象，导致选举工作不能正常顺利进行。我们认为，要加强对村民委员会换届选举的领导，就必须强化党在农村的领导核心地位，发挥村级党支部战斗堡垒作用，依法加强对换届选举中各个换届的领导和监督。我们成立了以各村支部书记为组长，委员为核心的换届选举工作领导小组，加强选举知识培训，教育引导他们正确领导、全程监督和参与换届选举工作，及时妥善处理选举中出现的问题和矛盾，这一举措在换届选举中发挥了重要作用。
三、干部素质过硬是确保换届平稳顺利进行的根本因素
选举过程变数大，经常发生突发事件，这不仅仅是我们工作中遇到的，在其他地区也普遍存在。全办在选举中也出现了候选人相互拆台、相互攻击的现象，也有个别在票箱中发现匿名信，甚至出现百元大钞。导致这些问题的出现，原因主要有两个，一个是干部素质不高，对选举法理解不深不透，政策答复有偏差，选举操作程序不规范，授人一柄。另一个是农村极少数人动机不纯，采取不正当手段干扰和破坏换届选举。要解决这些问题，培养一批理论水平高、政策水平强、工作能力过硬的干部队伍是决定性因素。这就需要我们平时工作中对干部的教育培训要制度化、长期化，通过潜移默化的熏陶，形成人人想工作、说工作、干工作的良好氛围，不断增强在群众中说话、办事的信誉度，使他们真正成为选举指导员、政策宣传员、矛盾调解员。一方面，坚持周一例会讲评，总结、分析、研究换届选举工作中出现的问题和解决办法，推广在解决换届选举突发事件过程中的成功做法。坚持每月一次法律知识讲座，重点对村民委员会换届选举有关法律法规，先让干部在科室讲，在在机关干部大会上讲，模拟选举过程，使机关干部身临其境，有效提高了干部特别是缺乏实际工作经验的年轻干部依法组织选举，妥善处置突发事件的能力。对全体机关干部进行换届选举知识考试，统一命题，严格考评，明确85分以下的不能参与换届选举，并取消相关福利待遇，确保参与换届选举工作的人员素质合格。另一方面，加强对农村干部的教育培训，利用农村两委会干部例会，集中组织对农村干部进行了多次相关知识培训，反复组织学习《村民委员会组织法》和省、市、区关于换届选举的一系列法规政策，编写《村民委员会换届选举知识问答》、购买《西安市农村两委会换届选举政策问答》下发到全体干部手中，加强学习，加深理解，确保了农村干部在宣传指导换届选举中不出偏差。
四、创造良好的大环境是确保换届选举平稳顺利完成的保障
大环境主要体现在群众基础上，体现在治安环境上，也体现在建章立制上。只要拥有了这些环境因素，换届选举工作就有了保障，“闹”字派就失去了闹事的群众基础，没有了闹事的客观理由。我们通过改善地区基础设施建设，发展地方经济，解决农村存在的热点、难点问题等一系列群众看的见、摸的着的实事，取得了群众的信任和支持，有了一定的群众基础；通过公安干警全程跟踪，随时出警，为换届选举保驾护航，对干扰和破坏选举的人和事，起到威慑作用，有效控制了个别人闹事、闹人的行为，保证了换届选举的治安环境；通过出台《从现在起到换届期间停止或延期办理村组重大事项的通知》和《关于严肃纪律确保村委会换届顺利进行的通知》，有效防止了个别村个别人在换届选举期间，借机谋取私立和小团体利益引发的不稳定因素，充分发挥了建章立制的作用。
大环境还体现在群众素质上，群众素质高不高，民主意识强不强，直接影响换届选举是否真正体现民主。只有群众的整体素质提高，才能珍惜和正确履行自己的权利，一些年轻、群众基础好、能力强的人才能被选进村委会班子。我们在这方面加大换届选举知识宣传力度，平均各村每天有2个小时以上的广播宣传，1000多条标语、30多期板报、宣传车50次以上的出动、其它宣传形式全程配合，形成了强烈的宣传攻势，真正做到了家喻户晓、人人皆知，营造了浓郁的换届选举氛围。
《村民委员会组织法》颁布实施以来，这次换届选举在鱼化竞争最激烈，但民主体现的也更加透明。群众的民主意识不断提高，想以换届选举实现自己的政治抱负的人增多，群众选举的范围比较大，因而候选人之间的票数非常接近，全办20个村通过一次投票产生结果的仅有5个村，好多村主任、包括委员均以过半数几票、十几票的微弱优势当选。高票，甚至以绝对优势当选不能完全体现民主，只有百分之五十一当选，才能真正体现民主。
工作总结及反思4
个人工作总结与发展从1991年踏上工作岗位至今，已经20年了。在这二十年的时间里，我顺利地实现了从一名学生到一名合格小学教师的转变。其间做过18年班主任，5年教务处副主任，讲授过校级、区级的公开课，曾代表学校参加过湖北省语文课堂教学竞赛。承担区级课题研究工作，担任神农架林区兼职教研员。随着时间的推移个人成长有过激情与倦怠的交织，有过探索与放弃的碰撞，有过迷茫与执着的更替。在日复一日的琐碎工作中依旧保持对语文教学工作的热情，乐于在语文课堂凸显自己的个性。
一、抓住集中学习的时机努力延续个体自学。一踏上讲台我就在离城区二十公里的乡镇中心小学教语文做只有20多个孩子的班主任。当时的教学现状是教师完成工作的优劣与学生成绩挂钩。为了获得好成绩，我坚持在教材上下功夫，花费多大量时间让学生练习，有选择性地搜集试题进行测试。虽然取得好成绩，自己却没有长时间享受教育带来的幸福。20xx年我代表神农架林区的语文教师参加省级教师培训。
经过培训我才认识到教育要转型，改革的时代已经到来。后来又经过一次农村教师培训，让我进一步感受到改革变化之快。培训在短时间内从思想上冲击了我之前的一些模糊甚至错误的认识。培训之后我坚持阅读与培训相关的书籍文章，坚持做摘抄。在自我学习中能够强烈感受到教育教学的显著变化。无论是课堂教学还是班主任工作，都能从点滴的细节中感受自己一点一点走向成熟。在个体的发展中集中的'培训活动无疑在社会最需要个人改变的时候提供了提高的有利时机。
