【必备】年度工作总结模板集锦6篇
总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，我想我们需要写一份总结了吧。那么我们该怎么去写总结呢？下面是小编收集整理的年度工作总结6篇，欢迎大家分享。
年度工作总结 篇1
一、各项融资提前完成全年计划
提前完成了各项融资计划，截至11月底，新增贷款22.77亿元，完成市政府核定全年计划的113.87%；新增固定资产贷款5.98亿元，完成全年计划的99.71%；新增中小微企业贷款7.63亿元，完成全年计划的109.03%；表外业务融资完成全年计划的247.30%。
加大骨干企业和传统企业的支持。支持了华鲁恒升、通裕重工等骨干企业，投放金额过亿元的.项目达到9个，今年新增5个。为涉外企业恒源石化等累计办理买方付息贴现、委托付款、出口商业发票融资、出口协议融资等贸易融资超过35亿元，及时解决了涉外重点企业大宗原材料进口及出口备货的资金需求。
加大涉农项目和城镇化建设的支持。支持了农业产业化企业中澳控股集团、谷神生物科技等企业，涉农贷款户达到了237户，累放投放14.46亿元。同时，强化对“两区同建”的支持，重点支持了禹城、临邑、XX县共5.8亿元新农村建设项目。
加大小微企业的支持。累计发放小微企业贷款19.84亿元，为331户小微企业提供了贷款支持。小微企业贷款比年初增加93户，贷款余额19.20亿元，比年初增加4.33亿元，小微企业贷款增速为29.08%，高于全部贷款增速17个百分点，贷款余额增长超过上年水平，提前完成了“两个不低于”的监管目标。为有效解决小微企业融资难的问题提供可行方案，陆续推出“助保贷”、“供应贷”、“信用贷”、“善融贷”等小微企业信贷新产品，创新了企业融资担保方式，并为“10+3”战略产业内小企业客户贷款达8.1亿元。
加大个贷投放力度。紧紧围绕幸福德州建设，大力发展个人助业贷款和个人住房贷款，个人贷款余额51.47亿元，新增9亿元。
加大产品创新。银团贷款业务取得突破，与同业兄弟行合作，成功为德州玲珑轮胎有限公司提供银团项目贷款，为华鲁恒升化工股份有限公司等企业发行了4亿元的资产收益权类理财产品，解决了信贷规模紧张难以为客户融资的瓶颈。选择龙力生物科技作为试点，成功发放了动产质押和贷款。针对小微企业推出“网银循环贷”，已办理10户，贷款余额901万元。
二、重点工作得到扎实有效推进
优质文明服务。强化12345市长热线的办理，大力提升服务水平。积极推进差别化、个性化、精细化金融服务，按照以客户为中心的经营理念，从环境、手段、流程、效率、产品等方面提升整体服务水平，前三季度在省分行的服务基础管理考核中获得系统内第一名的成绩。
党风廉政建设及创新社会管理。强化队伍建设、制度执行、合规操作，全行层层签订了综治综治暨平安建设责任书，把合规和平安建设工作纳入整体工作规划和年度工作计划，深入落实矛盾纠纷排查、单位领导带班等制度，强化重点要害部位防范措施落实，确保了各类案例设施齐全，性能良好。深入贯彻落实综合综合考评反腐倡廉考评办法，加强廉政效能管理工程建设，较好的完成了各项任务目标。
百局帮百区。分行党员干部与XX县田庄乡闫庙社区35名党员、110名群众建立结对联系制度，积极开展党委书记基层走访活动，加强与乡镇班子的座谈，投入帮扶资金4万元，扩建、改善了XX县田庄乡阎庙社区小学办公场所，并赠送了文具用品和书籍。同时，完成了创建园林城市的目标计划。
社会主义核心价值观教育。全行签订了四德责任书，有27人次被评为省行级及以上先进集体和先进个人，建行德州分行被评为全省道德教育示范基地、省级文明单位称号。
年度工作总结 篇2
20xx年，在市委、市政府的领导下，在市爱卫办的直接指导下，我局认真履行市卫管成员单位职责，贯彻落实《学校卫生工作条例》、《广东省爱国卫生工作条例》及省、市有关指示精神，依据“国家卫生城市”管理中教育部门的职能和任务分解，积极开展国家卫生城市管理,在整治校园环境、传染病防控、食品卫生监管、健康教育等方面做了大量卓有成效的工作，广大学生防病防疫意识明显增强，学校食品安全管理日趋规范，学生健康知识知晓率稳步提高，爱国卫生管理成效显著。
