调料销售工作总结

调料销售工作总结（通用13篇）

　　总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，让我们来为自己写一份总结吧。但是却发现不知道该写些什么，下面是小编精心整理的调料销售工作总结，欢迎阅读与收藏。

　　调料销售工作总结 1

　　为期一个星期的实习即将结束，回想起这一个星期的生活，一个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦当然是有的，但是乐在其中。因为任何知识都源于实践，所以需要这段时间的实习将学校所学理论知识付诸实践，让其来检验所学。然而，并不能仅仅将实践的意义定义于此，我们还要从实践中总结经验教训，为以后如何更好的工作打下坚实的基础人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。

　　进入公司之前，自己对销售知识只是大概的了解，没有系统的学习过市场营销中所包含的`全部，一个礼拜的实习，就是：多看，多问，多观察，多思考。自己了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，多跟自己导师沟通，因从交谈中也能够学到不东西，每当我出去跟客户沟通时总是很不好意思说话，说话和蔼的有点吞吞吐吐，不过客户还是个蛮和蔼的。经过一个星期的实习现在的我不扭扭捏捏，而是大大方方把我们的产品介绍给客户，当然有事也会遇到很严厉的客户，不过在我的耐心和细心下，客户从开始的态度生硬变的柔和多了，有时遇到有经验的客户，也会告诉我们一些经验让我受益匪浅，一席话下来，这个客户的生意就促成了，从中我懂得了生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

　　我这次实习主要面对销售的是调料市场，经过这星期的实习我把调料主要分为五大类：

　　1、咸味调料：咸味自古就被列为五味之一。烹饪应用中咸味是主味，是绝大多数复合味的基础味，所以我们的针对这个咸味调料包括：酱油、食盐、酱甜味调料。

　　2、甜味调料：甜味古称甘，为五味之一。甜味在烹饪中可单独用于调制甜味食品；也可以参与调剂多种复合味型。

　　3、酸味调料：酸味为五味之一，在烹饪中应用十分广泛，但一般不宜单独使用。可助肠胃消化、解油腻，提味增鲜，生香发色，开胃爽口，增强食欲，尤宜春季食用。

　　4、酸味调料包括：醋、番茄酱。辣味调料：辣味实际上是触觉痛感而非味觉。不过由于习惯，所以也把它当作一味。

　　5、鲜味调料：鲜味是人们饮食中努力追求的一种美味，它能使人产生一种舒服愉快的感觉。故有无咸不鲜、无甜不鲜的说法。鲜味调料包括：味精、蚝油。

　　我这次销售的调料主要是：广东美味鲜调料食品公司旗下厨绑、美味鲜的两大品牌，主要经营的销售的产品有酱油、食醋、蚝油、味精等系类的产品。尤其是厨邦酱油是美味鲜酱油产品的代表作，从诞生之日起，就定位做中国最好的酱油。其味道鲜美，酱香浓郁，在沿海晒足180天，被誉为高档酱油的代名词。

　　调料销售工作总结 2

　　在过去的一年里，我在调料销售岗位上经历了许多挑战与机遇，也收获了宝贵的经验和成长。通过不断努力和团队的协作，我成功地完成了各项销售任务，为公司创造了可观的业绩。

　　在销售过程中，我深刻体会到客户需求的重要性。为了更好地满足客户的多样化需求，我积极学习各种调料的特性和用途，不断提升自己的专业知识。同时，我也注重与客户的沟通，耐心倾听他们的意见和建议，从而不断优化我们的产品和服务。通过这些努力，我不仅赢得了客户的信任和支持，还成功开拓了一些新的销售渠道。

　　在市场推广方面，我积极参与各类促销活动，通过线上线下相结合的方式，提高了产品的知名度和市场占有率。我还利用社交媒体平台，发布调料的`使用技巧和美食搭配，吸引了大量潜在客户的关注。这些努力不仅提升了销售业绩，还增强了品牌影响力。

　　当然，在工作中我也遇到了一些困难和挑战。例如，面对激烈的市场竞争，我需要不断调整销售策略，以应对各种突发情况。此外，在与客户沟通时，我也需要更加注重细节和技巧，以确保信息的准确传递和客户的满意度。

　　展望未来，我将继续提升自己的专业素养和销售技巧，努力为公司创造更多的价值。同时，我也将积极参与团队建设，与同事们共同进步，为公司的发展贡献自己的力量。

　　调料销售工作总结 3

　　在过去的一年中，作为调料销售部门的一员，我深刻感受到了市场的变化与竞争的`激烈。通过不懈努力，我在工作中取得了一些成绩，也遇到了一些挑战。以下是我对过去一年工作的总结：