短期的知识吸收可以在个体身上较为明显看到改变，但是想要做到行动和思想的改变必须坚持这种不停地触动。记忆中难忘1999年60多岁的洪正涛教授在房县的报告，20xx年在湖北二师的培训，20xx年肖川的报告，……今天的我的成长之路上培训与自学成了我有力的推手。
二、坚持追求快乐与激情。
在课堂教学中我始终没有放弃自认为是个人特色的有激情有活力的语文课堂。多少次的研讨活动中有同事提出这样的课堂教师太累，学生只喜欢你这样的课堂不利于学生将来的教育等建议。面对大家的建议，我反复观看教学实录，找学生座谈，请教其他学校的优秀教师，查找相关评论，做了调整。特别注意根据文本创设情景，注意学生状态调控师生的学习情绪。
一路走来慢慢舍掉一些凸显教师自我研读教学材料的成人化的激情，更关注学生动态生成的真实的学习状态，更关注学生的快乐学习。在坚持中舍弃，在坚持中成长。
三、乐与接受任务乐于分享所得。一路走过来，只要是学校安排的教育教学任务能够乐于接受。认真把握每一次的公开课的可贵机会。在多次的活动中课堂上处理重难点的小点子多了，课感的获得来的较为顺畅了。可以说今天的我教学进步得力于各种任务的完成。在参加公开课的过程中提升的最快的是技能。在大赛中看到的最明显的是差距，个人收益的是直接可以有效参考的现实经验。
每参加一次竞赛性的活动，个人虽辛苦，但是回报给我的确实令人惊醒的获得。作为一名农村的语文教师我多次深入偏远乡镇学校进行送教。这一项工作加快了个人成长的步伐。在与他们分享所得之中体验快乐增强责任感，更加有助与提升个体的综合素质。
四、在实践中有了问题意识。在实践中有发现问题的意识，大胆尝试在不经意间有了教研科研的意识。例如当第一次教北师大版本的教材时发现用固有的识字方法教学收效甚微。我尝试着引导孩子自主识字，通过摸索实践完成了一个课题。昨天已经远去，回顾之时除了享受曾经的幸福，也泛起浓浓的遗憾。特别是这一次从大山中走进上海，聆听教授的讲座参观明强学校以后心更加不平静了。
我思考自己未来的路，我反思过去的工作，有太多的东西值得研磨。
一、该怎么给自己定位？虽然过去在自己的那方小天地似乎比较出众，可是身处在这个楚天卓越班中是普通的。审视自我还没有明了自己的优势、劣势，更不清楚还有哪些潜能。对自我的策划是否能够达成的确需要静心思考。
二、自己对构建教师文化究竟能做多少事？随着社会转型的加速，城乡差距进一步拉大，我们对现实批判时更需要发现问题解决问题的敏感度。成为一名敏感的人，需要有具有时代特征的教师文化的浸润，自己对构建教师文化究竟能做多少事？
三、我能一直远离职业倦怠吗？因为职业的倦怠感会在教育实践中与个人的奋斗理想会不停交织斗争，保持一颗淡定执着的心才能成长为一名健康的人。新的生态环境中怎样消除职业倦怠感？教师心理调控值得研究。
四、我怎么做到不去压制？陆教授告诉我们：“对于教师来说重要的不是‘教’学生如何去创新，而是‘让’学生去创造，在创造的问题上不压制就是培养。”反思过去的教育，在判断学生的活动是不是创新上，我对学生动态的生成缺乏准确的判断力一定存在压制。我认为现在学校教育承载了太多的社会任务，将来在一段时间里依旧可能承担更多的任务，甚至是无法完成的任务，我怎么做到不去压制？面对每一天教授给与我们的培训知识，感动无时不在，新知与旧知总能时而泛起碰撞的涟漪。畅想与反思交替呈现，我就静心享受这个学习的过程吧。
能有今天的机会，唯有用认真学习来表达真挚的谢意。
工作总结及反思5
这次国培已经接近尾声，但我全心全意的投入了，全心全意的付出了，也沉甸甸的收获了。我深深地体会到了自身的不足，通过学习让我对当下的教育教学和课堂教学等方面有了更深层次的认识和理解，专家们和学半们以鲜活的案例和丰富的知识内涵，给了我具体的操作指导，使我受益匪浅，感触颇多。现对这次集中反思学习做如下总结：
第一，教师要给自己不段充电，从改变理念开始做起。对于小学语文教学来说，既要转变教的方式又要转变学的方式。
第二，教师要改变教法，要由单纯传授知识向目标整合转变，弘扬人文精神。语文要坚持知识传授、技能训练和智力开发的整体教育；要坚持读写听说的'综合训练，处理好教与学、讲与练、学与用的辩证关系；要坚持学用结合，知行统一，实现知识能力的不断迁移。
第三，教师要重视语文基础知识的学习。语文教学一定要立足于现代社会要求学生所具备的语文素养上。现代社会需要怎样的语文人才呢?教会学生能写一手好字，一篇好文章，依然是现代社会所需要的，除了这两点，还要培养学会口语交际能力和运用现代技术搜索、处理信息的能力。
因此给自己今后定了努力的方向：要学习新课程理论，转变教学观念，改革课堂结构，加强自己的教学基本功训练，要不断提高自己的语文教学素养。
总之，这次集中反思培训，使我受益匪浅，收获丰厚，不仅加深了对跟岗研修的理解与体会，而且让我进一步认识到了改变教法和学法的必要性和紧迫性。因此我们只有不断提高自身素质，与时俱进，做教育新理念的实践者，为我们国家的教育事业的做出自己应有的贡献。
工作总结及反思6
光阴似箭，岁月如梭。转眼间，我已经和可爱的孩子们相处了。从这学期开始，我学会了回顾我的工作。我又苦又甜。真的好累好开心。回顾这学期以来的工作，有苦有甜。真的好累好开心。有人说，好的班主任就是好的班集体。有人说，好的班主任就是好的班集体。为了让班级充满生机和创新，为了更好地塑造孩子们的心灵、活力和创新，为了更好地塑造孩子们的心灵，使他们全面发展，为了让新学期的班级有一个新的气象，为了让新学期的班级有一个新的气象，我现就这一学期的工作总结如下:
一、学生:
1.积极响应学校号召，开展各种活动。比如大一新生入队，积极响应学校号召，开展各种活动。活动，体验成为少先队员的荣耀；在国庆歌咏表演、活动中，体验当少先队员的光荣；在国庆歌曲表演中，感受表演中的集体力量；在大年初一的节目中，感受载歌载舞的快乐和集体的力量；在元旦表演中，我们可以感受到载歌载舞的快乐，丰富孩子们的班级生活，增强班级凝聚力等。这些活动不仅给学生带来无穷的乐趣，也丰富了他们的课外生活。它带来了无穷的乐趣，丰富了他们的课外生活。
2.课堂习惯的培养。对于一年级的孩子，课堂习惯的培养。对于一年级的孩子来说，训练是班主任工作的重中之重。培训是班主任工作的重中之重，可以说是检验班主任工作成败的关键。每天多表扬，尽量少批评或者不批评，这是失败的关键。每天多表扬，尽量少批评或不批评，用孩子的上进心来鞭策他们。再次，关心学生，激励他们自我激励。再次，关心学生的每一个细节，不仅是生活老师的事，也是班主任的职责。孩子不仅是生活老师的事，也是班主任的职责。孩子小，经常头疼脑热。作为班主任，孩子年龄小，经常头疼脑热。作为班主任，我总是在孩子状态不好的时候联系他们的家长安慰孩子。一有条件不好就联系父母，安慰他们。
第二，家校结合，多和家长接触沟通，共同促进孩子的发展。
与家长取得联系，多沟通，共同促进孩子的发展。我总觉得一个人的成长离不开家庭的影响。我觉得一个人的成长离不开家庭的影响。老师对孩子的影响再大，如果得不到家庭的响应和配合，也是弱势的。还是那句话，得不到家人的响应和配合，你就是弱者。所以我在经常通过家长接送孩子的时候，经常会发表自己对教育孩子的看法，反映孩子在学校的表现，提出一些建议等等。观点，反映孩子的学校表现并提出一些建议，等等。虽然工作一点都不轻松，但是生活很充实，收获也很多。一点都不容易，但是生活很充实，也有很多收获。不知不觉一个学期过去了。从学生入学到现在，不知不觉一个学期过去了。从学生入学到现在，学生一无所知。现在他们会阅读，会表达，跟老师同学什么都听不懂。现在他们能阅读和表达，能和老师同学交流，基本能自理。过了这个学期，学生基本可以适应学校生活，生活自理。过了这个学期，我能本能地照顾自己，我能自觉地遵守学校的规章制度。生活，并能自觉遵守学校的规章制度。
第三，自身方面
作为一名班主任，我深深体会到老师的一言一行对学生的影响。作为一名班主任，我深深体会到教师的一言一行影响着学生，起到了以身作则的作用。所以在工作中，我始终遵循“严”的'原则，起到言传身教的作用。因此，我在工作中总是遵循严格要求和高标准的方针。要求，高标准的指导方针。
1.思想教育，常抓不懈。利用班会、晨会进行思想道德教育。利用班会、教育、卫生、纪律、安全等。，并着重培养学生良好的道德卫生、纪律、安全素质、学习习惯、劳动习惯和文明行为习惯等。素质、学习习惯、劳动习惯和文明行为习惯等。“小干部”的大作用
2.充分发挥“小干部”的作用。大胆使用班干部，充分发挥小干部的作用。大胆使用班干部，制定班级管理制度，对学生各方面提出严格要求，制定班级管理制度，对学生各方面提出严格要求，在班里形成团结进步的优良班风。成为团结进步的优秀班风。向上的优良阶级精神
3.关心和爱护每一个学生。作为老师，我热爱班里的尖子生，关心每一个学生。作为老师，我也爱班上的后进生。不要让一个学生在学习上落后。爱班里的后进生。不要让一个学生在学习上落后。我们班的同学言和每天上课都心不在焉，也不按时做作业。我没有放弃言和，而是教她手拉手写作，抓住她的一点点进步，不断鼓励她手拉手写作，抓住她的一点点进步。她当着学生的面夸她是个聪明的孩子。渐渐地，她不仅能在学生面前夸她是个聪明的孩子。渐渐的，我完成了作业，成绩也有了很大的进步。下课了，作业写完了，成绩有了很大的进步。下课后，总有同学拉着我的手，问问题，和我说悄悄话。旧爱拉着我的手问问题，跟我说知心话。总之，班主任工作是一门科学，需要不断探索。
总之，班主任工作是一门科学，需要不断探索。在以后的工作中，我会不断努力，全心全意做好这份工作。在以后的工作中，我会继续努力，全心全意做好这份工作。高一的孩子就像一张白纸，高一的孩子就像一张白纸。上面的颜色总是慢慢积累，当前的背景色就注定了它的基本色。而我希望我现在带给学生的背景色，注定是它的基本色。最纯粹最纯粹的阳光空，绿地，碧水，绿地，碧水……当这些最纯粹最美好的画面展现在我面前，我会更加努力的走好每一步！在我面前，我会更加努力走好每一步！
工作总结及反思7
期末考试如期而至，这一学期的所有工作即将结束，也到了最后总结的时候了。这是我接手4班的第二个学期。通过这两个学期的努力，班级管理取得了一定的成效，班级情况比较正常。做好一个班主任真的不容易。因为一个班主任的工作意味着更多的付出，更多的努力，而物质回报却很少。但会赢得更多家长和学生的尊重，会在你的人生中留下很多难忘的回忆。根据今年班主任的经验，做一个简单的总结。
第一，营造良好的氛围。
1、狠抓安全教育。
安全第一，预防为主。安全教育无时无刻不在进行，引导学生树立安全意识。认真组织学生参加学校的安全教育活动，如“火灾逃生演练”、“地震逃生演练”，让学生练习基本的逃生技能。“安全生产月”和以安全为主题的系列班会都向学生普及了更多的安全知识，如防火、防水、防暴、校园安全、交通安全、社会安全等...每一次劝诫的目的都是为了保证学生的安全，他们要努力。
2.搞好课堂纪律。
良好的课堂纪律是学生学习的保证。今年，在管理班级纪律方面，我侧重于思想指导和座位安排小组竞赛。首先，培养学生的纪律观念，让他们学会自律，比什么制度都好。其次，注意观察，与班主任沟通，及时调整座位，改变学生的“生活环境”；最后采用小组比赛的方式，比课堂老师的捶手肘要好。一年下来，班级的课堂纪律越来越好，学生的课堂学习效率也在不断提高。
3.注意高标准的卫生。
