鞋业工作总结

鞋业工作总结

　　总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可以促使我们思考，因此十分有必须要写一份总结哦。我们该怎么去写总结呢？下面是小编收集整理的鞋业工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

鞋业工作总结1

　　一、市场状况：

　　中国山东省总人口9000多万，人口总数仅次于河南省，在全国居于第二位。全省共设城市48个，其中地级市17个，县级市31个，县城60个，其广阔的市场空间是商家必争之地，现批发市场主要要下设四个地区：济南、临沂、荷泽和青岛，济南市场覆盖区域有：济南、泰安、聊城、德州、滨州、东营、淄博、莱芜、?易?和潍坊部分地区；临沂市场主要覆盖临沂地区三区九县；荷泽市场主要覆盖荷泽地区市场；青岛市场主要覆盖日照、烟台、威海等胶东半岛城市。现经营较好的品牌有：红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王、澳伦、老鞋匠、金猴、孚德等品牌，主要销售渠道以本地鞋城和商场为主。

　　二、本公司品牌基本运作状况：

　　济南市场：现客户总数40多个，有效客户数15个，加盟店3家、商场专厅4家、商场、鞋城专柜7家。总库存2600双，有效库存1000双，需处理库存1600双，全年进货额250万，市场总欠款45万。

　　临沂市场：现客户总数20多个，有效客户数13个，自营专厅2家，加盟专厅4家，商场、鞋城专柜6家。总库存3300双，有效库1500双，需处理库存1800双，其中自营店1800双，全年进货额300万，市场总欠款26万（自营店除外）。

　　产品结构济南和临沂市场基本相同，批发价从90多到220，其中130左右的价格居多，款式以温州鞋为主，总体款式以正装鞋为主，约占60，商务休闲占30，纯休闲占10左右。

　　三、存在的问题：

　　1、代理商张老板经营皮鞋行业已有多年的历史，从最初的零售开始做起，逐步走向批发，品牌经营路线，对市场信息和市场状况撑控能力基本较好，但其落户于临沂，便更多的精力放在临沂市场，临沂所辖区的三区九县，现市场基本操作稳定，终端质量较高。其对库存和欠款把握也比较合理，再加上他本人的两个自营商场也在经营，对信息反馈和款式的把握上比较准确。

　　但要想发展山东市场，就不能不重视济南市场，因为其省会城市必定覆盖九个地区市。从目前的运作来看，张老板基本上把济南市场的运作交由他妹夫杨先生管理，杨原本在下面市场做服装零售，对鞋业的品牌操作没有实际经验，其人更不善于与人沟通，也很少去主动开发市场，从市场发展的角度来看，大大影响了本品牌在山东市场的整体扩张。

　　2、品牌的档次和定位较低，这是山东市场的基本情况，从以上代理商批发价的主线中也可以看的出来，其价格的定位基本同温州鞋意尔康、蜘蛛王相持平，但温州鞋在市场多年驰骋中已经占有一定的市场份额，我们要在同一水平线上与其竞争，实在太难。目前代理商利用本公司品牌的知名度而经营中低档的产品，意在提取“S”品牌的最后一点剩余价值。

　　3、代理商并没有对市场做远投和长期规划的打算，其过高的加价制约着在市场中的跑量，普遍加价在出厂价乘以1.4以上，部分产品利润甚至高达50，这便是一种短期的索利行为。今年能多赚点便多赚点，确少对市场的培育和保护。

　　4、代理商因其没有对市场做长投的计划，以至对市场的支持和投入太少，认为赚到口袋里的再拿出去就不合算，市场便难以拓展开。就拿泰安的客户来说吧！泰安客户杨老板经营"S"品牌已有三年的历史，在所有客户中销售最好，泰安某商场的'一个专厅一年可以达到进货额100万。为了进一步拓展市场，杨老板便在另一条准商业街上开了一家"S"品牌专卖店，专卖店的货柜和门头都是在公司制作的，杨老板支付了货柜与门头总款的50，公司按计划给予核报30，那么代理商支付的是多少呢？一算便知1/6，对于杨老板这样的大客户来说是这样的投入，就更别说其他客户的支持与投入了。