一、建立爱卫管理机构，完善工作机制
为加强爱国卫生管理，我局成立了以主管卫生工作副局长为组长的爱国卫生工作领导小组,指定具体科室和专人负责爱国卫生工作，建立爱国卫生长效管理机制，明确工作职责，有计划地强化学校卫生常态管理，优化校容环境。学校爱卫工作有计划、有部署、有检查、有总结，爱卫机构、人员、经费落实，市爱卫会下达的各项任务均圆满完成。
二、开展爱卫专题活动，营造优美校园环境
1、爱国卫生活动月活动。今年4月至10月是第21个全国爱国卫生活动月，根据市爱卫会统一部署，我局组织师生大力开展以“清洁城乡，保护健康”为主题的爱卫月活动，努力改善优化校园环境。据统计，在本次活动中，市直学校参加活动人数达13838人次，清理卫生死角116处，面积1185.7㎡；清运垃圾32.34吨；处理蚊蝇孳生地35处，面积1212㎡；清拆窝棚1处，面积80㎡；开展宣传咨询活动21次，参加人数达12059人次；印发宣传资料17930份，出版健康教育宣传专栏198份。
2、夏季灭蚊大行动。夏季为蚊虫繁殖高峰期，容易引起蚊虫媒介传染病的发生和流行。为保障广大师生身体健康，营造良好的学习环境，我们在5月份组织市区学校、幼儿园开展灭蚊大行动，全面清理大小积水，疏通沟渠，清洗水池，更新“除四害”装置，消除“四害”孳生地，寄宿制及蚊患较多的学校则邀请市疾控中心消杀队进行药物消杀，努力降低病媒生物的密度，防止病媒生物传播性疾病的发生流行。
3、爱国卫生突击周活动。9月下旬，组织学校开展以“除四害，防甲流”为主题的爱国卫生突击周活动，市直学校出动师生31176人、清理卫生死角346处、清运垃圾189.58吨，清理积水、鼠洞等“四害”孳生地258处，药品消杀“四害”面积达363194㎡，派发卫生宣传资料30649份。各校除利用校会、班会、广播、宣传栏等多种形式广泛宣传防控甲流知识外，还在秋季开学第一堂课专门讲授流感等呼吸道传染病的防控知识，进一步增强了学生自我防护意识和能力，有效遏制了甲流在学校爆发流行。
三、开展传染病防控，重点做好甲流防控工作
今年5月以来，随着流感疫情在全球不断扩散和蔓延，学校传染病防控工作重心转移到甲流防控上。我局下发或转发防控文件和工作指引32份，召开防控工作会议3次，与卫生部门联合对各地各校有关人员进行流感知识技术培训2次，发放流感防控知识宣传画册4800本、宣传单15800张。在每一份文件、每一次会议、每一张宣传资料上突出强调了加强爱国卫生工作的重要性和必要性，并提出具体要求。主要措施有：
1、加强疫情监测和报告工作。从4月底出现甲型h1n1流感开始,我局部署开展疫情监测工作，要求学校每日进行晨检、午检，掌握学生因病缺勤和流感样病例的真实情况。秋季开学后，我局启动日报告制度，要求学校每天报告流感样病例情况，一旦发现师生发热同时伴有咳嗽、咽痛等急性呼吸道感染症状时，敦促其暂停上学，及时就医，并通过省教育厅“流感病例报告系统”每日报告全市学校的日报情况，确保了疫情的早发现、早报告、早隔离、早治疗，降低了疫情扩散的风险。
2、开展防控宣传教育。秋季开学前夕，我局在江门电视台播放防控甲流公益广告，提醒广大家长在开学前一周不要带子女外出旅游，尽量减少到人流密集的场所，如出现发热感冒症状，要迅速到医院治疗，并及时向班主任报告，开学注册日未痊愈的暂缓返校。开学后，各地学校利用健康教育课、班会、讲座、板报、广播、校园网等形式向师生进行甲型h1n1流感防控知识的健康教育，提醒师生注意个人卫生、勤洗手，养成良好的个人卫生习惯；保持课室、居住场所的通风换气；多参加户外体育运动，增强体质；均衡营养，劳逸结合，保证有充足的休息和睡眠等。学校还通过家长会、家长信等形式加强与家长的沟通联系，要求家长一旦发现孩子患急性呼吸道疾病，要及时就医，确保子女不带病上学，以免影响和传染他人。11月甲流进入快速上升期再次进行强化教育，要求每一名班主任参考《青少年预防甲型h1n1流感自助手册》、《认识流感，加强学校、家庭防护》等宣传资料，再次在本班上1-2节防控甲流专题教育课，提高广大师生对甲流感防治的正确认识和自我防护能力。