通过学校卫生pk活动，班级得到了前所未有的大扫除，全体同学都参与其中。经过努力，他们获得了新的面貌，并为未来的卫生清洁树立了标杆。干净的环境让学生更加热爱教室，更加热衷于在这里学习。
第二，培养学生的多元兴趣。
这学期，我除了认真组织学生参加学校的作文大赛、体育趣味大赛、六一舞博会外，还在班里组织了两次书法大赛和一次象棋大赛，不仅让学生放松了心情，也激发了他们对书法和象棋的热爱，让更多的学生找到了成绩之外的信心。
除了组织比赛，我还利用课余时间和学生一起参加有趣的活动，比如打球、下棋、读书、练字等，既陶冶了自己，也培养了学生的兴趣。
第三，组织教学。
学生的.知识学习仍然是很多家长关注的焦点。作为班主任，除了教好自己的语文，还要协调其他学科。平时经常和其他老师沟通，了解学生的学习情况，了解课堂情况，配合老师的要求做好班级安排。这学期，我班所有的课都很有序，成绩有所提高。
总之，只要真心为孩子的健康成长付出，端正工作态度，一切都是为了改善孩子的生活。我相信我作为一名班主任的工作可以通过不断的培训得到提高。通过两个学期的工作，我的班主任工作在学校领导的关心和指导下有了进步和提高！班级管理的方法千差万别。让我在实践中探索总结行之有效的方法和经验，从而提高班级管理水平！
工作总结及反思8
时光飞逝，转眼间，我参加工作已将近半年，还记得应聘时的紧张，开学第一课的忐忑，这一切的一切仿佛是在昨天。半年来，作为一名新教师，我承受过压力，也面对过挑战，但更多的是在同事和领导的关心和帮助下收获了许多宝贵的经验，最终实现了从刚毕业的学生到教师的角色转变。一路走来，有太多的思考与感慨伴随着我的成长和进步，也记录着我的遗憾和失败。
首先，在教学方面。刚入职时，我缺乏教学经验，对初中生的了解也仅仅停留于书本，对于如何上好开学第一课没有充分的信心。但凡学过教育心理学的人都知道，教师给学生的第一印象是相当重要的，第一课的成败有时甚至决定了教师在学生心目中永恒的形象，上好第一课，才能更好的开展以后的教育教学工作，而教师威信的建立，也往往取决于和学生的第一次接触。为了能在我所带的七年级学生中塑造一个成熟优秀的教师形象，我在开学第一课前做了充分的准备。
我认真备课，精心设计教学中的每一个环节，还准备了详案，把课堂上要讲的内容甚至每一个可能成为亮点或激发学生兴趣的地方都仔细划出，设想了学生可能给出的各种反应，以及巧妙应对的方法。带着紧张和期待，我在七（11）班上了第一节音乐课，至今那种激动又忐忑的心情我仍记忆犹新。这节课，我上的比较成功，整堂课基本上是按我的思路进行，我跟学生的互动也很热烈，他们给了我很多惊喜，在纪律方面，基本上不需要花时间管理，现在想来这正是上好这节课的关键因素。
第一次成功授课让我信心倍增，无形中对我接下来的教学产生了积极的影响。但是，好景不长，在上到第四个班级的时候，我就发现，我们学校学生的音乐基础千差万别，行为习惯的差异也很大。有些班级，在音乐课上的表现很木讷，我讲的很多知识，对他们来讲很陌生，更谈不上和我互动，所以整个授课过程就变成了老师的“一言堂”；有些班级，纪律比较差，一般讲五分钟，就要管理一下纪律，把我的教学计划完全打乱，很多时候甚至只能完成一半的教学任务，而且学生最终能掌握的知识也寥寥无几。
这些情况，让我很快就有了挫败感，也产生了深深的困惑，压力随之而来。庆幸的是，在我最无助和迷茫的时候，学生发展处的凌主任来听了我的课，并及时指出了我在课堂教学上的不足，以及学生管理上的失误。她让我明白，初一的新生在行为习惯上大多还保留着小学生天真调皮的特点，在刚开学的时候，很多人未能及时适应从小学生到中学生的转变，在开学第一周，就急于教授新课，其实并不能获得太好的效果，要给学生一个适应的过程，特别对于新教师，学生跟你不熟悉，第一课其实更重要的是思考如何与学生快速建立起良好的师生关系，规范音乐课堂的纪律，树立在学生中的威信。
她的'这些建议和提醒，让我很快理清了思路，并重新撰写了教案，在接下来几个班级的教学中，我不再只关注课本，而是开始关注每一个学生的反应，并向学生强调到音乐教室上课的各项要求，对他们的坏习惯及时进行提醒和约束，在授课内容上也做了大量调整，因为有过在小学实习的经验，我把大部分的内容都改变为对小学音乐知识的复习上，这样一来，学生明显积极了，举手发言的人也多了，我也很快与他们产生了互动，课堂变得生动活跃起来，纪律也因为我的严格要求好了很多。就这样，我比较顺利的完成了在每个班的首次教学，在此过程中总结的针对不同班级设计不同教案的备课方法，也被我沿用至今，正是通过现实的教学体验，我才真正意识到了“因材施教”的重要性。
在接下来的教学工作中，因为有了一个好的开始，学生对我比较尊重，也逐渐跟我建立了感情，所以在课堂教学中我的掌控力还是比较好的。教学工作的重心，也被我从开始的强调音乐学习的专业性，逐步调整为针对不同班级的特点，制定不同程度的教学目标，把提高我校学生的整体音乐基础水平放在了重要位置，相信打好了基础，我校学生在今后的音乐学习上会有更快更好的发展。通过这一系列的教学实践，我清楚的认识到没有一成不变的课堂，也没有完全一样的学生，课堂教学的生成性很重要，不能为了追求所谓的教学目标，不顾学生在课堂中反映出的问题，按照自己的思路控制课堂的节奏，而应该做到真正把学生放在主体地位，及时做好课堂反馈，灵活安排每一节课的内容，为不同程度的班级，量身定做教学内容和目标，让每一位学生都参与到课堂中来，只有这样才能让学生在有限的时间里，获得最好的学习效果。