　　5、从以上的数据分析来看，济南市场对货源的配备严

　　不错的重不足，因其没有自营店作后备导致不敢备货，客户补单缺货断码现象严重，以严重遏致销售量的提升。缺少对终端市场的管理，济南市场经营几年来，其中也发展过不少的客户，但众多经销商经营一段时间后便放弃或经营不下去了。当一个品牌在一个市场经营不下去倒闭后，给下一次对该市场的拓展造成了相当的难度。

　　四、建议整改方案：

　　1、加大对代理商加价的控制，即公司给予一定的加价比例，建立区域强制批发价，公司不定期对下面零售商调查，按此批发价执行的，便加大给予年终返利中补偿，并给予拟定额度的欠款支持。如发现违反以上规定擅自加价，降低对该市场的欠款支持和其它支持。

　　2、限定代理商在全年向公司核定的进货额中拿出一定比例的金额用于市场支持，包括门头、货柜、灯箱、宣传画、促销礼品等，同时公司加大投入对专卖店道具承担比例，强制代理商所做以上道具必须在公司制作，以便核算金核。为了鼓励济南市场多开自营店，公司加大对代理商自营店道具的承担比例。

　　3、公司和代理商联合加大对山东市场的广告投入，可以适当的选择招商旺季和销售旺季在电视媒体投广告，加强部分平面广告的投入，如路牌、高炮、车体、报刊等。

　　4、逐步提高山东市场产品档次，加大休闲鞋在产品结构中的比例，产品的价格和档次要略高于温州鞋，渠道以二三线市场的主流商场为主，以避开同温州品牌的正面竞争。

　　5、针对济南市场目前的现状，公司应重新派驻区域经理对其市场全面监控和协助代理商工作，所不同的是公司承担区域经理在当地的食宿和下市场的出差费用，这样不至于区域经理有些工作落的很被动，涉及到代理商的切身利益时而不好下手（现有些品牌采用如此办法）。

　　6、逐步改制代理商的夫妻批发档口，更新代理商的经营理念，逐步建立贸易公司的运作模式。

　　7、公司联合现有代理商或拓展新代理商在青岛设点，这样可以辐射胶东半岛市场，这样才能真正把山东市场做开。

　　另：公司应加强产品的品质管理，现反应较多的是鞋底不耐磨，掉根的现象严重。

鞋业工作总结2

　　辞旧迎新，继往开来，一年一度的元旦佳节是全体乔丹人齐聚一堂，喜看昨日硕果，展望明年规划的重要日子。20xx年1月1日上午9时，鞋业事业中心20xx年度工作总结暨优秀员工表彰大会隆重举行，鞋业事业中心总经理谢长志、副总经理周中茂以及各中心总监出席大会，313名优秀员工、优秀团队代表及20xx余名员工代表参加了大会。

　　会上，鞋业事业中心副总经理周中茂首先致辞，他代表公司管理团队向本年度获奖的优秀个人及团队表示祝贺，感谢大家在过去一年所作的努力和贡献，并致以新春的祝福。随后，公司领导团队为本年度评选出的244名优秀员工颁发荣誉证书及微章，大会在热烈的掌声中推向了高潮。紧接着，谢总、周副总、员工代表分别为24支优秀团队、8个标准化先进单位、26名优秀管理颁奖。优秀员工代表穆昌分及优秀管理代表汤中杰分享了获奖感言，他们感谢公司领导对自己工作的肯定，并表明更加努力工作，争当表率的决心。

　　“乔丹标兵”获奖人的揭晓为大会推向又一个高潮。生产一厂李凤林、生产二厂杜再敏两名同事获此殊荣并由谢总、周副总为其颁发奖杯。“乔丹标兵”是为鼓励员工争优创先，树立典型和模范榜样增设的奖项，两名获奖员工是分别由生产一厂、二厂通过层层筛选、考核而评选出的典型代表。他们服务在公司最平凡的岗位，以高度的主人翁精神默默地奉献着自己的.光和热，严格要求自己，用十足的干劲面对工作，用百倍的努力获得尊重和肯定。