3、开展爱国卫生运动。学校把保持室内外环境清洁作为预防呼吸道传染病的有效措施抓好落实，开展清洁大扫除活动，保持每天一小扫，三天一大扫，定时清理沟渠垃圾，清除卫生死角，重点做好课室、宿舍（托管室）、厕所等重点场所的清洁消毒和通风换气工作，加强对空调等通风设施的维护与清洗，降低流感传播风险。学校出现聚集性疫情，立即请专业消杀队对课室、宿舍等室内场所进行全面空气消毒，防止疫情传播。
4、减少大型集会或课外活动。按“非必要，不举办”和“谁举办，谁负责”的原则，避免或减少举办大型集体活动。如必须举行，则尽量在室外举行；如安排在室内，要保持良好通风，同时做好卫生保障方案和应急预案。新学年大多数学校的开学典礼都安排在室外操场或以视频的形式分年级、分班进行。
5、加强部门联动，实行联防联控。
一是联合快速处置疫情。学校晨检发现一个班有3例以上发热病例时，立即向教育和卫生部门报告。接报后，教育、卫生部门第一时间到校了解情况，处置疫情，并根据疾控部门的疫情处理意见落实消毒、隔离、停课等应对措施。寄宿制学校创造条件设置隔离宿舍，指定专人管理，妥善安置患病学生，避免交叉感染，最大限度地控制疫情的扩散和蔓延。
二是联合举办培训班。教育、卫生部门联合举办了两期流感防控技术培训班，提高校医对晨检、因病缺勤登记在防控疫情中重要作用的认识，增强其对甲型h1n1流感的认知、发现和报告等能力。市直及两区学校、幼儿园200多人次参加了培训，校医（卫生老师）的防控意识和业务水平进一步提高。
三是联合督导检查。甲流疫情发生以来，教育、卫生部门联合组织督导组对各地进行6次督查，检查医疗机构、学校防控工作，了解防控物资储备、开展宣传教育、疫情应急处置、专项经费保障等方面的情况，要求各地落实联防联控机制职责，加强对学校等重点场所的防控，特别要做好正面宣传教育，告知市民和学生可防、可控、可治的，避免出现恐慌情绪。
四是联合做好疫苗接种工作。教育、卫生部门按照《广东省秋冬季学生流感疫苗预防接种工作指引》的要求，坚持“属地管理、知情同意、自愿免费、全程监测”的原则，组织学生开展疫苗接种工作，截至20xx年1月18日，全市学生90008人已接种甲流疫苗。
6、加强督查，确保防控措施的落实。我局共出动30多人次进行了10多次督查。从督查的情况看，学校对甲流防控高度重视，工作力度较大，特别是秋季开学前后，各校对师生进行了动员和教育，开展了一次全校性的清洁卫生工作，增加配备洗手设施、一次性口罩、探热仪器等物品。新学年大多数学校的开学典礼都安排在室外操场或以视频的`形式分年级、分班进行，避免了室内大型集会。开学第一课讲授了预防甲型流感的知识和注意事项，并按要求开展晨检、疫情监测和日报告工作，防控措施落实到位，校园环境清洁卫生。对检查中发现的问题，我们及时提出了整改意见，并督促进行整改，确保防控科学有序。9月2日，省教育厅督查组到我市检查，对学校采取的防控措施给予了高度肯定，认为学校甲流防控领导重视、机构健全、工作扎实、措施有力，特别是开学后进行的“两检”、健康教育和因病缺勤追踪等措施落实到位，成效显著。11月25日，省卫生厅、教育厅督导组对学校甲流防控工作表示满意，要求学校贯彻执行教育部、卫生部最新颁发的甲流防控方案，加快疫苗接种工作，做好宣传教育，维护校园和社会稳定。
四、加强食品安全管理，防范食物中毒事故发生
1、重点加强对食品采购索证工作的监管。要求学校食堂、小卖部根据《XX市学校食品采购索证工作指引》严格控制食品来源，实行定点采购，建立完善采购索证、进货验收和台账记录制度，通过采购把关、进货核对等工作，确保食品来路清、质量好；通过规范台账记录行为，确保食品安全监管规范化、科学化，保障学校食品安全。