另外，我所在的艺术教研组也给了我很多展示自己，锻炼自己的平台和机会，开学以来，在教研组同事的鼓励支持和帮助下，我成功开了三堂校极或市级的公开课，虽然每一次开课，我都会准备很久，反复的研究课题，修改教案，模拟上课，精神上承受了较大的压力，但是，我的教学能力和教学手段，也在这一次次的挑战中得到磨练，特别是前不久面向全市初中音乐教师开的一堂市级公开课。这节课从拿到课题到正式开课只有短短一周的时间，光一个新课导入环节我就前后调整了四种方案，为的就是能充分展示我作为音乐学院研究生的专业特长，让所有来听课的老师都眼前一亮，用最新颖和独特的方式上好这节课，展现我们园花中学年轻教师的风采与实力，表现我们园花中学学生的特长和风貌，用一节精彩的音乐课，向到场的四十多位同仁展示我们园花中学艺术教育的成果。最终，在我的精心准备和设计下，这节课上的很成功，并在评课过程中，得到了多位老教师的好评。这次公开课，让我在体验成功的同时更促使我坚定了在教学中不断思考，不断创新的决心，明确了让自己从一个毫无经验的新教师，快速适应教师岗位，最终成为一名专家型优秀教师的职业理想。
其次，在学校工作方面，我也尽可能的积极主动参与，其中比较重要的是，我组织参与了两次合唱比赛，一次是开学初就进行的市中小学教师小合唱比赛。为了这次比赛，我和另外两位音乐老师精心挑选
工作总结及反思9
忙碌而又充实的X月已经过去，全新的五月已经到来，X月份个人工作总结及反思郭瑞祥。X月，是我顶岗实习收获最多、进步最快的一个月。我已经完全适应了这里的生活环境，深深地喜欢上了这里的一切，尤其是我的学生们。这个月，我的主要工作是班主任工作、教学工作、开展活动以及给驻县龙老师汇报我们实习点的工作。现将我本月的工作总结如下：
◆好的方面
一、班主任工作
针对同学们在X月份表现出的一些不好的情况和模拟考试中同学们表现出的问题，我找个别的学生进行了座谈，并给他们讲了好多道理，让他们调整好自己的心态，满怀信心的去迎接中考。另外，我还让学生给我的工作提意见和建议，他们一个个都纷纷的述说自己的见解，这样，在以后的工作当中，我会更加注意，努力提高自己。
二、教学工作
首先，在X月份工作的基础上，我更加注意教学工作。首先是备学生。课下，我找个别的学生座谈，了解他们对知识的掌握情况，只有这样，我才能更好的去备课。接着是备教材，我认真的查阅教科、教师用书以及上网搜集所需信息，尽可能的把每道题所涉及到的知识点是搜集到一起。然后找我的指导老师，把我写的教案给老师看看，他从中会指出不足的地方，并给我加以批注，我及时的加以改正。对于某些问题，我会和我的指导老师一起讨论。最后是课下反馈，我利用课余时间，耐心的询问询问学生，在课堂上我讲的知识点全听懂了没有，若没有听懂，是什么地方没有听懂，我单独给他们讲解，直至听他们听懂为止。
其次，化学这门学科是理科中的文科，大部分同学缺乏对化学知识的总结，所以我给布置了作业：化学错题本。这个错题本不仅仅是记录错题的，我让他们把自己掌握得不好的知识点也总结到上面，每周给我上交两次，我会认真的给他们批阅，他们写得不全面的地方，我及时的加以补充；写出错的地方，我会用红笔作批注，提醒他们以后该多加注意。
还有，我所实习的班级是初三，在每次月考之后，我都会对试卷做认真的分析，看看试题与课本知识的联系；并对每个学生的试卷做一个分析，看看他们丢分主要在什么地方，只有这样，才能更好的了解每一个学生的学习情况，更好的把握它们。
最后，在学校的要求下，我开始分析近几年河北省、河南省、山东省以及山西省等省的中考试题，研究命题规律与课本知识间的内在联系，工作总结《四月份个人工作总结及反思郭瑞祥》。只有这样，才能不辜负母校及实习学校对我的厚望。
三、开展活动
活动的开展主要包括两个方面，在做好班级活动的同时，我积极地策划并组织我们实习团队的活动。
(一)班级活动
由于我的实习班级是初三级，他们马上面临着中考，所以同学们没时间去参加更多的活动。但是他们也马上面临着中考体育考试，我和学生一起去练习体育。比如掷实心球、立定跳远等。我虽然不是学体育的，但是我还是和同学和们一起去练，这样，他们会更加有信心，觉得练体育不再是那么枯燥，而是把它当作一种乐趣。
(二)团日活动
由于面临着全市的初中毕业班质检考试以及学校内的期中考试，所以团活动并不多。期间我积极策划并参与了两次团日活动。其一是4月11日，在岗南中学西校区开展的"我与祖国共奋进"团日活动。这次团日活动以播放幻灯片的形式进行，对幻灯片我做了适当的'讲解，对学生进行了一次励志教育。另一个团日活动于x月xx日开展，我和团支部的成员在岗南中学的曹海兰老师的带领下，一同前往了曹火星纪念馆进行参观，以缅怀这位伟大的人民音乐家，用革命前辈的事迹鼓励我不停地前进，并进而提高政治思想觉悟。通过这两次团日活动，我与实习团队成员之间的凝聚力进一步加强了。此外，在做好当前团日活动的同时，我还积极配合团支书对将来活动的规划，并做了一个简单的活动策划书交给了岗南中学的赵副校长，得到了赵副校长的指点和教导，对于这份活动策划，实习学校也表示了肯定和支持。
四、给驻县老师汇报工作
针对X月份在给驻县老师汇报工作当中出现的一些不好的地方，我及时的加以改正。尤其是在比较忙的时候，我就会忘记报平安。对此，我特意设置了手机备忘录，到时手机会提醒我，无论多忙，我都会准时的给老师报平安了。我更积极的去建设我们岗南分队的博客和平山分队的博客，还有针对我们岗南分队发东西所用邮箱不统一的情况，我专门以岗南中学为名称申请了一个我们岗南的公共邮箱。每天我都会上平山分队的公共邮箱和公共博客，看看有没有最新的通知，以便我及时的传达给我们实习点的每位同学。我积极的做好龙老师安排给我的一切工作。
◆不足之处
1、在备课过程中，在对教材的挖掘程度上仍需努力；
2、在驾驭和把握课堂教学环节中，尚需积累更多经验，不断提升自身素质；
3、没有更好的处理教材与学生的关系，做到以学生为本；