　　一、销售业绩

　　业绩完成情况：本年度，我负责区域的调料销售业绩较去年增长了15%，超额完成了公司设定的销售目标。

　　客户拓展：成功开发了5家新客户，并保持了与原有客户的良好合作关系，客户满意度达到90%以上。

　　渠道优化：针对线上销售渠道进行了重点优化，通过社交媒体营销和电商平台推广，线上销售额增长了20%。

　　二、市场分析

　　市场趋势：消费者对健康、绿色、有机的调料需求日益增长，这成为我们产品调整和市场推广的重要方向。

　　竞争对手：市场上主要竞争对手在产品种类、价格、服务等方面各有优势，我们需不断创新和提升服务质量以保持竞争力。

　　客户需求：通过客户调研，了解到客户对调料的新鲜度、口感和包装有较高要求，这些成为我们产品改进的重点。

　　三、工作亮点

　　团队协作：与团队成员紧密合作，共同解决了多个销售难题，提升了整体工作效率。

　　创新营销：成功策划并执行了多次促销活动，如节日特惠、买赠活动等，有效提升了产品销量和品牌知名度。

　　客户服务：注重客户反馈，及时解决客户问题，提升了客户满意度和忠诚度。

　　四、存在问题与改进措施

　　产品种类单一：目前我们的产品种类相对较少，无法满足部分客户的多样化需求。计划引进更多新品种，丰富产品线。

　　价格竞争激烈：面对激烈的市场竞争，我们的价格优势不明显。将加强成本控制，优化定价策略，提升性价比。

　　市场推广不足：部分区域的市场推广力度不够，导致品牌知名度较低。将加大广告投放和线上线下活动力度，提升品牌影响力。

　　五、未来展望

　　展望未来，我将继续加强市场调研，了解消费者需求和市场趋势，不断提升产品质量和服务水平。同时，加强团队建设，提升整体战斗力，为公司创造更大的业绩。

　　调料销售工作总结 4

　　在过去的一年中，我作为调料销售岗位的一员，经历了市场的风云变幻，也见证了自身与团队的成长。以下是我对这一年的工作总结：

　　在销售业绩方面，我通过不断的市场拓展和客户维护，实现了销量的稳步增长。通过深入了解客户需求，我能够精准推荐适合的`产品，不仅满足了客户的口味需求，也提升了客户的满意度和忠诚度。同时，我积极与团队合作，共同解决了多个销售难题，为公司创造了更多的业绩。

　　在市场分析方面，我密切关注市场动态，了解竞争对手的情况，及时调整销售策略。我发现，消费者对健康、绿色、有机的调料需求日益增长，因此我加大了对这类产品的推广力度，取得了显著成效。同时，我也注重产品包装和品牌形象的提升，通过优化包装设计、加强品牌宣传等方式，提高了产品的市场竞争力。

　　在客户服务方面，我始终坚持以客户为中心，注重客户体验和反馈。我及时回应客户的咨询和投诉，积极解决客户问题，提升了客户满意度。通过与客户建立良好的沟通关系，我能够更好地了解客户需求，为未来的销售工作提供了有力支持。

　　然而，在工作中我也存在一些不足之处。例如，在市场推广方面，我有时过于依赖传统渠道，对新兴渠道的探索不够深入。在未来的工作中，我将加强市场研究，积极探索新的销售渠道和推广方式，以进一步提升销售业绩。

　　展望未来，我将继续保持积极向上的工作态度，不断提升自身专业素养和销售技能。同时，我也将加强与团队的沟通和协作，共同为公司的发展贡献力量。我相信，在全体同事的共同努力下，我们能够取得更加辉煌的成绩。