2、开展食品安全督查。5月26—27日，我局与卫生部门联合组织督查组，对全市18所高考、中考考场食堂食品卫生和学校传染病防控工作进行督查，重点检查了学校食堂食品卫生、饮用水、小卖部的管理情况以及传染病防控措施落实情况。督查结果显示，各地考场学校高度重视学校食品安全及传染病防控工作。学校食堂全部领取卫生许可证，食品卫生安全管理机构及制度健全，卫生设施齐全，内外环境卫生良好；传染病防控管理机构健全，均已制定学校传染病突发事件应急预案，落实晨检制度，及时开展预防传染病健康教育。
3、开展《食品安全法》宣传教育活动。为宣传普及《中华人民共和国食品安全法》，我局于6月初组织市直和蓬江、XX区学校共22662名学生参加市普法办开展的宣传知识有奖问答，引导学生形成科学、安全、合理的饮食习惯，提高食品安全意识和防范能力。
五、强化健康教育，提高学生健康素养
健康教育是以促进健康为核心的教育，我们根据教育部最新颁发的《中小学健康教育指导纲要》指导学校开展健康教育，培养学生的健康意识与公共卫生意识，掌握健康知识和技能，促进学生养成健康的行为和生活方式。学校健康教育开课率达100%,中小学生健康知识知晓率和健康行为形成率达90%以上。我们主抓了以下七方面的教育：
1、加强口腔健康教育。小学阶段，主抓口腔健康教育。与宝洁、高露洁公司联合开展口腔健康教育，发放牙防五步曲、洗手日海报、健康教育vcd、动物造型牙模等教学材料600多份，进一步加强了教学资源建设，增强健康教育实施效果，为完成小学阶段健康教育教学目标提供了充分保障。
2、加强碘缺乏病教育。根据《广东省碘缺乏病防治健康教育及碘盐鉴别活动方案》部署，在全市小学深入开展碘缺乏病防治健康教育及碘盐鉴别活动。通过健康教育课、班会、讲座、板报、广播、家长信等形式进行传播宣传。在“5·15”碘缺乏病日，配合卫生、盐业部门开展声势浩大的宣传教育活动，让学生、家长了解碘缺乏病的危害，掌握防治知识，改变不良饮食习惯，形成健康的生活方式。
3、加强青春期教育。中学阶段，侧重青春期健康知识的普及和女生的青春期教育。与强生公司联合开展青春期健康教育公开课暨师资培训班，市直三区学校近40位健康教育课教师（校医）观摩了公开课并接受培训。会上发放vcd教学片595份、青春期健康教育挂图595张、女生青春期健康教育小册子595本，市区17所初中学校开展了“青春与美”健康教育师资演讲比赛和“我的青春有你”师生摄影大赛。在省组织的比赛中，我局获得优秀组织奖，全市共有4所学校获得广东省青春期健康教育摄影大赛奖项，1所学校获得演讲比赛二等奖，我市健康教育师资力量得到进一步加强。
4、加强预防艾滋病教育。高中新生入学之初，学校发放“预防艾滋病健康教育处方”，并通过防艾教育专题报告会、主题班会、专题手抄报、板报比赛等形式进行宣传教育。今年第22个“世界艾滋病日”前后，各级各类学校组织学生参加“青少年预防艾滋病知识竞赛”网上答题活动；XX市举办了两期共165人次参加的预防艾滋病健康教育师资培训班；XX区、XX市组织了学校卫生骨干人员培训班；市教育局召开了近90人参加的艾滋病防治政策宣讲大会，各级领导干部和卫生老师的防艾水平显著提高。全年共发放防艾读本、vcd等25000多份，防艾处方发放率达100%，学生防艾知识知晓率达95%以上。
5、加强控烟教育。深入贯彻落实《XX市公共场所禁止吸烟的暂行规定》，加强学校控烟宣传教育工作。5月31日第22个世界“无烟日”来临之际，我局联合卫生局在景贤学校举办“远离烟草，送您健康”主题教育活动，130多名学生参加知识问答、现场抽奖及明信片寄亲友等活动。通过这次活动，学生们对吸烟的危害有了进一步的认识，纷纷表示要远离烟草，绝不吸第一口烟，从小养成文明健康的生活习惯。
6、加强“防近”教育。认真贯彻落实《中小学学生近视眼防控工作方案》，以改善教学卫生条件为基础，以开展宣传教育为抓手，部署开展防近工作，举办了新编眼保健操培训班，在全市学校推广使用最新版的眼保健操。6月6日“全国爱眼日”前后，开展“全国爱眼日活动”，组织学生参加青少年爱眼知识网上有奖竞答，增强青少年爱眼护眼意识，提高眼保健水平。12月10日，组织学校领导40多人参加教育部召开的全国中小学生近视眼防控工作视频会议，听取了全国多个地方开展防近工作的先进经验，部署开展“防近”宣传教育，要求各地制定切实可行的方案，通过三至五年左右的时间使青少年近视的发生率明显下降。