4、管理方面有些欠缺，与各个学校小组间交流较少。
◆反思
在实习工作过程中，每一节课、每一个活动结束之后，我都会对之进行反思。这个反思的过程中，我找到了许多自己在讲课和工作中出现的问题，在反思之后，都会及时的做出改变，以减少缺点。这个月，我又学到了很多东西，而有些东西在书本里面是找不到的。这个月让我获益匪浅，让我真正体会到一位教师的乐趣，并使我爱上了教师这一光荣的职业。实习生活，是我人生中一段珍贵的回忆，我相信在未来的路上我会做的更好。
第十期平山县岗南中学实习小组
工作总结及反思10
不经意间，一学期的工作又将结束。当坐下来写总结时，竟发现能写下的东西太少了，能拿出来说说的少之又少，不得不有感于时间的匆匆，有愧于自己的碌碌无为。趁此机会，就说说自己一贯坚持的想法和一年来尝试做着的一些事。
不敢说自己做一行能够爱一行，但我常常告诉自己“既来之则安之”。
一 思想进修是前提
老师们可能也读到过徐特立老先生的话：教师要有两种人格，一种是教师，是教学问的.，一种是人师，是教行为的。因为德高为师，因为身正为范，因为不要愧对学生那一双双天真而渴望的眼睛，我在思想上严格要求自己，不断加强理论学习，比如师德学习，教师职业道德学习，以提高自身的修养，为我的工作打下基础。教师的文化业务素质是教师履行教书育人职责的重要条件，所以我开始积极参加学历进修，拓展自己的文化知识，多看教育教学杂志，从中汲取营养，充实自己的头脑。
二 做好工作是关键
新的工作岗位，使我的工作精力有了新的分配。打算从两方面做小结。
1 教育教学工作用心做好
在目前的形势下，对于教师的要求越来越高，而课堂教学始终是教师的命脉。明白这点，也就在课堂教学上动了一番脑筋。我抽空学习了大部分语文新课程标准的内容，结合外出听课的所见所闻进行了思考，努力想在 “如何提高学生的语言表达能力”两个方面作一些尝试。我一边想着一边做着。一学期下来，从学生的改变看，应已初见成效，有待进一步研究。
2 学校负责人工作小心做好
主要开展了以下三方面的工作：完善学校育人环境。主要从学生管理和媒体使用两方面动了一些脑筋。加强教师个体合作，想使我们的教风和谐化。规范教育教学秩序。由于经验不足，成绩不明显，失误倒不少。
三 反思不足
回顾一学期的工作，自己一直奉行踏实工作、虚心学习的原则，工作成绩患得患失。工作中有时不及时，有时效率不高，教育教学的新理念理解得不够深入和细致，本人和辅导对象取得的成绩不明显……在以后的工作中，我要克服懒惰心理，关注学生的发展性成长，关注自己的可持续发展。
无怨无悔我走我路。
工作总结及反思11
一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xxxx市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是xxxx大酒店和xxxx大酒店，其中xxxx大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，xxxx大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的`不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水平
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
xxxx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
工作总结及反思12
转眼间上学期已经过去了，回顾半年来的工作，感到有颇多的收获，颇多的感动。在这里我对半年来的工作做一下总结。
一、班级工作方面
1、在教学上，我和xx老师密切配合，按时保质保量地完成了学前幼儿文化课方面系统综合的学习，得到了家长普遍的认可，为幼儿能够顺利学习小学阶段的课程打下了坚实的基础。在数学教学上，我有意识地把理论运用到实际教学中，把“引导幼儿主动学习”运用在教学过程中，不仅使幼儿掌握了系统的知识，而且也使其掌握了一定的学习和思考的方法。细心的家长曾反馈说：看了你们留的作业，我都知道该怎么教孩子了。
2、在保育工作上，我们力主以幼小衔接为切入点，有意识的培养幼儿独立自主的习惯和能力，比如自己管理书包文具，独立做作业，自己学会处理和小朋友之间的矛盾等，并积极引导家长掌握这一年龄段幼儿的特点，做好幼儿心理断奶的准备，把手放开，为幼儿能够尽快适应小学生活做好了铺垫。
3、班级其他工作方面，我们积极响应幼儿园工作常规化这一工作思路，努力使环境布置，大型活动，教学教研不与日常活动相冲突，充分利用课后间隙时间完成，做到早下手，早准备，不突击，不赶场。体现在六一活动准备上，我们班基本上没有影响正常上课。毕业典礼也是利用一些细小时间练成。
这里我非常感谢xx老师默默无闻的配合，在我忙于其他工作时，她能变被动为主动，承担起班里一切细小琐碎的事情，而且能逐渐变消极心态为积极心态，逐渐用积极的眼光看待工作中的问题，努力使自己进步，尤其是在这次毕业典礼的准备工作上，她一直在跃跃欲试的'参与节目的排练。为此，我感到骄傲和感激，我又带出了一位新老师。
二、小组工作方面
我很骄傲的说，我们大班组的老师每个人都有一颗积极向上的心。对于园里的工作安排普遍完成的到位，而且在每个人的个人成长方面都有很大的突破。比如在这次教师培训中，大部分老师都能被提名安排上课，xx都比去年有了很大的进步；在这次毕业典礼的组织上，我只是把握一个大框，具体实施上，钰辉和文娜发挥了很大的作用。我能够带动这些优秀的组员，用积极的态度对待工作，有效地发挥群体力量，并带动老师个人的成长，我感到很幸福也很给力。谢谢大班组老师在每一项工作中的鼎力配合。