　　调料销售工作总结 5

　　在过去的一年里，我作为调料销售团队的负责人，带领团队共同面对市场的挑战，取得了一定的成绩。以下是我对团队工作的总结：

　　一、团队业绩

　　销售业绩：本年度，团队整体销售业绩较去年增长了20%，超额完成了公司下达的销售任务。

　　客户管理：维护了与100多家客户的良好合作关系，客户续签率达到95%，并成功开发了20家新客户。

　　市场拓展：在多个新市场取得了突破性进展，市场份额得到了显著提升。

　　二、团队建设

　　培训提升：定期组织团队成员进行产品知识、销售技巧和客户服务等方面的培训，提升了团队整体素质。

　　激励机制：建立了完善的激励机制，通过业绩奖励、晋升机会等方式激发了团队成员的工作积极性。

　　沟通协作：加强了团队成员之间的沟通协作，形成了良好的工作氛围和团队精神。

　　三、市场策略

　　产品策略：根据市场需求和客户反馈，不断调整和优化产品结构，推出了多款新品，满足了客户的多样化需求。

　　价格策略：通过市场调研和竞品分析，制定了合理的价格策略，确保了产品的市场竞争力。

　　渠道策略：加强了线上线下渠道的整合，提升了销售渠道的.覆盖面和影响力。

　　四、存在问题与改进措施

　　市场信息反馈慢：部分市场信息反馈不够及时，影响了决策效率。将加强市场监测和数据分析，提升信息反馈速度。

　　客户维护不足：部分客户维护不够到位，导致客户满意度下降。将加强客户关怀和售后服务，提升客户满意度。

　　团队协作待加强：虽然团队整体协作良好，但在某些项目上存在配合不够默契的情况。将加强团队协作培训，提升团队整体战斗力。

　　五、未来规划

　　在未来的工作中，我将继续带领团队加强市场调研和客户需求分析，不断优化产品结构和市场策略。同时，加强团队建设和管理，提升团队整体素质和工作效率。相信在全体团队成员的共同努力下，我们能够取得更加辉煌的成绩。

　　调料销售工作总结 6

　　在过去的一年中，我在调料销售领域的工作经历既充满了挑战，也充满了收获。作为一名调料销售人员，我深知自己不仅要在产品的质量和价格上为客户提供最优质的服务，还要在客户服务和市场分析方面下足功夫。

　　首先，在客户服务方面，我始终坚持以客户为中心的原则。通过深入了解每一位客户的需求和偏好，我能够为他们提供更加精准和个性化的服务。这不仅提高了客户的满意度，还为我们赢得了良好的口碑和回头客。在与客户沟通的.过程中，我注重倾听他们的意见和建议，及时收集反馈，以便我们能够不断优化产品和服务。

　　其次，在市场分析方面，我积极参与市场调研，了解行业动态和竞争对手的情况。通过分析市场趋势和客户需求的变化，我能够及时调整销售策略，确保我们的产品始终具有竞争力。同时，我也注重与同事和团队的协作，共同制定销售计划和推广策略，以实现更好的销售业绩。

　　在销售过程中，我遇到了许多挑战，比如客户对价格的敏感度、竞争对手的激烈竞争等。但是，我始终保持积极的心态，努力寻找解决问题的方法。通过与客户建立良好的关系，提供优质的服务和产品，我成功地赢得了客户的信任和支持，也实现了个人和团队的业绩目标。

　　此外，我也认识到自己还有许多需要改进的地方。比如，在销售技巧方面，我还需要更加灵活和机智地应对客户的各种问题和需求。在市场分析方面，我也需要更加深入地研究市场和竞争对手的情况，以便我们能够更好地把握市场机遇和应对挑战。

　　展望未来，我将继续保持积极向上的工作态度和不断学习的精神。我将更加注重提升自己的专业素养和销售技巧，努力为客户提供更加优质的服务和产品。同时，我也将积极参与团队建设和团队协作，为公司的发展贡献更多的智慧和力量。

　　调料销售工作总结 7

　　在过去的一年里，我在调料销售岗位上经历了许多难忘的时刻，也取得了不小的进步和成就。这份工作让我深刻体会到，作为一名优秀的销售人员，不仅要有扎实的专业知识和销售技巧，还要具备敏锐的市场洞察力和良好的客户服务意识。

　　在专业知识方面，我不断学习各种调料的特性和用途，了解它们的生产工艺和品质标准。通过不断学习和实践，我逐渐掌握了如何根据客户的需求和偏好推荐合适的产品，并成功地将这些产品推销给客户。这不仅提高了我的销售业绩，也增强了我的自信心和专业素养。

　　在市场洞察力方面，我注重分析市场动态和竞争对手的情况。通过了解行业趋势和客户需求的变化，我能够及时调整销售策略和推广计划，确保我们的产品始终具有竞争力。同时，我也积极参与市场调研和客户反馈收集工作，以便我们能够更好地把握市场机遇和客户需求。

　　在客户服务方面，我始终坚持以客户为中心的原则。我注重与客户的沟通和关系维护，通过提供优质的产品和服务，赢得了客户的信任和支持。在与客户交流的过程中，我始终保持耐心和热情，及时解答客户的问题和疑虑，确保客户对我们的产品和服务感到满意。

　　回顾过去的.一年，我深感自己在调料销售领域还有很多需要学习和提升的地方。我将继续保持积极向上的工作态度和不断学习的精神，努力提升自己的专业素养和销售技巧。同时，我也将积极参与团队协作和团队建设，为公司的发展贡献更多的智慧和力量。