7、加强心理健康教育。下发了《XX市中小学心理健康教育师资队伍和咨询室规范化建设实施方案》，制定了XX市心理健康教育示范学校和一般学校心理咨询室基本配置标准，以加强师资队伍和咨询室规范化建设为抓手，进一步规范我市中小学心理健康教育。同时，通过省级心理健康教育示范校复评和新评活动，幅射和带动本地区学校心理健康教育的开展。在评审活动中，我市3所示范校顺利通过复评，5所新申报学校被评为省级心理健康示范校。目前，我市共有9所省级心理健康教育示范校。
在20xx年“国家卫生城市”管理考评中，我局被评为模范单位，在爱卫会成员单位中起到了模范表率作用。今后，我局将继续履行爱卫会成员单位的职责，在市委、市政府的领导下，发扬成绩，与时俱进，务实创新，为提高广大师生的健康水平，巩固创卫成果，全面推进我市爱国卫生工作作出新的贡献。
年度工作总结 篇3
春节将至，20xx年的工作也即将结束。这一年来我们管理科按照局、处制定的全年工作目标，紧扣其工作思路，结合工作实际，围绕部署展开工作，为了稳步有效推进每一项工作，管理科在抓好日常管理工作的同时，把重点放到了抓好各广场宣传活动和临设摊位整治工作上来，以此建立广场管理长效机制，确保场容场貌干净、整洁、有序。现对20xx年以来工作进行回顾、总结如下：
一、目标实现，精心部署，稳扎稳干，奠定年度工作开展良好基础
一年来科室人员自觉加强理论学习，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。本科室人员在积极参加处安排的各项政治学习活动的同时，充分利用杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，认真学习贯彻党的路线、方针、政策，深入学习领会党精神，在不断的学习中，逐步提高政治理论水平。处里组织的学习，不管集中学习，还是自学，科室学习氛围浓厚。在学习期间，科室人员每天忙着学习、记笔记、写总结，形成人人有事干，事事有人干，营造不串岗不溜岗的良好风气。
二、责任落实，统筹安排，细中求精，促进各项工作落实到位
工作中不断拓宽工作思路，创新工作方法，开创了工作新局面。注意认真收集资料，全面、准确地了解和掌握各摊位合同是否到期、公益性岗位人员合同是否到期、临时工合同是否签订等，及时向领导汇报。
1、落实“一帮一”，践行学习内容。
每周一科室同志下基层，蹲一线，践行20xx年初学习内容，在主管领导的带领下与凤凰所职工团结协作，集体劳动，科室成员不但身入，更是心入，干工作细心认真，不是手抓两把泥，脚踩西瓜皮能抹就抹能溜就溜，不做指挥员，都是战斗员。自己动手制作长铁丝钩，从绿篱、垃圾桶下、暗道死角清掏垃圾，清掏途中会遇到臭不可闻的大小便；会遇到让人作呕的呕吐物；会见到臭鞋烂袜子，西瓜皮死老鼠。不管男同志还是女同志，你掏我捡他扫，大家齐心协力做好做扎实工作。
2、扎实推进广场小摊位整治工作。
注重长效管理，确保整治成效，奥运会期间，要力保广场秩序稳定正常，由于凤凰、人民、中华三个广场地处繁华闹市之中，暑期一些勤工俭学的学生和小商小贩看到有商机，便利用广场就地摆摊，使得广场秩序受到影响，我科室发现这一情况及时向处领导汇报，按照处领导安排，及时落实，制定方案，采取措施，管理科人员从8月4日起每天加班加强各所，来回巡查，对各摊主进行劝导并让其撤出广场，为期一周的专项整治工作取得明显效果，广场周围小摊点基本消除。
三、工作开展，多措并举，深入细微，确保各项工作取得实效
1、冷饮摊位管理
4月初，冷饮摊位准备上摊，为了能使工作顺利展开，管理科同志加班加点拟洽合同、寻找桌椅投放单位，签订合同，催付交款。冷饮摊位上摊，为了保证冷饮摊位摆放有序规范经营，科室人员加班加点晚间巡查，严格规范桌椅摆放，检查用电及食品安全，加大管理力度。针对管理中出现的问题，及时制定管理细则，对不服从管理的摊位拉闸断电，勒令整顿。
2、占道宣传审批