三、个人成长方面
xx老师说过一句玩话：“xx老师13年的数学代表xx年的水平，xx年的数学代表xx年的水平”，我算了一下跨度是xx年。这一句玩话说明了，我在幼儿数学教学上有了一个很大的飞跃。从xx年xx月至今，我一直在学习一些前沿的幼儿数学教育理论，并试图把理论与教学实践结合起来。我已收集了幼儿数学心理方面的，目标设定方面的，教学实施方面的许多资料，并在逐渐把它们变为自己的东西。而且，我还顺利的当了一回“老师的老师”。我希望能进一步把这些东西与老师们分享，能用我作为一个老老师的经验，给树人作出一份贡献。同时，在这里我要深深的感谢许多老师们对我的支持与帮助，在我需要收集各年龄段的教学用书及学具作为参考时，很多老师翻箱倒柜也要帮我找出来；讲课以前，xx老师，都从内容上给我提出了很中肯的建议。
在教研上，感谢园里给我提供了一次次的机会，使我在多听，多看中，接触到我园众多优秀老师的课，把自己的理论学习与这些课结合起来，提高了自己对课程把握的能力。在一期习惯教研与故事教研活动中，在xx老师悉心的指导下，我感到自己的评课，总结能力有了很大的提升。而且这半年，我也初步接触了xx课程，用了最短的时间对其理论上有了一定的把握。这次培训后，我又对xx课程有了更新的更深刻的认识，希望在下一步的实践中对本课程做出更好的把握，并且能为xx课程的推广出一份力量。
累着，快乐着，并幸福着。我原以为，四十岁的人了，跳不动扭不动了，在幼儿园肯定不受欢迎。但我善于反思，积极的心态，不懈的努力让我获得了很多。记得xx老师有一次说过，经验就是你们的财富，你们是经过沉淀的。我愿意用我的沉淀和积累，和树人共同成长。
工作总结及反思13
一年的光阴在弹指间悄然离去，回顾这一年的工作，艰辛而快乐、忙碌而充实。本学年，在小学教务处，我主要分管小学语文、美术、信息及综合实践活动等学科，并协助主任把本部门工作做实、做细，使小学的教务工作有序的开展，在此，我把一学期的的工作情况向领导汇报如下：
一、以讲课比赛为契机，着力培养年轻教师，提高教师的综合素质。
好的教学质量要求任课教师要有高的综合素质，可小学30位语文教师，年轻教师就占了多半，尤其一二年级，还有的刚刚大学毕业，这些年轻的教师在思想认识和工作方法等方面都有欠缺，急需要成长，培养年轻教师就成了首当其冲的工作，我是讲课出身，鉴于自己的亲身经历，我决定以讲课比赛为契机，着力培养年轻教师。使他们尽快成为学科骨干。本学期我们为年轻教师争取了更多的学习机会，例如，3月份，邀请兰山区“参加语文省教学能手评比”的各校精英来我校讲课练兵。我校的全体语文老师参与听课和研讨。
4月份，兰山区名师课堂展示，我们语文老师分组分批地去二小、三小听课学习，并撰写了心得体会。朱露老师在体会中写道：看到名师们在讲台上挥洒自如地风采，心中真是羡慕，我也要努力，也要尽早成为一位名师。可见，名师梦已在年轻教师的心中生根发芽。在接下来的区讲课比赛中，年轻教师踊跃报名热情极高，我负责的几个学科中，姜老师在获得了市语文讲课比赛一等奖后又参加了省赛课的选拔活动、刘娟参加了市里的综合实践活动讲课比赛一等奖，并准备参加省里的综合实践讲课比赛，另外，张静获得区美术讲课一等奖，周晶在三校联研活动中首次亮相便获得了各校与会教师的啧啧称赞。
而本人也在区组织的名师课堂展示中执教了示范课，并在区教研室组织的教研员讲课、评课比赛中获得一等奖第一名的好成绩。
二、狠抓教研活动，搞团体作战的战略战术。
加强教研组建设，特别是加强教研组集体备课，借助每周的教研活动时间，提升年轻教师的业务能力，各年级组的教研活动要突出“问题”开展有针对性的研究。例如：高年级组以“学生课内阅读与独立阅读中的盲点”为主题进行研究。中年级组以“如何克服学生粗心的通病”为研究课题。低年级组以“快乐的生字宝宝”“让学生学会独立解题”来做为研究重点。
虽然本学期仍然带着五年级2班的语文课，但只要没课，我都会尽量地参加各年级组的教研活动，和他们一起研讨教学中的.疑难问题，并指出他们备课和作业中存在的不足。有时也会推荐他们观看一些名家的的课堂实录。
三、关注课堂教学，重视学习习惯的培养。提高教学质量要想学生有好成绩，先要有好的学习习惯。教学质量是学校的生命线，是学校发展的前提。为此，我主要做了以下几点。
1、抓好课堂教学这块主阵地，加大对各班级学生学习习惯的简评，向40分钟要质量。
2、抓学生的作业练习，做好知识的巩固一环。
3、抓学生的培优补差，做好面向全体与因才施教的工作。
4、分阶段及时检测，让教师时刻明了学生学情，有的放矢的做好复习补漏工作。
5、狠抓各项教学常规的简评。教师的备课、作业批改情况定期检查，期末进行综合评比。
四、推进课程改革，搞好校本教研
1、“吟唱诗词，品味诗韵”活动稳步推进。
古诗文诵读一直是我校校本教研的研究重点，各语文教师充分利用早读时间，有计划地安排学生进行古诗文的背诵和积累。5月8日下午的学生经典诵读比赛，可以说是我校阶段性诗词诵读教学的一次检阅和汇报。通过生动有趣的美文诵读比赛，教师和学生对传统文化有了更深入的理解。另外，在学期初，我们还要求各班级语文老师对本班学生进行古诗文考级活动，通过检查，古诗文考级活动开展最好的班级是六年级一班，和三年级一班。
2、拓展课外阅读，增加课堂容量。学期初，区教研室便倡导把课外阅读引入到课堂教学，增加学生的阅读量，为响应这一号召，本学期，我们把三年级确定为课改实验年级，成立了课改实验小组，通过一学期的摸索和实践，课改已初见成效，5月日在我校举行三校联研活动，在全区率先进行了课改成果展示，我校的周老师执教示范课，三年级教研组长张老师在会上做了课改经验介绍，活动大大促进了这一课堂改革的进程，并获得了教研室领导和各兄弟单位的交口称赞。