　　调料销售工作总结 8

　　回顾过去一年的调料销售工作，我深感责任重大且充满挑战。在团队的共同努力下，我们克服了种种困难，取得了令人满意的成绩。

　　在销售过程中，我始终坚持以客户为中心的原则，注重与客户的沟通和关系维护。通过深入了解客户的需求和偏好，我能够为他们提供更加精准和个性化的服务。这不仅提高了客户的满意度，还为我们赢得了良好的口碑和回头客。

　　在销售策略上，我注重灵活多变，根据市场变化和客户需求及时调整方案。同时，我也积极参与市场调研，了解行业动态和竞争对手的情况，以便更好地制定销售策略和应对挑战。

　　在团队协作方面，我深知一个人的力量是有限的。因此，我积极与同事们分享经验和资源，共同解决问题和面对困难。通过团队的`共同努力和协作，我们成功地完成了各项销售任务，并实现了业绩的稳步增长。

　　展望未来，我将继续保持积极向上的工作态度和不断学习的精神，努力提升自己的专业素养和销售能力。同时，我也将更加注重团队协作和客户关系管理，为公司的发展贡献更多的智慧和力量。

　　调料销售工作总结 9

　　在过去的一年里，我作为调料销售团队的一员，积极投身于市场，面对挑战，不断寻求突破。通过不懈努力，不仅实现了个人销售业绩的稳步增长，也为公司创造了可观的利润。

　　在这一年中，我深入了解了客户的需求，不仅关注产品的`品质与口味，还注重服务的细节，确保客户在购买和使用过程中都能感受到我们的用心。通过定期的市场调研，我及时捕捉到了行业趋势和消费者偏好的变化，调整销售策略，推出了一系列符合市场需求的调料新品，赢得了客户的青睐。

　　在销售渠道上，我积极拓展线上平台，利用社交媒体和电商平台，提高了产品的曝光率和销售量。同时，我也没有忽视线下渠道的重要性，通过参加行业展会、举办品鉴会等方式，与潜在客户建立了良好的关系，为未来的销售打下了坚实的基础。