　　颁奖结束后，鞋业事业中心总经理谢长志先生为鞋业今年的工作进行总结并展望明年规划。他高度肯定并赞扬了全体乔丹人的努力及取得的成绩，希望新的一年，全体员工能够戒骄戒躁，总结经验，弥补不足，持续秉承“诚信、协作、创新、共享”的价值观，积极适应新形势，新要求，忠诚敬业，乐于奉献，为公司成为最具影响力的体育用品品牌而努力奋斗。

　　通过本次表彰大会，不仅是对大家工作的一种肯定，也是对默默无闻、脚踏实地工作而未获奖员工的鼓励，更是对所有获奖员工及团队提出更高的要求。过去的成绩孕育着新的希望，新的希望将激励着我们继续创造新的辉煌。我们充分相信，在公司管理团队的正确领导下，全体员工同心同德，艰苦奋斗，我们必将乘势而上，创造乔丹新一年的辉煌!

鞋业工作总结3

　　一、QC与业务相关作业

　　1、QC在收到订单合同时须确认收到的订单资料是否齐全，若不齐全，应向公司业务员及福建地区业务员追取，若一时追取不到，需要业务员给予合理解释。

　　订单资料的基本内容如下：

　　A、合同及包装资料、注明日期的签名确认样、生产操作单。

　　B、商标及其要求（包括尺寸大小、图案、颜色等）

　　C、配码、楦底长度和其他方面（如鞋带长度、形状、中底厚度等）

　　D、正侧唛标、水洗唛的要求。

　　E、包装要求：

　　外包装：纸箱厚度、纸箱印刷（正侧唛及特殊要求）、封箱方式、装箱方式、纸箱外贴标。

　　内包装：鞋盒、鞋内支撑、鞋盒内鞋的摆放方式、包装纸、干燥要求、防霉要求；条形码、价格标、成分标、吊牌、子母扣、防盗标等。

　　F、客户特别强调的书面通知。

　　2、对新工厂进行评估，评估包括开发能力、管理水平、生产能力、产品质量、配合意愿、厂容、价格水平。

　　二、检验准备

　　1、排定进度

　　A．QC在收到检验资料后，必须注意合同的交货期。QC应在交货期限30天前，要求工厂排出生产进度表交我司作为检验追踪的依据。同时，QC亦应将进度表传相关业务员。

　　B．QC应及时检查工厂是否按排定进度作业，如有异常，应要求工厂重新制定生产进度，并及时告知相关业务修订进度，同时检讨修订的进度是否能保证产品准时交付。如生产进度不能保证产品准时交付，应要求工厂即使采取措施解决，并报告相关业务员。

　　2、试穿样品确认

　　QC主管负责对公司私模产品在量产前进行确认，内容如下：

　　A．一般试穿样品尺码：法码男鞋41#、女鞋36#、大童31#、中童25#、小童18#（或尺寸等同、接近的其他地区、国家尺码）

　　B．检查试穿样的长度、肥度、着地点、鞋头翘度是否符合要求（即鞋子能不能穿、松紧度如何、是否前倾或后仰等）。

　　C．检查试穿样的舒适度，即脚拇指是否受顶压、鞋面是否压迫脚背、后踵是否掉跟、中底鞋垫与脚底是否吻合、行走脚感是否不适等。

　　D．确认过程中，如发现有以上任何问题，应立即要求工厂停止作业，并与公司开发中心技术主管进行检讨核查；只有当问题得到解决的情况下才可通知工厂继续作业。试穿确认结果应记录保存。