反思不足之处：
1、老师们读书学习的时间没有保障。没有养成动笔记录反思的习惯。
2、班级发展不平衡，例如二年级，班级之间成绩差距大。
3、学生的学习习惯的养成教育不够成功。
4、虽然每天晚自习前都规定了练字时间，但本学期活动较多，学生练字时间没有保障，加上部分老师指导不到位，多数流于形式，练字效果不好。
学校工作，有得有失，只要我们努力，相信会做到更好。
工作总结及反思14
一、成绩与收获：
（1）能够初步形成多媒体上课模式，把浏览课本转入课下，这样在课节很少
的情况下使课堂容量变大，也就是说课上应做一些有挑战性的工作，节省了学生的课下耗时但效率低的问题。
（2）展示时教师出了六个问题，一定要把本章知识均融入其中，这样学生在
完成展示后，不但用到了基础知识，还对基础知识进行了应用提高，所以备课时老师充分备课，正确引导学生，提高实效性。
（3）反馈环节对于问题的出现要灵活，问题的设计要有梯度性，照顾好不同
层次的`学生，使每个学生在上课时都有事干，并且有所收获。
二、问题与不足：
（1）对于课程的复习，进度不能太快，不能做无用功，通过几节课下来，
发现反馈环节课上基本完不成，所以是否考虑把反馈环节放在下节课，教师根据预习、展示环节知识的掌握情况以及遗漏的问题必须有所掌握，然后针对这些问题进行反馈，对问题逐一击破，以达到突破重点、难点的效果。
（2）学生展示时对思路的把握以及问题的提升还是不完美，还是有点形式
化，学生在空中比划讲题必须改正。
三、方向及措施：
（1）创造性的使用课堂流程，一定要根据学生的实际，多关注全体学生。
（2）复习要有梯度，有难度，整堂课下来要顺畅，照顾中下层学生，学
生在学习时要先通览教材，自学提纲先独立完成，然后组内交流；展示时也先独立完成，然后小组交流（因为组内交流更重要，学困生受益）。全班交流、拓展、教师追问，变式训练。
（3）展示的题必须是有代表性的，能好把一章的知识点展现出来。
工作总结及反思15
当了八年班主任，第一次有了副班主任的经历，从中也发现了两者的异同。但是，孩子永远是我们共同的目标。我们的中心和焦点。这学期，我和马齐心协力，在孩子们身边做起了班主任工作。现在，我将为这学期做一个简单的作品。
第一、配合班主任做好班级管理工作。
1.调整班级常规，让孩子的生活有条不紊。
在日常工作中，我们及时发现，及时调整，让孩子的生活更加有序，我们的工作也更加默契。比如吃零食的时候，等孩子和老师都到了再开始，尽量减少孩子的被动等待时间。做练习时，位置由座位号改为学号，避免了创建区域时座位号的变化给孩子带来的不便。做操的固定位置不仅给孩子带来了方便，也方便了我们老师的`管理。而且在点名的时候，老师和孩子们的1、2、3、4的数字，让枯燥的点名形式变得多样化、生动化，从中我们也知道了数字的用途。然后，儿童杯上，儿童晨检袋上，儿童毛巾架上，都有固定的号码。从此，生活中的琐事都解决了，给我们的支票带来了方便。
2.做好孩子的个人卫生。
由于这学期非典流行，我马守虎也特别注意孩子的个人卫生。真的每周一和马老师一起给孩子剪指甲，问孩子在家不剪指甲的真正原因，而不是一味的批评。每天抽查孩子是否勤洗手，并通过拍打手掌给予鼓励。在这里，我拍下了调皮孩子的手，听到了他们的笑声。平时还要检查孩子的衣服裤子，提醒孩子勤换衬衫，勤洗头。将儿童卫生工作进行到底。
3.两人同心协力。
我们两个在工作中做一些讨论和解决的事情。在主题活动中，一起收集素材，安排活动。当墙面布置和区域活动的创造出现分歧时，我们应该共同努力达成共识，从而使角落的创造更加合理。创作的墙壁装饰有端午节、炎热的夏天、汽车展、蝴蝶等。有手机店，折纸角，图钉，弹珠夹等。在区域活动角落。如果有事要出门，提前告知，尽量减少对孩子活动的影响。当然，两者之间也有过分歧。她说我瑟瑟发抖，我说他果断，但这也是我们的优势，在取长补短中取得了进步。
第二，教育上有创新。
1，爱情教育，民主教育，沟情感桥。
师爱教育是我们永恒的主题。爱每一个孩子，让他们在爱的海洋中成长。同时要采取民主平等的教育方式，承认孩子的群体特征，尊重孩子，把孩子当成平等的朋友。当孩子不同意你的观点，或者说了一些违背常识的话，比如说他不开心，我不喜欢，我随时可以问:“为什么？”找出原因，解决。当孩子给我们建议的时候，比如钢琴上的手就像一座桥，老师，你说的不对。今天我举了好几次手，你都没有邀请我。你踩了我的脚，等等。我也能认真听，虚心接受，改正。渐渐地，身边的孩子多了起来。他们可以主动找我跳绳，打球，挠痒痒。在玩任何游戏的时候，他们都必须在你身边，真正体会到师生的快乐。
2.在艺术活动中，加强平行班的交流，注重培养孩子的动手能力。
在美术活动中，我经常和二班的老师交流，互相学习，孩子们互相学习，互相提高。饭后，我通过饭前的折纸和手工，努力培养孩子的动手能力。在我和马的配合下，我完成了所有的手工作品，并教会了孩子们很多折纸作品，孩子们也从中产生了兴趣，并在折纸角摆放了各种折纸步骤图，供孩子们积极探索。
第三，多参加各种活动，提高专业素质。
能积极参加幼儿园组织的各种活动，努力提高自己的专业素质和教学科研水平，积极撰写论文，参与生成活动和优秀案例评选，从不缺席幼儿园组织的课件制作和《大纲》的学习，还参与了园报的征集和策划。我还开设了三门公开课，听听大家的意见，提高自己的课堂教学能力。
当然，我也看到了自己的不足，希望在接下来的日子里能取得更大的成绩。
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