管理科不仅是业务科室还是服务科室，进入春、夏季，宣传活动较多，在工作中，努力摒弃掉工作中的“冷、硬、拖、卡”不文明，不规范现象，严格审批，按程序走，不越位。对前来办业务的，讨价还价，磨破嘴皮子，为单位增加经济收入3万余元，一年来接待各项宣传70余起，政府宣传40余起。
3、团结协作，参加处集体劳动
五·一、十·一摆花，装点广场，科室人员积极参加，和其他科室通力合作完成摆花数量20余万盆；7月喜迎奥运圣火，在世纪鼎广场布置造型，和各所及其他科室人员互助协作，不顾烈日当头，赶时赶点，只用不到两天时间就完成了六个迎奥运花柱图案，插绢花数量达8万余支；5月份凤凰广场管理房拆、搬，科室人员落实一帮一，帮助凤凰广场拆挪管理房。12月份中华广场敲打树叶，个个按时参加，及时完成承包数量。
4、“双创”工作，常抓不懈
为切实做好“双创”工作的宣传，提高市民文明素质，增强全社会的参与意识，为“双创”工作营造良好的舆论氛围，在人民、中华、凤凰三个广场制作大型“双创”固定宣传牌5个，强化舆论宣传，内容以市民生活小常识、“双创”知识问答为主，营造浓厚氛围，调动和激发市民的'“双创”热情，促进创建工作扎实开展。接“双创”办通知，进行病媒生物防治，制定方案，印发病媒生物防治记录，和总务科沟通协调，购买老鼠药及鼠夹，降低广场病媒生物孳生。及时向局“双创”办汇报“双创”工作动态。
5、科室争先进，科员争优创佳
为了使科室工作落实到位，为科室争荣誉。对科室工作实行包干包片，XXX负责人民广场，XXX负责凤凰广场，XXX负责中华广场。科室每位成员在自己的工作岗位上平凡工作，默然奉献。局举办运动会科室人员积极参加；办黑板报，科室人员全员上阵，画图、打线、出板报。
四、存在不足
虽然一年来各项工作都完成的较好，但还是有一些不足，科室人员在学习中不能做到紧抠细研，致使一些学习不到位。
五、来年打算
1、严抓学习，紧跟形势学习紧跟形势，了解国家大事及业务相关知识，努力掌握本科室业务工作流程。
2、在以后的工作中，管理科在完成既定目标的基础上，加强责任，对各项工作早安排、早部署、早动手，不讲条件，不摆困难，积极完成局、处下达的各项任务。
年度工作总结 篇4
经过前一段时间的工作和大干50天的拼搏，我们预计完成全年销售毛利平均计划的*%，实际完成了*%，有近50%的销售小组都已超额完成。排名前三位的部门是：生鲜部完成了105%，食品部102.7%，百货部98.9%。
xx年两节销售额计划的完成，这样的业绩凝聚着全体干部员工的智慧和心血，在此，我谨代表**百货向大家表示衷心的感谢和崇高的敬礼!下面就简要总结一下xx年度两节销售的主要工作：
(一)抓好营销策划工作, 求新求变。由于**零售市场形势的变化，xx年我们**百货也在营销策划、促销活动上下了功夫，目的是抓住元旦、春节两大节日的销售，我们推出了一系列的促销活动：会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、平安夜送平安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等，这些活动都为商场的聚集人气，扩大影响，促进销售，起到了一定的`拉动作用。因为我们在促销策划上面没有什么经验，但经过张经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。节日旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。
(二)抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。
1、生鲜部：部经理与各组组长开会交谈，研究要货方案，最终的要货量基本上是准确的。为了吸引更多的顾客，部经理与供货商勤沟通，基本做到了进价最低、售价低于兴隆的进销策略。另外还补充了不少新产品，例如糕点组的北京特产糕点、糯米糍;干果组的红泥花生，低价位的冰糖、葡萄干;香肠组的十元一只的沟帮子熏鸡、锦江香肠等等， 都提高了销售。