　　3、全套试做

　　全套试做是为了检验全号码帮面在量产前是否存在技术问题，并且评估这些问题是否会影响量产质量，全套试做确认分为纸版试做确认和冲刀试做确认。当公司私模产品做纸版试做确认时，确认由QC主管和开发中心技术主管与工厂版师主导作业。公模产品纸版试做确认和冲倒试做确认，由QC主管与工厂技术员主导作业。QC必须全程参与，了解、掌握品质控制重点。

　　A．全套纸版试做确认

　　依订单要求每个号码做一双，左脚贴底、右脚攀好帮不贴底。试做的所有材质必须与确认样一致。

　　（1）试帮所产生的问题及判断

　　问题A：鞋头结帮位太少：表现为鞋面太短，原因判断：

　　（1）纸版太短。

　　（2）面料或里料延伸率不够。

　　（3）补强或刷胶、接合等作业原因，减低原估面料延伸率。

　　（4）内里纸版太短。

　　连带结果：

　　（1）结帮位容易破裂。

　　（2）鞋喉点升高，影响脱楦及穿着。

　　（3）设计线条移位。

　　（4）前衬及前里不平顺。

　　问题B：鞋头结帮位太多：表现为鞋面偏大，原因判断：

　　（1）纸版太短。

　　（2）皮料延伸率估计错误。

　　（3）结帮拉力太大。

　　（4）纸版结构错误而造成，须依大力结帮才能成型。

　　（5）接合不准。

　　问题C：鞋腰结帮位太小：表现为鞋面太窄，原因判断：

　　（1）纸版内外腰差距设定错误或者未分内外腰版。

　　（2）鞋口线高于原设计位置。

　　（3）鞋喉点（开口点）高于原设计位置。

　　（4）材料延伸率估计错误（网布材质易发生）。

　　（5）材料复合后回缩。

　　问题D：鞋口太松：表示鞋面纸版错误，原因判断：

　　（1）纸版翘度不够。

　　（2）后踵中线角度后倾。

　　（3）面版后踵中线正确但内里纸版后踵中线后倾。

　　（4）内里材料延伸率不足。

　　（5）后衬纸版角度错误造成攀帮困难。

　　（6）腰帮拉力太大或长度向拉力太小。

　　（7）该补强的鞋口未补强。

　　（8）楦型错误或放楦变形。

　　问题E：楦表沿前段皱摺：表示纸版或制作错误，原因判断：

　　（1）皮料可塑性不佳（含薄膜剥离或碰花、硬壳）。

　　（2）楦型形状太凸出（高凸）。

　　（3）里料可塑性不佳。

　　（4）前衬装置错误，及未在软化时或装置太久已硬化时结帮。

　　（5）面、前衬、内里未互相贴成一体或部分未贴牢。

　　（6）中底和楦底不符（太长或太短）或中底固定移位。

　　（7）结帮机扫刀未调好。

　　（8）前衬纸版错误或处理不当（边沿未削薄或未确实削薄）。

　　（9）半面版翘度不够，外头需要重新取翘或改正记号点。

　　问题F：楦表沿掌段皱摺：表示纸版或制作错误，原因判断：

　　（1）纸版翘度太大。

　　（2）内里纸版太短或太长。

　　（3）内里材料延伸率不足。

　　（4）面料可塑性较差。

　　（5）前后里接合处理不当。

　　（6）内里料或衬里扫叠。

　　（7）面、里未贴合或部分未贴合。

　　（8）接帮错误造成。

　　问题G：楦表沿踵段皱摺：表示纸版或制作错误，原因判断：

　　（1）样版后踵中线角度前倾，或下踵后倾。

　　（2）纸版后踵中线弧度太直（太小）。

　　（3）纸版后段结帮位太大或后踵取翘不够。

　　（4）内里边纸版取直错误。

　　（5）后里材料延伸率太大。

　　（6）中底踵段和楦底踵段不符（太大或太小）。

　　（7）面料可塑性不佳。

　　问题H：后踵中线不平顺：表示纸版或制作错误，原因判断：

　　（1）纸版后踵中线弧度太大。