　　在团队协作方面，我积极参与团队活动，分享销售经验和技巧，与同事共同进步。通过团队的共同努力，我们完成了公司下达的销售任务，并实现了业绩的持续增长。

　　回顾过去，我深感自豪；展望未来，我充满信心。在新的一年里，我将继续深化市场调研，优化销售策略，提升客户服务质量，为公司的发展贡献更多的力量。

　　调料销售工作总结 10

　　在过去的一年中，我在调料销售岗位上经历了许多挑战与机遇，通过不断努力和学习，取得了一定的成绩。以下是我本年度的工作总结：

　　一、销售业绩

　　销售目标完成情况：

　　本年度我设定的销售目标为x万元，实际完成销售额为x万元，超额完成了任务。特别是在第三季度，通过一系列促销活动，销售额有了显著提升。

　　客户拓展：

　　新增客户x家，其中大型企业客户x家，中小型客户x家。通过不断拜访潜在客户，了解客户需求，提供定制化解决方案，成功赢得了客户的信任。

　　销售渠道优化：

　　除了传统的线下销售外，我还积极拓展线上销售渠道，通过电商平台和社交媒体平台，增加了产品的曝光率和销售量。

　　二、市场分析与策略

　　市场调研：

　　定期进行市场调研，了解竞争对手的.动态、市场需求的变化以及客户的反馈，及时调整销售策略。

　　产品策略：

　　根据市场需求，优化产品结构，推出了一系列新品，如健康型调料、特色风味调料等，满足了不同客户群体的需求。

　　价格策略：

　　针对不同客户群体，制定了差异化的价格策略，通过灵活的价格调整，提高了市场竞争力。

　　三、客户服务与关系管理

　　售后服务：

　　建立了完善的售后服务体系，对客户在使用过程中遇到的问题，及时给予解决，提高了客户满意度。

　　客户维护：

　　通过定期回访、电话沟通等方式，保持与客户的良好关系，了解客户需求变化，为未来的销售打下坚实基础。

　　客户培训：

　　针对部分大型企业客户，组织了多次产品使用培训和烹饪技巧分享活动，增强了客户对产品的认知和使用效果。

　　四、个人成长与团队协作

　　技能提升：

　　参加了多次销售技巧和产品知识的培训，提高了自身的专业素养和销售能力。

　　团队协作：

　　与团队成员紧密合作，共同完成了各项销售任务。在团队中起到了带头作用，通过分享经验和技巧，帮助团队成员提升销售业绩。

　　五、存在问题与改进措施

　　市场反应速度：

　　在某些市场变化面前，反应速度稍显迟缓，需进一步提高市场敏感度，及时调整销售策略。

　　客户满意度：

　　虽然整体客户满意度较高，但仍有个别客户存在不满。需进一步优化服务流程，提高服务质量。

　　产品线：

　　产品线还需进一步丰富，以满足更多客户群体的需求。计划在下一年度推出更多新品，增加市场竞争力。

　　调料销售工作总结 11

　　在过去的一年中，我作为调料销售团队的成员，经历了市场的风云变幻，也见证了公司的不断成长。通过自身的努力和团队的协作，我取得了较为满意的销售业绩。

　　在这一年里，我深入分析了市场需求，针对不同客户群体，制定了差异化的销售策略。通过优化产品组合，提升产品质量，我成功吸引了大量新客户，并维护了与老客户的良好关系。同时，我也注重与客户的沟通与交流，及时收集客户反馈，为产品的改进和升级提供了宝贵的'建议。

　　在销售渠道上，我积极拓展线上市场，利用社交媒体和电商平台进行宣传推广，提高了产品的知名度和影响力。在线下市场，我通过参加行业展会、举办促销活动等方式，增加了产品的曝光率和销售量。

　　展望未来，我将继续深化市场调研，了解消费者需求的变化，不断优化销售策略，提升客户服务质量。同时，我也将积极参与团队建设和培训活动，提升个人专业素养和团队协作能力，为公司的发展贡献更多的智慧和力量。

　　调料销售工作总结 12

　　回顾过去一年的调料销售工作，我深刻感受到了市场的变化与挑战，也体会到了通过不懈努力取得成就的喜悦。以下是我本年度的工作总结：

　　一、销售业绩与成果

　　销售业绩：

　　本年度我负责的调料产品销售额达到了x万元，同比增长x%，超额完成了公司下达的销售任务。

　　市场份额：

　　通过有效的销售策略和优质的服务，进一步巩固了公司在调料市场的地位，市场份额提升了x个百分点。

　　客户反馈：

　　客户对产品的`满意度较高，特别是在产品质量、口味和售后服务方面，得到了客户的一致好评。

　　二、市场分析与营销策略

　　市场需求分析：

　　通过对市场的深入调研，了解了客户对调料产品的需求变化，如健康化、便捷化等趋势，为制定营销策略提供了有力依据。

　　营销策略制定：

　　根据市场需求，制定了差异化的营销策略，包括产品组合营销、节假日促销、线上线下联动等，有效提升了产品的市场竞争力。

　　品牌推广：

　　加强了品牌宣传和推广力度，通过参加行业展会、举办品鉴会等方式，提高了品牌的知名度和美誉度。

　　三、客户服务与关系维护

　　客户服务：

　　建立了完善的客户服务体系，包括售前咨询、售中跟进和售后支持，确保客户在购买和使用过程中得到全方位的服务。

　　客户关系维护：

　　通过定期回访、节日问候等方式，加强了与客户的沟通与交流，增进了彼此之间的信任和友谊。

　　客户忠诚度提升：

　　通过推出会员制度、积分兑换等优惠活动，提高了客户的忠诚度和复购率。

　　四、个人成长与团队协作

　　个人能力提升：

　　通过参加培训和学习，提高了自身的销售技巧、市场分析能力和团队协作能力。

　　团队协作：

　　与团队成员紧密合作，共同完成了各项销售任务。在团队中积极分享经验和心得，促进了团队的整体成长。

　　五、未来展望与计划

　　市场拓展：

　　计划进一步拓展销售渠道，特别是在线上市场方面，加大投入和力度，提高产品的线上销售占比。

　　产品创新：

　　加强与研发部门的沟通与合作，推出更多符合市场需求的新品，提升产品的市场竞争力。

　　客户服务优化：

　　进一步优化客户服务流程，提高服务质量和效率，确保客户在购买和使用过程中得到更好的体验。

　　总之，过去一年的调料销售工作取得了显著的成绩，但也存在一些不足之处。在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的专业素养和销售能力，为公司的发展贡献更多的力量。

　　调料销售工作总结 13

　　公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由20xx年x月初在流通领域中常见的xx，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。

　　一、经营分析

　　1、经销商的定位，xx现有的两个经销商：A(xx)与B(xx)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

　　2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。

　　业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺xx的.产品份额，果汁替代新的品牌，xx则抢占xx局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：

　　二、存在问题

　　1、经销商违规(冲货、窜货)

　　xx地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与xx办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

　　2、空白市场尚未开发前期工作重心在xx，时间原因，未能及时将xx中部、北部及xx部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。

　　以上就是我的总结。

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