2、食品部：根据今年的实际情况，调整了上货量，啤酒、中低档白酒、礼包系列按去年的75%;茅台、五粮液、剑南春等高档酒按去年的50%;食用油随进随买、调料饮料宁多毋少。两节过后，看这个比例是正确的。为丰富商品品种，提高竞争力，又新进了黄金酒、进口品客薯片、好友趣系列薯片，吊炉花生、600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、婴儿颗粒面等等。
3、百货部：部经理与各个小组分析现有的库存情况，经营情况，准确要货，保证了节后库存商品，无大量积压、无断档现象。根据民俗，中国人在春节有更换生活日用品的习惯，百货部将日用碗的种类达到了100多个品种，筷子达到了50多种，菜板规格40多种，不锈钢、塑料盆60多种，使销售得到平稳上升。
4、针纺部：与厂家沟通，争取了一些特价商品：床上用品组的“108”元特价双人被，销售了近300条，并带动了其它商品的销售。
5、鞋部：加强与各个联销商、供应商的协调，争取更多的优惠政策和促销资源。例如童鞋组新组装了一套货柜，改变了形象，增加了销量，平均完成计划的108.1%。
6、服装部：因原材料价格上升，商品价格偏高，购买力下降，整个服装行业都显得冷清，各厂家销售都较去年直线下降，部经理与营业员每天考查市场，共同分析、探讨。童装组的天津童装成了主打商品，价格适中、适合运动。又进了一种时尚的款式，使得童装销售非常乐观，完成了计划的91.3%。
年度工作总结 篇5
光阴似箭日如梭，转眼间XX年已经过去,在领导的带领下，我学到了不少知识和社会经验，让我在工作中基本上能独立完成各项工作，首先感谢领导对我的指导和栽培，在以后的工作中我会刻苦学习；不畏困难；更好的工作来回报上级。XX年在领导的带领下，围绕商场的总体目标，认真贯彻“安全第一、预防为主”和“内紧外松”的工作方针，始终坚持“群防群治”和“人防技防相结合”的工作路线，积极做好商场的消防安全防范工作，维护商场的治安秩序，总结工作如下：
一 、工作的职责：
疏导后院进出货物的车辆，保持后院消防通道的畅通等，登记工作：登记外来人员进入商场施工的检查；巡视工作：白天巡视商场内有无可疑人员；消防通道是否畅通；消防设施是否被占用等；晚上巡视施工区域是否有消防器材，施工证件，施工安全隐患是否存在等等；
二、消防知识：
九月份消防局举行了关于消防安全知识宣传教育四个能力演讲活动，我们去听了别的商场的演讲深受感动，在此之前我们还是“三个能力”“三懂、三会” 从那以后实行贯彻消防局的意见，从“三个能力”“三懂、三会”发展到“四个能力，四懂，四会”让我们又学到了好多，紧接着每天的`出操、消防演习，从中又学了好多知识和问题，在一次消防局的领导来检查我们的工作，我们在商场消防演习了，演习分两组：一组是组织灭火另一组是组织疏散逃生，消防局的领导看了之后很赞同认可！
三、存在的不足和今后的努力方向
回顾大半年来的工作，在取得成绩的同时，我们也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表现在：一是由于队员来自四面八方，综合素质参差不齐；二是我们的工作方法还有待进一步的创新和改进；三是工作上还存在一些不如
人意的地方。所有这些，我们将在今后的工作中痛下决心，加以克服和改进，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。
今后的工作要求将会更高，难度将会更大，这就对我们的工作提出了新的更高的要求。我们一定正视现实，承认困难，但不畏困难。我们将迎难而上，做好工作。具体讲，要做到“三个再创新”，“两个大提升”，最后实现“三个方面的满意”。即：在思想观念上再创新，在工作质量上再创新，在工作方法上再创新；在工作成绩上再大提升，在自身形象上大提升；最后达到让公司领导满意！
以上是我来一年的工作总结，不到、不妥、不对之外，恳请领导批评指正。
年度工作总结 篇6