　　（2）纸版后踵中线弧度和楦踵弧度不符。

　　（3）中低固定不良。

　　（4）后衬或内里纸版角度错误。

　　（5）装置硬衬错误。

　　（6）结帮时后踵高度未定位或结帮歪斜。

　　（7）面料可塑性不佳。

　　（8）缝合错误，未贴补强或补强带贴合不良。

　　问题I：鞋口太紧：表现为脱楦不易，脱楦后将有以下影响：

　　（1）脱楦时使鞋墙踵段产生皱摺，及破坏硬衬性能。

　　（2）鞋口脆弱位置崩裂。

　　（3）不易保持鞋型（定型），鞋头翘度增加。

　　（4）内腰凹陷。

　　（5）穿着不便。

　　（6）特别注意一脚蹬的鞋型。

　　产生原因分析：

　　（1）纸版翘度太大。

　　（2）鞋口太小。

　　（3）结帮拉力太大。

　　（4）后踵顶点设定太高。

　　（5）鞋楦后踵下大上小，不成比例。

　　2）鞋底部分所产生的问题及判断

　　（1）公用底模：如鞋底使用公用模具，在纸版试做时应检查鞋底长度、宽度是否与楦头匹配，有无存在进退号问题，是否应增加模具，这些问题在这阶段应有明确结论。

　　（2）私用底模：如如鞋底使用专门开设的模具，在纸版试做时应检查鞋底的质量是否达到要求，如鞋底长度、厚度、合模线的溢料、飞边是否符合要求，隔色处理是存在大面积的串色等情况。QC主管应在冲刀试做前要求工厂与鞋底厂协调解决这些问题，保证全套的鞋底质量符合要求。

　　QC主管应要求工厂及时处理以上问题，不能把纸版问题带到冲刀试做阶段。

　　B．全套冲刀试做确认（试做要求和确认方法同纸版试做）

　　全套冲刀试做是为了检查纸版试做的问题是否得以解决，冲刀试做确认关系到产品质量控制的`所有工艺技术问题能否在量产过程中得以有效解决。

　　（1）如厂方技术员对试做存在的问题提出合理的解决方法，表明这些问题在量产中可以克服，经QC主管同意，可以实施生产。

　　（2）如试做存在的问题在量产中具有不确定因素，可能出现不可控制或可能产生偏差，虽厂方技术员提出了解决方案，但尚未见到此方法的结果，不能确保此问题在量产过程中能得以有效解决和控制，QC主管应要求工厂进行二次试做。

　　（3）冲刀试做应注意事项：

　　A．商标、丝印图案、高频的规格、大小分段是否符合要求。

　　B．鞋面以松紧带、拉链起鞋口松紧作用的，是否在鞋眼片中间处加车补强带，以保护松紧带的弹性和避免拉链变形而影响其原有的功能。

　　全套试做确认的结果记录在《试做报告》表。

　　3．原辅材料确认：

　　1）鞋面材料确认：依生产进度、确认样，QC应要求工厂提供订单所需的材料样本（符合要求的规格），并将材料样本粘贴在材料确认表上。确认内容包括材质、颜色、厚度、规格是否与确认样一致。同时，QC应要求工厂对样本材料做常规项目（或依客户要求）的物理性测试。只有测试合格的材料才能作为工厂采购的依据。原材料进厂后，QC应依材料确认表上合格的样本对材料进行检对，以保证量产的材料是正确的。

　　2）鞋底材料确认：依生产进度、确认样，QC对鞋底进行量产前确认。确认内容包括材质、颜色、外观是否与确认样一致。同时，QC应要求工厂对样底做常规项目（或依客人要求）的物理性测试，只有合格后方能量产。鞋底进厂后，QC应进行核对，以保证量产鞋底正确。

　　3）包装材料确认：依订单、包装资料，QC对工厂提供的包装资料进行核对和确认，以保证包装材料的质量符合订单及相关资料的要求。

　　确认结果应记录在《检验记录备忘》表。

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