20xx年上半年在局领导的正确领导下，在市统计局投资科的正确指导下，在其他相关部门的协助配合下，紧紧围绕年度工作目标和工作重心，努力学习，勤奋工作，以提高数据质量为核心，不断提高优质服务水平，求真务实，扎实推进，较好地完成了各项工作任务，但也存在着诸多问题和不足，下面就已完成的工作、存在的问题和下半年工作措施做一个小结。
一、上半年完成的工作
（一）、全面完成房地产一套表年报月报的报送工作
1、加强培训，确保培训效果。今年上半年开展企业一套表网上直报工作以来，先后完成了20xx房地产投资年报和20xx年房地产投资2月到6月共6次网报直报工作，均实现了成功报送，没有发生一次漏报和迟报现象。一套表工作由于是一项全新的工作，实施起来难度大、问题多，我们加强了对企业统计人员的培训，印发了《房地产企业用户操作流程》、《房地产一套表填报说明》和《房地产报表填写注意事项》等培训材料，企业参训人员达到80%以上，确保了培训覆盖面和培训效果。
2、对企业加强交流指导，与专业加强协调配合。在一套表直报过程中，我们通过手机、电话、网络、短信平台等多项通讯工具，加强与企业的联系，对企业提出的问题有求必应，耐心解答，确保对每一个企业每一个问题都能及时解决。对于企业自身解决不了的.问题，我们下到企业进行当面指导，手把手教会企业，上半年在报表报送过程中下企业指导的次数达到10次之多。对于局内部各专业之间，加强与计算机人员和劳资统计人员的协调配合，确保一套表的全面及时上报。
3、严把数据审核关，确保数据真实可信。在企业报表过程中，我们对企业数据严格审核把关，由于一套表网上审核较宽松，我们就加强了人工审核，尤其加强了对同期数据和上月数据的对比，对数据的逻辑性、表与表之间关联性和数据的匹配性进行了严格审核把关，如果发现某些数据异常，都会及时联系统计员了解情况，做到数据真实可靠。我们还会抽空到基建工地进行现场摸底评估，对项目情况做到心中有数。
（二）、加强统计基层基础统计工作，实行档案化管理
1、加强数据分析评估，建立电子台账
每月的数据在市局反馈后，我们都会及时汇总保存，并建立电子台账。今年4月份开始我们建立了数据评估表，对每月数据进行合理化的评估。6月份针对商品房销售大幅下降的问题，抽取了商品房销售情况较好xx家企业进行监控。
2、加强基层统计工作，建立档案盒
今年上半年，我们抽查了近十家房地产企业，重点对企业的报表和统计资料的档案盒工作及统计台账的建立等工作进行了检查指导，对没有建立的责令及时整改，对资料没有健全的责令及时补齐资料。上半年市局投资科抽取了我区2家房地产企业，进行执法检查，检查情况较好，市局对我区房地产企业档案盒管理工作给予了肯定。
（三）、加强数据分析评估，努力提高统计服务水平
加强对建设领域情况的监测分析，及时发现和把握新情况、新问题，及时提出正确的分析建议，当好党政领导的参谋和助手。一是为每月编印月度资料及时提供房地产投资进度数据；二是按照乡镇分类计算各乡镇房地产投资完成情况，为各级各类领导提供服务；三是上半年完成房地产统计分析1篇，信息3篇，其中2篇被政府网采用，
（四）、做好房地产名录库的申报工作
今年一季度申报了一家房地产企业并得到批准,该家房地产企业从5月份开始报表。截止到6月份，我区上报的房地产名录库中共xx家企业。
二、存在的问题
（一）、下企业调研的次数不多，对企业的基础工作和数据来源真实性方面的情况了解的不够全面，指导工作不够到位。
（二）、对房地产数据监控评估不够及时，与房产局联系很少。
（三）、对数据的开发研究分析工作不够深入。
（四）、存在着报表反复催报和上报不及时的情况，非常麻烦，一直不能很好解决。
三、下半年工作措施
（一）、继续加强对房地产数据的监控和评估，完善数据评估表，建立和完善同比数据和环比数据，继续加强对商品房销售的监控，加强与房产局的联系，力争找到商品房销售数据的合理的衔接点。
（二）在完成全年度的执法检查任务的同时，多下企业开展调查研究，督查指导工作，多些一些分析和信息。
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